Come espandere l'influenza Dopo aver letto "Influenza", puoi acquisire influenza

La nostra generazione vedrà sicuramente il declino del potere e del denaro, entrambe queste cose, e l'aumento dell'influenza personale.

Storicamente, il rapporto tra i tre è ruotato.

1. Fase XNUMX: Con il potere arrivano denaro e influenza;
2. Fase XNUMX: Con il denaro arriva il potere e l'influenza;
3. La terza fase: in futuro, solo coloro che hanno influenza avranno denaro e potere.

Questo processo è in realtà molto facile da capire.

• Cosa può organizzare efficacemente la collaborazione umana su larga scala?
• Quali sono i capisaldi di questa epoca?
• Se la Grande Muraglia deve essere costruita, solo il diritto di Qin Shi Huang può farlo.
• Nell'era del denaro, puoi costruire fabbriche solo con il denaro capitalista.
• In futuro, finché la tua influenza potrà convincere efficacemente gli estranei a partecipare, la collaborazione che avvierai avrà tutto.

Quindi leggiamo Influence dell'autore americano Robert Cialdini, che è un ottimo libro.L'autore è l'istituzione più rinomata al mondo per la persuasione e la ricerca sull'influenza e da molti anni lavora sulla persuasione e l'obbedienza.Vale davvero la pena imparare questo libro.In questo libro, il famoso psicologo Dr. Robert Ziardini spiega perché alcune persone sono così persuasive, mentre noi siamo sempre facilmente ingannati.

I 6 segreti psicologici dietro l'impulso di obbedire agli altri sono alla radice di tutto questo, e quei maestri della persuasione li usano sempre abilmente per sottometterci.

Riepilogo di "Influenza" dopo la lettura

Il libro "Influence" illustra sei strategie per costruire la propria influenza , corredate da numerosi casi di studio (sebbene alcuni siano un po' datati), ed è generalmente molto chiaro.

Inoltre, per ogni strategia di influenza, l'autore fornisce anche " metodi su come evitare di esserne influenzati (rifiuto) " , ma l'effettiva efficacia di tali metodi è una questione di opinioni.

Come espandere e migliorare l'influenza?

Quella che segue è l'essenza dell'intero libro da condividere:

1. reciprocità
2. Impegno
3. prova sociale
4. piace
5. autorità
6. scarsità

01 Reciprocità

Il principio è che il senso di debito che deriva dalla reciprocità ci motiva a ripagare gli altri il più possibile dopo aver ricevuto benefici da loro ( in parole povere, "chi prende il denaro di un uomo gli è debitore, e chi mangia il cibo di un uomo gli è debitore" ).

Contesto reale : I membri della società sono assimilati dai concetti di "reciprocità" e "gratitudine". Per evitare il ridicolo e la punizione sociale, le persone sono restie a violare questi principi (nella società odierna non esistono punizioni esplicite, ma spesso si assiste al ridicolo, che in definitiva è una questione di salvare la faccia).

Casi correlati :

1. Soldati ignari nella prima guerra mondiale diedero cibo dalle loro mani al nemico e scapparono
2. I supermercati hanno creato una sezione di prova gratuita per i clienti, semplificando il completamento di Amway (ovviamente, alcune persone provano e non acquistano)
3. Il personale di Haier ha revisionato la lavatrice, si è offerto di eseguire test gratuiti sulla qualità dell'acqua e ha distribuito depuratori d'acqua

Come rifiutare?

Evitare di innescare il principio di reciprocità: rifiutare la benevolenza e le concessioni iniziali del richiedente (ad esempio, se una ragazza non ti piace, devi respingere con decisione in un primo momento l'invito individuale dell'altra parte per evitare incomprensioni e sentimenti di indebitamento causati dal principio di reciprocità)

Quando ti rendi conto che l'altra parte ci sta provando, ignoralo; altrimenti, potresti anche accettarlo (in realtà, ci sono alcune routine di truffa, che prima ti prestano denaro, e poi spesso prendono in prestito denaro da te, ma molte persone cadi ancora in queste trappole)

02 L'impegno è lo stesso

Principio : Tutti desiderano coerenza tra parole e azioni. Una volta fatta una scelta o presa una posizione, siamo soggetti a pressioni interne ed esterne che ci costringono a mantenere le nostre promesse.

Contesto reale : Le persone coerenti nelle parole e nelle azioni lasciano una buona impressione, il che è nell'interesse di tutti i membri della società.

Casi correlati:

1. Usa impegni scritti o pubblici per cambiare le cattive abitudini, come la perdita di peso o i piani per smettere di fumare (in genere si alleva una bandiera in una cerchia di amici, ovviamente ci sono anche molti casi di essere picchiati in faccia)
2. I negozi di giocattoli fanno pubblicità prima del festival per fare in modo che i genitori facciano promesse ai loro figli; interrompere la vendita durante il festival e sostituirli con altri giocattoli; dopo il festival, i genitori continueranno ad acquistare i giocattoli pubblicizzati per i loro figli

Come rifiutare?

Obbedisci alla risposta degli organi del corpo (questi sono scritti nel libro, "Quando ti senti tradito, lo stomaco invierà un segnale scomodo!", Non ci credo davvero)

Se torni indietro nel tempo, fai la stessa scelta.

03 Prova sociale

Principio : Quando giudichiamo ciò che è giusto, tendiamo ad agire in base alle opinioni altrui.

Contesto reale : l'esistenza della riprova sociale ci risparmia l'arduo compito di valutare la correttezza, i meriti e i demeriti di ogni decisione.

Casi correlati :

1. Nessuno dei 38 cittadini che hanno assistito all'omicidio ha denunciato la polizia, perché tutti i presenti pensavano che altri potessero aver chiamato la polizia, osservato con calma le persone intorno a loro e cercato prove sociali
2. Quando c'è un ingorgo, le auto davanti cambieranno corsia e le auto dietro seguiranno l'esempio.

Come rifiutare?

Siate vigili di fronte a prove sociali chiaramente falsificate

Di fronte all'identità sociale ingannevole, osserva di più prima di esprimere giudizi (molte volte siamo costretti ad agire dal gruppo, a meno che tu non sia in primo luogo nel gruppo, in modo da avere l'opportunità di avere una prospettiva globale)

04 Mi piace

Principio : La simpatia suscitata da diverse preferenze ci porterà naturalmente a obbedire.

Come funziona:

• Fascino dell'apparenza: Le persone di bell'aspetto hanno maggiori vantaggi sociali, sono più persuasive e hanno maggiori probabilità di ricevere aiuto
• somiglianza: Ci piacciono le persone che sono simili a noi e tendiamo ad accettare le richieste di persone che sono simili a noi.I venditori possono concludere affari "imitando e assecondando" i gesti fisici, il tono di voce, lo stile di espressione dei clienti, ecc.
• complimento: Reagiamo sempre positivamente ai complimenti, che siano veri o meno
• Riflesso condizionato: Le persone hanno l'idea intrinseca che coloro che sono vicini al rosso sono rossi e quelli che sono vicini all'inchiostro sono neri, e il condizionamento gioca un ruolo chiave in questo.

Casi correlati:

Il più tipico sono le varie azioni del circolo dei fan e le preferenze giocano un ruolo importante in esso.

Come rifiutare?

Concentrati su cosa fare e non lasciarti coinvolgere da troppi gusti e antipatie personali.

La buona volontà apportata dalla simpatia non può sempre essere riconosciuta e severamente custodita.Il modo migliore è lasciare che la natura faccia il suo corso, finché la buona volontà portata dalla simpatia non superi il livello normale appropriato, e il meccanismo di difesa deve essere risvegliato e concentrarsi sull'effetto. piuttosto che la causa.

05 Autorità

Principio : Fin dalla nascita, la società ci insegna a obbedire all'autorità.

Casi correlati:

Un esempio tipico è il crollo, negli ultimi anni, delle app di gestione finanziaria promosse da personaggi noti . Le persone hanno acquistato queste app perché si fidavano di queste cosiddette "autorità".

Ci sono anche infermieri che non osano interrogare il medico sbagliato;

C'è anche la serie televisiva di grande successo "Chernobyl", che ricostruisce meticolosamente il disastro di Chernobyl, mostrandoci come sistemi difettosi e una cieca fiducia nelle autorità siano stati fattori chiave in questa tragedia.

Come rifiutare?

Sii più attento all'autorità e poniti delle domande:

• Questa autorità è un vero esperto?La sua qualificazione autorevole è rilevante per la materia in esame? (Ad esempio, personaggi famosi e prodotti di gestione patrimoniale, i due temi sono correlati? Pensa di più prima di prendere una decisione, sei responsabile di te stesso)
• Questo esperto dice la verità?Gli esperti traggono vantaggio dalla nostra obbedienza?

06 Scarsità

Principio : più rara è un'opportunità, maggiore è il suo valore (questo è in realtà un principio fondamentale dell'economia: le risorse sono scarse).

Come funziona :

• Raro è prezioso: La paura di perdere qualcosa è più motivante del desiderio di acquisire lo stesso oggetto.Se i difetti possono rendere una cosa scarsa, anche la spazzatura può diventare un tesoro.
• Antagonismo: Ogni volta che qualcosa è più difficile da ottenere rispetto a prima e la nostra libertà di averlo è limitata, più lo vogliamo.Il desiderio di preservare gli interessi acquisiti è al centro della ribellione. (Non c'è un testo che non sia mai stato cantato in questo modo, "Quello che non puoi ottenere è sempre in subbuglio, e chi è favorito è sempre senza paura")

Casi correlati:

Casi tipici come promozioni con la dicitura "tempo limitato" e carenza di mascherine durante l'epidemia

Come rifiutare?

Ascolta i tuoi segnali di pericolo interiori

Poni la domanda sul perché ne hai bisogno (ovviamente, molte volte le persone non sono così sane di mente e non aspetteranno fino a quando i pro e i contro non saranno completamente analizzati prima di entrare nel mercato).

Mappa mentale del libro "Influenza"

Infine, allega la mappa mentale del libro "Influenza" ▼

Ci sono molte situazioni in questo libro che fanno il punto di cui sopra, e spero che tu lo senta per te stesso.

Credo che dopo aver letto questo libro sarai in grado di fare due cose:

1. Primo, non dici "sì" quando la tua vera intenzione è dire "no";
2. Secondo, renditi più influente che mai.