注目を集めるためにセルフメディア広告のヘッドラインコピーを書く方法は？5種類の脳の懸念

メディア広告タイトルコピーライティング注目を集める書き方とは？

5種類の脳の悩みをまとめます

私たちはWeChatを行います公式アカウントのプロモーション根っからのファンが必要で、十分な数のファンを獲得したいなら、「プロモーションを巧みに活用する」必要があります。

サマリー排水一般的な考え方は次のとおりです。

• 1. 多くのユーザーが集まるプラットフォームを選ぶ
• 2. 調査プラットフォームのルール (違反による禁止を回避し、露出を増やすため)
• 3.「誘惑の種」を入れる

やるWeChatマーケティングよくデザインされた誘惑のあるタイトル コピーと、誘惑のないタイトル コピーでは、コンバージョン率に大きな違いがあります。それは人間の本性であり、私はテストと比較を行ってきました.

この記事では実物を使用しますウェブサイトプロモーション事例、デザインの誘惑を分析・解説するには？

(さらに、具体的なデザインの誘惑方法のモデル マップも共有します。このモデル マップに従って誘惑をデザインする限り、間違いはありません)

(1)対比効果を生む記事タイトルの秘密を分析

記事を書くとき、タイトルは記事の 10 倍重要であることは誰もが知っているので、@Qin Gang の最初の記事のタイトルを分析したいと思います。怠け者」、なぜそんなに目を引くのですか？

ちょうど今、「オートホームが良すぎるというわけではないけど、他のサイトが面倒くさい」とググってみたところ、約12,000件(0.54秒)の結果が見つかりました

このタイトルのデザインは、次の 2 つのことを実現します。

1.脳の焦点

• ちらつきの達人である Qin Gang 氏は次のように述べています。オートホームについて」ということで、ちらつきの達人秦剛が借りてきたポテンシャルマーケティング。

2.コントラスト

• 「上手すぎる」と「怠けすぎる」は対照的であり、脳の焦点には大きな違いがあります。
• 脳の焦点とコントラストが組み合わさると、コントラスト効果が生じ、コントラストが大きいほど、タイトルに対するユーザーの反応が大きくなります。

比較例：

• 前と後
• 最大対最小
• はい vs いいえ
• 速い vs 遅い
• 増加 vs 減少
• 否定的 vs 肯定的
• VSではないが
• 上手すぎる vs 怠け者
• 男対女
• 自問自答 vs 自問自答

もう一つの例

数日前、私たちのパートナーである Cao Weiying が記事を書き、この 2 つのポイントを達成しました—ブレインフォーカス＋コントラスト。

「香る女へ誘う（男性限定）」

香りは形容詞、「香る女」は脳の焦点、「男は見るのをやめる」は対比。

「コントラスト」に「脳の焦点」を加えるとコントラストが生まれ、コントラストが大きいほど反応が大きくなるため、記事が公開された後、多くの人がクリックして読んでくれます。

脳の焦点 + コントラスト、この書き方により、タイトルは強いコントラスト効果を形成することができます。

(2) 広告拒否を減らすために現在のタスクを関連付ける

WeChat グループや Moments では、多くの情報や広告を目にすることがよくあります。Wechat送信される広告は非常に不快です。一部の広告が不快でないのはなぜですか?

零細企業であろうとセルフメディアの人であろうと、WeChat マーケティングを行うときは、人間性を理解することを学ばなければなりません。

どうすれば人間の本性を見ることができるでしょうか。

人間の行動はすべて脳の反応の結果に基づいているので、人間の本性を理解したいのであれば、脳の行動を分析する必要があります.

友達の輪に行く目的の一つは、脳の「盗撮欲求」を満たすことです. 脳は友達が何をしているか知りたいですか？

では、wechat とセルフメディアの人々は、嫌悪感を軽減するために Moments 広告をどのように投稿できますか?最初のタスクは、現在のタスクを満たすことです。

友達の輪を見るという現在のタスクは、脳の「のぞき見欲求」を満たすことなので、私たちは広告を人生組み合わせると、人々の盗撮欲求を満たすだけでなく、広告の役割を果たすこともできます。

これが、私たちが送信するセルフィーや、海外に行く実際の人々による WeChat 製品の使用経験が、友人からのコメントやいいねを引き付ける理由です。

脳の焦点 (現在のタスク + コントラストに関連):

実際、宣伝効果を得るために、友達の輪での広告が脳の注意だけを使用していると、うまくいかない可能性があります。

似たような情報が氾濫するため、脳はピントが合わなくなってしまいますが、このときコントラストをつけてコントラストを作る必要があり、脳が強く反応してしまいます。

Weshang Media の一部の製品の広告素材に注意を払う限り、それらのいくつかは対照的なコントラストを持っています。たとえば、Caibao 野菜洗濯機、Alpha Egg (iFLYTEK が製造した人工知能ロボット)、暖かい牛ヒーターなどです。 .

コントラストあり コントラストあり

• 1. 菜宝宝野菜洗濯機：菜宝宝で洗ってきれいにした野菜、果物、肉を比べてみてください。
• 2.アルファリトルエッグ：ストーリーマシンや早期教育マシンと比較。
• 3. 暖かい牛ヒーター: 小さな太陽、オイル キューブ、床暖房、エアコンを比較します。

この相反する広告を見て、購入したいと思ってくださるお客様が多いため、ご注文いただくパートナー様も多いと思います。

Weishang Media の一部のパートナーは、これら 2 つの重要な点で非常に優れた仕事をしており、調査する価値があります。

友達の輪の中の広告に対するユーザーの嫌悪感を減らすには、広告を生活と組み合わせる必要があります (現在のタスクに関連する + コントラスト比)。

(3)興味のあること＋対比感

人々が自然に興味を持っていることは何ですか？

例：美、性（生殖本能）、食べ物、逸話、成功方法など…

「美」という言葉を見たとき、Weshang Media の製品である Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement を思い出しました。この製品は、広報手段として美しい女性の写真をよく使用します。

美しい女性がミルクセーキを飲んでいる写真を共有するだけでは、ユーザーがクリックして注意を払うのは簡単ではないかもしれません. なぜでしょうか?

WeChat Moments では、美しい女性がセルフィーを撮っている写真がかなり多いため、そのような場合は、コントラストの感覚を作成し、対照的な方法を使用して美しい女性の写真を際立たせる必要があります。

Swiiny Slimming Shake が美容比較を使用する方法の例を次に示します。

• 1. 減量前の醜い写真 vs. 減量後の XNUMX 人の人物
• 2. 肥満女性の治療 VS セクシー美女の治療
• 3. 鬱デブ女VS 幸福幸せな美しさ

Wechat Mediaのパートナーが共有するこのような美しさの比較写真を見るたびに、コントラストのためにクリックせずにはいられません、ハハ！

セルフメディアの人や小規模ビジネスが WeChat マーケティングを行い、写真を友達のサークルに共有し、ユーザーが興味のあることに注意を向けてくれることを望む場合、彼らは写真を追加する必要があります。ユーザーの脳が反応をクリックしやすいようにします。

興味深いもの + コントラストにより、ユーザーの脳は、私たちが共有するものに注意を払うように反応する可能性があります。

(4) 問題点を関連付けて、メリットを比較する

ある時、真夜中に共有コンテンツをリン・ユーエリートチーム特別トレーニングキャンプのWeChatグループに送信した. その後まもなく、「JAKE」という名前の友人がLuzhou News Webサイトのスクリーンショットを投稿しているのを見た. . お知らせ タイトルは「蘆洲で4月5日から16日まで停電」です。

その後、彼は間違ったグループが投稿されていることに気づき、すぐに写真を撤回しましたが、その写真はすでに私に見られています。

なぜ彼はそのようなニュースのスクリーンショットを投稿するのでしょうか?

このニュースは「自分に関係するペインポイント」なのでたまたま本で、「ユーザーのペインポイントに関係する」脳の悩みの一つとして話しておきたいところです。

人々は自分の問題だけに関心があるため、ユーザーの問題点を関連付ける必要があります。

また、脳は同様の情報に対して無感覚になることがよくありますが、脳は変化や対比に対してより敏感です。

したがって、私たちメディア関係者や零細企業がモーメントに広告を出す場合、製品やサービスがいかに優れているかだけを話しているが、ユーザーの問題点とは関係がなく、対比を作成していない場合、彼らは話していることになります。彼ら自身について。

では、まずユーザーの問題点を関連付けてから、比較 (対比) のために利点を説明するにはどうすればよいでしょうか?

(1) 以下は、Weishang Media-Caibao 野菜洗濯機の製品の広告コピーの例です。

「清明の小さな休日、外出から戻って、煮る物がなく、長い間煮込んでいません。
私はまだベジタブルベイビーを使って洗っています.4回洗った後もまだ泡が少し残っています.農家に何を食べさせているのですか?
しかし、私たちは天国で何をしますか？急いで自分を救ってください。カイバオバは急いで使ってください！そうしないと、5年から10年後にホルモンや抗生物質が蓄積しすぎて、深刻な病気になって後悔することになります。
遅すぎる！ "

分析 1: ユーザーの問題点を関連付ける
「4回洗った後も、まだ少し泡が残っています。農家に何を食べさせているのですか? 他人を傷つけていると同時に、自分自身も傷つけているのです!」
「そうしないと、5～10年でホルモンや抗生物質が溜まりすぎて、大病を後悔してからでは遅い！」

分析 2: 利点の比較 (対比)
「早く自分を救って、ベイビーカイ、早く使って！」

(2) 私は WeChat グループで次のように言いました:

「Wechat の公式アカウントの運用には、指針となる一連のイデオロギー システムと理論モデルが必要です。そうでなければ、迂回するのは簡単です。」

すると、誰かが率先して私を友達に追加し、WeChat の公開アカウントの操作について尋ねました。

分析 1: ユーザーの問題点を関連付ける
「そうじゃないと回り道しやすい」

分析 2: 利点の比較 (対比)
「WeChat 公式アカウントの運用には、指針となる一連のイデオロギー システムと理論モデルが必要です」

ユーザーの問題点とメリットの比較 (対比) を関連付けることは、プレス リリースと WeChat マーケティングの一般的で使いやすい方法です。

(5) 心に響く感動的なストーリーを語る

誰もが喜び、怒り、悲しみの感情を持っており、脳は感情を使って物事への支持または反対を表明するため、「感情的な物語」は脳の注意を引くことができます.

参考文献 (1):

@春王主が書いたAlpha Xiaodanソフトの記事「知恵は彼に依存していることが判明しました」を参照できます。

「すべては彼の知恵次第」

シャオミンとシャオホンは仲が良く、両親も仲が良く、XNUMX人は同じコミュニティに住んでいて、学校が遠くないので、学校に行くときも学校に行くときも一緒です。

最近、Xiaoming は突然、Xiaohong のことを知らなかったことに気付きました.これは Xiaohong のスピーチから起こりました.どうして彼女は突然クラスで一番になったのですか?以前は私でした.この内向的な女の子は彼女が話すと顔を赤らめました.私は注意を払い始めました. Xiaohong に. Xiaohong のすべての動きに注意を払っていたので、Xiaohong は最近話すのが好きで、左の声について冗談を言っていましたが、ハミングしたときに再び調整するとは思っていませんでした...

何が起こっているのか, シャオ・ミンは当惑しています. 彼女はトレーニングに参加したのでしょうか? 双方の両親は一般的に彼らのために勉強するように強制することを支持していません. 彼はまた、彼女がトレーニングに参加したかどうか彼女に尋ねました.クラス？Xiaohongは、いいえと答えました...

Xiao Ming はさらに好奇心をそそられ、Xiao Hong に何が起こったのかを詳しく調べてみることにしました.Xiao Hong が最近外で遊ぶ時間が少なくなったことに次々と気づきました.Xiao Ming はわずかに微笑み、人々は一生懸命働いていました.不思議ではありません.

考えてみても、まだ間違っています.Xiaohongの家庭教師と新しい親戚に会ったことがありません.Xiaohongの家に行って調べる必要があるようです...

シャオミンはシャオホンの家に行く理由を見つけてドアをノックした.シャオホンは以前のように挨拶をせずに振り返って自分の寝室に走った.シャオミンはそれを追求しなかった.彼はパズルの底が約あると感じた.質問をすると、イースターエッグが答えてくれます...

シャオミンは驚いて小さなイースターエッグを見ました。

二人が話を聞いていると、シャオホンの父が戻ってきて、シャオミンがどこで卵を買ったのかと尋ねると、シャオホンの父は「私はWeshang Mediaの画家です。この製品は私たちの製品のXNUMXつです。私たちは多くの高品質の製品を持っています。足裏のマッサージシューズも自社製で、マッサージペディキュアと同じ効果が…

謎の真相が明らかになり、Xiao Ming は両親が Wechat Media に参加することを決めました。これは、彼が気に入った赤ちゃんを手に入れるためだけでなく、マッサージ シューズなどの優れた製品を両親に楽しんでもらうためでもあります。 ..

参考文献 (2):

「半年経ちましたが、
ダイエットとランニングに同行する人は少なくとも10人は変わりました。
でも履いてるAUN消臭靴下は履き替えてない！
なんで？耐久性が高いから！ "

分析: 製品はユーザーの脳の焦点から遠く離れており、感情的なストーリーは脳の焦点からの距離を狭めるために使用できます。

脳のフォーカスの行動分析

情報フラッディングの場合、脳が処理できる情報は限られています。脳の注意を引き付ける本質的な理由は、実際には脳内の「海馬」であり、ほとんどの無関係な情報をフィルタリングします。

海馬によってスクリーニングされ、脳の焦点となる情報は何ですか?

「それは私のことです」：

• (1) その他、次のことを懸念している。人気のイベント、有名ブランド。
• (2) 現在のタスクを関連付けます。広告の嫌悪感を減らし、ユーザーが現在何をしているかを分析しますか?
• (3) 興味のあること:美しさ、セックス（生殖本能）、おいしい食べ物、逸話、成功する方法…
• (4) 関連するユーザーの問題点:遭遇した問題 (問題点)。
• (5) 感動的なストーリー:エモーショナル、ストーリーテリング。

コントラストの重要性

5 つの脳の問題をまとめているのはなぜですか?

脳は不変なものに麻痺しやすいため、デザインの誘惑の見出しコピーを変更する必要があります.5つの異なるタイプの「脳の焦点」と「コントラスト」を切り替えて、対照的な効果を形成する必要があります.

私が要約した 5 つの脳の問題は、コントラストの重要性を強調しています。

動かない、変わらない、コントラストがないものは脳の注目を集めにくいからですが、変化するもの、動くものは確実に脳の注目を集めます。

したがって、同質化されたコンテンツが急増する場合、目立ち、脳の注目を集めたい場合は、コントラストが必要です。

（コントラスト比較まとめ、下のマインドマップをご覧ください）

脳の懸念を要約して共有する理由は、最終的な目的は、私たちメディアとマイクロビジネスが誘惑をうまく設計するのを助けることである.

ただし、誘惑をデザインする前提は、人間の本性をはっきりと見ることを学ぶことであり、人間の本性をはっきりと見たい場合は、脳の動作を分析し、最終的に要約を作成する必要があります。

チェン・ウェイリアンまとめ

誘惑をデザインするには、次の 2 つの条件を満たす必要があります。

• 1. それは私についてです – 脳の焦点.
• 2.コントラスト - 脳の焦点を変える。

5 種類のブレイン フォーカス + コントラスト、今日共有を終了しましたが、みんながどう思うかわかりませんか?

ご不明な点やご意見などございましたらお気軽にメッセージください^_^

チェン・ウェイリアンWeChat：2166713988