Hvers vegna tókst Alibaba?Greining á helstu ástæðum fyrir velgengni 1688

Margir velta því fyrir sér hvernig Alibaba er svona vel heppnuð?

Einn af þáttunum sem stuðla að velgengni Alibaba er að nota klassískt nafn. Stærsti kosturinn við þessa nafngiftarstefnu er að nafnið er kunnuglegt og auðvelt að muna.

Leyndarmál Alibaba til að ná árangri

Vörumerki fyrirtækisins

Kjarnaregla: Tengjast þekktum hlutum; því fleiri sem hafa lært það, því auðveldara er að muna það; flestir hafa sótt grunnskóla, þannig að vörumerki má finna í kennslubókum grunnskóla, sögubókum og klassískum ævintýrum.

1. Uppruni Alibaba nafnsins

Alibaba kemur úr „Ali Baba og fjörutíu þjófarnir“: Einu sinni, þegar Jack Ma var að borða á veitingastað í Bandaríkjunum, fékk hann skyndilega innblástur. Hann gekk til þjóns og spurði hvort hann vissi hvað Alibaba hét. Þjónninn svaraði að svo væri og sagði Ma jafnvel að galdragaldurinn sem Alibaba notaði til að opna fjársjóðinn væri „Opna sesamfræ“.

Eftir það spurði Jack Ma aðra ítrekað á ýmsum stöðum. Eftir þetta próf komst Jack Ma að því að saga Alibaba er vel þekkt fyrir fólk um allan heim og framburðurinn er nánast sá sami óháð tungumáli. „Frá ömmu minni til sonar míns lásu þau öll Alibaba.“ Þannig ákvað Jack Ma „Fjarvistarsönnun“ sem nafn fyrirtækisins.

Jack Ma sagði: „Ég nefndi það Alibaba, ekki fyrir Kína, heldur fyrir heiminn. Ég stofnaði Taobao og einn daginn mun það stækka um allan heim. Frá upphafi stefndum við ekki bara að því að græða peninga, heldur að skapa alþjóðlegt fyrirtæki sem gæti enst í 102 ár.“ Hins vegar hafði Kanadamaður þegar keypt lénið „Alibaba“. Ma var sannfærður um að þetta lén myndi breiðast út um allan heim, svo hann notaði 50 dollara af upphaflegu 1 júana stofnfé sínu til að kaupa Alibaba lénið til baka frá Kanadamanninum.

2. Uppruni nafns Taobao

Innkaup þýðir ekki endilega að versla, það er mjög viðkvæmt hugarástand.Margir sinnum, ef þú gengur í gegnum verslun án skýrs tilgangs, gætir þú laðast að þeim hlutum sem þér finnst fallegir.Ef þú vilt fara inn og kíkja, skoðaðu þá, þetta ferli er ferlið við að „skoða“.Um leið og þú sérð eitthvað sem þér líkar við, muntu finna að það er það, barnið.

Að kaupa eitthvað er í raun „ferli plús árangur“ reynsla.Margir sinnum, jafnvel þótt þú finnir ekki fjársjóð, muntu líða mjög ánægður.Ég hef verið djúpt dekra við þessa tilfinningu, þetta er mjög ánægjuleg tilfinning.Að kaupa hluti handa sjálfum sér á netinu er líka ferli „skoða“ og „versla“.Það er bara þannig að verslunin sem þú ferð inn í er ekki að fara á einn stað á eftir öðrum heldur innleiða ferlið með höndunum á tölvuskjánum.Þetta eru allt til að fullnægja þessari tilfinningu í hjarta mínu.

Þannig varð nafnið „Taobao“ til og vörurnar voru kallaðar „börn“. Mikilvægara var að erfðaefni vörunnar – skemmtilegt, hversdagslegt , aðgengilegt og jarðbundið yfirbragð – var komið á fót. Þetta er „samkeppnishindrun“ Taobao en hún mun einnig verða „búr“ Taobao.

3. Uppruni nafnsins Tmall

Konur eru stærsti neytendahópurinn í Taobao verslunarmiðstöðinni. Konur eru fæddar til að elska ketti. Ég held að nafnið "Tmall" sé fyrir konur.

Varðandi uppruna nafnsins Tmall, útskýrði Jack Ma:

Á þeim tíma, þegar Taobao Mall ætlaði að breyta nafni sínu, völdu samstarfsmenn mínir úr mörgum nöfnum að velja, mér fannst hún of rétttrúuð, of bein og skorti hugmyndaflug.

Þegar ég kom heim á kvöldin fór ég í sturtu áður en ég fór að sofa og hugsaði allt í einu um orðið „Tmall.“ Ég var svo spennt að ég hringdi strax í samstarfsfólk mitt.Rödd sorgar og reiði kom frá gagnstæðri hlið hljóðnemans: "Hvernig er hægt að gera þetta! Þetta er of TMD mold!".Ég gafst ekki upp og hringdi í marga samstarfsmenn og vini hvað eftir annað, en allir voru þeir skammaðir, hæddir og kjarklausir.

Snemma morguninn eftir sendi kollegi á skrifstofunni mér skilaboð um að ég mætti ​​ekki kalla þetta drauganafn.

Haha hérna er gamanið.Ég held að þar sem allir hata þetta nafn, þá sýni það sérstöðu þessa nafns.Nöfn hafa alls enga merkingu og verða merkingarbær þegar margir bera fram þau.Við metum það svo að nafnið verði skammað af mörgum um leið og það verður tilkynnt.Ég held að nafnið eigi að muna eftir því sem fólk skammar það því hraðar breiðist það út. Það sem skiptir máli er hvernig á að bæta menningarlegri merkingu við nafnið síðar.

Undir svívirðingum mínum settum við "Tmall".Haha, svo sannarlega stóð skvísan í fjóra daga. . .hæ-hæ. .Fimm dögum síðar þótti fólki nafnið áhugavert.

Í dag finnst engum neitt athugavert við nafnið „Tmall“.

(Uppruni nafnanna Alibaba, Taobao og Tmall sem deilt er hér að ofan má finna á netinu)

Næst mun ég deila 3 dæmum um samhljóða nafngiftir.

Hómófónísk nafngift

• Settu inn leitarorð:Auðvelt að muna, auðvelt að dreifa, auðvelt að slá inn.

dæmi

1. Sundlag barnanna var endurnefnt „Xi You Ji“ (嘻游记) og viðskiptin batnuðu strax.

2. Frumkvöðlabandalag: Þetta vísar til bandalags sem hjálpar öðrum að stofna sín eigin fyrirtæki.

3. 1688: 1688 frá Alibaba, sem þýðir „velmegun alla leið“.

vörumerki power líkan

Í reynslu sinni af því að kynna opinbera WeChat reikninga og reka nýja miðla , tók Chen Weiliang persónulega saman líkan sem hann nefndi „Vörumerkjamáttarlíkanið“:

Sérhvert fyrirtæki eða einstaklingur sem vill byggja upp vörumerki getur notað þetta sett af "Brand Power Model" til að auka vörumerkjaáhrif.

geraStaðsetning

Til að gera þetta þarftu að spyrja sjálfan þig 3 spurninga:
(1) Hver er notendahópurinn minn?
(2) Hver eru 3 stærstu verkjapunktarnir þeirra?
(3) Hvaða lausnir get ég veitt?

Eftir að hafa skilið þessar þrjár spurningar geturðu gert nákvæma staðsetningu fyrir sjálfan þig og gert þig að fagmanni á ákveðnu sviði.

Hér tökum við „meðlim í ákveðinni WeChat verslun “ sem dæmi:

1. Hverjir eru notendur meðlims Wechat Mall?
(1) Þeir sem vilja græða peninga sem örfyrirtæki með litla áhættu;
(2) Fólk sem vill neyta á lágu verði.

2. Hverjir eru þrír stærstu verkir meðlima WeChat verslunarmiðstöðvarinnar?
(1) Ófullnægjandi upplýsingar um framboð, geta ekki fundið vörur sem henta fyrir eigin kynningu;
(2) Kostnaður og áhætta við að hamstra vörur eru of hár vegna mikillar fjárfestingar umboðsmanns fyrir ákveðna vöru.
(3) Það er erfitt að græða peninga á ódýran og áhættulausan hátt.

3. Hvaða fríðinda (lausnir) get ég notið sem meðlimur í örverslunarmiðstöð?
(1) Mikið magn af framboðsupplýsingum, mörgum valkostum, auðvelt að finna viðeigandi kynningarvörur;
(2) Engin hætta er á fjármagni og birgðasöfnun fyrir eina vöru til sölu fyrir hönd annarra;
(3) Græða peninga án kostnaðar og án áhættu;
(4) Njóttu ívilnandi aðildarverðs og sparaðu peninga til eigin neyslu.

koma hugmyndum á framfæri

Hvað er mest eyðileggjandi?Það eyðileggjandi og áhrifamesta í heiminum er miðlun hugmynda.

Þegar Jack Ma talar um allan heim er hann að dreifa hugmyndum.

Allt áhrifamesta fólkið á jörðinni er að dreifa hugmyndum, Marx hefur Das Kapital, Lao Tzu hefur Tao Te Ching, Konfúsíus hefur The Analects og þessir trúarlegu stofnendur hafa að minnsta kosti eina klassíska bók til að dreifa hugmyndafræði sinni.

Þess vegna, ef fyrirtæki vill auka vörumerkjaáhrif sín, þarf það að koma á fræðilegu kerfi vörumerkjahugmyndafræði og dreifa hugmyndum sínum til að auka vörumerkjaáhrif sín.

Þegar ég miðla þekkingu og kenningum um markaðssetningu á netinu og lýsi markaðssetningaraðferðum og líkönum WeChat , þá er ég að miðla hugmyndum mínum. Ef lesendur telja sig hafa fengið eitthvað út úr efni mínu, þá er það vegna þess að hugmyndirnar sem ég deili hafa haft áhrif á þá.

stunda kynningu

Ef þú vilt koma hugmyndum á framfæri verður þú að stunda áróður og það eru ýmsar áróðursaðferðir sem hægt er að nota til áróðurs.

ýmsar hreyfingar

Það eru margar markaðssetningar- og kynningaraðferðir á netinu. Hér að neðan eru nokkrar algengar markaðssetningaraðferðir á netinu.

(1)geraSEOskrifa ritgerð:
SEO er skammstafað af ensku Leitarvélabestun, kínverska þýðingin er „leitarvélabestun“ og kínverska samheitið er „website optimization“ - röð fínstillingar á staðnum og hagræðingar utan vefsvæðisins til að bæta vefsíðuna. leitarorð í leitarvélum. Röð, því hærra sem röðun er, því meiri möguleikar á útsetningu.

Leiðin til að skrifa SEO greinar er SEO langhala leitarorðastefna, sem er að safna þeim spurningum og svörum sem notendur hafa mestar áhyggjur af.

Við getum leitað að ákveðinni orðrót, eins og „ geimvera “, á spurninga- og svarasíðum eins og Baidu Knows og Zhihu . Við munum finna margar spurningar af þessu tagi. Með því að safna og draga saman svörin við þessum spurningum og skrifa eina grein á dag getum við safnað um 100 greinum á þremur mánuðum og fljótt orðið sérfræðingar í rannsóknum á geimverum . Á einu ári munum við hafa yfir 300 greinar. Eftir að hafa safnað þessu starfi munum við örugglega ná miklum árangri.

Lykillinn að velgengni Alibaba

Fjarvistarsönnun er fyrsta kínverska B2B vefsíðan sem gerir ensku SEO. Fjarvistarsönnun notar SEO áróður til að raða ótal B2B leitarorðum á fyrstu síðu Google og fá endalausan straum af SEO óvirkri umferð. Þetta er leyndarmál Alibaba að velgengni.

• Mundu eftir þessari opinberun um velgengni Alibaba, hún getur fært þérótakmarkaðMikill afli!

Samkvæmt athugun minni er vefsíða Chuangyebang einnig að stunda SEO. Baidu leit að „frumkvöðlastarfi“ er náttúrulega síðu 1 og Google leit að „frumkvöðlastarfi“ raðar náttúrulega síðu 1. Þess vegna er WeChat opinbera reikningskynningaraðferð Chuangyebang mjög skilvirk og aðdáendur sjálfvirkir vöxt, má sjá að SEO er mjög öflug hreyfing.

(2) Útgefnar bækur:
Ekki má vanmeta áhrif greinaskrifa og þau munu að lokum springa út með tímanum.

Ég hef séð marga fræga einstaklinga á netinu og sjálfsmyndaða stjörnur sem hafa verið að dreifa hugmyndum sínum með því að deila greinum og öðlast traust margra aðdáenda. Síðan fá þeir aðdáendur sína til að safna fjármögnun og gefa út bækur. Það er krafturinn í auglýsingatextagerð .

(3) Vídeómarkaðssetning:
Áhrif myndbandamarkaðssetningar eru örugglega ekki verri en að skrifa greinar, það getum viðYoutubeÞað má sjá af netinu að það eru örugglega margir netfrægir sem nota myndbönd til að miðla sérfræðiþekkingu sinni og reynslu, öðlast mikla athygli og ná bæði frægð og frama.

(4) Samfélagsmiðlar og markaðssetning á nýjum miðlum:
Deildu greinum og myndböndum á samfélagsmiðlum og nýjum miðlum til að auka enn frekar útsetningu og bæta áhrif vörumerkja.

(5) WeChat markaðssetning:
Á tímum farsímanetsins eru notendur nánast allir á WeChat. Ef þú ert WeChat fyrirtæki, ef þú notar persónulega WeChat reikninginn þinn, WeChat opinberan reikning, WeChat hóp (Samfélagsmarkaðssetning) ásamt hvert öðru er einnig áhrifarík áróðursaðgerð.

Meira WeChat markaðskynningarkunnáttu, ég mun líka deila í gegnum WeChat opinberan reikning (auðkenni: cwlboke) í framtíðinni, haltu bara áfram að fylgjast með ^_^

Nýttu hreyfingar

Ofangreindar ýmsar hreyfingar eru ekki gagnslausar, en krefjast óvenjulegrar framkvæmdar og það tekur tíma að safna til að sjá góðan árangur.

Að eyða peningum í auglýsingar og nýta áhrifamikla nýja fjölmiðla og kynningar á frægum einstaklingum getur fljótt skilað árangri. Þetta er einföld og fljótleg leið til að kynna vörumerkið þitt ( Chazuo Academy notar einnig þessa aðferð til að kynna opinberan WeChat reikning sinn).

Hvað með vítahringinn?

Hins vegar, ef þú treystir aðeins á að eyða peningum í auglýsingar, svo lengi sem verkefnið er í tapi, er auðvelt að komast inn í vítahring.

Til að hjálpa öllum að fá meiri ókeypis umferð, tók Chen Weiliang sérstaklega saman „ Nýju umferðarkenninguna “:

En þar sem það er ekki of snemmt mun ég greina nýju umferðarkenninguna og tilvikin þegar ég hef tækifæri til og deila þessari "nýju umferðarkenningu" á opinbera WeChat reikningnum mínum. Velkomið að skanna kóðann og fylgja ^_^

Lengri lestur:

• Ef eiginmaður ZAC og Wang Tong stunda ekki SEO, hvernig munu þeir tæma 3 ip? (Samantekt á nýrri umferðarkenningu)