Come possono i venditori di e-commerce transfrontalieri raddoppiare i profitti in soli due mesi? Quattro strategie chiave, dimostrate efficaci!

Ci puoi credere? Un transfrontalierofornitore di energia elettricaIl capo, nonostante riuscisse a raggiungere vendite di oltre 100 milioni all'anno, era così esausto ogni giorno che voleva "scappare". Per questo motivo, lo abbiamo aiutato con alcune azioni chiave e, in soli due mesi, i suoi profitti sono raddoppiati!

Questa storia di ritorno sembra un melodramma? Eppure è successo davvero.

Molte persone pensavano che ciò che avevamo condiviso con loro fosse una sorta di tecnologia segreta, ma in realtà si trattava di azioni di gestione basate su un pensiero aziendale.

Ora ti spiegherò separatamente queste 4 strategie chiave. Dopo averle lette, ti darai sicuramente una pacca sulle cosce e dirai: "Non sapevo che si potesse fare così!"

Perché la maggior parte dei responsabili dell'e-commerce transfrontaliero sono sempre più stanchi?

Pensi che fare affari sia troppo difficile? No, è l'enorme volume di attività. Molti imprenditori transfrontalieri faticano con le attività quotidiane: centinaia di SKU, team di decine di persone, eppure sono esausti e vedono ancora profitti minimi.

È come guidare una monoposto di F1 e poi premere l'acceleratore su una strada sterrata di campagna. Sarebbe strano se non si capovolgesse.

Il capo che stavamo aiutando era il tipico "magnate della strada sterrata". Le vendite erano alte e le cose sembravano promettenti, ma l'azienda era afflitta da attriti interni, l'efficienza del team era disastrosa e i soldi venivano sprecati in iniziative inutili.

Quando gli abbiamo fornito questa serie di "quattro strategie principali", all'improvviso ha capito: Oh, a quanto pare fare affari non si basa sulla forza bruta, ma su una gestione precisa.

Strategia 1: Classificazione e determinazione dei prezzi dei prodotti per rompere l'”egualitarismo”

Vorrei innanzitutto farti una domanda: investiresti lo stesso impegno nel realizzare un prodotto di successo e uno marginale?

Ovviamente no. Ma in realtà, molte aziende transfrontaliere fanno proprio questo: trattano tutti i prodotti allo stesso modo e, di conseguenza, i loro prodotti principali non vengono amplificati, ma piuttosto penalizzati dai prodotti collaterali.

La prima cosa che gli ho chiesto di fare è stata Classificazione del prodotto.

• Prodotti di grado A: La maggior parte dei profitti, l'attenzione alle operazioni e prezzi più flessibili.
• Prodotti di grado B: Aiutare a riempire e mantenere il mercato.
• Prodotti di classe C: Pulisci i bordi e vai dove puoi.

Una volta apportata questa modifica, i profitti dei suoi prodotti principali sono esplosi all'istante.

Non solo sono aumentati i profitti, ma anche la rotazione delle scorte è diminuita notevolmente.

È come combattere una guerra, concentrando il fuoco dell'artiglieria sul quartier generale nemico invece di usare la potenza di fuoco per uccidere le zanzare.

Strategia due:AIGrazie al supporto, la velocità di sviluppo del prodotto è raddoppiata e raddoppiata ancora

In passato, riusciva a sviluppare al massimo 7 SKU al giorno.

Gli ho detto di usare strumenti di intelligenza artificiale per ottimizzare il processo di ricerca e sviluppo e di semi-automatizzare l'intero processo di ricerca, titoli, descrizioni e immagini.

Indovina un po'? Possono produrre 30 SKU in un giorno!

Cosa significa 30 SKU? Significa un tasso più elevato di prodotti di successo, il che significa un raddoppio della copertura di mercato.

Proprio come in passato, quando facevamo affidamento sulla manodopera per scavare i pozzi, ne scavavamo 7 al giorno, ma ora usiamo gli escavatori e possiamo scavarne 30 al giorno. Naturalmente, la probabilità di rottura di una sorgente è notevolmente aumentata.

Quali sono i fattori chiave dell'e-commerce transfrontaliero? Velocità e scalabilità!

L'avvento dell'intelligenza artificiale non è la ciliegina sulla torta, ma consente di sostituire all'istante il "motore nucleare".

Strategia 3: rendere le operazioni basate su procedure operative standard (SOP); la duplicazione è più preziosa dell'assunzione di esperti

In passato, il principale problema di questo capo erano le operazioni. Era difficile reclutare personale "eccellente" e persino chi veniva assunto era incline a scappare. Di conseguenza, l'azienda era completamente impantanata dal personale.

Il mio consiglio per lui è: scomponi tutte le operazioni in SOP (Procedura standard).

Dalla selezione del prodotto, all'inserimento nell'elenco, alla pubblicità, fino al servizio clienti, ogni azione viene svolta in modo che "anche i principianti possano capirla".

La situazione attuale è che gli assistenti riescono a gestire le operazioni più complesse del passato e l'efficienza della replicazione è aumentata esponenzialmente.

Il capo ha addirittura affermato: "Sento che non ho bisogno di qualche esperto per guadagnare 5 milioni. Prima ci stavo solo pensando troppo".

È come McDonald's, che non ha bisogno di chef ma si affida alla standardizzazione.

Proprio come l'e-commerce transfrontaliero, Solo scomponendo azioni complesse in processi a prova di errore le aziende possono无限espansione.

Strategia 4: Concentrarsi sulla catena di fornitura, dove iniziano a emergere le vere barriere

L'ultima azione chiave è in realtà quella a più lungo termine: l'ammodernamento della catena di fornitura.

In precedenza, aveva solo negoziato i prezzi con la fabbrica, ma non si era reso conto che la fabbrica stessa potesse essere ottimizzata. Quando approfondiva l'analisi della fabbrica, scopriva numerose inefficienze che potevano essere significativamente ridotte con piccole modifiche.

Questo è il vero ostacolo. I prodotti possono essere copiati, la pubblicità può essere imitata, ma il tuo profondo legame con fabbriche di alta qualità e la capacità di guidarne gli aggiornamenti sono i fossati che impediscono agli altri di imitare.

In definitiva, l'e-commerce transfrontaliero dipende dalle catene di fornitura. Le politiche di traffico e piattaforma cambiano costantemente, ma una volta padroneggiata la catena di fornitura, i profitti sono garantiti.

La gestione è in realtà il guscio del pensiero aziendale

Quando il capo mi disse: "A quanto pare fare affari può essere così facile."

Ho riso. Molte persone trattano il management come una "materia intellettuale", imparando un sacco di metodologie e poi applicandole nei posti sbagliati.

Ho sempre detto che il business è essenzialmente una questione di mentalità. Ogni azione gestionale dovrebbe essere come una bomba di precisione, senza sprechi. Le azioni gestionale dovrebbero essere mirate con precisione alle aree in cui è necessario un miglioramento aziendale.

In questo modo, ogni piccola azione intrapresa dal team può direttamente contribuire a migliorare le prestazioni.

Dico spesso che il problema più grande per la maggior parte dei capi è che separano forzatamente l'attività aziendale dalla gestione aziendale.

Molti pensano che imparare a gestire una situazione significhi semplicemente memorizzare alcune metodologie, ma i metodi di gestione sono tanti quanti i flaconi di medicinali in farmacia. Bisogna prima capire i sintomi e poi prescrivere il farmaco giusto.

Usare i metodi sbagliati è come assumere la medicina sbagliata. Non solo sarà inefficace, ma potrebbe anche peggiorare la situazione.

Il business è la malattia, la gestione è la medicina.

Il management non è solo ostentazione, ma l'antidoto al business.

Lo scopo della gestione non è "prendere la medicina", ma "curare la malattia".

Solo riconoscendo questo possiamo comprendere veramente il polso della crescita aziendale.

Conclusione: Dietro il raddoppio dei profitti c'è in realtà il miglioramento del pensiero

I venditori di e-commerce transfrontalieri vogliono raddoppiare i loro profitti, non per fortuna, ma migliorando Pensiero sistemico.

1. La classificazione dei prodotti consente di concentrare le risorse.
2. Lo sviluppo dell'intelligenza artificiale fa aumentare vertiginosamente l'efficienza.
3. La SOP operativa consente una replica illimitata.
4. Il potenziamento della catena di fornitura rende le barriere più solide.

Queste quattro azioni, come quattro pilastri, sostengono la trasformazione dell'impresa dal caos alla semplicità, dall'ansia all'efficienza.

Quindi il vero maestro non è spegnere gli incendi ogni giorno, ma far funzionare l'azienda Auto-funzionamento, come una macchina ben oliata, che genera automaticamente profitti.

A chi appartiene il futuro? A chi sa semplificare la complessità, a chi sa trovare ordine nel caos.

Il campo di battaglia dell'e-commerce transfrontaliero è diventato sempre più feroce, ma alla fine ciò che conta è la saggezza della gestione.

E la saggezza è sempre più preziosa della forza bruta.

Riassunto finale

1. La chiave per raddoppiare i profitti dell'e-commerce transfrontaliero sta nell'adeguare le azioni di gestione in base al core business.
2. La classificazione dei prodotti è il punto di partenza fondamentale per l'esplosione dei profitti.
3. Lo sviluppo basato sull'intelligenza artificiale raddoppia il numero di SKU e le possibilità di ottenere prodotti di successo.
4. Le operazioni basate su procedure operative standard (SOP) consentono ai team di replicarsi in modo efficiente e di ridurre la dipendenza dai talenti.
5. Gli aggiornamenti della catena di fornitura rappresentano il vero ostacolo a lungo termine.

Ricorda: se prescrivi il farmaco giusto per la tua malattia, raddoppiare i tuoi profitti non è un sogno!

👉 Ora la domanda è: la tua azienda sta agendo in modo sconsiderato o sta facendo le cose con precisione?

La risposta determinerà se riuscirai a raddoppiare i tuoi profitti nei prossimi due mesi.