Come fare un buon lavoro di differenziazione del prodotto e posizionamento nel mercato?Esempi di strategie di marketing di posizionamento

La differenziazione del prodotto è solitamente la prima strategia di posizionamento di marketing che si prende in considerazione.

Cosa significa posizionamento di differenziazione del prodotto?

Ad esempio, un prodotto sviluppato di recente da un team di e-commerce inizialmente ha pubblicizzato le sue "caratteristiche" come punto di forza.

Tuttavia, questa funzione è molto comune nel settore e il prezzo del prodotto è elevato, quindi la funzione non è sostanzialmente competitiva sulla piattaforma di e-commerce...

Il posizionamento del prodotto è che devi trovare un punto di vendita che i tuoi colleghi raramente colpiscono.

Tuttavia, questo prodotto presenta elevati costi di promozione online , prezzi alti e altri svantaggi, che lo fanno sembrare privo di possibilità di successo...

Ma è un marchio giapponese (anche se non molto noto, sebbene sia di produzione OEM da parte di una fabbrica cinese).

Pertanto, differenziando il prodotto e posizionandolo sul mercato, hanno scelto un punto di forza: " Prodotto originale d'importazione dal Giappone ".

Poi, all'improvviso, ha venduto!

哈哈哈!

Quali sono le caratteristiche del posizionamento di differenziazione del prodotto?

Le caratteristiche della differenziazione del prodotto si dividono in differenziazione verticale e differenziazione orizzontale:

1. La differenziazione verticale si riferisce a prodotti migliori rispetto ai concorrenti;
2. La differenziazione orizzontale si riferisce a prodotti diversi dai concorrenti.

Il caso della differenziazione del prodotto

Nella vita reale , esistono molti esempi di persone che hanno creato con successo il proprio marchio alternando differenziazione verticale e orizzontale:

• Ad esempio, Procter & Gamble, che tutti conosciamo molto bene.
• Attualmente ci sono sei marche nazionali di shampoo P&G.
• Grazie all'uso intelligente della differenziazione dei prodotti, P&G ha progettato il posizionamento di ciascuno di questi sei marchi, ottenendo così risultati impressionanti nel settore degli shampoo.

Come fare una strategia di marketing di posizionamento differenziato?

Ho letto il commento di un amico che diceva di sapere di dover differenziarsi, ma essendo un piccolo venditore su Taobao , non ha le risorse per progettare prodotti! Cosa dovrebbe fare?

Risposta: Per avere successo nell'e-commerce, bisogna apprezzare la ricerca sulla differenziazione e il posizionamento dei prodotti.

Primo, non dobbiamo progettare prodotti, ma trovare prodotti differenziati.

• Ad esempio, se un nuovo prodotto tecnologico esce dalla fabbrica, ma nessun venditore lo sta vendendo bene, questa potrebbe essere un'opportunità.

In secondo luogo, perché vogliamo segmentare il settore?

• Poiché le industrie di suddivisione sono tutte piccole venditrici e gli oppositori non sono troppo forti, si chiama suddivisione.
• Se all'inizio il tuo avversario vende migliaia di dollari al mese, non hai quasi nessuna possibilità.

Terzo, trovare la differenziazione non è ovviamente facile.

• Chiunque può diventare ricco se è facile.
• Sono richieste pazienza e visione.

Differenziazione competitiva e posizionamento sul mercato

Capire il mercato è il primo compito di un imprenditore.

Ci sono molti esperti di network marketing che creeranno un nuovo punto vendita durante la realizzazione di prodotti:

Ad esempio: una teiera piccola, chiudere l'acqua è meglio che rabboccare l'acqua, ecc.;

• 1. Abbiamo bisogno di definire un nuovo punto di vendita dallo sviluppo del prodotto.La base di questa definizione deriva dalla comprensione delle esigenze dell'utente, dell'aspetto, della funzione, degli attributi sociali, dei nuovi materiali, ecc.;
• 2. Una nuova prospettiva è facile da ricordare per gli utenti e i vantaggi delle categorie innovative devono essere i maggiori. Basta guardare Apple e altre aziende che creano smartphone;
• 3. Lo sviluppo del prodotto è solo il primo passo, i canali corretti e gli investimenti di marketing nella fase successiva sono la chiave e la capacità di calcolare accuratamente le spese di marketing;