שיטות שיווק לעומת מיקרו-עסקים על הנייר (ז'יהו קיבל יותר מ-1.5 אלף לייקים)

צ'ן וייליאנג : איש שיווק לעומת בעל עסק זעיר תיאורטי (מעל 1.5 אלף לייקים ב-Zhihu)

מאמר זה ראה צ'ן וייליאנג בין תלמידי צ'אזואו. לאחר קריאתו, הוא הרגיש שכל איש מדיה חדש שעוסק בשיווק מקוון חווה חוויות דומות. אלו שלא, חייבים לתרגל ולהעשיר את חוויותיהם כדי לצמוח.

כיצד לפתח מיומנויות ניתוח עסקי חזקות?

היכולת לנתח עסקים היא אחת הנדירות והקשות ביותר לרכישה בחברה זו.

אם תסתמכו רק על קריאה, יהיה קשה ללמוד מקריאת פוסטים, ויהיה קל להטעות.

לאדם שמעולם לא פתח עסק, יעילות הקליטה של ​​הקריאה נמוכה מאוד.במיוחד בעידן שבו הספרים רבי המכר משתוללים, מושגים שונים כמו "שיווק הרעבה", "כלכלת סלבריטאים באינטרנט" ו"התפשטות וירוסים" צצים בזה אחר זה, וטירונים עסקיים מתבלבלים בקלות.כמה מחברי רבי מכר הגזימו בכוחן של דעותיו כדי למכור ספרים ומותגים אישיים.

מה שראיתי הוא שסטודנטים רבים ומצטרפים חדשים במקום העבודה מטעים על ידי תיאוריות ובוחרים קריירה שגויות. מה שהם רוצים לעסוק בו הוא חופש כלכלי, אבל בלי לדעת הם הפכו לחיים של עבודה קשה, מעכבים את נעוריהם.אני אתן דוגמאות ספציפיות להלן.

אתה "ממש רוצה לדעת אם יש ספרים בנושא הזה", אז אני אתן לך קודם כל את הרשימה.

• "ראיתי היום כמה אנשים שיכולים לנתח את שרשרת האספקה ​​המעורבת בעיצוב מהאריזה החיצונית של מוצר;" האריזה החיצונית של מוצר היא תהליך מאוד בוגר, והחומרים הנפוצים לאריזה חיצונית הם נייר קראפט, PET/ /PE, NY/PE וכו', תוכל לגלות על ידי צ'אט עם הבוסים של מספר יצרני אריזות חיצוניות מותאמות אישית.אתה יכול לקרוא "אחדה-iPhone Global Travel", המתאר בפירוט את תהליך עיצוב הטלפון הנייד, ייצור רכיבים, הרכבה, הובלה, מכירה, הברחה ומכירה חוזרת.

• "מתוך עיצוב מדף, נתח את הסיבות לכך מנקודת מבט של שיעור הרווח, שיעור הצריכה וזרימת התנועה".לבני אדם יש היסטוריה ארוכה של פתיחת סופרמרקטים. זרים ערכו מחקר רב על ביקורי מדף.פאקו אנדרהיל כתב ספר בשם "למה לקוחות קונים" הוא הוביל את הצוות שלו לעקוב ולצפות בקונים בקניונים ובחנויות מכולת, וניתח את הקשר בין התנהגות רכישה לפסיכולוגיה של הצרכנים.לקח 20 שנה ללמוד כיצד מסודרת סביבת החנות.פרוקטר אנד גמבל גם בנו סופרמרקטים בסגנון מעבדה כדי ללמוד התנהגות קנייה של לקוחות, דיסציפלינה מבוססת היטב.

• "מתוך ממתק קשת בענן, נתח למה יש רק 5 טעמים בעיצוב, ולמה נבחרו 5 הטעמים האלה". למעשה, זה מאוד פשוט. אם איש העסקים מכר 18 טעמים של סוכריות קשת בענן, הוא פיקח על איכות כל טעם נתוני מכירות, ומחקר צרכנים מעמיק, הוא יידע בבירור אילו טעמים אוהבים.משווקים מתוחכמים לא סומכים על תחזיות, הם מקבלים החלטות באמצעות מחקר ובדיקות.אתה יכול לקרוא "הדיווח העצמי של Shi Yuzhu: My Marketing Experience, מלטונין לא פורסם ברחבי הארץ ביום הראשון, אבל קודם בהדרגה לאחר אימות מוצלח במספר ערים קטנות בג'יאנגסו.

לאחר קריאת הספרים הללו, האם באמת שלטת במיומנויות ניתוח עסקי?לא יכול.זה רק יכול להגביר את השיחה ליד שולחן האוכל.

יכולת הניתוח העסקית העוצמתית באמת היא כדלקמן: לאו ק, הבעלים של בית חולים פרטי בגואנגשי, נהג להרוויח די הרבה כסף, אבל לפתע פתח בית חולים מתחרה, הזמין סלבריטאים מהדרג השלישי לתמוך, שם הרבה פרסום חוצות, ובית החולים היה מקושט בצורה מפוארת.צוות השירות מתלבש ומשרת כמו דיילת.ברגע שנפתח בית החולים הזה, הביצועים של לאו ק ירדו ב-20%.

הוא חדר לבית החולים של המתחרה כמרגל, צפה במיקום ובגודל כדי להעריך את עלויות השכירות, צפה במספר ובתצורת התפקידים של אנשי רפואה ושירות כדי לחשב את עלויות השכר, וחקר את הפרסום של המתחרה כדי לחשב את עלויות הקידום. לאחר סדרה של חקירות, הוא חישב שמחיר האיזון של המתחרה היה 6800 יואן לפרויקט. המחיר הנוכחי של המתחרה היה 7800 יואן, ולכן הוריד את מחירו ל-6600 יואן. במחיר זה, הוא ירוויח, בעוד שהמתחרה יפסיד כסף, משום שלדעתו "הסביבה וכוח האדם של המתחרה היו גבוהים מדי", וכי יש פלח גדול של לקוחות בגואנגשי ש"רודף אחר יעילות כלכלית".

הוא שינה במיוחד את תוכן הפרסום , את השפה השיווקית ואת אמצעי הפרסום כדי לפנות למתחרים. ברגע שהושק קמפיין 6600, המכירות החלו להפסיק לרדת ולהתאושש.

אני מאמין שזוהי יכולת ניתוח עסקי אמיתית - רווח והפסד, חיים ומוות, הכל תלוי בהחלטה אחת או כמה החלטות. עבור יזמים, זו לא איזושהי תכונה "מרתקת"; אין זמן לחשוב אם זה מרתק או לא. זוהי היכולת להציל את עצמך ולהגיע לחוף בתוך גלים סוערים.

כולם יכולים לדבר על עסקים ב-WeChat Moments. העבר את הנאום של ג'ק מא על "קמעונאות חדשה" ועשה סיכום, העבר את ה-H5 של שואו ז'יקיאן, חזו מגמות שיווק תוכן מדיה חדשה, דמיינו את עצמכם כמנהלים או מנהלים בכירים בחברה, ושתפו פעולה עם כמה מותגים מובילים, תוך הרגשה שאתם מקצועיים ובעלי ידע עסקי.

עם זאת, אם תעזוב את מערכת החברה ותנסה אותה, מה תוכל למכור?אתה באמת מבין בעסקים?

הסטנדרט למדידת יכולת הניתוח העסקי אינו התחרות של מי יכול ברהיטות וברציפות לזרוק נקודות מבט חדשות ומעניינות.זה טוב יותר מכל מי שעשה עסקים טובים יותר, מרוויח יותר כסף ויכול להמשיך להרוויח כסף בריא.

אם אתה מסכים עם התקן הזה.אני רוצה לומר לכם שהדרך הטובה ביותר לממש את היכולת השיווקית הזו היא לא לקרוא ספרים, לקרוא פוסטים...

במקום זאת, אתה צריך לעשות עסק בעצמך!

העסק לא חייב להיות גדול. אתם יכולים למכור מחדש כמה מאכלים מקומיים מיוחדים, כמו פירות ים או כנפי עוף מזוגגות בדבש. אתם יכולים גם לנהל חשבון רשמי ב-WeChat או ליצור חשבון מדיה עצמית גדול משלכם , בהתאם לכישרונות ולחוזקות שלכם.

בתהליך זה, אתה חייב להוציא כסף, לקנות סחורה, להוציא קצת כסף על פרסום, לשכור כמה עובדים במשרה חלקית ולעשות עסקים ברצינות, ואתה עלול להפסיד מאות או אלפי דולרים, אבל תהיה לך הבנה חדשה לגמרי. של עסקים.

להגיב על ג'ק מא ו-ואנג ג'יאנלין, מי לא היה רוצה?כאשר אתה רוצה להשקיע את הכסף בכרטיס הבנק שלך, הכל השתנה, זה הכסף שלך שהרווחת קשה, ואתה לא רוצה להפסיד שקל.אתה מתחיל להיות רציני ועצבני, ויש לחץ לחשוב על מהות העסק.רק תהליך החשיבה של הכנה לעשות עסקים יכול לקחת את החשיבה העסקית שלך כמה דרגות גבוה יותר.

אם אתה לא מאמין לי, אני אלך איתך.

1) בחר מוצר

ראשית עליך לבחור מוצר.

אתה חייב לקוות שהמוצר יימכר טוב, ואז העיקרון הראשון הוא ללכת בעקבות המגמה ולא נגדו.

שדרוג הצריכה הוא מגמה ברורה.שורות מעמד הביניים גדלות, המידע מתרחב, מוצרים בריאים ואיכותיים נמכרים יותר וחלקם של המוצרים הזולים והמזיקים הולך ומצטמצם.

אותו משקה נמכר ב-5 יואן האם חלב סויה עדיף או תה חלב עדיף?

בהחלט מוכר חלב סויה. 5 יואן קובע שניתן לערבב רק תה חלב עם שמנת, ויותר ויותר אנשים לא אוהבים את החומר המזיק הזה.תסתכל על הדוחות הכספיים של Wahaha ומאסטר קונג בשנים האחרונות, הם מזעזעים.

תפוס את הטרנד

הזדקנות היא גם מגמה ברורה.

עם התארכות תוחלת החיים הממוצעת של העם הסיני והירידה בשיעור הפריון, בואו נסתכל על סט נתונים המשקף את השינויים: שיעור אוכלוסיית סין מעל גיל 65 מכלל האוכלוסייה היה 1982% ב-4.9 , 1990% ב-5.6, ו-2000% ב-7.1. , 2010% ב-8.9 ו-2014% ב-10.1, ההזדקנות של סין מואצת.לפי ארגון הבריאות העולמי, עד שנת 2050, 35% מאוכלוסיית סין יהיו מעל גיל 60, מה שהופך אותה למדינה המזדקנת ביותר בעולם.

האם אתה יכול לנתח הזדמנויות עסקיות על סמך המידע הציבורי הזה?

האמת היא, שבעוד שחברות אינטרנט בבייג'ינג, שנחאי, גואנגג'ואו ושנג'ן מתחרות בעוז על שוק הצעירים וגיל העמידה, אנשי עסקים ערמומיים במחוז דרומי קוצרים את פירות שוק הקשישים במשך שנים. הם הקימו מפעל תרופות, ניסחו כמה צמחי מרפא סיניים מסורתיים לנוזל דרך הפה שלא יזיק לגוף. לאחר מכן הם הזמינו תוכניות אירוח בתחנות רדיו קטנות בערים מהשורה השלישית והרביעית, ושיבחו את הנוזל דרך הפה על השפעותיו מווסתות השינה, הקלה בכאב וסגולותיו מזינות הדם. הקשישים חשו שתחנת הרדיו סמכותית, והיעילות שלה מושכת. מכירתה תמורת קצת יותר מ-100 יואן לקופסה לא הייתה יקרה, וקניית חמש קופסאות קיבלת שתיים בחינם. שיטת שיווק זו שוכפלה בהצלחה ביותר מ-20 ערים, ויצרה הכנסות של עשרות מיליוני יואן בכל חודש.

יכול להעתיק ולהדביק

הקריטריון השני לבחירת המוצר הוא היכולת להעתיק ולהדביק.

נניח שאתה מעצב גרפי בכיר, אתה טוב בציור, ואתה טוב ב-S.

האם הייתם פותחים משרד פרסום?או להיות קריקטוריסט?

אם תפתחו חברת פרסום, תגלו שהעסק הזה הוא לבצע הזמנה בודדת, ותוכלו לקבל כסף רק עבור הזמנה אחת.אם אתה רוצה לקבל 5 הזמנות, אתה צריך לשלם 5 הזמנות נוספות.אם הלקוח רוצה לשנות, אתה צריך ללוות אותך עד הסוף.כשאין לקוחות, עדיין צריך למצוא לקוחות ולדבר עם לקוחות, אבל אולי זה לא יצליח.אמנם המחיר ליחידה של עבודה גבוה, אבל צריך לעבוד כל יום, ובלי ידיעה, החיים הפכו לעמל.הדבר הקטלני הוא שלא ניתן להעתיק ולהדביק את המוצר שלך.

אם אתה הופך לקריקטוריסט, אתה חייב להיות מאוד קשה בשלב המוקדם. אתה יכול לצבור מעריצים רק ב-Weibo ו-Moments, אבל ברגע שקהל המעריצים מתאסף, התגמול הוא עצום.אחד מהקומיקס שלך יכול להימכר כספרים, הורדות APP ו-N עותקים של אחד. ככל שתצבור יותר מעריצים, כך יימכרו יותר היצירות שלך. אתה יכול להרוויח כסף אם לא תעבוד בכלל.ניתן להעתיק ולהדביק את העסק הזה.

באופן דומה, שף חמישה כוכבים נשמע מרשים, אבל הוא עובד קשה כל יום ולא מרוויח הרבה. מנות ששפים עשויים להתעלם מהן, כמו טאקויאקי, תה חלב וסושי לקחת, הן למעשה הרווחיות ביותר. הסיבה לכך היא שניתן לפתח אותן למותגי דגל, למכור עיצוב מותג, תבניות עיצוב פנים וציוד מטבח כדי להרוויח דמי זיכיון, וגם לייצר הכנסות על ידי מכירת מרכיבי מזון.

בכל שנה, מספר רב של אנשים שחסכו קצת כסף, נמאס להם לעבוד, ורוצים להקים עסק משלהם ולחיות " חיים חופשיים " הם אלה שמשלמים את החשבון. חיפוש מהיר בבאידו אחר "זיכיון" מניב רשימה ארוכה של תוצאות קידום מכירות, המאשרות את גודלו העצום של שוק זה. אנשי עסקים מצליחים פשוט צריכים למכור את התבנית בכמויות גדולות ולהרוויח דמי זיכיון - הם לא צריכים לבשל כלום בעצמם.

2) תמחור

השלב השני בעשיית עסקים הוא תמחור.

המחירים מאוד רגישים, מספרים מאוד קריטיים.זה קובע את עלות הרכישה של הלקוח, וגם קובע את הרווח שלך.

כשזה מגיע לתמחור, הרבה אנשים מדברים על תעלולי המחיר בפסיכולוגיה מוזרה.

"סם, איש מכירות הטלוויזיה, למשל, עושה את אותו סוג של טריק שאנו עושים כאשר מקבצים מכשירי טלוויזיה לתצוגה:

פנסוניק 36 אינץ' 690 דולר

42 אינץ' טושיבה 850 דולר

פיליפס 50 אינץ' $1480 אינץ'

המחבר מאמין שכאשר הוא קובע בכוונה מחיר גבוה ונמוך, רוב הלקוחות יקנו את טווח הביניים שנראה זול - 850 דולר.

• וכשאתה באמת מתחיל לעשות עסקים, אתה מגלה שלתיאוריה שלו יש טווח יישום צר מאוד.אתה מוכר אותו ב-$850, והלקוח נכנס מיד לאינטרנט כדי לבדוק, "כמה עולה טושיבה בגודל 42 אינץ'?" אם חנות אחרת תמכור אותה ב-$820, הלקוח יעזוב בלי לחשוב.

• יתכן גם שללקוח יש חבר שעובד ב-Gome או Suning, או בעל ניסיון במחקר מעמיק ורכישת מכשירי טלוויזיה.הוא היה מייעץ "אל תהיה טיפש,42 אינץ' זה רק 680 יואן, האיכות דומה! "אז הלקוחות לא יפלו במלכודת ה-850 שלך.

• כשאתה בעסק, תגלה שפסיכולוגיה גרוטסקית עובדת, אבל זה לא קסום, אלא אם ללקוח אין איפה להשוות את המחיר והוא יכול לקנות אותו רק בבית שלך.

התיאוריה שבאמת עובדת מגיעה מהספר המשעמם לכאורה - ניהול שיווק.

• "הביקוש קובע את הגבול העליון של מחיר המוצר של חברה, והעלות היא הגבול התחתון שלה".

• "גמישות המחירים של הביקוש משתנה בשווקים שונים. ככל שהגמישות גבוהה יותר, כך נפח המכירות הנובע מהפחתת מחירים של 1% גדול יותר. אם היא אלסטית, המוכר ישקול להפחית את המחיר כי מחירים נמוכים יותר מייצרים סך הכנסות גבוהות יותר".

• "מחקר אקדמי שסקר באופן מקיף את גמישות המחירים לאורך 40 שנה מצא כי גמישות המחיר הממוצעת בכל השווקים, המוצרים ותקופות הזמן הייתה 2.62".

• "גמישות המחירים של מוצרי צריכה בני קיימא גבוהה מזו של מוצרים אחרים, וגמישות המחירים של מוצרים בשלבי היכרות וצמיחה גבוהה מזו שבשלבי הבגרות והמיתון".

בעלי עסקים קטנים ובינוניים רבים מתמחרים את מוצריהם לפי הציטוט של פיליפ קוטלר: "ראשית, יש לקחת בחשבון את המחירים של המתחרים הקרובים ביותר. אם למוצר שלכם יש תכונות שאין למתחרים שלכם, עליכם להעריך את ערכו לצרכנים ולהוסיף אותו למחירי המתחרים שלכם."

אם לומר זאת באופן בוטה, בהשוואה למתחרים שלי באותה רמה, אם למוצר שלי יש יתרון, אני יכול לייקר אותו מעט, להיפך, אני רוצה להיות מעט יותר זול.אם לא תעשה זאת, לא משנה באיזה תעלול מחיר תשחק, יהיו צרכנים שילמדו אותך "למה אתה כל כך יקר, כך וכך זה רק XX יואן!", והנתונים על הירידה ב- מכירות גם יגידו לך.כלל זה חל על רוב השווקים התחרותיים.

3) קידום

השלב השלישי הוא קידום.

כשזה מגיע לקידום, אנשים רבים מדברים על Durex, Xue Zhiqian H5, ועל הסיקור המקיף של 500 המותגים המובילים של מדיה חיצונית, וידאו ואודיו, וידוענית האינטרנט KOL הרחיבה את המומנטום שלו.

משווקים רבים גם יכתבו את ההצעות הללו לתוכנית, בכל מקרה, דמי הקידום אינם משולמים על ידי עצמם.

אבל ברגע שמתחילים להוציא כסף על קידום, מבינים שהמשחק שונה. חברות האינטרנט הנמנות עם רשימת Fortune 500 יכולות לזרוק מיליונים בלי להניד עפעף, בעוד שאתם לא מוכנים לבזבז שקל אחד על פרסום. עדיף להשקיע בערוצים חינמיים, ואם בכל זאת תבזבזו כסף, כדאי שתוכלו להרוויח בחזרה חמישה דולרים על כל דולר שתשקיעו.

כשהחברה הייתה צעירה, לא היה צורך לחשוב על שיווק ויראלי בכלל. 10+ מאמרים פופולריים היו לא מציאותיים. זיהוי נקודת מכירה חזקה ובחירת ערוץ מדויק להשקה הוא מהימן.

זה כמו חבר שלי שמוכר כרטיסים לוואקין צ'או. הסופרסטאר פרש כבר שנים רבות, ההשפעה שלו חלשה בהרבה מבעבר, וקשה למכור כרטיסים. חבר שלי השיג אותם בקלות ב-3% מהמחיר המקורי. הוא חשב: איזה ערוץ הכי צפוי למכור את הכרטיסים?

• האנשים שיכולים להאזין לשירים של ג'ו הואג'יאן לא חייבים להיות צעירים, לפחות אלה שנולדו בשנות ה-70, ה-80 או אפילו ה-60, והם חייבים להיות בעלי חוזק כלכלי מסוים, אז הוא בחר ב-2ערוץ אחד: קבוצת הבעלים של נדל"ן יוקרתי וקבוצת רוכבי מכוניות יוקרתיות עם תדמית יציבה.
  
• תן קצתמעטפה אדומה של wechatבתור מחיר, ארגנו פעילות רווחה קבוצתית ולבסוף מכרנו יותר מ-100 כרטיסים, כולל 10 כרטיסי VIP מובילים.
• חבר נוסף העוסק בחולצות בהתאמה אישית, מצטרף כל יום לקהל מעריצי הכוכבים, דואג לחיי היומיום של המעריצים, משמיע את האלילים שלהם, ויכול גם לקבל הזמנות לחולצות איידול בהתאמה אישית.בשלב הקטן של המיזם, הדיוק של ערוץ הקידום הוא החשוב ביותר.

אם החברה קצת יותר גדולה, אל תלמד את "תקשורת משולבת ב-4 מעלות" של חברת 360A, ואיזה סוג של סיקור תקשורתי מקושר.

חברות רבות מסתמכות על פריצת דרך אחת בשלביהן המוקדמים, וממקדות את כל מאמציהן בשליטה במדיום מסוים - בין אם מדובר בעיתונים, ברדיו, שיווק ב-Weibo/WeChat או קידום חשבון רשמי ב-WeChat . הן שואפות למקסם את החזר ההשקעה ולהבטיח הישרדות לפני שהן שוקלות השקעה במדיות אחרות כדי לשפר את מודעות המותג והמוניטין. היפוך סדר זה יכול בקלות להוביל לכישלון.

אתם מבינים, אפילו פתיחת עסק קטן כרוכה בהרבה מורכבויות, שלא לדבר על אופטימיזציה של שרשרת אספקה, ניהול נכסי מותג, ניהול שירות לקוחות וכן הלאה, ברגע שהוא יגדל. ותגלו מה המשמעות של הכל להיות מחובר. לדוגמה, בקידום מקוון , אם המודעות שלכם לא מדגישות את נקודות המכירה המרכזיות, לא תמכרו כלום; אם תגזימו עם ההייפ ותעלו את ציפיות הלקוחות גבוה מדי, חבורה של תלונות תגיע בסופו של דבר לשירות הלקוחות.

התיאוריה או הקונספט של הספר אינם טובים כמו חצוצרות הספר. זה לא אמין לפתוח עסק בקריאה לבד. עליך להתמודד ולאזן בין מספר היבטים בו זמנית.

כל עוד אתה בעל עסק קטן במחצית הראשונה של השנה, תמצא את השינויים הבאים בדרך החשיבה שלך:

• המעגל סביבך היה פעם עובדים, אט אט הפכו לבוסים, גם אם לבוסים קטנים.אתה מתחיל לקבל יותר ויותר מידע יזמי.

• כאשר משוחחים עם מישהו, הצד השני זורק רעיון עסקי, בין אם זה שיווק רעב או פריצת צמיחה, אתה יכול לדעת במהירות ובדייקנות לאיזו קטגוריה של מוצר, קידום מכירות, תמחור וערוץ הוא שייך, וכיצד זה ישפיע על העלויות ו מכירות ורווח.

• כשאתה הולך לקניות, ממד החשיבה שלך משתנה מצרכן ליצרן.כשתראו חנות תה חלב, פעם חשבתם רק על המחיר והטעם שלה, אבל עכשיו תחשבו על שכר הדירה, עלות חומרי הגלם, המחזור החודשי ואפיקי הקידום.

• פעם אהבת רבי מכר, ועכשיו אתה נוגס בספרים אקדמיים.הרעיון העסקי שפעם הלהיב אותך נראה כעת מלא בפרצות.אתה מתחיל ללעוס תורות כמו "ניהול שיווק" ו"עקרונות הכלכלה".

• נרגעת.אתה מתחיל לקרוא מעבר לאהבתך הרגשית והלא אוהב.אתה תקרא ספרים של סופרים שאתה לא אוהב, רק כדי לעורר את עצמך.הסופר שפעם אהבתם או אפילו הערצתם, תוכלו גם לתפוס את הפרצות התיאורטיות שלו.

• אתה כבר לא מפרסם מחדש את מה שג'ק מא אמר, לא דנה יותר במה וואנג ג'יאנלין חושב, מה אכפת לך ממני?איך העסק שלי יכול להשתפר?

• הפכת לגסות רוח.נזפת בבוס שלך על גסות רוח בעבר, ואתה לא תגיע לשום מקום כשאתה בוס.לא סנט מהכסף שאסור לשלם.

• יש לך זמן רב יותר לחשוב באופן עצמאי.התחל עסק קטן ותשמע גם עצות מרגשות.יש אנשים שרוצים להוריד מחירים, יש אנשים שרוצים שתעלה מחירים.אתה מגלה שאתה הבעלים של כל הבעיות, הנושא בכל הסיכונים, והמרוויח מכל ההטבות.האדם שמציע את ההצעה יכול לעזוב ברגע שהוא אומר אותה, אבל לא אתה.אתה תרגיש בודד.אתה מתחיל לשאול דעות של אנשים לעתים רחוקות יותר, ומתחיל לחשוב בעצמך לפרקי זמן ארוכים, בשקט.רק על בעיה אחת אפשר לחשוב במשך 2-3 שעות.

אז הנה העצה שלי - במקום להוציא מאות יואן בשנה על קניית ספרים, לראות הרים של ספרים שקונים אבל קריאתם לוקחת נצח, ולמעשה לא להרוויח הרבה מהספרים שאתם קוראים, עדיף להפסיד כמה מאות או כמה אלפי יואן כדי להקים עסק, לבנות פרספקטיבה עסקית ברורה ומקדימה, ולהכיר בחוזקות ובחולשות שלכם במיומנויות עסקיות . סביר להניח שזו תהיה תקופה כואבת וחסרת אונים של טיפוח עצמי, אבל זו בהחלט תהיה חוויית הלמידה הכי משתלמת שתהיה לכם אי פעם.

תחשוב על זה, 8 השינויים שהזכרתי זה עתה, רק לקרוא, לא לעשות עסקים, זה יקרה לך?

אולי מישהו יכול להרוויח 1 מיליון על ידי מסחר במניות מדומות, אבל האם יש סבירות גבוהה?מה אם אתה מרוויח את זה, האם זה הגיוני?

לכל הכישרונות החשובים בעולם יש מחיר, זה רק אם אנחנו רוצים להודות בזה או לא.