Come scegliere il mercato segmentato rispetto al mercato di massa? La verità dietro la differenza di profitto di 10 volte viene svelata!

Come scegliere tra mercato segmentato e mercato di massa? Quali segreti aziendali si nascondono dietro la differenza di profitto di 10 volte? Un'analisi approfondita dei vantaggi e degli svantaggi dei due principali mercati ti aiuterà a prendere decisioni accurate e ad intraprendere rapidamente la strada verso profitti elevati!

Prezzi dei prodotti nei segmenti di mercato: piccolo mercato, grande saggezza!

1. Segmento di mercato VS mercato di massa: quale scegliere?

Immagina di trovarti a un bivio, con gli stretti vicoli dei mercati di nicchia da un lato e gli ampi viali dei mercati di massa dall’altro. I mercati segmentati possono fissare prezzi elevati e avere margini di profitto lordi più elevati; i mercati di massa possono acquisire volumi a prezzi bassi e avere una scala potenziale maggiore;

A prima vista, il mercato di massa non sembra più attraente? È di grandi dimensioni e ha un grande potenziale. Sembra che tu possa guadagnare un sacco di soldi non appena entri.

Un venditore di e-commerce può scegliere di commercializzare un prodotto a un prezzo elevato in una nicchia di mercato di fascia alta, ottenendo così un margine di profitto lordo del 50%; oppure può optare per il mercato di massa, puntando a un margine di profitto lordo del 30% con un prezzo inferiore.

• altrocapriccioGià, perché la dimensione potenziale del mercato di fascia bassa sembra dieci volte più allettante.
• Quindi la domanda è: dovremmo attenerci alla strada dei prezzi elevati per i segmenti di mercato, o dovremmo provarci e scegliere la strategia dei prezzi bassi per il mercato di massa?
• Dopo un'attenta considerazione e un "brainstorming", la nostra conclusione finale è: ritornare decisamente sulla strada dei prezzi elevati del segmento di mercato!
• Dopotutto, nel campo di fascia alta, il profitto è re!

Analizziamolo nel dettaglio:

1. La pressione competitiva nei segmenti di mercato è bassa
In questo caso, il mercato di nicchia ha meno di cinque concorrenti, mentre il mercato di massa conta più di 100 operatori. Questo divario è un po’ come il contrasto tra “area selvaggia” e “mercato umido”. Anche se la natura è piccola, le opportunità sono grandi; il mercato umido è affollato e tutti gridano, rendendo ancora più difficile fare soldi.

2. Gli utenti del mercato di massa non sono sensibili alla qualità
Nel mercato di massa, gli utenti di solito perseguono il rapporto costo-efficacia. Compra chi costa poco, poche persone sono disposte a pagare per la qualità. Nei segmenti di mercato, i clienti prestano maggiore attenzione alla qualità del prodotto e all’immagine del marchio e sono disposti a pagare premi aggiuntivi per buoni prodotti. È come aprire una caffetteria. Dovresti preparare caffè preparato a mano di alta qualità o vendere caffè istantaneo? Il caffè solubile è conveniente, ma ha un sapore senz'anima, giusto?

3. I segmenti di mercato hanno più spazio per i prezzi
Il mercato di massa è spesso occupato da alcuni marchi forti, e i loro prezzi e l’influenza del marchio quasi bloccano lo spazio positivo per altri attori. Nei segmenti di mercato ci sono più opportunità ed è anche possibile diventare il marchio numero uno. Ad esempio, nel mercato di massa stai cercando un varco sotto le spalle dei giganti, mentre nel mercato di nicchia ti trovi in ​​uno spazio aperto e puoi usare liberamente i pugni.

2. La dimensione del mercato non è uguale alla dimensione del profitto

Quando molte persone menzionano "grande mercato", viene in mente l'immagine di "guadagnare un sacco di soldi", ma non lasciarti ingannare dai numeri! La dimensione del mercato e la dimensione del profitto sono fondamentalmente due cose diverse.

1. Grandi vendite ≠ profitti elevati
Sebbene la portata del mercato di massa sia ampia, i margini di profitto sono molto bassi a causa della forte concorrenza e delle frequenti guerre sui prezzi. Il profitto che puoi condividere è in realtà molto piccolo. Nel segmento di mercato, sebbene la scala sia ridotta, il profitto derivante da ogni transazione è considerevole.

2. Centinaia di persone che prendono il cibo VS cinque persone che condividono la zuppa
Il mercato di massa è come un piatto di porridge, ci sono molte persone in giro e ogni persona può riceverne solo una piccola cucchiaiata; il mercato di nicchia è come una piccola torta, con solo poche persone che la condividono, la tua quota sarà naturalmente più grande.

3. Ossessione e strategia: sbarazzarsi del “grande complesso del mercato”

Molte aziende hanno l’ossessione che il grande mercato rappresenti un’opportunità per il futuro, e quanto più grande è la scala, tanto più promettente.

Ma la verità è questa: invece di concentrarsi sulle dimensioni della torta, prestate attenzione alla fetta che potete effettivamente mangiare.

Supponiamo che la scala di profitto totale del mercato di massa sia di 10 miliardo e che vi siano 100 concorrenti, ciascuno dei quali riceve una quota media di 1000 milioni;

La scala di profitto totale del segmento di mercato è di 2 milioni e ci sono solo 5 concorrenti, ciascuno dei quali può ottenere 4000 milioni. Dopo aver calcolato questo conto, ha senso nella tua mente?

4. Vantaggi della scelta dei segmenti di mercato

In base all'analisi di cui sopra, concludiamo che concentrarsi su mercati professionali di nicchia è una scelta più saggia.

1. Pochi concorrenti: È più facile distinguersi e conquistare quote di mercato.
2. Elevata fedeltà del cliente: Disposti a pagare per prodotti di alta qualità, il margine di profitto sarà maggiore.
3. Ampio spazio per la crescita del marchio: Avere l'opportunità di diventare il marchio numero uno e formare competitività a lungo termine.

5. Prospettive future e opinioni personali

Nell'attuale contesto di mercato, le nicchie di mercato stanno acquisendo sempre maggiore importanza. Che si tratti di prodotti per la casa intelligente di fascia alta o di servizi personalizzati, le aziende devono trovare il proprio "piccolo stagno". I grandi pesci non devono necessariamente nuotare nell'oceano; un piccolo stagno può essere un terreno più fertile per il successo.

Tornando a questo caso, la scelta dei segmenti di mercato non è solo la massimizzazione dei benefici a breve termine, ma anche la pietra angolare della costruzione del marchio a lungo termine. In questo caso, solo cogliendo le opportunità e concentrandosi sui segmenti di mercato possiamo ottenere un doppio raccolto di profitti e valore.

In sintesi , sebbene i mercati di nicchia possano sembrare "piccoli", offrono meno concorrenza e profitti più elevati, risultando quindi più adatti alle aziende con risorse limitate che desiderano distinguersi rapidamente. Il mercato di massa, d'altro canto, può apparire "ampio", ma è difficile ottenere profitti elevati in questo segmento. Nel mondo degli affari, non bisogna mai fermarsi ai numeri superficiali; è fondamentale analizzare a fondo la logica sottostante e individuare i veri motori della crescita!

Suggerimenti per l'azione

• Se hai ancora difficoltà, prova a studiare il potenziale del tuo segmento di mercato e trova i clienti target.
• Costruisci un buon marchioPosizionamento, avvicinati alla fascia alta e non cadere nel pantano delle guerre dei prezzi.
• La cosa più importante è non aver paura dei piccoli mercati, concentrati sulla segmentazione e puoi anche diventare un “grande vincitore”!

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