სტატიების დირექტორია
ისწავლე კეთებაინტერნეტ მარკეტინგიაქციის მიზანია კლიენტებს შესყიდვის შეკვეთის მიცემა.
有ელექტრონული კომერციაჩვენ ვფიქრობთ, რომ კარგია, რომ ტრენინგის პრაქტიკოსები იზიარებენ ზედმეტად ღირებულ საიდუმლოებებს, რაც იწვევს კლიენტების ყიდვის მიზეზს.
ასე რომ, აქ არის ამ სუპერ ღირებული საიდუმლოს შეჯამება.
წაკითხვის შემდეგ იმედია დაწერFacebookკოპირებაან მარკეტინგული კონტენტის დაგეგმვისას, შეგიძლიათ უნებურად შეიმუშავოთ მიმზიდველი და პოპულარული საავტორო ტექსტი.
როგორ მოვძებნოთ მომხმარებლების ყიდვის მიზეზები?
პროდუქტის მიმოხილვებიდან შეგვიძლია ვიპოვოთ მომხმარებლების ყიდვის მიზეზები.
როდესაც ჩვენ ადრეულ დღეებში ვაპროექტებდით პროდუქტებს, დეტალების გვერდზე ნაჩვენები კონტენტი ხშირად არ იყო ის ინფორმაცია, რაც რეალურად სჭირდებოდათ მომხმარებელს, ამიტომ კლიენტებს უჭირდათ არჩევა ეყიდათ თუ არა პროდუქტი.
- არის თუ არა შეძენილი პროდუქტი ის, რაც მჭირდება?
- რა მოთხოვნილებები და კმაყოფილებები შეიძლება მომიტანოს?
როგორ მივცეთ მომხმარებლებს საშუალება აირჩიონ იყიდონ მარტივად, სწრაფად და უპრობლემოდ?
როდესაც ჩვენ ვქმნით პროდუქტის დეტალების გვერდებს, ჩვენ შეგვიძლია დაათვალიეროთ მომხმარებელთა დეტალური მიმოხილვები და ვიპოვოთ მომხმარებლების რეალური კმაყოფილება.
- რა სჭირდება მომხმარებელს და რა არ სჭირდება მომხმარებელს?
- ჩაწერეთ და იპოვეთ საკვანძო სიტყვები და დაახარისხეთ ისინი, რათა უკეთ იპოვოთ ის, რაც რეალურად სჭირდებათ მომხმარებელს.
ბავშვის საფენების მწარმოებელი, როგორ მოვძებნოთ პროდუქტის შეძენის მიზეზი?
"მოხერხებული, ერთჯერადი", ეს მიზეზი?
შეიძლება ეს იყოს გაყიდვის წერტილი?Არასწორი!
აშშ-ს ისტორიაში კომპანიებმა ეს ზარალი განიცადეს, როდესაც პირველად შემოიღეს საფენები.
ნივთების ყიდვის ამ მიზეზის გამო, იმ დროს ბევრი ახალგაზრდა დედა ფიქრობდა, რომ ასეთი ნივთების ყიდვით დედამთილს თავს ზარმაცი რძალი აგრძნობინებდა, ამიტომ მათი ყიდვის სურვილი არ ჰქონდათ.
მოგვიანებით, გამოძიებისა და კვლევის შემდეგ, კომპანიამ შეცვალა შეძენის მიზეზი:საფენები არის კომფორტული, მშრალი და კარგად იცავს თქვენი ბავშვის დუნდულებს.
ასეთი „შეძენის მიზეზები“ ყველასთვის მისაღებია და მას შემდეგ საფენების გაყიდვამ ზედმეტად იმატა.
მომხმარებელთა ყიდვის მიზეზის პოვნის ეს წარმატებული შემთხვევა გვეუბნება, რომ ჩვენ არ უნდა მივიღოთ ყველაფერი თავისთავად, არამედ უნდა ჩავუღრმავდეთ მომხმარებელთა საჭიროებებს და შემდეგ ჩამოვაყალიბოთ "ყიდვის მიზეზები" მომხმარებლის თვალსაზრისით, რათა ჩვენი გაყიდვები ძალიან განსხვავებული იქნება.
თუ ვიმსჯელებთ ამ მაგალითიდან, არის თუ არა ბავშვის საფენების ქარხნის „მოხერხებულობის და ერთჯერადი“ შეძენის მიზეზი მომხმარებლის საჭიროებები?
- სინამდვილეში, ეს ასე არ არის. "მოხერხებული და ერთჯერადი" უბრალოდ არ შეუძლია მომხმარებელზე შთაბეჭდილების მოხდენა, რადგან ისინი არ არიან ის, რაც რეალურად სურს მომხმარებელს.
- მას შემდეგ რაც მომხმარებელმა იყიდა, ბავშვს საფენი შეუცვალა, რომელიც კომფორტული და მშრალია, ასევე კარგად შეუძლია დაიცვას ბავშვის უკანალი.
- Bao არის ძალიან მშრალი და კომფორტული ტარება, ამიტომ ყველა იღებს ამ მიზეზს ყიდვისთვის.
ასე რომ, თუ გსურთ მომხმარებლებზე შთაბეჭდილების მოხდენა, თქვენ უნდა გქონდეთ ის, რაც მომხმარებელს აინტერესებს.
მაშინაც კი, თუ თქვენი ასლი მდიდრული, ელეგანტური და მაღალი დონისაა, ეს ნამდვილად სურს კლიენტს?
რომ შევაჯამოთ:
- არ აქვს მნიშვნელობა რა ინდუსტრიას, ჩვენ ვაკეთებთ ნებისმიერ დიზაინს.ყველას სჭირდება მომხმარებელთა მხარდაჭერა, როგორ მოვახდინოთ შთაბეჭდილება მომხმარებლებზე?
- მაშინ ჩვენ გვჭირდება მიზეზი, რომელსაც შეუძლია მომხმარებელზე შთაბეჭდილება მოახდინოს და აიძულოს ისინი აირჩიონ ყიდვა.
როდესაც ადამიანი რაიმეს ყიდულობს, ის ყველანაირად ეცდება, გამონახოს მიზეზი, რომ დაარწმუნოს თავი შეკვეთის გაკეთებაში.
იმიტომპროდუქტის არსი არის ყიდვის მიზეზი, მიზეზი, რის გამოც მომხმარებელი ყიდულობს პროდუქტს, ასე რომ, როდესაც გყავთ 100 პოტენციური მომხმარებელი, არსებობს 100 პოტენციური მიზეზი თქვენთან შეკვეთის გასაკეთებლად.
- დღეს, მაგალითად, თქვენ ყიდით პომადას და ზოგიერთი ადამიანი ყიდულობს მას შეზღუდული გამოშვების შეფუთვის დიზაინისთვის;
- ზოგი მას იმიტომ ყიდულობს, რომ ფერის ნომერი თეთრი და ლამაზია, ზოგი კი ქება-დიდებაზე ყიდულობს;
- ზოგი მას დროის დაზოგვის მიზნით ყიდულობს, პომადის გამოყენების შემდეგ კი სრულ მაკიაჟს ჰგავს...
ხედავთ, ათასობით მიზეზი არსებობს იმისათვის, რომ აღძრას ყველა მომხმარებლის სურვილი შოპინგისკენ.
თუ გამოვიყენებთ მხოლოდ სიტყვებს, როგორიცაა „ახალი“ და „განსაკუთრებული“, ძალიან ცოტას მოვიზიდავთ.
მაშ, როგორ უნდა დაიწეროს თქვენი რეკლამა ისე, რომ 100-მა ადამიანმა ნახოს და 99 ადამიანი აღფრთოვანდეს?
10 მიზეზი იმისა, რომ მომხმარებლებმა განათავსონ შეკვეთა პროდუქტის შესაძენად
აქ არის 10 მიზეზი, რომელიც ხშირად იწვევს ხალხის ყიდვის გადაწყვეტილებას და თქვენ აუცილებლად გადაამოწმებთ საკუთარ ასლს მისი წაკითხვის შემდეგ.
- Ფულის კეთება
- ფულის დაზოგვა
- დაზოგოთ დრო
- უბედურების თავიდან აცილება
- გონებრივი ან ფიზიკური ტკივილისგან თავის დაღწევა
- Უფრო კომფორტული
- უფრო სუფთა და ჯანმრთელი
- შექება
- იგრძენი თავი უფრო საყვარლად
- გაზარდეთ მათი პოპულარობა ან სტატუსის სიმბოლო
სინამდვილეში, სანამ თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ მიზეზების შესახებ, რის გამოც მყიდველებმა შეიძლება იყიდონ და დააკავშიროთ იგი თქვენს პროდუქტებთან ან სერვისებთან, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაახაროთ მეტი ადამიანი მისი წაკითხვის შემდეგ.
სამომავლოდ გაგიზიარებთ, როცა დრო მექნება.როგორ ვრცელდება ეს 10 საიდუმლო (XNUMX მიზეზი იმისა, რომ მომხმარებელმა შეიძინოს პროდუქტი) საკუთარ ბიზნესს?
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა „როგორ მოვძებნოთ მომხმარებლების ყიდვის მიზეზები?10 მიზეზი იმისათვის, რომ თქვენს კლიენტებს განათავსონ შეკვეთა პროდუქტის შესაძენად", რათა დაგეხმაროთ.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-26680.html
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Chen Weiliang-ის ბლოგის ტელეგრამის არხზე, რომ მიიღოთ უახლესი განახლებები!
📚 ეს სახელმძღვანელო შეიცავს უზარმაზარ ღირებულებას, 🌟ეს იშვიათი შესაძლებლობაა, არ გამოტოვოთ! ⏰⌛💨
გააზიარეთ და მოიწონეთ თუ მოგეწონათ!
თქვენი გაზიარება და მოწონებები ჩვენი უწყვეტი მოტივაციაა!