რატომ მიაღწია წარმატებას Alibaba-მ?1688 წლის წარმატების ძირითადი მიზეზების ანალიზი

ბევრს აინტერესებს, რამდენად წარმატებულია Alibaba?

Alibaba-ს წარმატების ერთ-ერთი ფაქტორი არის კლასიკური სახელის გამოყენება, ამ სახელის ყველაზე დიდი უპირატესობა:ნაცნობი და ადვილად დასამახსოვრებელი.

Alibaba-ს წარმატების საიდუმლოებები

კომპანიის ბრენდის სახელი

ბირთვი:მოუყევით ცნობილი რამ; რაც უფრო მეტი ისწავლა ადამიანმა, მით უკეთესად ახსოვს; ადამიანების უმეტესობა იყო დაწყებით სკოლაში და შეუძლია მოიძიოს ბრენდების სახელები დაწყებითი სკოლის სახელმძღვანელოებიდან, ისტორიის წიგნებიდან და კლასიკური ზღაპრებიდან.

1. სახელი ალიბაბას წარმოშობა

Alibaba-დან "ალიბაბა და ორმოცი ქურდი":მა იუნიერთხელ ამერიკის შეერთებულ შტატებში რესტორანში ახირება ჰქონდა, დაურეკა რესტორნის მიმტანს და ჰკითხა, იცოდა თუ არა სახელი ალიბაბა.ოფიციანტმა უპასუხა, რომ მან იცოდა და ასევე უთხრა მა იუნს, რომ ალიბაბას შელოცვა განძის გასახსნელად იყო "გახსენი სეზამი".

ამის შემდეგ ჯეკ მა სხვებს არაერთხელ სთხოვა სხვადასხვა ადგილას.ამ ტესტის შემდეგ ჯეკ მა აღმოაჩინა, რომ ალიბაბას ისტორია მთელ მსოფლიოში კარგად არის ცნობილი და გამოთქმა ენის მიუხედავად თითქმის ერთნაირია. „ბებიაჩემიდან ჩემს შვილამდე ყველანი კითხულობდნენ Alibaba-ს.“ ამ გზით ჯეკ მა დაადგინა „ალიბაბა“ კომპანიის სახელად.

მა იუნმა თქვა: მე ალიბაბა დავარქვი არა ჩინეთისთვის, არამედ მთელი მსოფლიოსთვის.Საგანძურიდა ერთ მშვენიერ დღეს ის გახდება გლობალური.თავიდანვე, ჩვენ არ ვართ მხოლოდ ფულის გამომუშავება, არამედ შევქმნათ გლობალური შესანიშნავი კომპანია, რომელსაც შეუძლია 102 წელი.თუმცა, „ალიბაბას“ დომენის სახელი კანადელმა იყიდა.მა იუნმა გააცნობიერა, რომ მომავალში ეს დომენის სახელი მთელ მსოფლიოში გავრცელდებოდა, მან გამოიყენა 50 აშშ დოლარი იმ დროისთვის 1 იუანის საწყისი კაპიტალიდან, რათა დაებრუნებინა Alibaba დომენის სახელი კანადისგან.

2. ტაობაოს სახელის წარმოშობა

შოპინგი სულაც არ ნიშნავს შოპინგის, ეს ძალიან დელიკატური მდგომარეობაა.ბევრჯერ, თუ მაღაზიაში გადიხართ მკაფიო მიზნის გარეშე, შეიძლება მიგიზიდოთ ის ნივთები, რომლებიც ლამაზად გგონიათ.თუ გინდა შეხვიდე და დაათვალიერე, დაათვალიერე, ეს პროცესი „გაფურცლის“ პროცესია.როგორც კი დაინახავთ იმას, რაც მოგწონთ, იგრძნობთ, რომ ეს არის, ეს ბავშვი.

რაღაცის ყიდვა რეალურად არის „პროცესის პლუს შედეგი“ გამოცდილება.ბევრჯერ, განძიც რომ არ იპოვო, ძალიან კმაყოფილი იქნები.ღრმად ჩავიძირე ეს გრძნობა, ძალიან ბედნიერი გრძნობაა.საკუთარი თავისთვის ინტერნეტით ყიდვა ასევე არის „გასინჯვის“ და „შოპინგის“ პროცესი.უბრალოდ, მაღაზია, რომელშიც შედიხარ, ერთი ადგილის მიყოლებით კი არ მიდის, არამედ პროცესის ხელით ახორციელებს კომპიუტერის ეკრანზე.ეს ყველაფერი ჩემს გულში არსებული გრძნობის დასაკმაყოფილებლადაა.

შედეგად დამკვიდრდა სიტყვა „ტაობაო“ და პროდუქტს „ბავშვიც“ უწოდეს. რაც მთავარია, პროდუქტისდნმ-- გართობა,生活მეგობრული, მეგობრული, დიაოსის ყოფნის სტილი დამკვიდრდა, ეს არის ტაობაოს „კონკურენტული ბარიერი“ და ასევე გახდება ტაობაოს „გალია“.

3. სახელის წარმოშობა Tmall

ქალები ყველაზე დიდი მომხმარებელთა ჯგუფია Taobao Mall-ში, ქალები იბადებიან იმისთვის, რომ კატები უყვართ, მგონი სახელწოდება "Tmall" არის ქალებისთვის.

სახელი Tmall-ის წარმოშობასთან დაკავშირებით ჯეკ მა განმარტა:

მაშინ, როცა Taobao Mall სახელის შეცვლას აპირებდა, ჩემმა კოლეგებმა ბევრი სახელი აირჩიეს, ვგრძნობდი, რომ ის იყო ზედმეტად მართლმადიდებლური, ზედმეტად პირდაპირი და აკლდა ფანტაზიას.

ღამით სახლში რომ მივედი ძილის წინ შხაპი მივიღე და უცებ სიტყვა „თმალი“ გავიფიქრე, ისეთი აღელვებული ვიყავი, მაშინვე კოლეგებს დავურეკე.მიკროფონის მოპირდაპირე მხრიდან მწუხარების და აღშფოთების ხმა გაისმა: "როგორ შეიძლება ამის გაკეთება! ეს ძალიან TMD მიწაა!".არ დავნებებულვარ და უამრავ კოლეგას და მეგობარს ერთმანეთის მიყოლებით დავურეკე, მხოლოდ გაკიცხვა, დაცინვა და გულგატეხილობა.

მეორე დილით ადრე, ოფისში კოლეგამ მესიჯი გამომიგზავნა, რომ ამ მოჩვენებას სახელი არ უნდა დავარქვათ.

ჰაჰა აქ არის გართობა.ვფიქრობ, რადგან ყველას სძულს ეს სახელი, ეს აჩვენებს ამ სახელის უნიკალურობას.სახელებს საერთოდ არავითარი მნიშვნელობა არ აქვთ და ისინი მნიშვნელოვნი ხდებიან, როდესაც მათ ბევრი ადამიანი წარმოთქვამს.ჩვენ ვიმსჯელებთ, რომ სახელი გამოცხადებისთანავე ბევრს გალანძღავს.მე ვფიქრობ, რომ სახელი დასამახსოვრებელია, რაც უფრო მეტს გალანძღავს, მით უფრო სწრაფად ვრცელდება, მთავარია, მოგვიანებით როგორ დავამატოთ სახელს კულტურული კონოტაცია.

ჩემი უხამსობით „თმალი“ გავუშვით.ჰაჰა, რა თქმა უნდა, გაკიცხვა ოთხი დღე გაგრძელდა. . .ჰეი-ჰეი. .ხუთი დღის შემდეგ ხალხი ფიქრობდა, რომ სახელი საინტერესო იყო.

დღეს არავის ჰგონია, რომ სახელწოდება „თმალი“ რაიმე ჭირს.

(ზემოთ გაზიარებული Alibaba-ს, Taobao-ს და Tmall-ის სახელების წარმოშობა შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში)

შემდეგი, მე გაგიზიარებთ ჰომოფონიური დასახელების 3 მაგალითს.

ჰომოფონიური დასახელება

• საკვანძო სიტყვების ჩართვა:ადვილად დასამახსოვრებელი, ადვილად გავრცელება, მარტივი აკრეფა.

მაგალითი

1. ჰე მოგზაურობის შენიშვნები:ბავშვების საცურაო სიტყვებს ეწოდა Xiyouji და ბიზნესი მაშინვე გაუმჯობესდა.

2. სამეწარმეო მდგომარეობა:დიპლომატია ნიშნავს სხვების დახმარებას ბიზნესის წამოწყებაში.

3. 1688:Alibaba 1688, რაც ნიშნავს ყველა გზას.

ბრენდის სიმძლავრის მოდელი

ჩენ ვეილიანგიაკეთებს WeChat-სსაჯარო ანგარიშის ხელშეწყობა,ახალი მედიასაოპერაციო პრაქტიკაში მე პირადად შევაჯამე მოდელების ნაკრები სახელწოდებით "ბრენდის სიმძლავრის მოდელი":

ნებისმიერ კომპანიას ან ინდივიდს, რომელსაც სურს ბრენდის შექმნა, შეუძლია გამოიყენოს "ბრენდის სიმძლავრის მოდელის" ეს ნაკრები ბრენდის გავლენის გასაზრდელად.

კეთებაპოზიციონირება

ამისათვის თქვენ უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს 3 შეკითხვა:
(1) ვინ არის ჩემი მომხმარებლის ჯგუფი?
(2) რა არის მათი 3 ყველაზე დიდი ტკივილის წერტილი?
(3) რა გადაწყვეტილებების მიღება შემიძლია?

ამ სამი კითხვის გააზრების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საკუთარი თავის ზუსტი პოზიციონირება და გახდეთ პროფესიონალი გარკვეულ სფეროში.

აქ „აWechatქალაქის წევრები“ მაგალითად:

1. ვინ არიან Wechat Mall-ის წევრის მომხმარებლები?
(1) ვისაც სურს ფულის გამომუშავება, როგორც დაბალი რისკის მქონე მიკრობიზნესი;
(2) ადამიანები, რომლებსაც სურთ მოიხმარონ დაბალ ფასებში.

2. რა არის WeChat სავაჭრო ცენტრის წევრის სამი ყველაზე დიდი ტკივილი?
(1) არასაკმარისი მიწოდების ინფორმაცია, ვერ პოულობს პროდუქტს, რომელიც შესაფერისია საკუთარი პოპულარიზაციისთვის;
(2) აგენტის კაპიტალური ინვესტიცია გარკვეული პროდუქტისთვის დიდია და საქონლის შეგროვების ღირებულება და რისკი ძალიან მაღალია.
(3) ძნელია ფულის გამომუშავება იაფად და რისკის გარეშე.

3. რა უპირატესობებით (გადაწყვეტილებებით) შემიძლია ვისარგებლო მიკრო მოლის წევრად?
(1) დიდი რაოდენობით მიწოდების ინფორმაცია, ბევრი არჩევანი, ადვილად მოსაძებნი შესაფერისი სარეკლამო პროდუქტები;
(2) არ არსებობს კაპიტალის და მარაგის რისკი სხვების სახელით გასაყიდი ერთი პროდუქტისთვის;
(3) იშოვე ფული ნულოვანი ხარჯებით და რისკის გარეშე;
(4) ისარგებლეთ წევრობის შეღავათიანი ფასებით და დაზოგეთ ფული თქვენი მოხმარებისთვის.

იდეების გადაცემა

რა არის ყველაზე დამანგრეველი?მსოფლიოში ყველაზე დამანგრეველი და გავლენიანი იდეების გავრცელებაა.

როდესაც ჯეკ მა საუბრობს მთელ მსოფლიოში, ის ავრცელებს იდეებს.

დედამიწაზე ყველა ყველაზე გავლენიანი ადამიანი ავრცელებს იდეებს, მარქსს აქვს დას კაპიტალი, ლაო ძის აქვს ტაო ტე ჩინგი, კონფუციუსს აქვს ანალექტები და ამ რელიგიურ დამფუძნებლებს აქვთ მინიმუმ ერთი კლასიკური წიგნი, რომლითაც იდეოლოგია გაავრცელეს.

ამიტომ, თუ საწარმოს სურს გააძლიეროს თავისი ბრენდის გავლენა, მან უნდა ჩამოაყალიბოს ბრენდის იდეოლოგიის თეორიული სისტემა და გაავრცელოს თავისი იდეები, რათა გააძლიეროს თავისი ბრენდის გავლენა.

მე ვაზიარებვებ პოპულარიზაციაცოდნის თეორია, შეჯამებაWechat მარკეტინგიუნარების მოდელი არის ჩემი აზრების გავრცელება და მკითხველი მისი წაკითხვის შემდეგ თავს დაჯილდოვებულად გრძნობს, რადგან ჩემს მიერ გავრცელებულმა აზრებმა მკითხველებზე იმოქმედა.

ჩაერთონ საჯაროდ

თუ გსურთ იდეების გავრცელება, უნდა ჩაერთოთ პროპაგანდაში და არის სხვადასხვა პროპაგანდის ტაქტიკა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროპაგანდისთვის.

სხვადასხვა მოძრაობები

ინტერნეტ მარკეტინგიპოპულარიზაციის მრავალი გზა არსებობს, ქვემოთ ჩამოთვლილია ქსელის პოპულარიზაციის სხვადასხვა საერთო ტაქტიკა.

(1)კეთებაSEOესეს დაწერა:
SEO შემოკლებულია ინგლისური საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციისგან, ჩინური თარგმანი არის "საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია", ხოლო ჩინური მეტსახელი არის "ვებ საიტის ოპტიმიზაცია" - საიტის ადგილზე ოპტიმიზაციისა და ოფისის ოპტიმიზაციის სერია, რათა გაუმჯობესდეს ვებსაიტის საკვანძო სიტყვა საძიებო სისტემაში რანგი, რაც უფრო მაღალია რეიტინგი, მით მეტია ექსპოზიციის შესაძლებლობა.

SEO სტატიების წერის გზა არის SEO გრძელი კუდის საკვანძო სტრატეგია, რომელიც არის კითხვებისა და პასუხების შეგროვება, რომლებიც მომხმარებლებს ყველაზე მეტად აწუხებთ.

ჩვენ შეგვიძლია მოძებნოთ გარკვეული ფესვი კითხვა-პასუხის ვებსაიტებზე, როგორიცაა Baidu Know და Zhihu, მაგალითად: "უცხო“, თქვენ ნახავთ უამრავ ასეთ კითხვას, შეაგროვებთ კითხვებს, შეაჯამებთ პასუხებს და დაწერთ დღეში 1 სტატიას, შეგიძლიათ 3 თვეში დააგროვოთ 100-მდე სტატია და სწრაფად გახდეთ.უცხოპლანეტელებიმე კვლევის ექსპერტი ვარ და წელიწადში 300-ზე მეტი სტატიაა და დიდი ხნის შემდეგ აფეთქდება.

Alibaba-ს წარმატების გასაღები

Alibaba არის პირველი ჩინური B2B ვებსაიტი, რომელიც აკეთებს ინგლისურ SEO-ს. Alibaba იყენებს SEO პროპაგანდას, რათა მოახდინოს უთვალავი B2B საკვანძო სიტყვები Google-ის პირველ გვერდზე და მიიღოს SEO პასიური ტრაფიკის გაუთავებელი ნაკადი. ეს არის Alibaba-ს წარმატების საიდუმლო.

• გაიხსენეთ Alibaba-ს წარმატების ეს გამოცხადება, მას შეუძლია მოგიტანოთშეუზღუდავიდიდი დაჭერა!

ჩემი დაკვირვებით, Chuangyebang-ის ვებსაიტი ასევე აკეთებს SEO-ს. Baidu-ს ძიება „მეწარმეობა“ ბუნებრივად იკავებს პირველ გვერდზე, ხოლო Google ძიება „მეწარმეობას“ ბუნებრივად ასახელებს გვერდს 1-ს. ამიტომ, Chuangyebang-ის WeChat საჯარო ანგარიშის პოპულარიზაციის მეთოდი ძალიან ეფექტურია და ფანები. ავტომატური ზრდა, ჩანს, რომ SEO არის ძალიან ძლიერი ნაბიჯი.

(2) გამოცემული წიგნები:
სტატიების წერის გავლენა არ შეიძლება შეფასდეს და ის საბოლოოდ აფეთქდება დროთა განმავლობაში.

მე მინახავს ინტერნეტში ბევრი ცნობილი ადამიანი, რომლებიც ვარსკვლავების მომენტიდან ავრცელებენ თავიანთ იდეებს. სტატიების გაზიარებით და წერით, მათ ბევრი თაყვანისმცემლის ნდობა მოიპოვეს, შემდეგ კი ჰყავთ თაყვანისმცემლები, რომლებიც აგროვებენ წიგნებს. ეს არისკოპირებაგავლენა

(3) ვიდეო მარკეტინგი:
ვიდეო მარკეტინგის ეფექტი ნამდვილად არ არის სტატიების წერაზე უარესი, ჩვენ შეგვიძლიაYoutubeინტერნეტიდან ჩანს, რომ მართლაც ბევრი ინტერნეტ ცნობილი ადამიანია, რომლებიც იყენებენ ვიდეოებს თავიანთი გამოცდილების და გამოცდილების გასაზიარებლად, დიდ ყურადღებას იპყრობენ და დიდებასა და სიმდიდრეს მიაღწიონ.

(4) სოციალური მედია და ახალი მედიის მარკეტინგი:
გააზიარეთ სტატიები და ვიდეოები სოციალურ მედიასა და ახალ მედია პლატფორმებზე, რათა გაზარდოთ ექსპოზიცია და გააუმჯობესოთ ბრენდის გავლენა.

(5) WeChat მარკეტინგი:
მობილური ინტერნეტის ეპოქაში, მომხმარებლები თითქმის ყველა არიან WeChat-ზე. თუ თქვენ ხართ WeChat ბიზნესი, თუ იყენებთ თქვენს პირად WeChat ანგარიშს, WeChat საჯარო ანგარიშს, WeChat ჯგუფს (სათემო მარკეტინგი) ერთმანეთთან შერწყმა ასევე ეფექტური პროპაგანდისტული ნაბიჯია.

მეტი WeChat მარკეტინგის პოპულარიზაციის უნარები, მე ასევე გავაზიარებ WeChat საჯარო ანგარიშის მეშვეობით (ID: cwlboke) მომავალში, უბრალოდ გააგრძელეთ ყურადღება ^_^

ბერკეტი მოძრაობს

ზემოთ ჩამოთვლილი სხვადასხვა სვლები არ არის უსარგებლო, მაგრამ მოითხოვს არაჩვეულებრივ შესრულებას და კარგი შედეგის სანახავად დაგროვებას ცოტა დრო სჭირდება.

დახარჯეთ გარკვეული თანხა რეკლამისთვის, გამოიყენეთ გავლენიანი ახალი მედია და დიდი ყავა პოპულარიზაციისთვის და დაინახეთ ეფექტი ძალიან სწრაფად.ინტერსეპტის კოლეჯიზოგიერთი ადამიანი ასევე იყენებს ამ ხრიკს WeChat-ის საჯარო ანგარიშის პოპულარიზაციისთვის).

რაც შეეხება მოჯადოებულ წრეს?

თუმცა, თუ მხოლოდ რეკლამაში ფულის დახარჯვას ეყრდნობით, სანამ პროექტი ზარალშია, მოჯადოებულ წრეში შესვლა ადვილია.

ამიტომ,ჩენ ვეილიანგიიმისათვის, რომ დაგეხმაროთ მეტი უფასო ახალი ტრაფიკის ინექციაში, ჩვენ სპეციალურად ვაჯამებთ "ახალი ნაკადის თეორია":

მაგრამ რადგან ჯერ არ არის ნაადრევი, გავაანალიზებ ტრაფიკის ახალ თეორიას და შემთხვევებს, როცა შესაძლებლობა მექნება და გავაზიარებ ამ "ახალი ტრაფიკის თეორიას" ჩემს WeChat საჯარო ანგარიშზე. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება დაასკანირეთ კოდი და მიჰყევით ^_^

გაფართოებული კითხვა:

• თუ ZAC-ის ქმარი და ვანგ ტონგი SEO-ს არ აკეთებენ, როგორ დაასვენებენ 3 IP-ს? (ახალი ტრაფიკის თეორიის შეჯამება)