Kepiye para penjual Amazon nggawe produk sing beda-beda?Solusi Diferensiasi Amazon

Kanthi pangembangan lan ekspansi platform Amazon, aliran penjual anyar sing terus-terusan pengin entuk potongan pai, sing nyebabake homogenisasi produk sing luwih akeh.

Apa maneh, kanthi mundhake biaya lalu lintas, pancen angel banget kanggo bakul.

Yen sampeyan pengin nuduhake luwih akeh pai ing Amazon, diferensiasi minangka tren.

Apa diferensiasi?

Sing diarani diferensiasi tegese penjual nyedhiyakake hak unik utawa nilai tambah marang konsumen saka aspek nyata lan ora nyata saka produk, operasi, merek, lan layanan, supaya konsumen bisa ngrasakake produk lan layanan sing beda-beda, saengga ewonan Stand out saka ewu. saka saingan.

diferensiasi produk

Inti saka produk kasebut yaiku apa fungsi kasebut nyukupi kabutuhan pangguna. Biasane, para penjual kudu ngumpulake informasi sing efektif liwat riset pasar, umpan balik pelanggan, lan liya-liyane, kanggo nganalisa apa fungsi produk ngrampungake titik nyeri pangguna, lan manawa ana punika kamar kanggo dandan.

1. Bakul bisa nemokake sawetara listing karo dodolan owahan lan nomer akeh review kanggo njupuk titik sade produk saingan padha saka produk target, lan njelasno beda ing fungsi lan titik sade produk dhewe;
2. Gunakake alat pihak katelu kanggo ngekstrak review negatif bintang 3 lan ngisor kabeh produk saingan sing gegandhengan, lan analisa kanthi rinci babagan masalah, titik nyeri, kabutuhan pelanggan lan keprihatinan produk target sing dibayangke ing review negatif saben dhaptar produk saingan Iku kabeh informasi tangan pisanan saka konsumen nyata.
3. Banjur, miturut masalah lan titik pain saka produk saingan, nambah lan ngoptimalake produk dhewe.

Diferensiasi ing desain produk

Yen sampeyan duwe kemampuan ing desain produk, sampeyan bisa rampung redesign prodhuk, lan usaha kanggo nggawe desain katon produk ing baris karo estetika saka klompok customer target.

Amarga estetika saben wong beda-beda, bakul kudu riset target pasar, sinau saka pesaing lokal, lan ngerti adat lan konsep estetika lokal.

Diferensiasi ing kemasan produk

Kemasan produk uga minangka salah sawijining cara penting kanggo nggawe diferensiasi produk.Senadyan ana sing ngomong yen pelanggan tuku produk kasebut, kemasan sing apik uga bakal nggawe produk luwih dibedakake liwat "tuku peti mati lan mbalekake mutiara" kanggo nggawe diferensiasi produk, ing tangan siji, bisa nyuda kemungkinan produk. kang didol, ing tangan liyane, iku luwih kondusif kanggo Sales.

Utamane kanggo produk sing nduweni nilai dhuwur, miturut premis kanggo ketemu standar estetika target pasar pelanggan, para penjual bisa nemokake keseimbangan optimal antarane kontrol biaya lan pengalaman pangguna kanggo nggawe diferensiasi ing kemasan.

Rekomendasi Diferensiasi Operasional Amazon

Entuk ukuran produk, ukuran kemasan lan bobot produk saingan minangka referensi, desain ukuran kemasan produk sampeyan kanthi wajar, lan kontrol kualitas lan bobot: Amarga FBA ngisi miturut volume lan bobot, supaya bisa nyuda biaya FBA, luwih cilik volume kemasan produk, luwih apik, lan bobote Luwih entheng luwih apik, nanging kudu dijamin nglindhungi produk saka karusakan amarga transportasi lan tautan liyane.

Kothak gedhe sing dirancang kanthi wajar dikirim dening FBA, ukuran kothak: akeh produk saben kothak, nanging bobote kudu dikontrol ing 22.5kg, sing ora bisa ngluwihi watesan bobot FBA; volume kothak njaba kudu digunakake miturut volume kemasan produk. Ukuran kanthi tingkat paling dhuwur kudu bisa dibagi dadi 1 meter kubik utawa 2 meter kubik, lan tingkat pemanfaatan ruang kanggo transportasi lan muatan kontainer paling dhuwur.

Diferensiasi ing citra merek

Merek dagang lan merek ora persis padha. Merek dagang sing kadhaptar ora padha karo merek produk, kaya manajer ora padha karo pimpinan.Merek dagang mung minangka langkah ing proses hukum dhasar, dene merek minangka simbol sing kanthi visual utawa bisa dirungokake ngenali produk kanggo pelanggan potensial lan pelanggan anyar lan sing wis ana.

ListingPanulis salinanlan diferensiasi gambar

Kanggo saingan karo produk liyane sing apik banget, penting kanggo mbedakake dhaptar sampeyan kanggo nambah konversi lalu lintas. Kinerja listing sing dibedakake utamane digambarake ing katrangan beda babagan judhul produk, fungsi lan titik adol, uga optimasi gambar.

Sadurunge nulis dhaptar sampeyan dhewe, para penjual kudu ngumpulake dhaptar sing cocog karo dodolan sing apik, lan nganalisa judhul, titik peluru, deskripsi, lan liya-liyane, minangka referensi kanggo nulis dhaptar dhewe.Nanging, sampeyan ora bisa langsung nyalin lan nempel pernyataan wong liya, yen ora, bakal ana risiko pelanggaran. Sampeyan bisa nggabungake pirang-pirang dhaptar kanggo milih konten sing dikarepake kanthi lengkap, lan gabungke miturut kahanan nyata produk sampeyan dhewe.

Kapindho, ngumpulake 7 gambar lan gambar A + saka produk saingan sing paling apik, lan sawise analisis komparatif lengkap, gawe 7 rencana njupuk gambar lan rencana gambar P seni saka dhaptar target sampeyan dhewe, uga syarat gambar A + lan tata letak kaca A + Program produksi.

diferensiasi layanan

Konsumen Amazon menehi perhatian banget marang pengalaman blanja.Apa iku kanggo sawise-sales, tuku maneh utawa konversi pesenan, pengalaman blanja nduweni pengaruh sing penting banget.

Mesthi, nalika kita milih produk, kita tansah menehi prioritas kanggo produk standar kanggo ngindhari kakehan masalah sawise-sales, nanging iki ora mengaruhi layanan kita kanggo nambah pengalaman konsumen kanggo promosi transaksi lan nambah tingkat tuku maneh produk.Perlu dicathet yen tingkat tuku maneh minangka indikator penting banget sing mengaruhi peringkat produk.

Kita bisa miwiti saka aspek ing ngisor iki: saka panggunaan produk lan fungsi, kayata manual instruksi, introduksi video, gadget produk, lan liya-liyane, bisa ngoptimalake pengalaman kasebut; saka optimasi layanan pelanggan, kayata kuesioner sawise-sales, kupon target. , lan Salam Liburan lan liyane.