商品を作るのは得意だが、オンラインで宣伝する方法がわからない?このプロモーション ガイドはボトルネックの解消に役立ちます

ものづくりが得意な人は、どうやって自分の商品を宣伝すればいいのでしょうか？どのような方法が適していますか?

商品を作るのは得意でも、それを宣伝する方法がわからないですか?このプロモーション ガイドでは、プロモーションのボトルネックを解消するための実践的なヒントを提供します。流通戦略、チャネルの選択、製品の売上を倍増させる方法など、詳しい答えがここにあります。製品の見た目を良くするだけでなく、「売れる」ようにする

多くの企業が懸命に製品を開発し、市場に投入しても、利益は平凡です。

このとき、実際にプロダクトを作るのが得意な人は、次のことを自問する必要があります。ウェブプロモーション正しい方法を選択しましたか?

商品がユニークでも、プロモーションがトレンドに沿っている場合、突破は難しいかもしれません。それでは、専門家がどのように選択するかについて話しましょうウェブサイトプロモーション戦略、どのような手法が適しているのでしょうか？

1. 販売・代理店：利益を「生きた水」に流す

ほとんどの企業にとって、販売・代理店一般的なプロモーション手法であることは間違いありません。製品は何層もの代理店を通じて徐々に市場に投入され、企業は利益を分配しながら比較的安定した収益を維持することができます。なぜ多くの企業が依然としてこの一見「利益分配」モデルを選択するのでしょうか?

実際には、流通モデルは永続的なキャッシュフローと市場エクスポージャーをもたらします。ディストリビューターに利益率を提供することで、企業は自社のプロモーションコストを削減するだけでなく、ディストリビューターのリソースを活用してブランドの認知度を高めることもできます。企業の最終純利益はわずか 10% 程度ですが、このモデルは安定した発展と長期的な目標を求める企業に適しています。

だが、流通モデルは安定しているが、急速な収益化は難しい。あなたが高い成長と迅速な利益を追求するプロダクト マネージャーである場合、おそらくこの道は最良の選択ではないかもしれません。

2. 自社販売：粗利は高いが原価も高い

多くの企業は、実際に流通を試してみると利益率が低いことがわかり、単純に流通を選択しました。流通や代理店をやめて自分で直接販売する。ただし、結果が必ずしも期待どおりになるとは限りません。純利益は依然として10％程度にとどまっているのはなぜでしょうか。

なぜなら、自社販売には交通費や広告費など多額の投資が必要。企業は直販を通じて粗利益を増やしてきたが、同時にトラフィックの購入や広告費が利益のほとんどを食いつぶしている。このモデルは、すでに一定のブランド認知度を持ち、自然なトラフィックをもたらすことができる企業に適しています。すべての注文を促進するために広告に依存する必要がある場合、利益を増やすことはますます困難になります。

全体、自主運営モデルは、すでにファンベースと強いブランド影響力を持っている企業に適しています。、新興企業の場合、このアプローチを選択すると、より大きなコスト圧力に直面する可能性があります。

3. Eコマース物品の持ち込み：最終的な売上規模と純利益の勝負

eコマースプラットフォームでの1年間の売上売上10億、純利益1億、ほとんどの企業にとって、これはすでに非常に良い結果です。しかし、この功績の背後にある献身的な努力を過小評価することはできません。

電子商取引プラットフォームの利点はその幅広いユーザーベースにありますが、同時に、トラフィックを獲得するコストも非常に高い。企業は、熾烈な市場で地位を獲得するために、店舗を常に最適化し、広告を掲載する必要があります。したがって、電子商取引モデルは大規模な売上を達成できますが、純利益は依然として約 10% に圧縮されます。この方法はこんな方に向いています迅速に事業を拡大し、ブランド認知度を高めたい企業。

EC配信の核心戦略は究極の「人的効率」の向上。企業は、多数の商品専門家や KOL とつながることで、すぐに売上を伸ばすことができます。プロダクトイノベーションに長け、ある程度の人気がある企業にとって、これはすぐに売上を伸ばすには良い方法ですが、高額な広告費やトラフィックコストもかかります。

4. サプライチェーンの統合: 簡単な拡張ツール

会社の純利益が10%程度にとどまると、次のことを考える人もいるかもしれません。単に自社で販売するのではなく、サプライチェーンに焦点を当てる。サプライチェーン統合の利点は、複数の販売代理店や専門家と協力して、プロモーションのプレッシャーをパートナーに移せることです。

たとえば、企業のビジネス チームは 100 人、場合によっては 1000 人の専門販売員とつながることができるため、10 人のチームが数千人に商品を届けるという効果を達成できます。この方法により、企業の直接販売コストが削減されるだけでなく、各販売代理店が業務を遂行できるようになり、全体的な人的効率も向上します。

サプライ チェーン モデルは、さまざまな製品と幅広いターゲット グループを扱う企業に適しています。。企業に豊富なリソースがあり、一定の流通リスクを負担する意思がある場合、製品プロモーションの「コストを削減し、効率を高める」ためにサプライチェーンの統合は間違いなく良い選択です。

5. イノベーション主導の市場投入: ユニークな製品に対するボーナス期間

製品を本当に際立たせるためには、初めてで革新的が勝利の鍵です。市場には同種の製品が多すぎるため、顧客は多くの場合、斬新でユニークな製品により興味を持っています。例えば、「冬虫夏草肌着」のような特徴的な新商品を発売し、市場に認知されれば大きな売上と利益をもたらす可能性があります。

革新的な製品を発売する利点は、当初は市場での競争はほとんどなく、企業は自由に価格を設定できます。、粗利率は非常に大きいです。製品がすぐにヒットすると、代理店や販売店が自発的に殺到し、企業のプロモーションコストが大幅に節約されます。

もちろん、革新的な製品にはリスクも伴います。市場の反応が悪い場合、投資が回収できない可能性があります。したがって、新製品を発売するには、企業には鋭い市場洞察と独自の製品研究開発能力が必要です。ものづくりが得意な人にとっては、斬新な初動商品を出し続けることが長期的に「お金を稼ぐ方法」なのかもしれません。

6. 適切なパートナーを見つける: 販売と新製品の完璧な組み合わせ

ものづくりが得意な人は、自社の商品を中心としたプロモーション手法が必要ポジショニング選択すること。専門家の発掘と配布に優れたチーム、これらのユニークで革新的な新製品を主なプロモーション プロジェクトとして探すことに集中できます。

そして、販売に重点を置くチームにとっては、協力的なサプライチェーンの選択は重要です。新製品のリリースと継続的なイノベーションを備えたサプライチェーンを選択すると、自社の製品ラインを充実させるだけでなく、市場機会をつかむこともできます。

プロモーションにおいて、本物の専門家は皆、次のことを知っています。最も重要なのはプロモーション方法ではなく、適切なプロモーションターゲットを見つけることです。それは市場の需要が高い革新的な製品であるか、評判が高く十分なリソースを持つサプライチェーン プラットフォームであるかのどちらかです。この連携モデルにより、安定した販売実績の成長を実現します。

まとめ：自分に合ったプロモーション戦略を選択し、着実に進めていきましょう

今日の市場は競争が激しく、企業のプロモーション戦略はそれぞれの特性に基づいて選択される必要があります。流通、代理店、自主運営、電子商取引、サプライチェーンの統合、さらには革新的な製品の発売まで、各プロモーション方法には、適用可能なシナリオと企業タイプがあります。。

プロモーションに関しては、完璧な戦略はなく、適切な選択があるだけです。ものづくりが得意な人は、どうしたらその商品が市場に受け入れられ、高い利益をもたらすことができるのかをよく考えて商品を立ち上げなければなりません。

やっと、製品の中核となる競争力が長寿命の基盤であることを忘れないでください。。どんなにプロモーション方法があっても、独自の革新性を持ち、需要に応えた商品だけが市場に定着することができます。すべての製品担当者が自分なりのプロモーション方法を見つけられることを願っています。あらゆる製品を市場で「輝かせる」。