სტატიების დირექტორია
განსაკუთრებით გულდასაწყვეტი სიმართლე აღმოაჩინეთ?
ორივემ ონლაინ მაღაზიები გახსნა.
ზოგიერთ ადამიანს ადვილად შეუძლია მაღალ ფასებში გაყიდვა და მომხმარებლები მათ შესაძენად ისწრაფვიან.
ზოგიერთი ადამიანი ძალიან ბევრს შრომობს მოგების შესამცირებლად, მაგრამ მომხმარებლები მაინც უჩივიან მაღალ ფასებს და მიდიან.
ბევრი ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მფლობელი, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენი წელია ისინი ბიზნესში არიან.
მათ არ შეუძლიათ ამ მანკიერი წრისგან თავის დაღწევა.
ჩვენ დაუღალავად ვმუშაობთ ჩვენი პროდუქტების ოპტიმიზაციაზე.
სასოწარკვეთილად შეამცირეთ ხარჯები.
ისინი დაუღალავად მუშაობდნენ ოპერაციული ტექნიკის შესასწავლად.
საბოლოო ჯამში, ისინი მხოლოდ ფასების ომების ჭაობში ჩავარდნას შეძლებდნენ და აქედან გამოსვლას ვეღარ შეძლებდნენ.
ისინი ხშირად მეკითხებოდნენ გაკვირვებული სახით.
ჩემი პროდუქციის ხარისხი აშკარად ბევრად უკეთესია, ვიდრე ჩემი კონკურენტებისა.
ის მხოლოდ 5 იუანით ძვირი იყო.
რატომ ბრუნდებიან მომხმარებლები მაშინვე და ყიდულობენ უფრო იაფს?
დღეს ჩემს სიტყვებს აქ ვდებ.
ეს ნამდვილად არ არის იმიტომ, რომ საკმარისად არ ეცადე.
საქმე იმაში არ არის, რომ თქვენი პროდუქტი საკმარისად კარგი არ არის.
საქმე იმაში არ არის, რომ ოპერატიული უნარები გაკლიათ.
თქვენ დაუშვით სტრატეგიული შეცდომა, რომელმაც შეიძლება მთელი თქვენი ბიზნესი გაანადგუროს.
თქვენ ცდილობთ, იმ კატეგორიაში მოხვდეთ, რომელიც თანდაყოლილი „ღარიბია“.
წადი და იშოვე ფული, რომლის შოვნაც მხოლოდ „დიდნაფიცებს“ შეუძლიათ.
ამ შეცდომას ძალისხმევასთან არაფერი აქვს საერთო.
ამას შრომისმოყვარეობასთან არაფერი აქვს საერთო.
ეს მხოლოდ შემეცნებასთანაა დაკავშირებული.
ბიზნეს სამყარო ისეთივეა, როგორც რეალური სამყარო.
არსებობს მკაცრი იერარქია.
ამ ნიმუშს კატეგორიების იერარქიის თეორიას ვუწოდებ.
ყველა პროდუქტის კატეგორია, მისი დაარსების დღიდან.
მათ აქვთ გენები, რომელთა შეცვლაც ადვილად შეუძლებელია.
ზოგიერთი პროდუქტის კატეგორია თავისთავად განისაზღვრება იმ მოთხოვნით, რომ ისინი „იაფი უნდა იყოს“.
ზოგიერთი პროდუქტის კატეგორია თავისთავად „ძვირი უნდა იყოს“.
ეს გენი ღრმად არის ფესვგადგმული მომხმარებლების კოლექტიურ ქვეცნობიერში.
ეს არ არის ისეთი რამ, რისი შეცვლაც მხოლოდ რამდენიმე სიტყვით რეკლამით ან პროდუქტის დეტალების რამდენიმე გვერდით შეგიძლიათ.
როდესაც მის წინააღმდეგ იბრძვი, კაცობრიობის წინააღმდეგ იბრძვი.
I. რა არის „ბიუჯეტისთვის ხელსაყრელი“ პროდუქტის კატეგორია? მომხმარებლებმა წინასწარ განსაზღვრეს მისი დაბალი ფასი.
პირველ რიგში, გაიგეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი კონცეფცია.
ასე რომ ვთქვათ, „ღარიბი ადამიანების კატეგორია“.
ეს არის ის, რასაც მომხმარებლები ქვეცნობიერად იღებენ.
ეს ნივთი „მხოლოდ ამ ფასად იმსახურებს“.
რაც არ უნდა იდეალურად გახადოთ იგი.
მისი ფასის ლიმიტი დიდი ხანია დაფიქსირებულია.
მოდით, რამდენიმე მაგალითი მოგიყვანოთ, რომლებსაც ყოველდღიურად წააწყდებით.
მაგალითად, წინდები.
თქვენ იყენებთ ეგვიპტურ გრძელძაფიან ბამბას.
თქვენ დაიქირავებთ ცნობილ დიზაინერს.
იდეალური სამუშაო გაგიკეთებია.
ეს ისევ წინდების წყვილია.
ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობის გონებაში.
მისი სავარაუდო ფასი დაახლოებით ათი იუანია.
გსურთ მათი გაყიდვა 99 იუანად თითო წყვილი.
მომხმარებლის პირველი რეაქცია არ არის „რა მაღალი კლასის!“
სამაგიეროდ, ეს ნიშნავს „მე მეხები“.
მაგალითად, ნაგვის პარკები, ჩვეულებრივი თეთრი მაისურები და ჩვეულებრივი ლაფშა.
მომხმარებლის პერსპექტივიდან.
ესენი წმინდა მოხმარების საგნებია.
ეს ისეთი რამაა, რასაც დიდი დამატებითი ღირებულება არ აქვს.
თქვენ ამ ტიპის პროდუქტში ხაზს უსვამთ მაღალი კლასის პროდუქტებს, ხარისხს და იშვიათობას.
მომხმარებლები უბრალოდ არ ყიდულობენ მას.
ისინი მხოლოდ იმას ადარებენ, რომელია უფრო იაფი.
რომელია უფრო ეკონომიური?
რომელი გამყიდველი გთავაზობთ უფასო მიწოდებას და უფასო საჩუქრებს?
ისინი ამას ღარიბი ადამიანების კატეგორიაში იბრძვიან.
შენ მხოლოდ ერთი ბედი გაქვს.
ხარჯების შემცირება სხვებთან შედარებით უფრო დაუნდობლად.
ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად, გაიმეორეთ სხვებზე სწრაფად.
ისინი სხვებთან შედარებით უფრო მეტად არიან მზად ფასების ომში ჩაერთონ.
გსურთ ფასების ომისგან თავის დაღწევა?
თითქმის შეუძლებელია.
რადგან ეს არის ერთადერთი მოტივაცია, რაც მომხმარებლებს აქვთ მის შესაძენად.
საქმე ფულის დაზოგვას ეხება.
II. რა არის „ფუფუნების პროდუქტის კატეგორია“? რაც უფრო იაფია ის, მით უფრო ნაკლები მომხმარებელი ბედავს მის ყიდვას.
სრულიად საპირისპიროა ღარიბების კატეგორიებისგან.
არისტოკრატული კატეგორიების ძირითადი ლოგიკა არის...
იაფი = სახიფათო.
იაფი = არასანდო.
იაფი = არაეფექტური.
ამ ტრასაზე.
ფასი თავად პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის ნაწილია.
ეს ნდობის სინონიმიც კია.
მე აგიხსნით, თუ რა ლოგიკას ემყარება ფუფუნების საგნების პრემიუმ ფასწარმოქმნას.
ისინი იყოფა სამ ყველაზე გავრცელებულ ტიპად.
1. ბიზნესი სახეზე: შიშის პრემიუმი
დავიწყოთ მაკიაჟითა და კანის მოვლით, რაც გოგონებისთვის ყველაზე ნაცნობი თემებია.
თვალის კრემის ბოთლი 9.9 იუანად, უფასო მიწოდებით.
და თვალის კრემის ბოთლი, რომლის ღირებულება 399 დოლარია.
ნედლეულის ფასებში სხვაობა შესაძლოა სინამდვილეში ათჯერ მეტი არ იყოს.
მაგრამ გაბედავდით თვალებზე 9.9 იუანის ღირებულების თვალის კრემის წასმას?
თითქმის ვერავინ ბედავდა.
რადგან სახეები ძალიან ძვირფასია.
მომხმარებლის ქვეცნობიერი ძალიან პირდაპირია.
ასეთი იაფი პროდუქტი სახეზე წაისვა.
კანის დაზიანების, ალერგიის ან კანის დაზიანების შემთხვევაში.
ვინ აიღებს შედეგებს?
ამიტომ, მათ მეტი ფულის დახარჯვა ურჩევნიათ.
შეიძინეთ სიმშვიდე, შეიძინეთ დაცვა, შეიძინეთ ბრენდის პოპულარიზაცია.
აქ მაღალი ფასი უსაფრთხოებას უდრის.
დაბალი ფასი = რისკი.
რაც უფრო მეტად ამცირებთ ფასს, მით უფრო საეჭვოდ გამოიყურება.
2. ბავშვთა ბიზნესი: შფოთვის პრემია
შემდეგ, მოდით განვიხილოთ ბავშვებთან დაკავშირებული ბიზნესები.
განათლება, რძის ფხვნილი, ბავშვთა ტანსაცმელი, სათამაშოები.
მშობლების ძირითადი მოთხოვნა არასდროს არის ყველაზე იაფი ვარიანტი.
სამაგიეროდ, ის უნდა იყოს „უკეთესი, უფრო უსაფრთხო და უფრო საიმედო“.
კურსი არანორმალურად დაბალია.
მშობლების პირველი რეაქცია ის არ იყო, რომ მათ კარგი შეთავაზება მიიღეს.
სამაგიეროდ, მათ ეჭვი შეეპარათ მასწავლებლის კომპეტენტურობაში.
სახელმძღვანელოები შეესაბამება სტანდარტებს?
ბავშვს ხომ არ დააზარალებს?
ამ შფოთვის შესამსუბუქებლად.
ისინი მზად არიან გადაიხადონ მაღალი პრემია.
ამ კატეგორიაში.
ფასი შერჩევის კრიტერიუმია.
ის ასევე უსაფრთხოების წყაროა.
3. უსაფრთხო ბიზნესი: უპრობლემო პრემია
საზღვრისპირა ელექტრონულ კომერციაში ჩართულ ბევრ ადამიანს გამოუცდია ეს.
ელექტრო პროდუქტები, ავტონაწილები, ჭკვიანი სახლის მოწყობილობები.
განსაკუთრებით მაღალი ფასების გადახდა უცხოელებს სურთ.
საქმე იმაში არ არის, რომ ისინი სულელები არიან ან ძალიან ბევრი ფული აქვთ.
პირიქით, მათ უბრალოდ ძალიან ეშინიათ უსიამოვნებების.
საზღვარგარეთ შრომის ხარჯები ძალიან მაღალია.
რაღაც, რაც ვიყიდე, ორდღიანი გამოყენების შემდეგ გაფუჭდა.
შეკეთების ღირებულება შეიძლება უფრო მაღალი იყოს, ვიდრე თავად პროდუქტი.
მომავალში პრობლემებისა და რისკების თავიდან ასაცილებლად.
ისინი ახლა რამდენიმე ათეული დოლარით მეტს დახარჯავდნენ.
შეიძინეთ სტაბილური, გამძლე და საიმედო პროდუქტი.
ეს უპრობლემო პრემიის ტიპიური მაგალითია.
ვის შეუძლია უზრუნველყოს სტაბილური და საიმედო ხარისხი?
ვინც არ უნდა მიიღოს მაღალი მოგება.
დაბალ ფასებზე დაყრდნობის ნაცვლად.
III. ელექტრონული კომერციის გამყიდველების 90%-ის აქილევსის ქუსლი: დაბალი კლასის პროდუქციის კატეგორიებთან დაკავშირებული რისკების აღება და მაღალი კლასის პროდუქციისგან ფულის გამომუშავების მცდელობა.
ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მფლობელებისთვის ძალიან ბევრი ტრაგედიის მომსწრე გავხდი.
აშკარად ხელში მუჭა „ფქვილი“ ეჭირა.
მაგრამ ის მთელ დროს იმის გარკვევაში ხარჯავს, თუ როგორ გაყიდოს „ოქრო“ გარკვეულ ფასად.
ეს ძალისხმევის საკითხი არ არის.
ეს არასწორი მიმართულებაა.
თქვენ ისეთ ბაზარზე ხართ, სადაც მომხმარებლები მხოლოდ ფასების შედარებას ცდილობენ.
ისინი დაჟინებით მოითხოვენ ხარისხზე, განწყობასა და მაღალი კლასის პროდუქტებზე საუბარს.
შედეგი არის...
შენ თვითონ გადაადგილდი.
კლიენტის დარწმუნება შეუძლებელია.
საბოლოოდ, ისინი იძულებულნი გახდნენ, ფასი შეემცირებინათ.
თითოეული ფასის შემცირება მოგებას ამცირებს.
ფასის მინიმალურ ნიშნულამდე დაწევა ბაზრიდან ზარალით გასვლას ნიშნავს.
საქმე იმაში არ არის, რომ საკმარისად კარგი არ ხარ.
არასწორი ბრძოლის ველი აგირჩიეს.
მეოთხე, თუ გსურთ ფასების ომისგან თავის დაღწევა, მხოლოდ ორი რეალური გზა გაქვთ.
თუკი გადარჩენისთვის კვლავ ფასზე ხართ დამოკიდებული.
თქვენ უნდა გაჩერდეთ და ყურადღებით დაათვალიეროთ თქვენი ბილიკი.
რომელ კატეგორიას მიეკუთვნება თქვენი პროდუქტი?
თუ თქვენი პროდუქტი ეკუთვნის...
ისეთი ტიპი, რომელიც გრძნობს, რომ რაღაცას ხელიდან უშვებს, თუ იაფფასიანს არ იყიდის.
მაგალითად, ხელსახოცები, ნაგვის პარკები და ყოველდღიური მოხმარების ძირითადი ნივთები.
თქვენ მხოლოდ ორი გზა გაქვთ გასავლელი.
პირველი წესი რეალობის მიღებაა.
ჩვენ გულწრფელად უნდა გავამახვილოთ ყურადღება ფულის საუკეთესო ღირებულების მიღწევაზე.
კონკურენცია მიწოდების ჯაჭვის ეფექტურობას, მასშტაბურობასა და ხარჯების კონტროლს ეხება.
ნუ იოცნებებთ მაღალ მოგებაზე.
მეორეც, დაუყოვნებლივ შეცვალეთ ტრაექტორია.
გადაერთეთ ხელნაკეთი შეგრძნების მქონე ინდივიდუალურად შექმნილ პროდუქტებზე.
ან ფუნქციური პროდუქტები ტექნოლოგიური ბარიერებით.
განაახლეთ პროდუქტები ღარიბებიდან დიდებულებამდე.
მაგრამ თუ თქვენი პროდუქტის კატეგორია ერთ-ერთი მათგანია.
ისეთი ტიპი, რომელიც თავს კომფორტულად ვერ იგრძნობს, თუ ძვირადღირებულ ნივთს არ იყიდის.
მაგალითად, კანის მოვლის საშუალებები, განათლება, ჯანდაცვა და ზუსტი აღჭურვილობის მომსახურებები.
მაშინ აბსოლუტურად არ უნდა შეამციროთ ფასი უმიზეზოდ.
ფასების შემცირება ადამიანის სტატუსს ამცირებს.
ფასების შემცირება ნდობას ანგრევს.
რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, არის ღირებულების მუდმივად გაზრდა.
გამოიყენეთ ბრენდი, მომსახურება, შედეგები და მხარდაჭერა.
უთხარით მომხმარებლებს: თქვენ იმსახურებთ ამ ფასს.
დასკვნა: აღქმა განსაზღვრავს ბედისწერას
ბიზნეს სამყაროს სასტიკი რეალობა ისაა, რომ შრომისმოყვარეობა ყოველთვის არ იძლევა ჯილდოს გარანტიას; არჩევანი გადამწყვეტი ფაქტორია.
თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ პროდუქტის კატეგორიებს საკუთარი გენები აქვთ.
ღარიბებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები მხოლოდ ფასით არის განწირული მოგებისთვის, მაშინ როდესაც ელიტისთვის განკუთვნილ პროდუქტებს, ბუნებრივია, პრემიუმ ფასების შესაძლებლობა აქვთ.
როგორც ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვაში იყო აღნიშნული, „მომხმარებლის ფსიქოლოგიური მოლოდინები ხშირად თავად პროდუქტზე მეტად განსაზღვრავს ფასის ზედა ზღვარს“.
ამიტომ, ნამდვილი სიბრძნე არა დაბალი კლასის პროდუქციის კატეგორიებში ჯიუტ კონკურენციაში, არამედ ფასების ომის ხაფანგიდან თავის დაღწევასა და იმ სექტორების პოვნაში მდგომარეობს, სადაც თქვენი მაღალი ფასების გამართლებას შეძლებთ.
ჩემი შეხედულება მარტივია: ბიზნესში სწორი არჩევანის გაკეთება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე შრომა.
ძალისხმევა ტაქტიკაა; არჩევანი სტრატეგიაა.
თუ სტრატეგია არასწორია, ტაქტიკური ძალისხმევის არანაირი რაოდენობა არ დაგეხმარებათ.
გახსოვდეთ ეს: თქვენი გაგების სიღრმე განსაზღვრავს თქვენი მოგების ზომას.
ახლა, გამოიკვლიეთ თქვენი პროდუქტის კატეგორია, დაფიქრდით თქვენს ინდუსტრიაზე და გააკეთეთ ისეთი ბიზნესები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ იყოთ „დარწმუნებული თქვენი ფასების ძალაში“.
იმედია, ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე (https://www.chenweiliang.com/) გამოქვეყნებული სტატია „ელექტრონული კომერციის ფასების ომის მიღმა: გამყიდველების 90%-ის მიერ ფასების შემცირება ხაფანგია, ექსპერტები ფულს ფასების გაზრდით და მაღალ ფასებში გაყიდვით შოულობენ“, რომელიც გამოქვეყნდა ჩენ ვეილიანგის ბლოგზე ( https://www.chenweiliang.com/ ), თქვენთვის სასარგებლო იქნება.
თავისუფლად გაგვიზიარეთ ამ სტატიის ბმული: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html