რატომ მიაღწია წარმატებას Alibaba-მ?1688 წლის წარმატების ძირითადი მიზეზების ანალიზი

ბევრს აინტერესებს, რამდენად წარმატებულია Alibaba?

Alibaba-ს წარმატების ერთ-ერთი ხელშემწყობი ფაქტორი კლასიკური სახელის გამოყენებაა. ამ სახელწოდების სტრატეგიის უდიდესი უპირატესობა ის არის , რომ სახელი ნაცნობი და ადვილად დასამახსოვრებელია.

Alibaba-ს წარმატების საიდუმლოებები

კომპანიის ბრენდის სახელი

ძირითადი პრინციპი: დაუკავშირდით ნაცნობ ნივთებს; რაც უფრო მეტ ადამიანს აქვს ეს ნასწავლი, მით უფრო ადვილია მისი დამახსოვრება; ადამიანების უმეტესობას დაწყებითი სკოლა აქვს დამთავრებული, ამიტომ ბრენდების სახელები შეგიძლიათ იპოვოთ დაწყებითი სკოლის სახელმძღვანელოებში, ისტორიის წიგნებსა და კლასიკურ ზღაპრებში.

1. სახელი ალიბაბას წარმოშობა

ალიბაბა მომდინარეობს „ალი ბაბა და ორმოცი ქურდი“-დან: ერთხელ, აშშ-ში, ერთ-ერთ რესტორანში სადილის დროს, ჯეკ მას უეცარი შთაგონება მოუვიდა. ის მიმტანს მიუახლოვდა და ჰკითხა, იცოდა თუ არა სახელი ალიბაბა. მიმტანმა უპასუხა, რომ იცოდა და უთხრა კიდეც, რომ ალიბაბას ჯადოსნური შელოცვა საგანძურის გასახსნელად იყო „გახსენი სეზამი“.

ამის შემდეგ ჯეკ მა სხვებს არაერთხელ სთხოვა სხვადასხვა ადგილას.ამ ტესტის შემდეგ ჯეკ მა აღმოაჩინა, რომ ალიბაბას ისტორია მთელ მსოფლიოში კარგად არის ცნობილი და გამოთქმა ენის მიუხედავად თითქმის ერთნაირია. „ბებიაჩემიდან ჩემს შვილამდე ყველანი კითხულობდნენ Alibaba-ს.“ ამ გზით ჯეკ მა დაადგინა „ალიბაბა“ კომპანიის სახელად.

ჯეკ მამ თქვა: „მე მას Alibaba არა ჩინეთისთვის, არამედ მთელი მსოფლიოსთვის დავარქვი. მე შევქმენი Taobao და ერთ დღეს ის გლობალურად გაფართოვდება. თავიდანვე ჩვენი მიზანი არა მხოლოდ ფულის გამომუშავება, არამედ გლობალური კომპანიის შექმნა იყო, რომელიც 102 წელი გაძლებდა“. თუმცა, „Alibaba“ დომენური სახელი უკვე შეიძინა კანადელმა. მა დარწმუნებული იყო, რომ ეს დომენური სახელი მთელ მსოფლიოში გავრცელდებოდა, ამიტომ მან თავისი საწყისი 500 000 იუანის სტარტაპ კაპიტალიდან 10 000 აშშ დოლარი გამოიყენა, რათა კანადელისგან Alibaba დომენური სახელი უკან გამოესყიდა.

2. ტაობაოს სახელის წარმოშობა

შოპინგი სულაც არ ნიშნავს შოპინგის, ეს ძალიან დელიკატური მდგომარეობაა.ბევრჯერ, თუ მაღაზიაში გადიხართ მკაფიო მიზნის გარეშე, შეიძლება მიგიზიდოთ ის ნივთები, რომლებიც ლამაზად გგონიათ.თუ გინდა შეხვიდე და დაათვალიერე, დაათვალიერე, ეს პროცესი „გაფურცლის“ პროცესია.როგორც კი დაინახავთ იმას, რაც მოგწონთ, იგრძნობთ, რომ ეს არის, ეს ბავშვი.

რაღაცის ყიდვა რეალურად არის „პროცესის პლუს შედეგი“ გამოცდილება.ბევრჯერ, განძიც რომ არ იპოვო, ძალიან კმაყოფილი იქნები.ღრმად ჩავიძირე ეს გრძნობა, ძალიან ბედნიერი გრძნობაა.საკუთარი თავისთვის ინტერნეტით ყიდვა ასევე არის „გასინჯვის“ და „შოპინგის“ პროცესი.უბრალოდ, მაღაზია, რომელშიც შედიხარ, ერთი ადგილის მიყოლებით კი არ მიდის, არამედ პროცესის ხელით ახორციელებს კომპიუტერის ეკრანზე.ეს ყველაფერი ჩემს გულში არსებული გრძნობის დასაკმაყოფილებლადაა.

ამგვარად, დამკვიდრდა სახელწოდება „Taobao“ და პროდუქტებს „ჩვილები“ ​​უწოდეს. უფრო მნიშვნელოვანი ის არის, რომ პროდუქტის დნმ - გართობა, ყოველდღიური ცხოვრება , მიახლოება და პრაქტიკული განწყობა - ჩამოყალიბდა. ეს არის Taobao-ს „კონკურენტული ბარიერი“, მაგრამ ის ასევე გახდება Taobao-ს „გალია“.

3. სახელის წარმოშობა Tmall

ქალები ყველაზე დიდი მომხმარებელთა ჯგუფია Taobao Mall-ში, ქალები იბადებიან იმისთვის, რომ კატები უყვართ, მგონი სახელწოდება "Tmall" არის ქალებისთვის.

სახელი Tmall-ის წარმოშობასთან დაკავშირებით ჯეკ მა განმარტა:

მაშინ, როცა Taobao Mall სახელის შეცვლას აპირებდა, ჩემმა კოლეგებმა ბევრი სახელი აირჩიეს, ვგრძნობდი, რომ ის იყო ზედმეტად მართლმადიდებლური, ზედმეტად პირდაპირი და აკლდა ფანტაზიას.

ღამით სახლში რომ მივედი ძილის წინ შხაპი მივიღე და უცებ სიტყვა „თმალი“ გავიფიქრე, ისეთი აღელვებული ვიყავი, მაშინვე კოლეგებს დავურეკე.მიკროფონის მოპირდაპირე მხრიდან მწუხარების და აღშფოთების ხმა გაისმა: "როგორ შეიძლება ამის გაკეთება! ეს ძალიან TMD მიწაა!".არ დავნებებულვარ და უამრავ კოლეგას და მეგობარს ერთმანეთის მიყოლებით დავურეკე, მხოლოდ გაკიცხვა, დაცინვა და გულგატეხილობა.

მეორე დილით ადრე, ოფისში კოლეგამ მესიჯი გამომიგზავნა, რომ ამ მოჩვენებას სახელი არ უნდა დავარქვათ.

ჰაჰა აქ არის გართობა.ვფიქრობ, რადგან ყველას სძულს ეს სახელი, ეს აჩვენებს ამ სახელის უნიკალურობას.სახელებს საერთოდ არავითარი მნიშვნელობა არ აქვთ და ისინი მნიშვნელოვნი ხდებიან, როდესაც მათ ბევრი ადამიანი წარმოთქვამს.ჩვენ ვიმსჯელებთ, რომ სახელი გამოცხადებისთანავე ბევრს გალანძღავს.მე ვფიქრობ, რომ სახელი დასამახსოვრებელია, რაც უფრო მეტს გალანძღავს, მით უფრო სწრაფად ვრცელდება, მთავარია, მოგვიანებით როგორ დავამატოთ სახელს კულტურული კონოტაცია.

ჩემი უხამსობით „თმალი“ გავუშვით.ჰაჰა, რა თქმა უნდა, გაკიცხვა ოთხი დღე გაგრძელდა. . .ჰეი-ჰეი. .ხუთი დღის შემდეგ ხალხი ფიქრობდა, რომ სახელი საინტერესო იყო.

დღეს არავის ჰგონია, რომ სახელწოდება „თმალი“ რაიმე ჭირს.

(ზემოთ გაზიარებული Alibaba-ს, Taobao-ს და Tmall-ის სახელების წარმოშობა შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში)

შემდეგი, მე გაგიზიარებთ ჰომოფონიური დასახელების 3 მაგალითს.

ჰომოფონიური დასახელება

• საკვანძო სიტყვების ჩართვა:ადვილად დასამახსოვრებელი, ადვილად გავრცელება, მარტივი აკრეფა.

მაგალითი

1. ბავშვების საცურაო სიმღერას სახელი შეეცვალა და „სი იუ ჯი“ (嘻游记) დაერქვა და საქმე მაშინვე გამოსწორდა.

2. მეწარმეობის ალიანსი: ეს ეხება ალიანსს, რომელიც სხვებს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში ეხმარება.

3. 1688: ალიბაბას 1688 წელი, რაც ნიშნავს „ყოვლისმომცველ კეთილდღეობას“.

ბრენდის სიმძლავრის მოდელი

WeChat-ის ოფიციალური ანგარიშების პოპულარიზაციისა და ახალი მედიის მართვის გამოცდილების საფუძველზე , ჩენ ვეილიანგმა პირადად შეაჯამა მოდელი, რომელსაც მან „ბრენდის ძალაუფლების მოდელი“ უწოდა:

ნებისმიერ კომპანიას ან ინდივიდს, რომელსაც სურს ბრენდის შექმნა, შეუძლია გამოიყენოს "ბრენდის სიმძლავრის მოდელის" ეს ნაკრები ბრენდის გავლენის გასაზრდელად.

კეთებაპოზიციონირება

ამისათვის თქვენ უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს 3 შეკითხვა:
(1) ვინ არის ჩემი მომხმარებლის ჯგუფი?
(2) რა არის მათი 3 ყველაზე დიდი ტკივილის წერტილი?
(3) რა გადაწყვეტილებების მიღება შემიძლია?

ამ სამი კითხვის გააზრების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საკუთარი თავის ზუსტი პოზიციონირება და გახდეთ პროფესიონალი გარკვეულ სფეროში.

აქ, მაგალითად, ავიღებთ „გარკვეული WeChat მაღაზიის წევრს “:

1. ვინ არიან Wechat Mall-ის წევრის მომხმარებლები?
(1) ვისაც სურს ფულის გამომუშავება, როგორც დაბალი რისკის მქონე მიკრობიზნესი;
(2) ადამიანები, რომლებსაც სურთ მოიხმარონ დაბალ ფასებში.

2. რა არის WeChat სავაჭრო ცენტრის წევრის სამი ყველაზე დიდი ტკივილი?
(1) არასაკმარისი მიწოდების ინფორმაცია, ვერ პოულობს პროდუქტს, რომელიც შესაფერისია საკუთარი პოპულარიზაციისთვის;
(2) აგენტის კაპიტალური ინვესტიცია გარკვეული პროდუქტისთვის დიდია და საქონლის შეგროვების ღირებულება და რისკი ძალიან მაღალია.
(3) ძნელია ფულის გამომუშავება იაფად და რისკის გარეშე.

3. რა უპირატესობებით (გადაწყვეტილებებით) შემიძლია ვისარგებლო მიკრო მოლის წევრად?
(1) დიდი რაოდენობით მიწოდების ინფორმაცია, ბევრი არჩევანი, ადვილად მოსაძებნი შესაფერისი სარეკლამო პროდუქტები;
(2) არ არსებობს კაპიტალის და მარაგის რისკი სხვების სახელით გასაყიდი ერთი პროდუქტისთვის;
(3) იშოვე ფული ნულოვანი ხარჯებით და რისკის გარეშე;
(4) ისარგებლეთ წევრობის შეღავათიანი ფასებით და დაზოგეთ ფული თქვენი მოხმარებისთვის.

იდეების გადაცემა

რა არის ყველაზე დამანგრეველი?მსოფლიოში ყველაზე დამანგრეველი და გავლენიანი იდეების გავრცელებაა.

როდესაც ჯეკ მა საუბრობს მთელ მსოფლიოში, ის ავრცელებს იდეებს.

დედამიწაზე ყველა ყველაზე გავლენიანი ადამიანი ავრცელებს იდეებს, მარქსს აქვს დას კაპიტალი, ლაო ძის აქვს ტაო ტე ჩინგი, კონფუციუსს აქვს ანალექტები და ამ რელიგიურ დამფუძნებლებს აქვთ მინიმუმ ერთი კლასიკური წიგნი, რომლითაც იდეოლოგია გაავრცელეს.

ამიტომ, თუ საწარმოს სურს გააძლიეროს თავისი ბრენდის გავლენა, მან უნდა ჩამოაყალიბოს ბრენდის იდეოლოგიის თეორიული სისტემა და გაავრცელოს თავისი იდეები, რათა გააძლიეროს თავისი ბრენდის გავლენა.

როდესაც ონლაინ პოპულარიზაციის შესახებ ცოდნასა და თეორიებს ვუზიარებ და WeChat-ის მარკეტინგის ტექნიკასა და მოდელებს ვაჯამებ, ჩემს იდეებს ვავრცელებ. თუ მკითხველი გრძნობს, რომ ჩემი კონტენტიდან რაღაც მიიღეს, ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩემს მიერ გაზიარებულმა იდეებმა მათზე გავლენა მოახდინა.

ჩაერთონ საჯაროდ

თუ გსურთ იდეების გავრცელება, უნდა ჩაერთოთ პროპაგანდაში და არის სხვადასხვა პროპაგანდის ტაქტიკა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროპაგანდისთვის.

სხვადასხვა მოძრაობები

ონლაინ მარკეტინგისა და პოპულარიზაციის მრავალი ტექნიკა არსებობს. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე გავრცელებული ონლაინ პოპულარიზაციის ტექნიკა.

(1)კეთებაSEOესეს დაწერა:
SEO შემოკლებულია ინგლისური საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციისგან, ჩინური თარგმანი არის "საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია", ხოლო ჩინური მეტსახელი არის "ვებ საიტის ოპტიმიზაცია" - საიტის ადგილზე ოპტიმიზაციისა და ოფისის ოპტიმიზაციის სერია, რათა გაუმჯობესდეს ვებსაიტის საკვანძო სიტყვა საძიებო სისტემაში რანგი, რაც უფრო მაღალია რეიტინგი, მით მეტია ექსპოზიციის შესაძლებლობა.

SEO სტატიების წერის გზა არის SEO გრძელი კუდის საკვანძო სტრატეგია, რომელიც არის კითხვებისა და პასუხების შეგროვება, რომლებიც მომხმარებლებს ყველაზე მეტად აწუხებთ.

ჩვენ შეგვიძლია კონკრეტული სიტყვის ძირი, მაგალითად, „ უცხო “, მოვძებნოთ კითხვა-პასუხის ვებსაიტებზე, როგორიცაა Baidu Knows და Zhihu . ამ ტიპის ბევრ კითხვას ვიპოვით. ამ კითხვებზე პასუხების შეგროვებითა და შეჯამებით, ასევე დღეში ერთი სტატიის დაწერით, სამ თვეში დაახლოებით 100 სტატიას შევაგროვებთ და სწრაფად გავხდებით უცხოპლანეტელების კვლევის ექსპერტი. ერთ წელიწადში 300-ზე მეტ სტატიას გვექნება. ამ ძალისხმევის დაგროვების შემდეგ, ჩვენ აუცილებლად მივაღწევთ დიდ წარმატებას.

Alibaba-ს წარმატების გასაღები

Alibaba არის პირველი ჩინური B2B ვებსაიტი, რომელიც აკეთებს ინგლისურ SEO-ს. Alibaba იყენებს SEO პროპაგანდას, რათა მოახდინოს უთვალავი B2B საკვანძო სიტყვები Google-ის პირველ გვერდზე და მიიღოს SEO პასიური ტრაფიკის გაუთავებელი ნაკადი. ეს არის Alibaba-ს წარმატების საიდუმლო.

• გაიხსენეთ Alibaba-ს წარმატების ეს გამოცხადება, მას შეუძლია მოგიტანოთშეუზღუდავიდიდი დაჭერა!

ჩემი დაკვირვებით, Chuangyebang-ის ვებსაიტი ასევე აკეთებს SEO-ს. Baidu-ს ძიება „მეწარმეობა“ ბუნებრივად იკავებს პირველ გვერდზე, ხოლო Google ძიება „მეწარმეობას“ ბუნებრივად ასახელებს გვერდს 1-ს. ამიტომ, Chuangyebang-ის WeChat საჯარო ანგარიშის პოპულარიზაციის მეთოდი ძალიან ეფექტურია და ფანები. ავტომატური ზრდა, ჩანს, რომ SEO არის ძალიან ძლიერი ნაბიჯი.

(2) გამოცემული წიგნები:
სტატიების წერის გავლენა არ შეიძლება შეფასდეს და ის საბოლოოდ აფეთქდება დროთა განმავლობაში.

მე მინახავს ბევრი ონლაინ ცნობილი ადამიანი და თვითნაკეთი ვარსკვლავი, რომლებიც ავრცელებენ თავიანთ იდეებს სტატიების გაზიარებით და მრავალი გულშემატკივრის ნდობის მოპოვებით. შემდეგ ისინი თავიანთ გულშემატკივრებს აიძულებენ, რომ შეაგროვონ თანხები და გამოსცენ წიგნები. ეს არის კოპირაიტინგის ძალა .

(3) ვიდეო მარკეტინგი:
ვიდეო მარკეტინგის ეფექტი ნამდვილად არ არის სტატიების წერაზე უარესი, ჩვენ შეგვიძლიაYoutubeინტერნეტიდან ჩანს, რომ მართლაც ბევრი ინტერნეტ ცნობილი ადამიანია, რომლებიც იყენებენ ვიდეოებს თავიანთი გამოცდილების და გამოცდილების გასაზიარებლად, დიდ ყურადღებას იპყრობენ და დიდებასა და სიმდიდრეს მიაღწიონ.

(4) სოციალური მედია და ახალი მედიის მარკეტინგი:
გააზიარეთ სტატიები და ვიდეოები სოციალურ მედიასა და ახალ მედია პლატფორმებზე, რათა გაზარდოთ ექსპოზიცია და გააუმჯობესოთ ბრენდის გავლენა.

(5) WeChat მარკეტინგი:
მობილური ინტერნეტის ეპოქაში, მომხმარებლები თითქმის ყველა არიან WeChat-ზე. თუ თქვენ ხართ WeChat ბიზნესი, თუ იყენებთ თქვენს პირად WeChat ანგარიშს, WeChat საჯარო ანგარიშს, WeChat ჯგუფს (სათემო მარკეტინგი) ერთმანეთთან შერწყმა ასევე ეფექტური პროპაგანდისტული ნაბიჯია.

მეტი WeChat მარკეტინგის პოპულარიზაციის უნარები, მე ასევე გავაზიარებ WeChat საჯარო ანგარიშის მეშვეობით (ID: cwlboke) მომავალში, უბრალოდ გააგრძელეთ ყურადღება ^_^

ბერკეტი მოძრაობს

ზემოთ ჩამოთვლილი სხვადასხვა სვლები არ არის უსარგებლო, მაგრამ მოითხოვს არაჩვეულებრივ შესრულებას და კარგი შედეგის სანახავად დაგროვებას ცოტა დრო სჭირდება.

რეკლამაზე გარკვეული თანხის დახარჯვამ, გავლენიანი ახალი მედიისა და ცნობილი ადამიანების პოპულარიზაციამ შეიძლება სწრაფად მოიტანოს შედეგი. ეს თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციის მარტივი და სწრაფი გზაა ( Chazuo Academy ასევე იყენებს ამ მეთოდს WeChat-ის ოფიციალური ანგარიშის პოპულარიზაციისთვის).

რაც შეეხება მოჯადოებულ წრეს?

თუმცა, თუ მხოლოდ რეკლამაში ფულის დახარჯვას ეყრდნობით, სანამ პროექტი ზარალშია, მოჯადოებულ წრეში შესვლა ადვილია.

ამიტომ, იმისათვის, რომ ყველას დაეხმაროს მეტი უფასო ახალი ტრაფიკის შემოტანაში, ჩენ ვეილიანგმა კონკრეტულად შეაჯამა „ ახალი ტრაფიკის თეორია “:

მაგრამ რადგან ჯერ არ არის ნაადრევი, გავაანალიზებ ტრაფიკის ახალ თეორიას და შემთხვევებს, როცა შესაძლებლობა მექნება და გავაზიარებ ამ "ახალი ტრაფიკის თეორიას" ჩემს WeChat საჯარო ანგარიშზე. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება დაასკანირეთ კოდი და მიჰყევით ^_^

გაფართოებული კითხვა:

• თუ ZAC-ის ქმარი და ვანგ ტონგი SEO-ს არ აკეთებენ, როგორ დაასვენებენ 3 IP-ს? (ახალი ტრაფიკის თეორიის შეჯამება)