מדוע תנועה רבה יותר לפעמים פירושה רווחים נמוכים יותר? חשיפת מלכודות הרווח שמאחורי עסקים בשוק ההמוני!

אנשים רבים מאמינים שתנועה שווה כסף, אך המציאות היא שככל שעסק משרת את ההמונים ומייצר כמות גדולה של תנועה, כך הרווח שלו קרוב יותר לאפס.

למה העסק שלך עמוס יותר אך פחות רווחי?

כעת אפרט את האמת על תנועה מסחרית, אחשוף את מלכודות הרווח שמאחורי עסקים בעלי תנועה רבה, ואלמד אתכם כיצד לצאת ממעגל הקסמים של שולי רווח חד-ספרתיים ולהשיג פריצת דרך אמיתית ברווחיות העסקית. קריאה חובה ליזמים; אל תתנו לתנועה לא יעילה לצרוך את משאבי הליבה שלכם.

אתמול, בזמן קניות בקניון, ראיתי אירוע שבו אנשים יכלו לקבל חתול חינם. המקום היה מלא באנשים.

עמדתי שם וצפיתי במשך עשר דקות, ורק מחשבה אחת הייתה לי בראש: הדבר הזה מדהים.

המודל המוצלח היחיד למתן פריטים פיזיים בחינם הוא חיות מחמד.

למה? כי כל מי שהיה אי פעם חתול יודע שזה ממכר. אלה שאוהבים את זה יאהבו את זה לנצח, לא יוכלו להפסיק לרגע. וברגע שיש לך אחד, קשה להפסיק. אוכל לחתולים, חול, צעצועים, ביקורים אצל הווטרינר - הכל הוצאה מתמשכת.

אירוע קניון זה יצר מיד מספר רב של בעלי חיות מחמד.

אבל האם תהיתם פעם מדוע קניון היה מוכן לתת חתולים בחינם? זה לא בגלל שהם נחמדים; זה בגלל שהם עשו את החישוב.

תחשבו על זה: מתן חתול בחינם יכול לייצר אלפי או אפילו עשרות אלפי דולרים בהוצאות עתידיות. אבל השאלה היא, מהם התנאים המוקדמים כדי שהמודל הזה יעבוד?

זה בגלל נפח התנועה הגדול.

לפעמים אני מרגיש שכל העסקים בעלי תנועה רבה אינם רווחיים כרגע. ככל שעסק משרת יותר את הציבור הרחב, כך שולי הרווח שלו יתקרבו לאפס . ספרתיים.

מדוע עסקים בעלי תנועה רבה אינם רווחיים?

זה אולי נשמע קשוח, אבל תחשבו על זה בעצמכם.

עסקים בקנה מידה גדול המכוונים לצרכנים פרטיים (C-end) עם מאות מיליוני משתמשים בדרך כלל אינם רווחיים; מדובר בעסקים עם תנועה רבה, ומונטיזציה בדרך כלל קשה מאוד. לעומת זאת, שירות לבעלי עסקים וארגונים מניב רווחים גבוהים, אך התנועה קטנה בהרבה מזו של צרכנים פרטיים.

למה? כי שירות לציבור הרחב דורש שליטה במחירים, הגדלת הפעילות והשיווק, וכל שלב בולע את הרווחים שלך. אבל שירות לקהל יעד ספציפי, במיוחד אלו עם כוח קנייה גבוה, הוא שונה לחלוטין.

הבוס מעריך איכות ושירות, וזקוק לאמון. ברגע שאמון זה ייווצר, הרווחים שלך יהיו גבוהים, שכן לבסיס לקוחות זה יש שיעור רכישה חוזרת גבוה בהרבה מאשר ללקוח הממוצע. זמנו של הבוס גם הוא יקר מאוד והוא לא יוותר עליו בקלות.

לוגיקה עסקית עבור צרכנים בעלי כוח קנייה גבוה

יש לי משהו לספר לך.

פטל ופירות בתוספת מחיר הבעלים, 20 יואן לפרי. אלה נרכשים בדרך כלל על ידי בעלים ששואפים לאיכות גבוהה ביותר; הם אספקה ​​מיוחדת. הם יקרים מאוד, אבל גם האיכות טובה מאוד. לקוח אחד שווה 100. בעיקרון, כל עוד הבעלים לא יפשוט את הרגל, אלה שנהנו מהם יקנו אותם שוב בשנה שלאחר מכן.

תחשבו על ההיגיון הזה.

אז הרעיון הוא למעשה פשוט מאוד: ראשית, חשבו מי היא קבוצת בעלי כוח קנייה גבוה, ולאחר מכן שלבו אותם עם קטגוריות מוצרים אחרות כדי ליצור פילוח + כוח קנייה גבוה.

חפיפה בין קטגוריות מוצרים יוצרת קבוצות צרכנים מפולחות בעלות כוח קנייה גבוה

לדוגמה, ישנם אנשים בעלי כוח קנייה, כמו בעלי עסקים, בעלי חיות מחמד וחובבי תכשיטים. קטגוריה נוספת היא בגדים מעוטרים בתכשיטים, הנמכרים בדרך כלל לסלבריטאים ומחירם נע בין מאות אלפים למיליונים, המייצגים קבוצת צרכנים מפולחת מאוד בשוק הביגוד בעלת כוח קנייה משמעותי.

לדוגמה, אם חולצת טריקו מודפסת עם חיית מחמד, ניתן למכור אותה ב-69 במקום ב-29, מה שמכפיל את הרווח. זהו פלח צרכנים שצומח במהירות ובעל כוח קנייה.

הבוס + כל הקטגוריות, לאחר חצייתן, שייכות כולן לקטגוריה זו, לקוחות מפולחים, בעלי כוח קנייה גבוה.

בכנות, הרעיון הזה אינו חדש, אבל רוב האנשים חושבים עליו הפוך. הם קודם כל מחליטים איזה מוצר לייצר, ואז למי למכור אותו. אבל הגישה האמיתית של רווח גבוה היא הפוכה: קודם כל למצוא אנשים עם כוח קנייה גבוה, ואז לראות מה הם צריכים.

הסקריפטים, התוכן והמוצרים כולם מיועדים לקהל יעד ספציפי זה. ייתכן שהם לא ייצרו הרבה תנועה, אך הרווחים יכולים להיות גבוהים מאוד.

תחשבו על זה בעצמכם, האם זו לא האמת?

מאחר שקראתם עד כאן, אם מצאתם את זה מועיל, אנא עשו לייק ושתפו. אם אתם רוצים לקבל עדכונים ראשונים, אתם יכולים גם לעקוב אחריי!

תודה שקראתם את המאמר שלי. נתראה בפעם הבאה.