In che modo il venditore alle prime armi Xiaobai dovrebbe scegliere i prodotti per l'elettricità transfrontaliera?Che analisi dei dati deve essere eseguita

Di seguito parlerà del nuovo transfrontaliero dal modo di pensarefornitore di energia elettricaIn che modo i piccoli venditori scelgono i prodotti?

In che modo i piccoli venditori di e-commerce transfrontalieri scelgono i prodotti?

Prima di scegliere un prodotto, determina quali sono i tuoi obiettivi.

Ogni giorno vedere molto抖 音, Weibo o altri canali hanno detto:

• "Voglio vendere su amazon/shopee/souq. Non ho esperienza con la categoria in questione e non so molto del prodotto, cosa sarebbe meglio vendere?"
• "Ho iniziato con solo 3 fondi e ho scelto 50 prodotti da mettere sugli scaffali, ma non ho effettuato un ordine".
• "Non ho risorse di filiera, non conosco produttori o conoscenti"
• ......

Questi sono molti venditori alle prime armi sono molto confusi.Supponendo che tu sia un venditore alle prime armi, abbiamo alcuni ottimi modi per selezionare i prodotti per questi problemi.

Se non hai esperienza in categorie correlate, possiamo utilizzare i dati della piattaforma Amazon/shopee/souq per analizzare i prodotti della categoria per comprendere meglio i prodotti e le categorie; se il tuo capitale iniziale è piccolo, non abbiamo bisogno di scegliere prodotti a prezzo elevato, possiamo trovare prodotti su Yiwu Go e 1688. Se non disponi di risorse della catena di approvvigionamento, accumula lentamente risorse.

Ci sono sempre soluzioni ai problemi, ma queste sono solo metodologie.

Che si tratti di selezione del prodotto,Marketing su InternetOperazione o altro, quando facciamo queste cose, la cosa più importante è determinare prima l'obiettivo, capire quali risorse abbiamo, quali sono i miei punti di forza e di debolezza e smantellare gradualmente l'obiettivo passo dopo passo e realizzarlo gradualmente.

Ad esempio, ho investito 2 yuan nella fase iniziale, ma non ho esperienza nella categoria e non ho risorse di fornitori.Questa è la tua situazione di risorse.A seconda delle mie risorse esistenti, posso scegliere il modo più adatto a me per implementare la scelta.

Quale analisi dei dati deve essere eseguita per i piccoli venditori di e-commerce transfrontalieri per selezionare i prodotti?

All'inizio non possiamo mangiare un uomo grasso in un boccone Prima di tutto, quali sono i tuoi obiettivi?In questo momento, per prima cosa, abbiamo impostato un target un po' più piccolo. Questo è molto semplice: scegliere uno o due prodotti che vendono bene.

OK, andiamo avanti, quindi ecco il punto.

Se trovi una cuffia per asciugare i capelli e vuoi vedere se è adatta a te, il venditore medio inizierà pensando:

"Quanto vende questa cuffia per asciugare i capelli sulla piattaforma?
"O quanti soldi puoi fare?"

Te lo dico io, se la pensi in questo modo, probabilmente non guadagnerai soldi!

A questo punto, la tua prima reazione dovrebbe essere quella di vedereIl prodotto sulla piattaformaquanta fornitura.In altre parole, guarda quante persone vendono questo prodotto sulla piattaforma: se l'offerta è grande, significa che c'è molta concorrenza per vendere questo prodotto.

Sempre prendendo come esempio la cuffia per capelli asciutti, inserisci la parola chiave H nella casella di ricerca di AmazonairDryingTowels, cerca HairDryingTowels, i risultati sono i seguenti:

Quindi i 4000 risultati per "FastDryingHairCap" qui sono il numero corrispondente di cuffie per l'asciugatura dei capelli. I venditori più esperti potrebbero scoprire che qualsiasi piattaforma non fornisce una fornitura di prodotti accurata. Il 4000 qui è solo un numero approssimativo, puoi capire che è un Indice, c'è un rapporto in esso, ma in genere puoi vedere la quantità di fornitura di questo prodotto sulla piattaforma e il grado di concorrenza.

Inoltre, le parole chiave principali delle cuffie per asciugare i capelli non sono solo HairDryingTowels, ma anche FastDryingHairCap e BathHairCap, quindi gli amici devono prestare attenzione se i prodotti che stanno cercando hanno più parole chiave principali, devono essere tutti monitorati.

Quindi continuiamo a pensare, quali dati dobbiamo sapere?

Il secondo passo,Devi guardare la dimensione della domanda, le esigenze del cliente si riflettono attraverso cosa?

Volume di ricerca delle parole chiave, puoi vedere approssimativamente la domanda cercando le parole chiave. Devi prestare attenzione al rapporto tra domanda e offerta quando fai affari. Come controllare il volume di ricerca delle parole chiave?

Uso il genio del venditore per questosoftware.Inserisci la parola chiave "HairDryingTowels" nella casella di ricerca, come mostrato in figura, il volume di ricerca mensile negli Stati Uniti è 8837.

Se il tuo prodotto soddisfa entrambi: piccola offerta e alta domanda, il prodotto ha già alcune qualità di successo.

Questo rende questo prodotto disponibile?

La mia risposta è: no.

Il primo indicatore della capacità di mercato di un prodotto deve essere il volume delle vendite della piattaforma: solo quanto viene venduto può riflettere veramente la domanda del mercato.

In questo momento, dobbiamo trovare un modo per sapereQuanti prodotti della stessa tipologia vengono venduti sulla piattaforma al mese.Se la cifra venduta in prima pagina è molto piccola, non realizzerai questo prodotto senza profitto?

Successivamente, dobbiamo tracciare le vendite mensili delle inserzioni sulla home page cercando la parola chiave ""HairDryingTowels". Qui ho tracciato due stili rappresentativi, come mostrato in figura:

Si prega di notare, uno è un tipo normale di cuffia per l'asciugatura dei capelli, che può vendere più di 2000-3000 al mese tramite la procedura guidata del venditore, e l'altro è un nuovo tipo di cuffia per l'asciugatura, che ne vende più di 90 al mese.

Qui, gli amici devono pensare a quale stile dovresti scegliere?Le vendite mensili sono del 2000 o le vendite mensili di 90?Se fossi in me, sceglierei un volume di vendita mensile di 90.Come mai?

Anche se il volume delle vendite mensili di 2000 sembra molto interessante, dobbiamo considerare la nostra allocazione del capitale e la forza operativa, giusto? Se scegli un volume delle vendite mensili di 90, i fondi di pre-stocking possono essere relativamente piccoli. La cosa più importante è, pensi di avere lo stesso importo di 90? È difficile competere o competere con 2000?Naturalmente, se ritieni di essere abbastanza forte da uccidere il venditore che ne vende 90 al mese questo mese, puoi anche scegliere questo modello.

Dopo aver letto la capacità del mercato, la domanda dei clienti e le vendite giornaliere, è possibile elencare il prodotto?Non ancora, dobbiamo sapere quanto è il profitto, ed è inutile venderne 2000 al mese senza profitto.

Per calcolare il profitto, dobbiamo conoscere il prezzo di acquisto, il prezzo al dettaglio, il peso, il costo della testa e la detrazione Amazon di questo prodotto.Quindi, qual è il profitto di questo prodotto?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Questo è solo il profitto lordo. In futuro, scoprirai che ci sono altre perdite, come le tariffe espresse nazionali, i resi dei clienti Amazon e le spese di stoccaggio, ecc. Se incontri i resi dei clienti, questi dati non possono essere stimati all'inizio palcoscenico.In generale, il profitto di un prodotto è di circa 20 yuan, il che non è male. Questo prodotto può guadagnare 1800 yuan al mese. Se sviluppiamo molti altri prodotti di questo tipo ogni mese, il profitto è piuttosto considerevole.

Certo, alcuni venditori devono essere troppo pochi, ma qui ti sto solo dicendo un metodo. Per quanto riguarda cosa scegliere, puoi fare riferimento a questa idea per scegliere.

Piccoli venditori di e-commerce transfrontalieri comeA cosa dovresti prestare attenzione quando scegli i prodotti?

Quando si scelgono i prodotti, è meglio non essere "la prima persona a mangiare i granchi".Come nuovo venditore, non sai molto di prodotti e categorie e la creazione avventata di prodotti che non sono stati verificati sulla piattaforma avrà solo un tasso di errore più elevato.

Quali sono i punti a cui prestare attenzione? Per riassumere:

Primo: i prodotti simili hanno un certo volume di vendita sulla home pageIn breve, ci deve essere un mercato e le vendite dei prodotti sono testate dalla piattaforma Amazon.

Secondo: il tuo prodotto dovrebbe essere leggermente diverso dai tuoi colleghi, in modo che ci siano cambiamenti nell'imitazione e la differenziazione può dare più opportunità di uccidere gli avversari.

Perché dici così?Se pensi ai tuoi concorrenti che vendono per così tanto tempo prima di te, il loro peso deve essere più alto di te Secondo, anche se sei sulla home page, non è facile per i consumatori che lo stesso prodotto appaia contemporaneamente sulla home page.

Quanto sopra è tutto il contenuto condiviso su come i venditori Xiaobai alle prime armi scelgono i prodotti.