מדריך מאמרים
2017 4 年 月 日 7 צ'ן וייליאנגהשתתף בשיתוף הכשרה מיוחדת
שלום לכולם!היום אני הולך לחלוק מיקוד מוחי אחרון - סיפורים רגשיים.
סיפור מרגש
מכיוון שלכולם יש רגשות של שמחה, כעס, צער ושמחה, המוח ישתמש ברגשות כדי להביע תמיכה או התנגדות לדברים, כך ש"סיפורים רגשיים" יכולים למשוך את תשומת הלב של המוח.
התייחסותקופירייטינג(1):
אתה יכול להתייחס למאמר הרך של Alpha Xiaodan "התברר שהוא חכם כולם סומכים עליו" שנכתב על ידי @春王lord.
שיאומינג ושיאוהונג הם חברים טובים, וגם ההורים שלהם חברים טובים השניים גרים באותה קהילה. היות ובית הספר לא רחוק, הם ביחד כשהם הולכים לבית הספר וכשהם הולכים לבית הספר.
לאחרונה, שיאומינג גילה פתאום שהוא לא מכיר את שיאוהונג. זה התגלה מהנאום של שיאוהונג. איך היא פתאום הפכה להיות הראשונה בכיתה? פעם הייתי אני. הילדה המופנמת הזו הסמיקה כשהיא דיברה. התחלתי לשלם תשומת לב ל-Xiaohong. מאז ששמתי לב לכל צעד של Xiaohong, הבנתי ש-Xiaohong אוהבת לדבר לאחרונה, והיא התבדחה על הקול השמאלי שלה. לא ציפיתי שהיא תכוון כשהיא מזמזמת...
מה קורה? שיאו מינג מבולבלת. יכול להיות שהיא השתתפה באימון? זה לא כמו אה, הורים משני הצדדים בדרך כלל לא דוגלים בלכריח אותם ללמוד עבורם. הוא גם שאל אותה אם היא השתתפה באימון מעמד?שיאוהונג ענה שלא...
שיאו מינג נעשה אפילו יותר סקרן, והחליט לבחון מקרוב מה קרה ל-Xiaohong. בזה אחר זה, הוא גילה שלשיאו-הונג היה פחות זמן לשחק בחוץ לאחרונה. שיאו מינג חייך קלות, ואנשים עבדו קשה. לא פלא.
אחרי שחשבתי על זה, זה עדיין לא בסדר. לא ראיתי את המורה למשפחה של שיאוהונג וקרובים חדשים. נראה שאני צריך ללכת לבית של שיאוהונג כדי לברר...
שיאומינג מצא סיבה ללכת לביתו של שיאוהונג ודפק על הדלת. שיאוהונג לא אמר שלום כמו קודם, אלא הסתובב ורץ לחדר השינה שלו. שיאומינג לא רדף אחריו. הוא הרגיש שחלק התחתון של הפאזל הוא בערך לפתוח. שאל שאלות, ביצי פסחא עונות...
שיאומינג הביט בביצת הפסחא הקטנה בהפתעה, ושיאוהונג נתן לו בגאווה פונקציות אחרות: שירה, סיפור סיפורים, מדאיג...
כשהשניים הקשיבו, אביו של שיאוהונג חזר. כששיאומינג שאל על המקום לקנות את הביצים, אביו של שיאוהונג אמר: "אניWechatצייר המדיה, מוצר זה הוא אחד המוצרים שלנו, רבים מהמוצרים האיכותיים שלנו, בדיוק כמו שנעלי העיסוי מתחת לרגליים שלי מיוצרות גם אצלנו, יש לו אותו אפקט כמו פדיקור עיסוי...
תחתית הפאזל נחשפה, ושיאו מינג החליט לתת להוריו להשתתף ב-Wechat Media, כדי שיוכל לא רק להשיג את התינוק האהוב עליו, אלא גם לאפשר להוריו ליהנות ממוצרים טובים, כמו נעלי העיסוי ועוד. ...
הפניות (2):
האנשים שמלווים אותי לרדת במשקל ולרוץ השתנו לפחות 10,
אבל גרבי הדאודורנט של AUN שאני לובש לא הוחלפו!
למה?כי זה כל כך עמיד! "
ניתוח: המוצר רחוק ממוקד המוח של המשתמש, וניתן להשתמש בסיפורים רגשיים כדי לצמצם את המרחק ממוקד המוח.
XNUMX. ניתוח התנהגותי של מיקוד המוח
במקרה של הצפה של מידע, המידע שהמוח יכול לעבד מוגבל, והסיבה המהותית שיכולה למשוך את תשומת הלב של המוח היא בעצם ה"היפוקמפוס" במוח לסינון המידע הכי לא רלוונטי.
איזה מידע יכול להיבדק על ידי ההיפוקמפוס ולהפוך למוקד המוח?
"זה עליי":
- (1) מה אכפת לאנשים אחרים: אירועים פופולריים, מותגים ידועים.
- (2) שיוך למשימה הנוכחית: צמצם את אהבת המודעה, נתח מה המשתמש עושה כרגע?
- (3) תחומי עניין: יופי, מין (אינסטינקט רבייה), אוכל, אנקדוטות, שיטות הצלחה...
- (4) נקודות כאב נלוות למשתמש: בעיות (נקודות כאב) שבהן אתה נתקל.
- (5) סיפורים רגשיים: רגשיים, סיפורים.
חשיבות הניגודיות
למה אני מסכם 5 חששות מוחיים?
מכיוון שהמוח נוטה לחוסר תחושה לדברים בלתי ניתנים לשינוי, יש לשנות את עיצוב העותק הפרסומי של פיתוי, ויש צורך לעבור בין 5 סוגים שונים של "מיקוד מוחי" ו"ניגודיות" כדי ליצור אפקט מנוגד.
חמשת דאגות המוח שסיכמתי מדגישות את חשיבות הניגוד.
כי דברים שלא זזים, לא משתנים ואין להם ניגוד קשה למשוך את תשומת הלב של המוח, אבל דברים שמשתנים וזזים בהחלט ימשכו את תשומת הלב של המוח.
לכן, במקרה של ריבוי של תוכן הומוגני, אם אתה רוצה להתבלט ולמשוך את תשומת הלב של המוח, אתה חייב להיות בעל ניגודיות.
(סיכום השוואת ניגודיות, אנא עיין במפת החשיבה למטה)
הסיבה לסיכום ושיתוף החששות של המוח היא שהמטרה הסופית היא לעזור לנו, התקשורת והמיקרו-עסקים לעשות עבודה טובה בעיצוב פיתויים.
עם זאת, הנחת היסוד של עיצוב פיתוי היא ללמוד לראות את הטבע האנושי בבירור. אם אתה רוצה לראות את הטבע האנושי בבירור, עליך לנתח את התנהגות המוח, ולבסוף להגיע למסקנה.
צ'ן וייליאנגסיכום
כדי לעצב פיתוי, יש לעמוד בשני תנאים:
- 1. זה עליי - המוקד של המוח.
- 2. ניגודיות - לשינוי מיקוד המוח.
5 סוגי מיקוד מוח + ניגודיות, סיימתי לשתף היום, אני לא יודע מה כולם חושבים?
אם יש לך שאלות או רעיונות אחרים, אנא השאר לי הודעה ^_^
צ'ן וייליאנגWeChat: 2166713988
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) שיתף "איך מיקרו-עסקים יכולים להדהד עם לקוחות?לספר סיפורים רגשיים שמהדהדים", יעזור לך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-188.html
ברוכים הבאים לערוץ הטלגרם של הבלוג של Chen Weiliang כדי לקבל את העדכונים האחרונים!
📚 המדריך הזה מכיל ערך עצום, 🌟זו הזדמנות נדירה, אל תפספסו אותה! ⏰⌛💨
שתפו ותעשו לייק אם בא לכם!
השיתוף והלייקים שלך הם המוטיבציה המתמשכת שלנו!