Come trasformare le vendite in diretta streaming in una catena di montaggio? I proprietari di e-commerce possono fare soldi senza nemmeno guardare!

fornitore di energia elettricaCome può un responsabile della trasmissione in diretta garantire l'iterazione continua della sala di trasmissione in diretta senza monitorarla personalmente?

Alcuni sostengono che il settore delle trasmissioni in diretta stia cambiando troppo rapidamente e che il capo debba restare nella sala delle trasmissioni in diretta per gestirlo al meglio.

Sembra ragionevole, ma la domanda è: se il capo fissa lo schermo ogni giorno come un cameriere in attesa che accada qualcosa, come può crescere l'azienda?

I grandi cambiamenti non significano che il capo debba monitorarli personalmente

In effetti, il business dello streaming live cambia più velocemente del vento. Un argomento di tendenza, un prodotto di successo o una modifica alle regole della piattaforma possono riscrivere completamente la traiettoria delle vendite. Ma questo non significa che i dirigenti debbano stare alzati fino a tardi ogni notte a guardare gli streamer che urlano.

La vera domanda è:Il processo di trasmissione in diretta non è ben organizzato.

Se la tua azienda deve fare affidamento sul giudizio immediato del capo, significa che l'intero team è ancora in "modalità officina" ed è ben lontano dalla "modalità fabbrica".

Chiave 1: Coltivare operazioni dirette e ancore

Sembra una buona idea, ma è difficile da realizzare. Molti capi, soprattutto i dirigenti più importanti, si lamentano di diventare compiacenti quando guadagnano molto e di non ascoltare alcun supervisore.

In realtà, questo accade perché non hai il "potere di controllo" per vincolare i talenti fondamentali.

I responsabili dello streaming live stabiliranno un meccanismo sistematico per legare strettamente gli interessi dei conduttori e delle operazioni all'azienda, anziché affidarsi esclusivamente alle emozioni personali per mantenerli.

Ad esempio, la pianificazione del percorso di crescita può dare loro la motivazione necessaria per scalare la classifica aziendale. In questo modo, potrete davvero passare la parola alla diretta streaming con sicurezza.

Chiave 2: Confronta le tue operazioni con quelle dei tuoi pari

Spesso diciamo,Il concorrente è l'insegnante più economico.

Le principali aziende di streaming live non si confrontano con i loro pari lavorando per tre giorni e asciugando la rete per due giorni, ma implementando misure istituzionalizzate.

Chiederemo al team operativo di registrare la sala di trasmissione in diretta dei principali concorrenti almeno una volta al mese e di sfruttareAIEmetti la trascrizione. Questo non è per plagio, ma perEsaminare il pensiero e i cambiamenti dell'avversario.

ad esempio:

• Quali tattiche hanno utilizzato di recente per stimolare gli ordini?
• Stai utilizzando un nuovo gameplay basato sul welfare?
• C'è qualche aggiustamento nel ritmo rispetto al passato?

Documento SOP di processo: sviluppare il "Manuale operativo di vendita dal vivo"

• Chiarire la sezione temporale di ciascun collegamento (ad esempio, un ciclo di spiegazione del prodotto ogni 5 minuti),
• Parole interattive (come "sottrai 1 per ottenere un coupon" che attivano una finestra pop-up automatica),
• Checklist per il debug delle apparecchiature, ecc., le nuove ancore possono essere avviate in 3 giorni.

Chiave 3: Organizzare e copiare le strategie dei pari

Non basta osservare, dobbiamo anche mettere in pratica. Raccoglieremo i gameplay dei nostri compagni in una biblioteca di risorse.

Le operazioni devono rivedere queste strategie ogni settimana e discutere su come applicarle in modo iterativo nelle nostre sale di trasmissione in diretta.

Il vantaggio di fare questo è che l'innovazione non è più solo nella mente del capo, ma è diventataIl QI collettivo del team.

Nel tempo, le capacità innovative dell'azienda potranno essere prodotte in modo continuo, come in una catena di montaggio.

Il ruolo del capo, da "operatore" a "direttore"

Molte piccole e medie aziende di trasmissione in diretta sono cadute nella stessa trappola: il capo deve essere sia regista che attore e deve anche svolgere il ruolo di scenografo e tecnico delle luci.

Di conseguenza, le persone sono stanche e l'azienda non riesce a crescere.

I veri maestri trasformeranno l'innovazione in processi standardizzati.

Il capo è responsabile della definizione della direzione strategica, mentre il team è responsabile dell'esecuzione e dell'iterazione.

In questo modo, anche se non guardi la sala di trasmissione in diretta per una settimana, puoi comunque ricevere un resoconto operativo che ti soddisfi.

Perché le grandi aziende stanno diventando sempre più forti?

Il 99% delle piccole aziende non adotta questo innovativo metodo di gestione della catena di montaggio. Una volta che il capo se ne va, l'attività ristagna immediatamente.

Le grandi aziende utilizzano da tempo approcci sistematici per conquistare nuovi mercati. Nelle loro mani, l'innovazione non è un lampo di genio, ma un prodotto quantificabile e replicabile.

Con l'aumento di questo divario di efficienza, lo spazio di sopravvivenza delle piccole imprese non potrà che ridursi. Il mercato dello streaming live dell'e-commerce finirà per trasformarsi in una competizione tra efficienza e sistema.

epilogo

Nell'era del business digitale in rapida evoluzione, la competizione tra imprese non è più semplicemente una prova di capacità individuale, ma una prova di saggezza gestionale sistematica e standardizzata.

I responsabili dello streaming live dell'e-commerce dotati di una vera visione dovrebbero fare un passo indietro dal centro della scena e utilizzare la loro visione strategica e il loro pensiero lungimirante per promuovere un'innovazione continua.

Quando l'innovazione viene prodotta in modo costante come una catena di montaggio industriale, il team può liberarsi dalla dipendenza individuale, l'azienda può entrare in un circolo virtuoso e, in ultima analisi, raggiungere una crescita esponenziale.

Riepilogo finale:

• Coltivare le attività principali e i punti di riferimento per legare i talenti agli interessi dell'azienda.
• Confrontatevi attentamente con i vostri colleghi e trasformate i concorrenti in consulenti gratuiti.
• Creare una libreria di materiali innovativi e fare dell'iterazione un'azione basata sul processo.
• Il ruolo del capo si trasforma in quello di un direttore, liberando l'azienda da un'eccessiva dipendenza dai singoli individui.

Il futuro della competizione nel live streaming dell'e-commerce sarà una battaglia di sistematizzazione ed efficienza. Prima si crea una pipeline innovativa, prima si prenderà l'iniziativa nel settore.