სტატიების დირექტორია
იპოვეთ ბევრიინტერნეტ მარკეტინგიროდესაც ოპერატორები გეგმავენ პროდუქტებს, მათ არ იციან როგორ განასხვავონ შეძენის მიზეზი გამოცდილების ღირებულებისგან.
მაგალითად, პროდუქტის შეძენის მიზეზი შეიძლება იყოს „პროფესორი XX მონაწილეობს კვლევასა და განვითარებაში“.
თუმცა, გამოცდილების ღირებულება შეიძლება იყოს პროდუქტის გარკვეული ფუნქცია, ნაწილი, რომელიც კარგად იგრძნობა მისი შეძენის შემდეგ.
მომხმარებლების პროდუქციის შეძენის მიზეზები
სამყარო მომხმარებლის თვალით: რა მოთხოვნილებების/მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება შეგიძლიათ?
ზოგიერთიელექტრონული კომერციაკოპირებაკომისრები ხშირად იყენებენ პროდუქტის ფუნქციას პროდუქტის შეძენის მიზეზად.
- პროდუქტის შეძენის მიზეზი შეიძლება იყოს მისი ფუნქცია, მაგრამ ეს ძირითადად გამომდინარეობს იქიდან, რისი სჯერათ მომხმარებლები?Რა გინდა?
- ეს არის მომხმარებელთა კვლევისა და კონკურენტების ანალიზის ღირებულება!
- ფუნქცია არის თვისება, ატრიბუტი და ყიდვის მიზეზი არის ის სარგებელი, რაც პროდუქტის ფუნქციას შეუძლია.
სარგებელი ერთია, მაგრამ არა მხოლოდ სარგებელი:
- შეძენის მიზეზები ≠ პროდუქტის მახასიათებლები
- ყიდვის მიზეზები ≈ რა გინდოდეს, რისი დაიჯერო
პროდუქტის არსი არის ყიდვის მიზეზი
ყველა კარგად შესრულებულ პროექტს აქვს მიზეზი, რომ კლიენტებმა იყიდონ:
- Საგანძური——იაფი და სრული ასორტიმენტი
- JD.com - ავთენტური (უსაფრთხოება), სწრაფი მიწოდება (ეფექტურობა)
- Netease Yanxuan - ლამაზი და დელიკატური, მხოლოდ საუკეთესო მომხმარებლებისთვის (გადაწყვეტილების მიღების მაღალი ეფექტურობა მომხმარებლებისთვის) და ა.შ., იქნება ეს განვითარებადი საცალო ინდუსტრია თუ არა, მხოლოდ ადამიანის ბუნება.
მომხმარებლების შეძენის მიზეზები
გარდა საცალო ვაჭრობისა/ელექტრონული კომერციასხვა ინდუსტრიების მაგალითები ინდუსტრიის გარეთ:
- Meitu - ეფექტურობა (ფოტოშოპის სწავლის გარეშე ფოტოების სწრაფი რეტუშირება), სილამაზის სიყვარული (არ ისწავლო ფოტოგრაფია, მაგრამ შეუძლია ფოტოები ძალიან ლამაზი გახადოს)
- დაზღვევა - უსაფრთხოების განცდა (თუ არა, რა დაიკარგება)
- დიდი - ბორდიურს ვერ კეტავს, ტაქსები უკიდურესად არაეფექტურია.
- 360 - უსაფრთხოების გრძნობა (კომპიუტერი თავს არიდებს მოწამვლას)
- Ele.me - ეფექტურობა (შეასრულეთ დავალებები, დაზოგეთ დრო და ღირებულება)
პროდუქტის დაგეგმვისას, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ განვასხვავოთ შეძენის მიზეზი გამოცდილების ღირებულებისგან:
- ბიზნესის პირველი ელემენტიდან დაწყებული, არ უნდა ვიყოთ შეპყრობილი სტრატეგიითა და ბიზნეს მოდელით.
- პროდუქტის არსი არის ყიდვის მიზეზი: რა პრობლემას წყვეტს ის და არის თუ არა გამოსავალი ადამიანური?
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა "პროდუქტის არსი არის ყიდვის მიზეზი, მიზეზი, რის გამოც მომხმარებლები ყიდულობენ პროდუქტს", რომელიც თქვენთვის სასარგებლოა.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Chen Weiliang-ის ბლოგის ტელეგრამის არხზე, რომ მიიღოთ უახლესი განახლებები!
📚 ეს სახელმძღვანელო შეიცავს უზარმაზარ ღირებულებას, 🌟ეს იშვიათი შესაძლებლობაა, არ გამოტოვოთ! ⏰⌛💨
გააზიარეთ და მოიწონეთ თუ მოგეწონათ!
თქვენი გაზიარება და მოწონებები ჩვენი უწყვეტი მოტივაციაა!