Hvers vegna tókst Alibaba?Greining á helstu ástæðum fyrir velgengni 1688

Margir velta því fyrir sér hvernig Alibaba er svona vel heppnuð?

Einn af þáttunum í velgengni Alibaba er að nota klassíska nafnið, stærsti kosturinn við þetta nafn:Kunnuglegt og auðvelt að muna.

Leyndarmál Alibaba til að ná árangri

Vörumerki fyrirtækisins

kjarni:Tengdu þekkta hluti; því fleiri sem hafa kynnt sér það því betur muna það betur; flestir hafa verið í grunnskóla og geta leitað að vöruheitum úr grunnskólakennslubókum, sögubókum og klassískum ævintýrum.

1. Uppruni Alibaba nafnsins

Alibaba úr "Alibaba og fjörutíu þjófarnir":Ma YunEinu sinni á veitingastað í Bandaríkjunum fékk hann hugrekki, hringdi í veitingaþjóninn og spurði hvort hann þekkti nafnið Alibaba.Þjónninn svaraði að hann vissi það og sagði einnig Ma Yun að galdra Fjarvistarsönnunar til að opna fjársjóðinn væri „Open Sesam“.

Eftir það spurði Jack Ma aðra ítrekað á ýmsum stöðum. Eftir þetta próf komst Jack Ma að því að saga Alibaba er vel þekkt fyrir fólk um allan heim og framburðurinn er nánast sá sami óháð tungumáli. „Frá ömmu minni til sonar míns lásu þau öll Alibaba.“ Þannig ákvað Jack Ma „Fjarvistarsönnun“ sem nafn fyrirtækisins.

Ma Yun sagði: Ég nefndi Fjarvistarsönnun ekki fyrir Kína, heldur fyrir allan heiminn.Taobao, og einn daginn mun það verða alþjóðlegt.Frá upphafi eigum við ekki bara að græða peninga, heldur að búa til alþjóðlegt framúrskarandi fyrirtæki sem getur náð 102 árum.Hins vegar hefur „Alibaba“ lénið verið keypt af Kanadamanni.Ma Yun viðurkenndi að þetta lén yrði dreift um allan heim í framtíðinni.Hann notaði 50 Bandaríkjadali af 1 Yuan stofnfé á þeim tíma til að kaupa aftur Alibaba lénið frá Kanada.

2. Uppruni nafns Taobao

Innkaup þýðir ekki endilega að versla, það er mjög viðkvæmt hugarástand.Margir sinnum, ef þú gengur í gegnum verslun án skýrs tilgangs, gætir þú laðast að þeim hlutum sem þér finnst fallegir.Ef þú vilt fara inn og kíkja, skoðaðu þá, þetta ferli er ferlið við að „skoða“.Um leið og þú sérð eitthvað sem þér líkar við, muntu finna að það er það, barnið.

Að kaupa eitthvað er í raun „ferli plús árangur“ reynsla.Margir sinnum, jafnvel þótt þú finnir ekki fjársjóð, muntu líða mjög ánægður.Ég hef verið djúpt dekra við þessa tilfinningu, þetta er mjög ánægjuleg tilfinning.Að kaupa hluti handa sjálfum sér á netinu er líka ferli „skoða“ og „versla“.Það er bara þannig að verslunin sem þú ferð inn í er ekki að fara á einn stað á eftir öðrum heldur innleiða ferlið með höndunum á tölvuskjánum.Þetta eru allt til að fullnægja þessari tilfinningu í hjarta mínu.

Fyrir vikið var orðið "Taobao" leyst og varan var einnig kölluð "barn". Meira um vert, gæði vöruDNA--gaman,LífiðStíllinn að vera vingjarnlegur, vingjarnlegur og dónalegur hefur verið gerður upp. Þetta er „samkeppnishindrun“ Taobao og mun einnig verða „búr“ Taobao.

3. Uppruni nafnsins Tmall

Konur eru stærsti neytendahópurinn í Taobao verslunarmiðstöðinni. Konur eru fæddar til að elska ketti. Ég held að nafnið "Tmall" sé fyrir konur.

Varðandi uppruna nafnsins Tmall, útskýrði Jack Ma:

Á þeim tíma, þegar Taobao Mall ætlaði að breyta nafni sínu, völdu samstarfsmenn mínir úr mörgum nöfnum að velja, mér fannst hún of rétttrúuð, of bein og skorti hugmyndaflug.

Þegar ég kom heim á kvöldin fór ég í sturtu áður en ég fór að sofa og hugsaði allt í einu um orðið „Tmall.“ Ég var svo spennt að ég hringdi strax í samstarfsfólk mitt.Rödd sorgar og reiði kom frá gagnstæðri hlið hljóðnemans: "Hvernig er hægt að gera þetta! Þetta er of TMD mold!".Ég gafst ekki upp og hringdi í marga samstarfsmenn og vini hvað eftir annað, en allir voru þeir skammaðir, hæddir og kjarklausir.

Snemma morguninn eftir sendi kollegi á skrifstofunni mér skilaboð um að ég mætti ​​ekki kalla þetta drauganafn.

Haha hérna er gamanið.Ég held að þar sem allir hata þetta nafn, þá sýni það sérstöðu þessa nafns.Nöfn hafa alls enga merkingu og verða merkingarbær þegar margir bera fram þau.Við metum það svo að nafnið verði skammað af mörgum um leið og það verður tilkynnt.Ég held að nafnið eigi að muna eftir því sem fólk skammar það því hraðar breiðist það út. Það sem skiptir máli er hvernig á að bæta menningarlegri merkingu við nafnið síðar.

Undir svívirðingum mínum settum við "Tmall".Haha, svo sannarlega stóð skvísan í fjóra daga. . .hæ-hæ. .Fimm dögum síðar þótti fólki nafnið áhugavert.

Í dag finnst engum neitt athugavert við nafnið „Tmall“.

(Uppruni nafnanna Alibaba, Taobao og Tmall sem deilt er hér að ofan má finna á netinu)

Næst mun ég deila 3 dæmum um samhljóða nafngiftir.

Hómófónísk nafngift

• Settu inn leitarorð:Auðvelt að muna, auðvelt að dreifa, auðvelt að slá inn.

dæmi

1. Hee Travel Notes:Sundorð barna fengu nafnið Xiyouji og viðskiptin batnaði strax.

2. Frumkvöðlaríki:Diplómatía þýðir að hjálpa öðrum að stofna fyrirtæki.

3. 1688:Alibaba 1688, sem þýðir alla leið.

vörumerki power líkan

Chen Weiliangað gera WeChatKynning á opinberum reikningum,nýjum fjölmiðlumÍ aðgerðinni dró ég persónulega saman sett af gerðum sem kallast "brand power model":

Sérhvert fyrirtæki eða einstaklingur sem vill byggja upp vörumerki getur notað þetta sett af "Brand Power Model" til að auka vörumerkjaáhrif.

geraStaðsetning

Til að gera þetta þarftu að spyrja sjálfan þig 3 spurninga:
(1) Hver er notendahópurinn minn?
(2) Hver eru 3 stærstu verkjapunktarnir þeirra?
(3) Hvaða lausnir get ég veitt?

Eftir að hafa skilið þessar þrjár spurningar geturðu gert nákvæma staðsetningu fyrir sjálfan þig og gert þig að fagmanni á ákveðnu sviði.

Hér „aWechatBorgarmeðlimir“ til dæmis:

1. Hverjir eru notendur meðlims Wechat Mall?
(1) Þeir sem vilja græða peninga sem örfyrirtæki með litla áhættu;
(2) Fólk sem vill neyta á lágu verði.

2. Hverjir eru þrír stærstu verkir meðlima WeChat verslunarmiðstöðvarinnar?
(1) Ófullnægjandi upplýsingar um framboð, geta ekki fundið vörur sem henta fyrir eigin kynningu;
(2) Kostnaður og áhætta við að hamstra vörur eru of hár vegna mikillar fjárfestingar umboðsmanns fyrir ákveðna vöru.
(3) Það er erfitt að græða peninga á ódýran og áhættulausan hátt.

3. Hvaða fríðinda (lausnir) get ég notið sem meðlimur í örverslunarmiðstöð?
(1) Mikið magn af framboðsupplýsingum, mörgum valkostum, auðvelt að finna viðeigandi kynningarvörur;
(2) Engin hætta er á fjármagni og birgðasöfnun fyrir eina vöru til sölu fyrir hönd annarra;
(3) Græða peninga án kostnaðar og án áhættu;
(4) Njóttu ívilnandi aðildarverðs og sparaðu peninga til eigin neyslu.

koma hugmyndum á framfæri

Hvað er mest eyðileggjandi?Það eyðileggjandi og áhrifamesta í heiminum er miðlun hugmynda.

Þegar Jack Ma talar um allan heim er hann að dreifa hugmyndum.

Allt áhrifamesta fólkið á jörðinni er að dreifa hugmyndum, Marx hefur Das Kapital, Lao Tzu hefur Tao Te Ching, Konfúsíus hefur The Analects og þessir trúarlegu stofnendur hafa að minnsta kosti eina klassíska bók til að dreifa hugmyndafræði sinni.

Þess vegna, ef fyrirtæki vill auka vörumerkjaáhrif sín, þarf það að koma á fræðilegu kerfi vörumerkjahugmyndafræði og dreifa hugmyndum sínum til að auka vörumerkjaáhrif sín.

ég deiliVefkynningþekkingarkenning, samantektWechat markaðssetningFærnilíkanið er að dreifa hugsunum mínum og lesendum finnst þeir verðlaunaðir eftir að hafa lesið það, því hugsanirnar sem ég dreifi hafa haft áhrif á lesendur.

stunda kynningu

Ef þú vilt koma hugmyndum á framfæri verður þú að stunda áróður og það eru ýmsar áróðursaðferðir sem hægt er að nota til áróðurs.

ýmsar hreyfingar

网络 营销Það eru margar leiðir til að kynna og eftirfarandi er listi yfir ýmsar algengar aðferðir til að kynna net.

(1)geraSEOskrifa ritgerð:
SEO er skammstafað af ensku Leitarvélabestun, kínverska þýðingin er „leitarvélabestun“ og kínverska samheitið er „website optimization“ - röð fínstillingar á staðnum og hagræðingar utan vefsvæðisins til að bæta vefsíðuna. leitarorð í leitarvélum. Röð, því hærra sem röðun er, því meiri möguleikar á útsetningu.

Leiðin til að skrifa SEO greinar er SEO langhala leitarorðastefna, sem er að safna þeim spurningum og svörum sem notendur hafa mestar áhyggjur af.

Við getum leitað að ákveðinni rót á Q&A vefsíðum eins og Baidu Know og Zhihu, til dæmis: "Alien“, þú munt finna fullt af slíkum spurningum, safna spurningunum, draga saman svörin og skrifa 1 grein á dag, þú getur safnað um 3 greinum á 100 mánuðum og verður fljóttUFOÉg er rannsóknarsérfræðingur og það eru meira en 300 greinar á ári, og það mun springa eftir langan tíma.

Lykillinn að velgengni Alibaba

Fjarvistarsönnun er fyrsta kínverska B2B vefsíðan sem gerir ensku SEO. Fjarvistarsönnun notar SEO áróður til að raða ótal B2B leitarorðum á fyrstu síðu Google og fá endalausan straum af SEO óvirkri umferð. Þetta er leyndarmál Alibaba að velgengni.

• Mundu eftir þessari opinberun um velgengni Alibaba, hún getur fært þérótakmarkaðMikill afli!

Samkvæmt athugun minni er vefsíða Chuangyebang einnig að stunda SEO. Baidu leit að „frumkvöðlastarfi“ er náttúrulega síðu 1 og Google leit að „frumkvöðlastarfi“ raðar náttúrulega síðu 1. Þess vegna er WeChat opinbera reikningskynningaraðferð Chuangyebang mjög skilvirk og aðdáendur sjálfvirkir vöxt, má sjá að SEO er mjög öflug hreyfing.

(2) Útgefnar bækur:
Ekki má vanmeta áhrif greinaskrifa og þau munu að lokum springa út með tímanum.

Ég hef séð að margir netfrægir einstaklingar hafa verið að dreifa hugmyndum sínum frá því þeir voru orðstír. Með því að deila og skrifa greinar öðluðust þeir traust margra aðdáenda og síðan báðu þeir aðdáendur að hópfjármagna og gefa út bækur. Þetta erAuglýsingatextahöfundurÁhrif.

(3) Vídeómarkaðssetning:
Áhrif myndbandamarkaðssetningar eru örugglega ekki verri en að skrifa greinar, það getum viðYoutubeÞað má sjá af netinu að það eru örugglega margir netfrægir sem nota myndbönd til að miðla sérfræðiþekkingu sinni og reynslu, öðlast mikla athygli og ná bæði frægð og frama.

(4) Samfélagsmiðlar og markaðssetning á nýjum miðlum:
Deildu greinum og myndböndum á samfélagsmiðlum og nýjum miðlum til að auka enn frekar útsetningu og bæta áhrif vörumerkja.

(5) WeChat markaðssetning:
Á tímum farsímanetsins eru notendur nánast allir á WeChat. Ef þú ert WeChat fyrirtæki, ef þú notar persónulega WeChat reikninginn þinn, WeChat opinberan reikning, WeChat hóp (Samfélagsmarkaðssetning) ásamt hvert öðru er einnig áhrifarík áróðursaðgerð.

Meira WeChat markaðskynningarkunnáttu, ég mun líka deila í gegnum WeChat opinberan reikning (auðkenni: cwlboke) í framtíðinni, haltu bara áfram að fylgjast með ^_^

Nýttu hreyfingar

Ofangreindar ýmsar hreyfingar eru ekki gagnslausar, en krefjast óvenjulegrar framkvæmdar og það tekur tíma að safna til að sjá góðan árangur.

Eyddu peningum til að auglýsa, notaðu áhrifamikla nýja fjölmiðla og stórt kaffi til að kynna og sjáðu áhrifin mjög fljótt.Intercept CollegeSumir eru líka að nota þetta bragð til að kynna WeChat opinberan reikning).

Hvað með vítahringinn?

Hins vegar, ef þú treystir aðeins á að eyða peningum í auglýsingar, svo lengi sem verkefnið er í tapi, er auðvelt að komast inn í vítahring.

þess vegnaChen WeiliangTil þess að hjálpa þér að dæla inn meiri ókeypis nýrri umferð, tökum við sérstaklega saman "ný flæðikenning":

En þar sem það er ekki of snemmt mun ég greina nýju umferðarkenninguna og tilvikin þegar ég hef tækifæri til og deila þessari "nýju umferðarkenningu" á opinbera WeChat reikningnum mínum. Velkomið að skanna kóðann og fylgja ^_^

Lengri lestur:

• Ef eiginmaður ZAC og Wang Tong stunda ekki SEO, hvernig munu þeir tæma 3 ip? (Samantekt á nýrri umferðarkenningu)