წარმატებულ სამეწარმეო გუნდში ოთხი ძირითადი როლი და შრომის დანაწილება შეუცვლელია! რომელი აიღე?

მცირე სამეწარმეო გუნდმა რომ მიაღწიოს წარმატებას, მას ეს 4 როლი უნდა ჰქონდეს! არცერთი მათგანის გამოტოვება არ შეიძლება!

„ბიზნესის დაწყება ჰგავს ურჩხულებთან ბრძოლას და ამაღლებას თქვენი გუნდი?

ბევრი ადამიანი ვერ ახერხებს ბიზნესის დაწყებას, არა იმიტომ, რომ ისინი არ მუშაობენ, არამედ ცუდი გუნდის სტრუქტურის გამო.

მე შევისწავლე უამრავი წარმატებული სამეწარმეო შემთხვევა და აღმოვაჩინე რკინის წესი: იმისთვის, რომ მცირე სამეწარმეო გუნდმა მიაღწიოს წარმატებას, მას ოთხი საკვანძო როლი უნდა ჰქონდეს!

სულაც არ უნდა იყოს ოთხი კაცი, შეიძლება 2-3 კაციც კი იყოს საქმეს, მაგრამ ეს შესაძლებლობები აღჭურვილი უნდა იყოს, თორემ შორს არ წახვალ.

1. დამგეგმავები - მართეთ მიმართულება და მოერიდეთ შემოვლებს

გუნდი, რომელსაც არ აქვს მიმართულების გრძნობა, წაგებულ გემს ჰგავს, რაც არ უნდა ეცადოს, ის უბრალოდ წრეში დადის.

დამგეგმავის მთავარი ამოცანაა სტრატეგიების ჩამოყალიბება, საერთო სიტუაციის კონტროლი და გუნდისთვის მიმართულების მიწოდება.

ყველაზე იდეალურ დამგეგმავებს აქვთ წინდახედულება ან გამოცდილება.

რატომ არის გამოცდილება ასე მნიშვნელოვანი?

იმის გამო, რომ გამოცდილება ჰგავს „გასული ცხოვრების მოგონებებს“ „აღორძინების“ შემდეგ, როცა მახეში შეხვედი და ნახე ქარიშხალი, იმის ცოდნა, თუ რა მუშაობს და რა არა, შეიძლება დაეხმაროს გუნდს, თავიდან აიცილოს შემოვლითი გზები.

მაშინ თქვენ უნდა გქონდეთ ძლიერი სწავლის უნარი, შეგეძლოთ სწრაფად გაიგოთ ინდუსტრიის ტენდენციები, განსაჯოთ ბაზრის მიმართულებები და უზრუნველყოთ, რომ დროთა განმავლობაში არ აღმოიფხვრება.

მაგალითად:

ლეი ჯუნმა თავისი ბიზნესი შემთხვევითი იდეებით არ დაიწყო, მაგრამ დაეყრდნო თავის მრავალწლიან ინდუსტრიულ გამოცდილებას, რათა დაეპყრო ინიციატივა სმარტფონებში და გაეხადა Xiaomi ის, რაც დღეს არის.

2. შემსრულებლები - სტრატეგიის რეალობად ქცევა

არ არის საკმარისი მგეგმავების ყოლა, ვიღაცამ უნდა გააკეთოს სამუშაო.

შემსრულებელი არის ადამიანი, რომელიც ახორციელებს გეგმას პრაქტიკაში და ახორციელებს საქმეებს რეალურად.

რა სახის შემსრულებლები არიან ყველაზე ღირებული?

✅არამარტო რამის გაკეთება შეგიძლია, არამედ შეიძლება უკიდურესობამდეც. ბევრი ადამიანი მხოლოდ საკუთარი საქმის დასრულებას ცდილობს, ხოლო ნამდვილი შემსრულებლები მისდევს „ლამაზად კეთებას“.

✅ნუ წუწუნებთ, როცა პრობლემებს წააწყდებით, უბრალოდ იპოვეთ მათი გადაჭრის გზა. სტარტაპ კომპანიებს არ აქვთ რესურსები და ფული და ისინი ყველა ეყრდნობიან შემსრულებლებს, რათა იბრძოლონ მძიმე ბრძოლებში და არ დანებდნენ სიძნელეების შეხვედრისას.

✅ძლიერი თვითმოტივაცია, არ არის საჭირო მოწოდება. ბოსი მხოლოდ იმ შემთხვევაში გადავა, თუ ის ყოველდღიურად იმუშავებს იმ ადამიანს, რომელსაც ეძახიან არა შემსრულებელს, არამედ „უფროს თანამშრომელს“. ნამდვილ შემსრულებელს შეუძლია დამოუკიდებლად წინ წაიწიოს საქმეები, უფრო სწრაფადაც კი, ვიდრე უფროსს.

როგორიცაა:

Wang Xing, Meituan-ის დამფუძნებელი, არის ახალგაზრდა მეწარმე, რომელიც არის სუპერ შემსრულებელი.

3. ურთიერთობის ინტეგრატორი - შექმენით რესურსების ქსელი და გახსენით

როგორ ფიქრობთ, ბიზნესის დაწყება ნიშნავს დახურულ კარს მიღმა მუშაობას? არასწორია!

დღევანდელ ბაზარზე,რესურსები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე უნარი, და ურთიერთობები უფრო ღირებული, ვიდრე ძალისხმევა..

ეძებს კლიენტებს, მომწოდებლებს, პარტნიორებს თუ დაფინანსებას და მარკეტინგის, „ურთიერთობის ინტეგრატორები“ საჭიროა ხიდების ასაშენებლად.

რატომ აღწევს ბევრი წარმატებული ადამიანი ბიზნესის წამოწყების პირველივე მცდელობისას?

იმის გამო, რომ მათ აქვთ კავშირები, მათ შეუძლიათ სწრაფად ინტეგრირდნენ და გააუმჯობესონ რესურსები და თავიდან აიცილონ ძალიან ბევრი შემოვლითი გზა.

მაგალითად:

რატომ გახდა ლი ჯია საუკეთესო პირდაპირი სტრიმინგი? იმის გამო, რომ მას შეუძლია არა მხოლოდ გაყიდოს საქონელი, არამედ შექმნას მიწოდების ჯაჭვის რესურსები, დააკავშიროს ბრენდები, პლატფორმები და ტრაფიკის წვეულებები და შექმნას დახურული მარყუჟი.

მაშასადამე, მეწარმეთა გუნდში უნდა იყოს ადამიანი, რომელსაც კარგად შეუძლია სოციალიზაცია, მოლაპარაკება და სხვებთან ურთიერთობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ მხოლოდ უხეში ძალას დაეყრდნობით, ადრე თუ გვიან დაბრკოლებებს წააწყდებით.

4. დამფინანსებლები - ფულის გარეშე ყველაფერი ცარიელი საუბარია

ვიღაცამ თქვა: "დაფინანსება არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, უნარი არის".

მაგრამ რეალობა ისაა, რომ ფულის გარეშე, თქვენი შესაძლებლობების სრულად გამოყენება შეუძლებელია.

იქნება ეს R&D, მარკეტინგი თუ გაფართოება, რომელი არ ღირს?

თუ გუნდში არ არის ფინანსური მხარდამჭერი, მაშინ უნდა არსებობდეს ადამიანი, რომელსაც შეუძლია მოაგროვოს სახსრები ინვესტორებთან, ბანკებთან და პარტნიორებთან, რათა უზრუნველყოს გუნდის „საკმარისი“.

ბევრი სტარტაპი იღუპება არა იმიტომ, რომ საკმარისად კარგები არიან, არამედ იმიტომ, რომ ფული არ აქვთ.

როგორიცაა:

Luckin Coffee-ის გიჟური გაფართოება ადრეულ დღეებში განპირობებული იყო არა მისი უმაღლესი ტექნოლოგიით, არამედ მისი ძლიერი დაფინანსების შესაძლებლობებით.

ამიტომ, კაპიტალის როლს ან თავად დამფუძნებელი უზრუნველყოფს, ან გუნდში ვინმე, რომელიც კარგად აფინანსებს, რაც უზრუნველყოფს, რომ კომპანია არ მოკვდეს „ფულის უქონლობის“ გამო.

რატომ არის ეს ოთხი როლი შეუცვლელი?

❌თუ არსებობს მხოლოდ დამგეგმავები, მაგრამ არა შემსრულებლები, გუნდს შეუძლია მხოლოდ ქაღალდზე საუბარი და ვერასოდეს მიაღწევს რაიმე შედეგს.

❌თუ არსებობს მხოლოდ შემსრულებელი, მაგრამ არა მიმართულება, რაც არ უნდა შრომობდეს, ეს იქნება კონტრპროდუქტიული.

❌ურთიერთობის ინტეგრატორის გარეშე გუნდს ექნება რესურსების ნაკლებობა, ვერ გაფართოვდება და გაუჭირდება წინსვლა.

❌ფინანსური მხარდაჭერის გარეშე, რაც არ უნდა კარგი იყოს პროექტი, ის დარჩება მხოლოდ PPT-ის ეტაპზე.

მაშასადამე, სტარტაპმა გუნდმა რომ იყოს წარმატებული ათი წლის განმავლობაში, ამ ოთხივე როლი არ შეიძლება იყოს!

რეზიუმე: 4 საკვანძო როლი სამეწარმეო გუნდის წარმატებისთვის

✅დამგეგმავი: პასუხისმგებელია სტრატეგიულ მიმართულებაზე და უზრუნველყოფს შემოვლითი გზების თავიდან აცილებას.

✅აგრესორი: განახორციელეთ იდეები პრაქტიკაში და აქციეთ გეგმები რეალობად.

✅ურთიერთობის ინტეგრატორი: შექმენით კავშირები, გააერთიანეთ რესურსები და გახადეთ ბიზნესი უფრო შეუფერხებლად.

✅დაფინანსების პროვაიდერები: გარანტია დაფარეთ და შეინარჩუნეთ კომპანია ცოცხალი.

წარსულში ბიზნესის დაწყებისას იყო დიდი ბონუსები და ყველა ცდილობდა, მაგრამ ახლა ამ ოთხი როლის გარეშე უჭირთ წარმატების მიღწევა.

გაქვთ ოთხივე როლი თქვენს ამჟამინდელ გუნდში? ან რომელი აკლია?

თუ ბიზნესს იწყებთ, გახსოვდეთ, რომ ეს სტატია თქვენს პარტნიორებს გაუგზავნეთ, რათა ყველამ შეამოწმოს, ვინ რა როლი უნდა ითამაშოს!