როგორ შეუძლიათ ელექტრონული კომერციის კომპანიებს მეტი ფულის გამომუშავება?ბიზნესში თანმიმდევრულად ფულის გამომუშავების 12 გზა

როგორ შეუძლიათ მცირე და საშუალო ბიზნესს გააგრძელონ მეტი ფულის გამომუშავება?

თუ მცირე და საშუალო საწარმოები კარგად იმუშავებენ ამ 6 ძირითადი მიმართულებით და 6 მაღალი სტანდარტით თავიანთ საქმიანობაში, უფრო ადვილი იქნება მეტი ფულის შოვნის გაგრძელება.

(6 ძირითადი მიმართულება + 6 მაღალი სტანდარტი = 12 ძირითადი მეთოდი)

6 ძირითადი მიმართულება:

1. შეინახეთ ძველი მომხმარებლები და აღმოაჩინეთ მათი საჭიროებები
2. მომსახურების გაუმჯობესება
3. დახვეწილი პროდუქტები
4. ორიგინალური დიზაინი და ინტელექტუალური საკუთრება
5. მოერიდეთ ფასების ომებს
6. ბრმად ნუ ჩადებთ ინვესტიციას გაფართოებაში

შეინახეთ ძველი მომხმარებლები და აღმოაჩინეთ მათი საჭიროებები

ბევრ უფროსს უყვარს ახალ კლიენტებზე ყურება, მაგრამ არ ინარჩუნებს ძველ მომხმარებლებს.

ახალი მომხმარებლების მოზიდვის ღირებულება ამჟამად ძალიან მაღალია , მაშინ როცა არსებული მომხმარებლები ადვილად ხელმისაწვდომია.

ფაქტობრივად, სანამ ძველი მომხმარებლები კარგად არიან მოვლილი და მათი სხვადასხვა მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, კლიენტები ბუნებრივია რამდენჯერმე შეიძენენ და შემოსავალი გაიზრდება.

მომსახურების გაუმჯობესება

• ბევრ მცირე და საშუალო ბიზნესს არ აქვს მომსახურების ძლიერი გრძნობა.
• მომხმარებლები ყიდულობენ თქვენგან ისე, თითქოს რაღაც ვალი აქვთ, გახსოვდეთ, რომ თქვენ ერთადერთი გამყიდველი არ ხართ.
• თუ მომსახურება არ არის კარგი, მომხმარებელი ყიდულობს სხვასთან ერთად.
• დარწმუნდით, რომ მიიჩნიეთ კლიენტები, როგორც ღმერთები თქვენი გულის სიღრმიდან და თქვენ მიიღებთ მოულოდნელ ჯილდოებს.

დახვეწილი პროდუქტები

• ბევრ უფროსს მოსწონს ახალი და არ მოსწონს ძველი და მუდმივად ავითარებს (პლაგიატს) ახალ პროდუქტებს, რის შედეგადაც ბევრი უსარგებლო პროდუქტია.
• სინამდვილეში, არსებული პროდუქტების საფუძველზე, ისინი მუდმივად ეძებენ მომხმარებელთა აზრს, აპრიალებენ პროდუქტებს, ახდენენ პროდუქტებს და წყვეტენ პრობლემებს.
• ამ პროდუქტის ტოპ სეგმენტად გადაქცევა გაზრდის მათ შემოსავალს და მარჟას.

ორიგინალური დიზაინი და ინტელექტუალური საკუთრება

• ახლა კონკურენტუნარიანი უნდა იყოს პატარა და ლამაზი ორიგინალური კომპანიები.
• თუ არ შეგიძლია, იპოვე ვინმე, ვისთანაც ითანამშრომლებ.
• ასევე არის ინტელექტუალური საკუთრების უფლებების დაცვა, რასაც სერიოზულად უნდა მივუდგეთ, რადგან პლაგიატი ახლა არის გავრცელებული.

ჩვენ გავუზიარეთ რამდენიმე სტატია ინტელექტუალური საკუთრების შესახებ ▼

🔗გარე ვაჭრობისთვის შემუშავებული პროდუქტები უნდა იყოს ორიგინალური? კომპანიის ორიგინალური პროდუქტის განვითარების კონცეფციის გეგმა

🔗ელექტრონული კომერციის თაღლითობის პრევენციის სახელმძღვანელო: ელექტრონული კომერცია სავსეა არალეგალური ონლაინ ცნობილი ადამიანების პირდაპირი სტრიმინგის თაღლითებით

🔗როგორ შეუძლიათ დამწყებ კომპანიებს თავიდან აიცილონ ინტელექტუალური საკუთრების რისკები? დამოუკიდებელი საგარეო სავაჭრო სადგური თავს არიდებს ინტელექტუალური საკუთრების სამართლებრივ რისკებს

• ეს ნამდვილად სასარგებლოა თქვენთვის და შეუძლია გაახანგრძლივოს თქვენი კომპანიის პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი.

მოერიდეთ ფასების ომებს

• ჩინეთის შიდა ბაზარზე არ არის ყველაზე დაბალი ფასი, მხოლოდ დაბალი ფასები და ინტროვერტული კონკურენციის რაოდენობაშეუზღუდავი.
• ყველა ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ მოიჭრას კუთხეები და დაზოგოს ხარჯები.
• ამის ნაცვლად ჯობია ამ მოჯადოებული წრიდან გადმოხტომა და უფრო მაღალი ფასის შეთავაზება.
• მიუხედავად იმისა, რომ რაოდენობა მცირეა, მოგება კარგია.
• ერთი წყვილი არის 10 წყვილის მოგება შიდა გამყიდველებისთვის ჩინეთში და ინვენტარის წნევა ასევე დაბალია.
• მაგალითი: საზღვრისპირაელექტრონული კომერციაგამყიდველები ყიდიან თოვლის ჩექმებს Amazon-ზე და ფასები პირდაპირ უგულებელყოფს ჩინელ გამყიდველებს, რაც კონკურენციას უწევს უცხოელებს.
• კონკურენცია გაუწიეთ უცხოელებს, უცხოელებზე იაფი.
• მაგალითად, ცნობილი უცხოური ბრენდები 100 იუანზე მეტი ღირს, ხოლო ადგილობრივი თანატოლების სხვადასხვა ბრენდები XNUMX-დან XNUMX იუანამდე ღირს.
• სამოცდაათი ან ოთხმოცი იუანისთვის მასალა და ხარისხი მსგავსია ცნობილი ბრენდების, ბოლოს და ბოლოს, იგივე ასამბლეის ხაზის.

ბრმად ნუ ჩადებთ ინვესტიციას გაფართოებაში

• განსაკუთრებით უცნობ სფეროებში, ნუ გადაყრით ფულს შემთხვევით.
• დიდი ხნის განმავლობაში ბიზნესის კეთების შემდეგ აღმოაჩენთ, რომ ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ, თუნდაც ნაკლები დაკარგოთ.

6 მაღალი სტანდარტი:

1. მაღალი ბარიერი და მაღალი დეფიციტი
2. მაღალი შესყიდვა
3. მაღალი ზრდა და მაღალი ჭერი
4. მაღალი რეფერალური მაჩვენებელი
5. მაღალი მომხმარებლის ერთეულის ფასი
6. მაღალი მთლიანი მოგება

მაღალი ბარიერი და მაღალი დეფიციტი

• მოიყვანეთ დაბალი კონკურენცია, შეიძლება ჰქონდეს წმინდა მოგების მაჩვენებელი 20%-ზე მეტი და შეუძლია გააგრძელოს მეტი ფულის გამომუშავება გრძელვადიან პერსპექტივაში.
• სად არის მაღალი ბარიერი?მე ამას ვხსნი, როგორც მიწოდების სიმწირე, ანუ არის ერთი ან ორი ბმული, რომელიც მწირია.
• დეფიციტი არის უმაღლესი ბარიერი.
  
• მაგალითად, თქვენი მიმწოდებლის რესურსები მწირია.
• მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ფიზიკური მაღაზია, თქვენ ყიდულობთ მწირ ლოტს.

მაღალი შესყიდვა

• იდეალური ბიზნეს მოდელია ხელახლა შესყიდვა უვადოდ.
• ძალიან შესყიდული პროდუქტები, როგორიცაა: ყავა, ჩაი, ჯანმრთელობის დაცვის საშუალებები და ა.შ.
• მაღალი შესყიდვის, სრულყოფილი მაღალი შესყიდვის ბიზნესი ასევე არსებობს, მაგრამ მისი დაკმაყოფილება უკიდურესად რთულია.
• ამიტომ დავაწიე მოთხოვნები ამ საქონელზე და შევცვალე 5-წლიან გამოსყიდვის ციკლზე, რაც უკვე ძალიან კარგია.
• რა თქმა უნდა, სრულყოფილი მაღალი შესყიდვის ბიზნესის პოვნა კიდევ უფრო დაუმარცხებელია.

მაღალი ზრდა და მაღალი ჭერი

• ინდუსტრიები, რომლებიც ვითარდებოდა დიდი სიჩქარით და მაღალი ჭერით, როგორიცაა სილამაზის მაკიაჟი (ეს არის წინაპირობა კომპანიის გასადიდებლად).

მაღალი რეფერალური მაჩვენებელი

• Ვირუსული მარკეტინგიშესაძლებელია მაღალი რეფერალური მაჩვენებლის სასწაულის შექმნა და ხელმძღვანელს შეუძლია დაიკავოს წილის 50%-ზე მეტი.

მაღალი მომხმარებლის ერთეულის ფასი

• გაფილტრეთ ღარიბები და შეარჩიეთ მსყიდველობითი უნარის მქონე მაღალი ხარისხის ადამიანები.

მაღალი მთლიანი მოგება

• ზემოაღნიშნულის კომბინაციით (6 ძირითადი მიმართულება + 6 მაღალი სტანდარტი = 12 ძირითადი მეთოდი), კომპანიას შეუძლია გააგრძელოს ფულის გამომუშავება და წმინდა მოგების მარჟა უფრო მაღალი იქნება.

ასე რომ, ახლა ბიზნესის დაწყების ან ახალი ბიზნესის კეთებისას, შეხედეთ მას კიდევ ერთხელ 6 ძირითადი მიმართულებით და 6 მაღალი სტანდარტით, რომ ნახოთ უფრო ახალი კუთხე.