影響力を拡大するには? 「影響力」を読んだ後、影響力を得ることができます

私たちの世代は、権力とお金の両方が衰退し、個人的な影響力が高まることは間違いありません。

歴史的に、XNUMX 人の関係は回転してきました。

1. ステージ XNUMX: 権力には金と影響力が伴います。
2. ステージ XNUMX: お金には権力と影響力が伴います。
3. 第三段階：将来、お金や権力を持つようになる影響力があります。

このプロセスは、実際には非常に理解しやすいものです。

• 大規模な人間のコラボレーションを効果的に組織化できるのは何ですか?
• この時代の礎石は何ですか？
• 万里の長城を建てるなら、秦の始皇帝だけができる。
• お金の時代には、資本家のお金でしか工場を建設できません。
• 将来、あなたの影響力が見知らぬ人を効果的に説得できる限り、あなたが始めたコラボレーションはすべてを手に入れることができます.

そこで、アメリカの作家、ロバート・チャルディーニの「影響力」を読みました。これは非常に優れた本です。著者は、説得と影響力に関する世界で最も有名な研究機関であり、長年にわたって説得と服従について研究してきました。この本はとても学ぶ価値があります。この本では、著名な心理学者である Robert Ziardini 博士が、なぜ私たちは簡単に騙されてしまうのに、説得力のある人がいるのかを説明しています。

他人に従いたいという衝動の背後にある 6 つの心理的秘密は、これらすべての根底にあり、説得の達人は常にそれらを巧みに利用して、私たちを服従させます。

読んだ後の「影響」まとめ

本書『影響力』は、影響力を築くための6つの戦略を解説しており、多数の事例研究（ただし、一部の事例はやや古い）によって補完されています。全体的に非常に分かりやすい内容です。

さらに、著者はそれぞれの影響力戦略について「それらに影響されないようにする方法（拒否）」も提示しているが、これらの方法が本当に効果的かどうかは意見が分かれるところだ。

影響力を拡大し強化するには？

以下は、共有する本全体のエッセンスです。

1. 互恵性
2. 献身
3. 社会的証明
4. いいね
5. 権限
6. 希少な

01 互恵性

その原則は、相互主義から生じる恩義の意識が、他者から利益を受けた後にできる限り恩返しをしようという動機付けとなるというものである（平たく言えば、「人の金を取った者はその人に恩義を感じ、人の食べ物を食べた者はその人に恩義を感じる」ということである）。

現実世界の文脈：社会の構成員は「互恵性」と「感謝」という概念に同化している。社会からの嘲笑や罰を避けるため、人々はこれらの原則に違反することをためらう（現代社会には明確な罰則はないが、嘲笑されることはよくあり、それは結局のところ面子を保つための行為である）。

関連事例：

1. 第一次世界大戦の無防備な兵士が手から食べ物を敵に与えて逃げた
2. スーパーマーケットは顧客向けに無料の試用セクションを設置し、アムウェイを簡単に完了できるようにしました (もちろん、試してみて購入しない人もいます)
3. ハイアールのスタッフは洗濯機をオーバーホールし、無料の水質検査を申し出て、浄水器を売り歩いた

拒否する方法は？

相互主義の原則の発動を避ける: 要求者の最初の善意と譲歩を拒否します (たとえば、女の子が嫌いな場合は、相手の個人的な招待を断固として最初に断らなければなりません。相反）

相手がやろうとしていることに気づいたら無視し、そうでなければ受け入れたほうがいいでしょう（実際には、最初にお金を貸してから頻繁にお金を借りるという詐欺の手口がありますが、多くの人はそれでもこれらの罠に陥ります）

02 こだわりはそのまま

原則：誰もが言葉と行動の一貫性を望む。一度選択をしたり、立場を表明したりすると、私たちは約束を守るよう促す内外からの圧力にさらされることになる。

現実世界における文脈：言動に一貫性のある人は良い印象を与え、それは社会のすべての構成員にとって最善の利益となる。

関連するケース：

1. 減量や禁煙計画などの悪い習慣を改めるために、書面または公約を使用します (通常、友人の輪にフラグを設定します。もちろん、顔を殴られる場合も多くあります)。
2. おもちゃ屋はお祭りの前に宣伝して、親に子供たちとの約束をさせる; お祭り中は販売を中止し、他のおもちゃと交換する; 宣伝されたおもちゃをお祭りの後に販売しても、親は子供のためにそれらを購入し続ける

拒否する方法は？

体の器官の反応に従う（本の中では、「だまされたと感じると胃が不快感を示す！」と書かれていますが、私はそれを信じていません）

もし過去に戻ったら、同じ選択をしますか？

03 社会的証明

原則：何が正しいかを判断する際、私たちは他人の意見に基づいて行動する傾向がある。

現実世界における文脈：社会的証明の存在は、あらゆる決定の正しさ、長所、短所を検討するという骨の折れる作業から私たちを解放してくれる。

関連事例：

1. 事件を目撃した市民38人は誰も警察に通報しなかったが、その理由は、その場にいた全員が、誰かが警察に通報したのではないかと考え、冷静に周囲の人々を観察し、社会的証拠を求めたからである。
2. 渋滞すると前の車が車線変更し、後ろの車もそれに追従する

拒否する方法は？

明らかに改ざんされた社会的証拠に直面した場合は注意してください

誤解を招くような社会的アイデンティティに直面したときは、判断を下す前にもっと観察してください（グローバルな視点を得る機会を得るために、そもそもグループに属していない場合を除き、多くの場合、私たちはグループによって行動を強要されます）

04いいね

原理：様々な好みによって引き起こされる好意は、自然と私たちを服従へと導く。

使い方：

• 見た目の魅力: 容姿の良い人は社会的優位性が高く、説得力があり、助けを求めやすい
• 類似性：似たような人が好きで、似たような人からのリクエストには賛成する傾向があります。営業担当者は、お客様の身振り、声のトーン、表現の仕方などを「真似てごまかす」ことで商談を成立させることができます。
• 褒め言葉: ほめ言葉が本当かどうかにかかわらず、私たちは常にほめ言葉に肯定的に反応します
• 条件付き反射: 人は赤に近い人は赤く、インクに近い人は黒くなるという固有の考えを持っており、それにはコンディショニングが重要な役割を果たします。

関連するケース：

最も典型的なのは、ファンサークルのさまざまな行動であり、好みが大きな役割を果たしています。

拒否する方法は？

何をすべきかに集中し、個人的な好き嫌いにはあまり関与しないでください。

好意によってもたらされた善意は、常に認識され、厳重に保護されるわけではありません. 最善の方法は、好意によってもたらされた善意が適切な正常レベルを超えるまで、自然の成り行きに任せることであり、防御メカニズムを目覚めさせ、効果に集中する必要があります.原因というより。

05 オーソリティ

原則：社会は、生まれたときから私たちに権威に従うことを教え込む。

関連するケース：

典型的な例として、近年、著名人が推奨した金融管理アプリが次々と崩壊したことが挙げられる。人々は、こうしたいわゆる「権威」を信頼していたからこそ、これらのアプリを利用したのだ。

間違った医者にあえて質問しない看護師もいます。

また、高評価を得ているテレビシリーズ「チェルノブイリ」は、チェルノブイリ原発事故を綿密に再現し、欠陥のあるシステムと権威への盲信がこの悲劇の主要因であったことを示している。

拒否する方法は？

権威にもっと注意を払い、次の質問を自問してください。

• この権威は真の専門家ですか？その権威ある資格は、当面の主題に関連していますか? （例えば、スターキャラクターとウェルスマネジメント製品、XNUMXつのテーマは関連していますか？決定を下す前にもっと考えてください、あなたは自分自身に責任があります）
• この専門家は真実を語っていますか？専門家は私たちの従順から利益を得ていますか?

06 希少性

原則：機会が稀であればあるほど、その価値は高くなる（これは実際には経済学の基本的な前提である。資源は希少である）。

仕組み：

• レアは貴重：同じものを手に入れたいという欲求よりも、何かを失うことへの恐怖の方がモチベーションになります。欠点が物を希少にするなら、ゴミも宝になる。
• 反抗的な心理学: 何かを以前よりも手に入れるのが難しくなり、それを手に入れる自由が制限されると、私たちはそれをもっと欲しがります。既得権を維持したいという願望は、反逆の核心です。 (「手に入れられないものはいつも騒ぎ、愛する人はいつも恐れ知らず」という歌詞は今まで歌われていなかったのではないでしょうか?)

関連するケース：

「期間限定」という言葉を使ったプロモーションや流行時のマスク不足などの典型例

拒否する方法は？

あなたの内なる警告サインに耳を傾けてください

なぜそれが必要なのかを質問してください (もちろん、多くの人はそれほど正気ではなく、ゲームに参加する前に長所と短所が完全に分析されるまで待ちません)。

本「影響力」のマインドマップ

最後に「影響力」の本のマインドマップを添付▼

この本には、上記の点を強調する場面がたくさんあります。

この本を読めば、次の XNUMX つのことができるようになると思います。

1. 第一に、あなたの本当の意図が「いいえ」である場合、あなたは「はい」とは言いません。
2. 第二に、これまで以上に影響力を持つようにします。