איך עובד פרסום PPC באמזון?סקירה כללית של אופן הפעולה של פרסום באמזון

המוכר עם הצעת המחיר הגבוהה ביותר של אמזון זוכה במיקום המודעה עבור מילת המפתח הממוקדת או ASIN.

אבל המוכרים לא יכולים להגדיר מחיר מקסימלי עבור כל סדרת מודעות, וזה באמת יקר מדי.

אסטרטגיית הצעת מחיר יעילה של אמזון היא תוצאה של מחקר מקיף; הבן מתי לפעול באגרסיביות, האם למקד לדפי פרטי מוצר או למילות מפתח, ספי עלות מקסימלית לקליק (CPC) ועוד.

זה נראה מסובך, לא?למעשה, יצירה וניהול של מסעות פרסום PPC אינם פשוטים כפי שזה נראה.

איך עובד פרסום PPC באמזון?

אז איך פועלת הצעת הפרסום PPC של אמזון?

• פרסום PPC באמזון דומה להצעת מחיר מסורתית, שבה המוכרים מתחרים על מכירת המוצרים שלהם לקונים באמצעות תחרות מחירים.
• כאשר לקוחות לוחצים על מודעה, ניתן לחייב אותם ישירות במקום לשלם עבור משבצת המודעה עצמה.
• דבר נוסף שיש לציין הוא שאמזון פועלת לפי כלל מכירה פומבית של "מחיר שני", כלומר המציע שלה ישלם אגורה גבוהה יותר מהמציע השני.לדוגמה, אם הצעת מחיר למילת מפתח מסוימת היא $4.00 והצעת מחיר אחרת היא $3.00, אמזון תשלם $3.01.
• גורמים אחרים כוללים מהירות מכירות, שיעור קליקים (כלומר, מידת הסבירות שקונה ילחץ על מודעה) ושיעורי המרות של מוצר.

סקירה כללית של איך עובד פרסום אמזון PPC

ובכל זאת, יש היבט אחד של Amazon PPC שמוכרים רבים לא מכירים:

• ככל שמסע פרסום ממומן ימשך זמן רב יותר, כך הוא הופך להיות רלוונטי יותר למילות המפתח הממוקדות (והקשורות).
• במילים פשוטות, ככל שתפעיל יותר מודעות ברשת החיפוש, כך גדל הסיכוי שתקבל את מיקום המודעה הטוב ביותר, אפילו עם הצעת המחיר הגבוהה ביותר.

אבל איך זה עובד?

• לאחר השקת מסע פרסום ממומן אוטומטי, האלגוריתמים של אמזון החלו לאסוף נתונים ו"להבין" טוב יותר את המוצר.
• האפקטיביות של מסעות פרסום אלו עולה עם הזמן ככל שהקליקים, ההופעות והמכירות גדלים.
• כאשר האלגוריתם מגלה שקונים מוכנים לקנות מוצר, גם אם ההצעה לא גבוהה, הוא יעדיף את המודעה של המוכר על פני המוכר החדש.
• בגלל זה, כמה מומחי PPC של אמזון מעודדים אופטימיזציה של מסעות פרסום ארוכי טווח במקום לחסל אותם לחלוטין.