独立した電子商取引会社になりたいが、場所が見つからない?越境ECブランドポジショニングのレイアウト

独立したウェブサイトの販売者にとって、ウェブサイトをどのように把握するかはより重要ですポジショニング.Web サイトの配置は、ユーザーのポートレートと組み合わせる必要があります。

正確なポジショニングを見つけた後、ユーザーのニーズと組み合わせてマーケティング手法を継続しますSEO最適化に加えて、ウェブサイトのポジショニングを拡大するための短いビデオやその他の手段。

国境を越えてEコマース独立駅ブランドポジショニングのレイアウト

市場、オーディエンス、競合他社、製品など、予備的な Web サイトのポジショニングを調査する必要があります。これらの調査を行う際には、いくつかの角度とツールから始めてください。

現在の市場機会が投資方向から得られる場合、PEST からのマクロトレンド分析。

まず、ターゲットとなる競合他社から始めて、ウェブサイトまたは事業計画を作成する必要があります。

ツールに関しては、e コマース プラットフォームからの販売データ、ソーシャル メディア キーワード類似 Web、Google トレンド静的ツールを使用できます。

以前のデータを取得したら、ブランドのポジショニングについて考え始めることができます。

一般的に言えば：

• 私は誰
• どこから来ましたが
• どこに行くの？

最後に、ウェブサイトの最初の全体的なポジショニングを形成しました。

これらのポジションは、市場の変化とデータのフィードバックに基づいて繰り返されます。

独立したウェブサイトのポジショニング: ユーザーのポートレートを正確に取得するには?

主要なチャネルと主要なトラフィックを持つ人気のある製品モデルの明確な顧客ベースを見つけることは困難です.
通常、独立した販売者は、ユーザーが購入する限り、誰が私の製品を購入したかは気にしません。

したがって、まず第一に、持続可能な開発の観点から、元のウェブサイトコンセプト、ターゲット ユーザー。

具体的な手順は次のとおりです。

• 1. 自分の方向性とトーンを明確にする。
• 2. さまざまなツールを使用して、初期のオーディエンス分析とポジショニングを行い、ユーザーの予備的なポートレートを取得します。
• 3. オンラインのトラフィック ソースを拡大し、オフライン チャネルの拡大データを照合し、多次元からユーザーの XNUMX 次元のポートレート データを収集します。
• 4.分析ウェブプロモーションデータ、ユーザーを詳細に分割し、さまざまなグループの人々に対してさまざまな種類の AB テストを実施します。同時に、購入ユーザーと通信してフィードバックを行い、ユーザー インサイトのクローズド ループを形成することもできます。

独立した電子商取引会社になりたいが、場所が見つからない?

多くの人が独立したウェブサイトになりたいと思っていますが、XNUMX 日か XNUMX 日経っても国境を越えた独立したウェブサイトはまだ完成していません。ウェブサイトを構築するポジション。

結局、国境を越えた電子商取引の位置付けを決定することはまだ不可能です。

実際、主な理由は次のとおりです。

• 自分のやりたいことが定まらない…
• 場所が見つかりませんでした。続行する方法がわかりません。
• では、自分がやりたい独立局をどのように配置すればよいのでしょうか。

簡単に言えば、自分がどのような種類の売り手であるかを知る必要があり、その後、買い手グループのタイプを分析して製品価格を決定できます。これにより、後の段階での独立したステーションの運用も容易になり、排水視聴者を決定します。

私の理解では、特定の国境を越えた電子商取引の売り手は次のように分類できます。

• 工場型：自社工場と自社製品を持ち、製品価格に有利な条件あり
• 販売する商品の種類: サードパーティのプラットフォームや工場から商品を入手し、リソースの統合に長けています。
• ブランドタイプ：Shein、Ankerなどに類似

縦割りの独立系ECサイトだと思ってくれる売り手はいるのだろうか？それとも、総合的な電子商取引の独立したステーションですか?

まず、垂直ステーションとは何か、一体型ステーションとは何かを見てみましょう。

ペット用品では、猫用品を中心に小さく、さらに小さく、猫のおもちゃをワンストップで販売しています。

垂直方向の Web サイトを作成する:通常、ドメイン名、ウェブサイト全体の装飾スタイルなどは垂直にする必要があり、製品やソーシャル メディアなどは言うまでもありません。例えば、ペット関連のニッチな店舗を構築すれば、今後プッシュすることで正確なトラフィックを獲得しやすくなり、再購入率が上がりやすくなり、ブランド効果を構築するのにも適しています。

雑貨店：その名の通り、ペット、アウトドア、レディースウェアなど、さまざまな商品が並んでいます。

雑貨店はバーティカル ステーションほどブランドを構築するのには適していませんが、雑貨店の方が柔軟性が高く、選択肢が多いため、始めやすいです。

垂直ステーションと統合ステーションの両方に、それぞれ長所と短所があります。具体的には、自分に合ったものを選ぶことができますが、市場データによると、ほとんどの売り手は販売（工場またはサードパーティのプラットフォームからの受け取り）であり、独自のサプライチェーンを持っていないことがわかります.Web サイトのポジショニングには B2C 小売モデルを採用することをお勧めします。簡単に言えば、独立したステーションは価格ステーションではなく、操作が洗練された小売モデルです。ただし、ウェブサイトの洗練された運用には、次の XNUMX つの点に注意する必要があります。

ウェブサイトのスタイル: 単一の製品カテゴリ/垂直 Web サイト、スムーズなショッピング プロセス、送料無料または低送料モードを試してください。

製品の視点:商品情報が充実しており、写真が美しく、商品の利益率が75%以上です。

販売形態のポジショニングが決まっていて、商品のポジショニングがほぼ同じであれば、明確に独自の独立したステーションを確立して運用できます。