Se gli utili annuali non superano i dieci milioni, investire nel branding di un sito di e-commerce è un suicidio.

Per sopravvivere, prima impara l'arte della scherma, poi parla della corona. Impara subito le tre regole di sopravvivenza dell'e-commerce per evitare la trappola fatale dell'interruzione del flusso di cassa.

Investire nel branding prima ancora di aver raggiunto i dieci milioni di dollari di profitto? È un investimento suicida. I proprietari di attività di e-commerce devono capire che il branding è una conseguenza, non la causa. I consumatori acquistano in base alla qualità del prodotto, non a concetti vuoti.

Secondo il "Global Consumer Trends Report" di McKinsey, "il 72% dei consumatori privilegia il rapporto qualità-prezzo rispetto alla storia del marchio". Prima che i profitti annuali raggiungano i 1000 milioni, l'unica strategia corretta è creare prodotti di successo e concentrare le risorse per conquistare il mercato.

La trappola più pericolosa nel mondo degli affari non è perdere denaro, ma fantasticare prematuramente sul "branding".

Molti imprenditori dell'e-commerce, una volta raggiunti milioni di profitto, iniziano a sentirsi irrequieti, percependo che vendere prodotti è troppo difficile e il margine di profitto troppo esiguo. Si affrettano quindi a trasformare la propria attività e a costruire il cosiddetto "marchio". Ma devo dirlo francamente: si tratta di un'ansia ingiustificata.

Errore cognitivo: attribuire le scarse vendite alla mancanza di branding.

Molti credono che l'aumento dei costi del traffico e il calo dei tassi di conversione siano dovuti alla mancanza di un marchio prestigioso. Si illudono quindi che la semplice creazione di un marchio forte possa risolvere il problema della redditività.

La verità è esattamente l'opposto. Il branding è una conseguenza, non una causa. Senza un flusso di cassa sufficiente e una presenza sul mercato adeguata, un marchio rimane solo un castello in aria.

Secondo uno studio dell'Harvard Business Review, "Il vero valore di un marchio deriva dall'accumulo di valore sul mercato nel lungo termine, non dalle strategie di marketing a breve termine".

La verità: i consumatori pagano solo per la qualità del prodotto.

Quando il tuo profitto annuo è inferiore a 1000 milioni, i tuoi concorrenti non sono Nike o Louis Vuitton, ma altri venditori simili che si trovano proprio accanto a te.

I consumatori ti scelgono non perché condividono la filosofia del tuo marchio, ma perché i tuoi prodotti sono migliori, più economici e più differenziati.

Secondo il Global Consumer Trends Report di McKinsey, "oltre il 72% dei consumatori, al momento dell'acquisto, privilegia il rapporto qualità-prezzo del prodotto rispetto alla storia del marchio".

Perché non dovresti costruire un marchio troppo presto.

Creare un piccolo marchio richiede quasi lo stesso impegno di crearne uno grande. Quindi, perché sprecare tempo ed energie su un mercato di piccole dimensioni?

Ancor più brutalmente, alcune categorie di prodotti sono intrinsecamente inadatte al branding. Tra queste, i beni di largo consumo con cicli di vita brevi o le categorie di nicchia con un potenziale di crescita estremamente basso. Costringersi a investire massicciamente nel branding è semplicemente una ricetta per il disastro in termini di flusso di cassa.

Un rapporto di Bain & Company afferma che "oltre l'85% dei tentativi di branding fallisce nelle categorie con un ciclo di vita inferiore a due anni".

Raccomandazione: Tre fasi aziendali

Fase 1: Fase di successo (0-100 milioni)

Dimenticatevi dei marchi. Concentratevi sui canali ad alto ROI e sviluppate prodotti in modo aggressivo. Conquistate il mercato con un valore eccezionale o una differenziazione. L'unico parametro di valutazione è il profitto.

Fase due: Fase della matrice di prodotto (1-3 milioni)

Una volta che un singolo prodotto di successo si è affermato sul mercato, l'attenzione si sposta sull'espansione in nuove categorie di prodotti, puntando al target di riferimento principale. Ciò implica la creazione di un portafoglio prodotti completo per comprendere appieno e interagire con tale target.

Fase 3: Fase di costruzione del marchio (oltre 300 milioni di RMB)

Quando la base di utenti è sufficientemente ampia, la notorietà del mercato è abbastanza forte e la categoria sta entrando in un periodo di crescita esponenziale, allora parlare di branding diventa una naturale evoluzione.

Caso di studio: Lezioni da Pinduoduo

Nelle sue fasi iniziali, Pinduoduo non si è affrettata a costruire un marchio, ma ha conquistato rapidamente il mercato grazie a prezzi estremamente bassi e strategie di prodotto di grande successo. Solo dopo aver superato i centinaia di milioni di utenti, ha gradualmente iniziato a concentrarsi sul branding.

Come ha commentato Forbes, "Il successo di Pinduoduo non risiede nella storia del suo marchio, ma nella sua capacità di cogliere l'esigenza fondamentale degli utenti: il risparmio".

Conclusione: il mio punto di vista

Prima di raggiungere un utile annuo di 1000 milioni, parlare di branding è un lusso. La vera saggezza sta nel concentrare tutte le risorse sulla forza del prodotto e nella creazione di prodotti di successo.

Un marchio è il risultato del seguire la corrente, non la fantasia di andare controcorrente.

Ricordate questo: il flusso di cassa è la linfa vitale di un'azienda, i prodotti di successo sono le sue armi e il marchio è semplicemente la sua corona.

Una corona verrà acquistata solo quando sarai abbastanza potente.

Quindi non abbiate fretta di indossare la corona, prima affinate la vostra abilità con la spada.

Il valore di questa strategia sta nel seguente: prima creare un prodotto di grande successo, poi costruire una gamma di prodotti e, infine, affermare un marchio.

Questo è il vero modo per i proprietari di attività di e-commerce di sopravvivere, ed è anche l'unico modo per raggiungere la libertà finanziaria.