独立した電子商取引会社になりたいが、場所が見つからない?越境ECブランドポジショニングのレイアウト

独立系ウェブサイト販売者にとって最も重要なことは、ウェブサイトのポジショニングをどのように定義するかです。ウェブサイトのポジショニングは、ユーザープロファイルに基づいている必要があります。

正確なポジショニングが特定されたら、ユーザーのニーズとマーケティング手法を組み合わせ、継続的なSEO最適化を実施し、ショートビデオなどの手段を用いてウェブサイトのポジショニングを拡大していく。

国境を越えてEコマース独立駅ブランドポジショニングのレイアウト

市場、オーディエンス、競合他社、製品など、予備的な Web サイトのポジショニングを調査する必要があります。これらの調査を行う際には、いくつかの角度とツールから始めてください。

現在の市場機会が投資方向から得られる場合、PEST からのマクロトレンド分析。

まず、ターゲットとなる競合他社から始めて、ウェブサイトまたは事業計画を作成する必要があります。

ツールに関しては、e コマース プラットフォームからの販売データ、ソーシャル メディア キーワード類似 Web、Google トレンド静的ツールを使用できます。

以前のデータを取得したら、ブランドのポジショニングについて考え始めることができます。

一般的に言えば：

• 私は誰
• どこから来ましたが
• どこに行くの？

最後に、ウェブサイトの最初の全体的なポジショニングを形成しました。

これらのポジションは、市場の変化とデータのフィードバックに基づいて繰り返されます。

独立したウェブサイトのポジショニング: ユーザーのポートレートを正確に取得するには?

主要なチャネルと主要なトラフィックを持つ人気のある製品モデルの明確な顧客ベースを見つけることは困難です.
通常、独立した販売者は、ユーザーが購入する限り、誰が私の製品を購入したかは気にしません。

したがって、最初のステップは、持続可能な開発の観点から従来のオンラインマーケティングの概念を見直し、ターゲットユーザーを明確に定義することである。

具体的な手順は次のとおりです。

• 1. 自分の方向性とトーンを明確にする。
• 2. さまざまなツールを使用して、初期のオーディエンス分析とポジショニングを行い、ユーザーの予備的なポートレートを取得します。
• 3. オンラインのトラフィック ソースを拡大し、オフライン チャネルの拡大データを照合し、多次元からユーザーの XNUMX 次元のポートレート データを収集します。
• 4.分析ウェブプロモーションデータ、ユーザーを詳細に分割し、さまざまなグループの人々に対してさまざまな種類の AB テストを実施します。同時に、購入ユーザーと通信してフィードバックを行い、ユーザー インサイトのクローズド ループを形成することもできます。

独立した電子商取引会社になりたいが、場所が見つからない?

多くの人が独立したウェブサイトを作成したいと考えていますが、1日か2日経っても、国境を越えた独立したウェブサイトのウェブサイトのポジショニングを完了できていません。

結局、国境を越えた電子商取引の位置付けを決定することはまだ不可能です。

実際、主な理由は次のとおりです。

• 自分のやりたいことが定まらない…
• 場所が見つかりませんでした。続行する方法がわかりません。
• では、自分がやりたい独立局をどのように配置すればよいのでしょうか。

簡単に言うと、購入者のタイプを分析し、商品価格を決定する前に、まず自分がどのような販売者であるかを明確に定義する必要があります。これは、ターゲット層を特定することで、その後の自社ウェブサイトの運営やトラフィック生成にも役立ちます。

私の理解では、特定の国境を越えた電子商取引の売り手は次のように分類できます。

• 工場型：自社工場と自社製品を持ち、製品価格に有利な条件あり
• 販売する商品の種類: サードパーティのプラットフォームや工場から商品を入手し、リソースの統合に長けています。
• ブランドタイプ：Shein、Ankerなどに類似

縦割りの独立系ECサイトだと思ってくれる売り手はいるのだろうか？それとも、総合的な電子商取引の独立したステーションですか?

まず、垂直ステーションとは何か、一体型ステーションとは何かを見てみましょう。

ペット用品では、猫用品を中心に小さく、さらに小さく、猫のおもちゃをワンストップで販売しています。

垂直型ウェブサイトを作成する：一般的に、ドメイン名、ウェブサイト全体のデザインなどは垂直型であるべきであり、商品やソーシャルメディアなども同様です。例えば、ペット関連のニッチなストアを作成すれば、ターゲットとなる顧客層からのアクセスが増え、リピート購入率が向上し、ブランド認知度を高めるのにも適しています。

マルチブランドストア：名前の通り、このブースにはペット用品、アウトドア用品、婦人服など、さまざまな種類の製品が揃っています。

雑貨店はバーティカル ステーションほどブランドを構築するのには適していませんが、雑貨店の方が柔軟性が高く、選択肢が多いため、始めやすいです。

垂直ステーションと統合ステーションの両方に、それぞれ長所と短所があります。具体的には、自分に合ったものを選ぶことができますが、市場データによると、ほとんどの売り手は販売（工場またはサードパーティのプラットフォームからの受け取り）であり、独自のサプライチェーンを持っていないことがわかります.Web サイトのポジショニングには B2C 小売モデルを採用することをお勧めします。簡単に言えば、独立したステーションは価格ステーションではなく、操作が洗練された小売モデルです。ただし、ウェブサイトの洗練された運用には、次の XNUMX つの点に注意する必要があります。

ウェブサイトのスタイル：単一商品カテゴリー／垂直型ウェブサイト、スムーズなショッピングプロセス、可能な限り無料または低価格の配送オプション。

製品に関する見解：完全な製品情報、美しい写真、そして75％以上の製品利益率。

販売形態のポジショニングが決まっていて、商品のポジショニングがほぼ同じであれば、明確に独自の独立したステーションを確立して運用できます。