Quali tipi di contenuti per l'e-commerce esistono? Un'analisi completa di brevi video, pubblicità e video di vendita di prodotti.

你 以为fornitore di energia elettricaLa competizione riguarda il prezzo, ma in realtà riguarda il contenuto.

L'attuale contesto dell'e-commerce è entrato completamente nell'era del "content-driven".

Le aziende di tutte le dimensioni sono ansiose: cosa fare se manca loro la creatività, come attrarre traffico e come aumentare i propri follower?

In realtà la risposta è sempre stata davanti ai nostri occhi.

La strategia fondamentale per l'e-commerce di contenuti si articola in tre tipologie principali: video brevi, pubblicità commerciali e video di vendita di prodotti.

Brevi video: un gioco innovativo per la generazione di traffico

I video brevi sono quelli che richiedono più creatività.

La sua essenza non è vendere beni, ma acquisire follower.

perché?

Grazie al meccanismo algoritmico dei video brevi, amano la novità, le emozioni e i momenti che possono catturare l'attenzione.

Quando ti imbatti in una clip divertente, non puoi fare a meno di apprezzarla.

Quando vedi una sfida estrema, non puoi fare a meno di condividerla.

Questo è il potere dei video brevi.

Si basa sulla risonanza emotiva, non sulla logica del prodotto.

Pertanto, i video brevi e l'e-commerce non sono strettamente correlati.

È più simile a un serbatoio per attrarre persone, piuttosto che convertirle attraverso altri mezzi.

Pubblicità commerciale: ingegneria della memoria del marchio

Il funzionamento della pubblicità commerciale è completamente diverso da quello dei brevi video.

Il suo obiettivo non è quello di ottenere più follower, ma di consolidare il ricordo che gli utenti hanno di esso.

La creatività di una pubblicità spesso determina la statura di un marchio.

Ti ricordi la canzoncina di una pubblicità di bevande?

Ricordate una classica pubblicità di telefoni cellulari?

Questo è il valore della pubblicità.

In genere, solo i grandi marchi possono permettersi di adottare questo modello.

Assumeranno le migliori aziende di pianificazione marketing o inviteranno i migliori KOL a promuovere i loro prodotti.

L'investimento è stato enorme, ma i risultati sono stati notevoli.

Lo scopo della creatività pubblicitaria non è vendere un singolo articolo, ma lasciare un'impressione duratura nella mente degli utenti.

Questa è una strategia a lungo termine.

Video promozionali dei prodotti: soddisfare la domanda è la chiave.

I video di vendita dei prodotti sono il tipo di contenuto realmente collegato all'e-commerce.

Molti commercianti credono erroneamente che i video promozionali dei prodotti debbano essere fantasiosi e creativi.

Non è affatto vero.

Il fulcro dei video di vendita di prodotti ruota attorno al prodotto stesso.

La chiave è che il prodotto possa risolvere i problemi degli utenti e soddisfare le loro esigenze.

L'algoritmo pubblicherà con precisione i contenuti in base ai tuoi contenuti.

Se i tuoi video servono solo a mettere in mostra le tue capacità, indipendentemente da quanto tu sia creativo, sarà difficile raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Pertanto, scoprirai che gli account con contenuti più creativi tendono a vendere meno.

Gli account che vendono molti prodotti tendono ad avere meno creatività.

Questa è la logica alla base dei video di vendita dei prodotti.

Trucchi nascosti nei video promozionali dei prodotti: le recensioni negative sono fonte di creatività

Molte aziende si scervellano per trovare idee creative, ma in realtà vanno nella direzione sbagliata.

La vera fonte di creatività non sono le idee folli, ma le recensioni negative dei clienti.

I reclami dei clienti sono i bisogni più autentici.

Ad esempio, se qualcuno dice che i vestiti stanno sbiadendo, puoi migliorare il tessuto.

Alcuni dicono che la consegna è lenta, quindi bisogna migliorare la logistica.

Alcune persone sostengono che il manuale di istruzioni non sia chiaro, quindi è consigliabile girare un video dettagliato dell'utilizzo.

Questi miglioramenti rappresentano le idee creative più preziose.

Perché affronta direttamente i punti deboli dell'utente.

E il punto dolente è la chiave per concludere l'affare.

La relazione tra brevi video, pubblicità e e-commerce in live streaming

I video brevi sono una porta d'accesso al traffico.

La pubblicità è una forma di memoria del marchio.

L'e-commerce in live streaming completa il ciclo di vendita.

I tre non sono isolati l'uno dall'altro.

Sono come tre binari diversi, ma insieme costituiscono l'ecosistema dell'e-commerce di contenuti.

I video brevi sono coinvolgenti.

La pubblicità ti rende memorabile.

Vendono prodotti per convincere la gente a spendere soldi.

Questa è la catena logica completa.

L'ansia e la svolta dei commercianti

Molte aziende sono ansiose e ritengono di mancare di creatività.

In realtà la creatività non è una panacea.

I video brevi richiedono creatività, ma questo è per il bene del traffico.

La pubblicità ha bisogno di creatività, ma è nell'interesse del marchio.

I video di vendita di prodotti non richiedono molta creatività: devono risolvere problemi.

Pertanto, ciò che le aziende devono realmente fare è comprendere i propri utenti.

Comprendere le esigenze e i punti critici degli utenti.

Quindi utilizzare prodotti per soddisfare esigenze e video per presentarle.

Questo è il modo per uscire dalla situazione di stallo.

Il mio punto di vista: la creatività è il mezzo, la domanda è l'essenza.

Secondo me la creatività è solo un mezzo.

Può attirare l'attenzione e creare ricordi, ma non può sostituire la domanda.

L'essenza dell'e-commerce sono le transazioni.

La premessa di una transazione è la domanda.

Soddisfare la domanda è la logica fondamentale dell'e-commerce.

I video brevi, le pubblicità e i video di vendita di prodotti hanno scopi diversi, ma in definitiva tutti mirano a soddisfare esigenze specifiche.

Ecco come dovrebbe essere l'e-commerce dei contenuti.filosofia.

Conclusione: il futuro del commercio elettronico dei contenuti

Il futuro dell'e-commerce non sarà più semplicemente la vendita di beni.

È una guerra sui contenuti.

I video brevi sono un'arma per generare traffico.

La pubblicità è lo scudo di un marchio.

I video di vendita dei prodotti sono uno strumento potente per concludere affari.

Solo combinando questi tre elementi è possibile formare una forza di combattimento completa.

In quest'epoca la creatività è importante, ma comprendere il cuore delle persone lo è ancora di più.

Solo comprendendo gli utenti si può davvero prendere l'iniziativa nell'e-commerce.

总结

Oggi abbiamo analizzato i tre principali tipi di e-commerce di contenuti: video brevi, spot pubblicitari e video di vendita di prodotti.

I video brevi sono una porta d'accesso al traffico.

La pubblicità è una forma di memoria del marchio.

L'e-commerce in live streaming completa il ciclo di vendita.

La creatività è il mezzo, la domanda è l'essenza.

Se sei un imprenditore, smetti di preoccuparti della creatività.

Per comprendere gli utenti, risolvere i problemi e soddisfare le loro esigenze.

Questo è il fulcro dell'e-commerce.

Passiamo all'azione e trasformiamo le recensioni negative in idee creative e le esigenze in vendite.

La fase di e-commerce dei contenuti appartiene a coloro che capiscono gli utenti.