სტატიების დირექტორია
მცირე სამეწარმეო გუნდმა რომ მიაღწიოს წარმატებას, მას ეს 4 როლი უნდა ჰქონდეს! არცერთი მათგანის გამოტოვება არ შეიძლება!
„ბიზნესის დაწყება ჰგავს ურჩხულებთან ბრძოლას და ამაღლებას თქვენი გუნდი?
ბევრი ადამიანი ვერ ახერხებს ბიზნესის დაწყებას, არა იმიტომ, რომ ისინი არ მუშაობენ, არამედ ცუდი გუნდის სტრუქტურის გამო.
მე შევისწავლე უამრავი წარმატებული სამეწარმეო შემთხვევა და აღმოვაჩინე რკინის წესი: იმისთვის, რომ მცირე სამეწარმეო გუნდმა მიაღწიოს წარმატებას, მას ოთხი საკვანძო როლი უნდა ჰქონდეს!
სულაც არ უნდა იყოს ოთხი კაცი, შეიძლება 2-3 კაციც კი იყოს საქმეს, მაგრამ ეს შესაძლებლობები აღჭურვილი უნდა იყოს, თორემ შორს არ წახვალ.
1. დამგეგმავები - მართეთ მიმართულება და მოერიდეთ შემოვლებს
გუნდი, რომელსაც არ აქვს მიმართულების გრძნობა, წაგებულ გემს ჰგავს, რაც არ უნდა ეცადოს, ის უბრალოდ წრეში დადის.
დამგეგმავის მთავარი ამოცანაა სტრატეგიების ჩამოყალიბება, საერთო სიტუაციის კონტროლი და გუნდისთვის მიმართულების მიწოდება.
ყველაზე იდეალურ დამგეგმავებს აქვთ წინდახედულება ან გამოცდილება.
რატომ არის გამოცდილება ასე მნიშვნელოვანი?
იმის გამო, რომ გამოცდილება ჰგავს „გასული ცხოვრების მოგონებებს“ „აღორძინების“ შემდეგ, როცა მახეში შეხვედი და ნახე ქარიშხალი, იმის ცოდნა, თუ რა მუშაობს და რა არა, შეიძლება დაეხმაროს გუნდს, თავიდან აიცილოს შემოვლითი გზები.
მაშინ თქვენ უნდა გქონდეთ ძლიერი სწავლის უნარი, შეგეძლოთ სწრაფად გაიგოთ ინდუსტრიის ტენდენციები, განსაჯოთ ბაზრის მიმართულებები და უზრუნველყოთ, რომ დროთა განმავლობაში არ აღმოიფხვრება.
მაგალითად:
ლეი ჯუნმა თავისი ბიზნესი შემთხვევითი იდეებით არ დაიწყო, მაგრამ დაეყრდნო თავის მრავალწლიან ინდუსტრიულ გამოცდილებას, რათა დაეპყრო ინიციატივა სმარტფონებში და გაეხადა Xiaomi ის, რაც დღეს არის.
2. შემსრულებლები - სტრატეგიის რეალობად ქცევა
არ არის საკმარისი მგეგმავების ყოლა, ვიღაცამ უნდა გააკეთოს სამუშაო.
შემსრულებელი არის ადამიანი, რომელიც ახორციელებს გეგმას პრაქტიკაში და ახორციელებს საქმეებს რეალურად.
რა სახის შემსრულებლები არიან ყველაზე ღირებული?
✅ისინი არა მხოლოდ საქმის კეთებაში არიან კარგები, არამედ ყველაფერს თავიანთი შესაძლებლობების ფარგლებში აკეთებენ . ბევრი ადამიანი უბრალოდ საქმის ბოლომდე მიყვანას ისახავს მიზნად, ნამდვილი შემსრულებლები კი ცდილობენ, „ლამაზად გააკეთონ ეს“.
✅ ნუ წუწუნებ, როდესაც პრობლემებს წააწყდები; გადაწყვეტილებები დაუყოვნებლივ იპოვე . სტარტაპებს რესურსები და ფული არ გააჩნიათ, ამიტომ ისინი მთლიანად ლიდერებს ეყრდნობიან, რათა რთულ ბრძოლებში იბრძოლონ და სირთულეების წინაშე არ დანებდნენ.
✅მაღალი თვითმოტივაცია, მუდმივი წაქეზების საჭიროება არ არის . ნამდვილი შემსრულებელი არის ის, ვინც საქმეს მხოლოდ მაშინ იწყებს, როდესაც უფროსი მუდმივად უბიძგებს; ეს არ არის შემსრულებელი, ეს არის „უფროსი თანამშრომელი“. ნამდვილ შემსრულებელს შეუძლია საქმეების წინ წაწევა თავად, უფროსზე მეტადაც კი.
როგორიცაა:
Wang Xing, Meituan-ის დამფუძნებელი, არის ახალგაზრდა მეწარმე, რომელიც არის სუპერ შემსრულებელი.
3. ურთიერთობის ინტეგრატორი - შექმენით რესურსების ქსელი და გახსენით
როგორ ფიქრობთ, ბიზნესის დაწყება ნიშნავს დახურულ კარს მიღმა მუშაობას? არასწორია!
დღევანდელ ბაზარზე რესურსები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე შესაძლებლობები და კავშირები უფრო ფასეულია, ვიდრე შრომა.
ეძებს კლიენტებს, მომწოდებლებს, პარტნიორებს თუ დაფინანსებას და მარკეტინგის, „ურთიერთობის ინტეგრატორები“ საჭიროა ხიდების ასაშენებლად.
რატომ აღწევს ბევრი წარმატებული ადამიანი ბიზნესის წამოწყების პირველივე მცდელობისას?
იმის გამო, რომ მათ აქვთ კავშირები, მათ შეუძლიათ სწრაფად ინტეგრირდნენ და გააუმჯობესონ რესურსები და თავიდან აიცილონ ძალიან ბევრი შემოვლითი გზა.
მაგალითად:
რატომ გახდა ლი ჯია საუკეთესო პირდაპირი სტრიმინგი? იმის გამო, რომ მას შეუძლია არა მხოლოდ გაყიდოს საქონელი, არამედ შექმნას მიწოდების ჯაჭვის რესურსები, დააკავშიროს ბრენდები, პლატფორმები და ტრაფიკის წვეულებები და შექმნას დახურული მარყუჟი.
მაშასადამე, მეწარმეთა გუნდში უნდა იყოს ადამიანი, რომელსაც კარგად შეუძლია სოციალიზაცია, მოლაპარაკება და სხვებთან ურთიერთობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ მხოლოდ უხეში ძალას დაეყრდნობით, ადრე თუ გვიან დაბრკოლებებს წააწყდებით.
4. დამფინანსებლები - ფულის გარეშე ყველაფერი ცარიელი საუბარია
ვიღაცამ თქვა: "დაფინანსება არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, უნარი არის".
მაგრამ რეალობა ისაა, რომ ფულის გარეშე, თქვენი შესაძლებლობების სრულად გამოყენება შეუძლებელია.
იქნება ეს R&D, მარკეტინგი თუ გაფართოება, რომელი არ ღირს?
თუ გუნდში არ არის ფინანსური მხარდამჭერი, მაშინ უნდა არსებობდეს ადამიანი, რომელსაც შეუძლია მოაგროვოს სახსრები ინვესტორებთან, ბანკებთან და პარტნიორებთან, რათა უზრუნველყოს გუნდის „საკმარისი“.
ბევრი სტარტაპი იღუპება არა იმიტომ, რომ საკმარისად კარგები არიან, არამედ იმიტომ, რომ ფული არ აქვთ.
როგორიცაა:
Luckin Coffee-ის გიჟური გაფართოება ადრეულ დღეებში განპირობებული იყო არა მისი უმაღლესი ტექნოლოგიით, არამედ მისი ძლიერი დაფინანსების შესაძლებლობებით.
ამიტომ, კაპიტალის როლს ან თავად დამფუძნებელი უზრუნველყოფს, ან გუნდში ვინმე, რომელიც კარგად აფინანსებს, რაც უზრუნველყოფს, რომ კომპანია არ მოკვდეს „ფულის უქონლობის“ გამო.
რატომ არის ეს ოთხი როლი შეუცვლელი?
❌თუ მხოლოდ დამგეგმავები იქნებიან და არა შემსრულებლები, გუნდს მხოლოდ საუბრით შეუძლია და ვერასდროს ვერაფერს მიაღწევს.
❌თუ მხოლოდ შემსრულებლები არსებობენ და მიმართულება არ აქვთ, რაც არ უნდა ბევრი იშრომონ, ისინი არასწორი მიმართულებით მიდიან.
❌ურთიერთობების ინტეგრატორის გარეშე , გუნდს რესურსები აკლია, გაფართოება არ შეუძლია და მნიშვნელოვანი გამოწვევების წინაშე დგას.
❌დაფინანსების გარეშე , საუკეთესო პროექტიც კი მხოლოდ PowerPoint პრეზენტაციად დარჩება.
მაშასადამე, სტარტაპმა გუნდმა რომ იყოს წარმატებული ათი წლის განმავლობაში, ამ ოთხივე როლი არ შეიძლება იყოს!
რეზიუმე: 4 საკვანძო როლი სამეწარმეო გუნდის წარმატებისთვის
✅ დამგეგმავი : პასუხისმგებელია სტრატეგიულ მიმართულებაზე, უზრუნველყოფს მინიმალური გადახვევების განხორციელებას.
✅შემსრულებელი : იდეები რეალობად აქციეთ, გეგმები კი ხელშესახებ შედეგებად.
✅ურთიერთობების ინტეგრატორი : დაამყარეთ კავშირები და ინტეგრირეთ რესურსები, რათა ბიზნესი უფრო შეუფერხებლად წარიმართოს.
✅ დაფინანსების მიმწოდებლები : უზრუნველყოფენ დაფარვას, რათა კომპანიამ შეძლოს გადარჩენა.
წარსულში ბიზნესის დაწყებისას იყო დიდი ბონუსები და ყველა ცდილობდა, მაგრამ ახლა ამ ოთხი როლის გარეშე უჭირთ წარმატების მიღწევა.
გაქვთ ოთხივე როლი თქვენს ამჟამინდელ გუნდში? ან რომელი აკლია?
თუ ბიზნესს იწყებთ, გახსოვდეთ, რომ ეს სტატია თქვენს პარტნიორებს გაუგზავნეთ, რათა ყველამ შეამოწმოს, ვინ რა როლი უნდა ითამაშოს!
იმედია, ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე ( https://www.chenweiliang.com/ ) გამოგადგებათ სტატია „ოთხი აუცილებელი როლი წარმატებულ სტარტაპ გუნდში: რომელს ასრულებთ თქვენ?“ .
თავისუფლად გაგვიზიარეთ ამ სტატიის ბმული: https://www.chenweiliang.com/cwl-32568.html