სტატიების დირექტორია
ახლახანსᲡაგანძურიადვილია ფულის გამომუშავება ონლაინ მაღაზიის გახსნით?北京სტარტაპის ამბავი
ჩენ ვეილიანგიგავიგე, რომ არსებობს ა生活პეკინშიWechatადამიანებს (შემდეგი ანონიმური F ქვე) არ უყვართ ყოველდღე მუშაობა და მუშაობა და სიკვდილამდე მუშაობა...
ამიტომ, უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ დაიწყო მუშაობა და ძალიან დიდი სურვილი გაუჩნდა ბიზნესის ონლაინ დაწყების.
ფაქტობრივად, მისტერ ფ-მ ინტერნეტ ბიზნესი დაიწყო ყველაზე ადრე 2003 წლიდან. 2003 წლიდან 2017 წლამდე XNUMX წელი გავიდა, ასე რომ ამ XNUMX წლის განმავლობაში F არასოდეს ყოფილა ინტერნეტიდან გასული.
შეიძლება ითქვას, რომ Taobao.com იმ დღეებში F-ბავშვი იყო და თაობაოს ნულიდან შეესწრო და მერე როგორ უნდა დაწინაურდეს ნაბიჯ-ნაბიჯ, არა?
როდესაც Taobao პირველად დაიწყო 2003 წელს, მან დაარეგისტრირა მაღაზია გამოსვლისთანავე, მაგრამ მან ეს მაღაზია არ გახსნა 2008 წლამდე.
2010 წელს Son F-მა სცადა აეშენებინა Taobao-ს მაღაზია ბიზნესის დასაწყებად და ფულის საშოვნელად, შემიძლია გითხრათ იმ პროექტზე, რომლითაც სონ ფ იმ დროს იყო დაკავებული.
მისტერ ფ-მ თქვა, რომ 2003 წელს იყო ტაობაოზე და არ დაუჯერა, როცა პირველად გამოვიდა.
რატომ არ გჯერა, რომ ტაობაოს შეუძლია ამის გაკეთება?
იმიტომ, რომ მაშინ შეიძლება ითქვას, რომ მისი იდეოლოგიური დონე ჯერ კიდევ შედარებით დაბალი იყო, მაშინ ის ჯერ კიდევ არ იყო ასაკოვანი და ჯერ კიდევ კოლეჯში სწავლობდა.მა იუნიერთგვარი უფლებაელექტრონული კომერციახედვა.
მერე, ვგრძნობ, რომ ეს ტრადიციული მსოფლიო ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ადგილზე უნდა გამოსცადო, ჩაიცვა და სარკეში ჩახედო, რომ ეფექტი დაინახო, სანამ გადაწყვეტ, იყიდო თუ არა?
მაშინ მე არ მესმის Taobao-ს მიერ ვებსაიტის გამოყენება, რომელიც საშუალებას აძლევს ხალხს შეიძინონ ნივთები, რაც ბევრის აზრით არარეალურია.ასე რომ, როდესაც ტაობაო პირველად გამოვიდა, თუმცა დარეგისტრირებული იყო, ჩვენ არ ვიყავით მის მიმართ ოპტიმისტურად განწყობილი.
ვნანობ Taobao.com-ზე დაბალი დონის ფიქრს
შემდეგ რამდენიმე წელიწადში მის ირგვლივ უამრავი ადამიანი იყო, ვინც ფულს აკეთებდა ტაობაოდან და ფულს აკეთებდა ტაობაოდან, ეს ფაქტია.
მერე ამ ფაქტის ნახვის შემდეგ უამრავი თავსატეხი ჩნდება, რომლებსაც წარსულში ვერ ვხვდებოდი, ან ყველა ეჭვი გამეფანტა.
სხვა ადამიანების დანახვა, რომლებიც ფულს აკეთებენ და შემდეგ გინდათ ჩაერთოთ ტაობაოში, რატომ გინდათ ჩაერთოთ ტაობაოში?ბიზნესი მან 2008 წელს დაიწყო. ბიზნეს პერიოდში ბატონი ფ მუშაობდა პროექტზე, ანუ 400 Phone.
ამ პროექტზე მუშაობისას ჯერ კიდევ ბევრი დრო და ენერგია რჩება, ამიტომ თავს მობეზრებულად ვგრძნობ.
რას აკეთებ, იმ დროს ყველამ გახსნა ტაობაოს მაღაზიები და მერე გავიგე, რომ ტაობაოს მაღაზიები ძალიან მომგებიანია.
შემდეგ ბევრი ხალხი წავიდა Taobao-ს მაღაზიის გასახსნელად.
გახსენით Taobao მაღაზია, მაგრამ ასევე უპასუხეთ კითხვებს, მაგრამ ასევე გამოცდებს.
შემდეგ გამოცდა ჩააბარა, მაგრამ მაღაზიაში გასაყიდი არაფერი იყო, შემდეგ კი საწყობში წავიდა.
წადი საყიდლად და მერე რა გაყიდე?
იმ დროს ზამთრის მეორე ნახევარში მოხდა და არ ვიცოდი რა გავყიდო?
თუმცა იმ დროს აშკარად ახსოვდა, რომ ვალენტინობა მოახლოვდა, ვალენტინობაზე მეტი ყვავილი და შოკოლადი იყო და გრძნობდა, რომ შოკოლადების გაყიდვა უნდოდა!
ვყიდი შოკოლადს მარაგი არ არის...
თუ მარაგი არ არის, გადადით Alibaba-ში მოსაძებნად.
შედეგად, პეკინში, მე ნამდვილად ვიპოვე შოკოლადის მიმწოდებელი.
შემდეგ მან ორი ათასი დოლარი დახარჯა, რათა ხელში შოკოლადის დიდი ყუთი ჩაეგდო.
აქ არის რამდენიმე კითხვა...
პირველი ის არის, რომ ის არ არის კვების კომპანია.
თუ შოკოლადი არის მიმწოდებლის სახელზე, მაშინ მას უნდა დაემორჩილოს მიმწოდებლის ფასების სისტემას, მაგრამ არ სურს დაიცვას მიმწოდებლის ფასების სისტემა.
არასწორი პროდუქტის აზროვნება
ბევრს სურს საკუთარი ბრენდების შექმნა და შემდეგ საკუთარი ფასის გადახდა.ამ გზით უფრო მეტი კონტროლია და ეს ეხება პროდუქტის მოაზროვნე ადამიანებს.
ვიხსენებთ, ის 2010 წელს იყო და პროდუქტზე ფიქრობდა.
ახლა ბევრი ჩვენგანი მეწარმე, ის კვლავ რჩება პროდუქტის აზროვნებაში
მეორე, მე თვითონ უნდა გავაკეთო.
ცხადია, ეს არის OEM ჩემთვის მწარმოებლის მიერ, მაგრამ მე მათ სახელებს არ ვუწოდებ.
ხალხის სახელის დარქმევის მიზეზი არის ის, რომ მინდა მქონდეს საკუთარი ფასის ძალა.ვინმეს სახელი რომ დაერქვას, ოცს მისცემს და მე ოცს, ის ოთხმოცს მივცემ და მე ოთხმოცს ვაძლევ, ამიტომ ძალიან პასიურია.
დავუშვათ, ფასი, რომელიც მან მომცა, იყო სამოცდათხუთმეტი დოლარი.მაშინ თუ მან დაადგინა XNUMX, მაშინ მე მხოლოდ XNUMX იუანი მაქვს შუაში და ჩემი მოგება ძალიან დაბალია.მაგრამ მე ვთქვი, რომ ჩემი სახელი დავარქვი, მაშინ შემიძლია ფასი ოთხმოცდაათი, ასი ან თუნდაც ას ოცი, ას თვრამეტი.
რატომ არის ამდენი ბრენდის მსგავსი პროდუქტი მიკრობიზნესში?
ამიტომ, ახლა ყველა ხედავს, რომ მიკრობიზნესში მსგავსი პროდუქციის მრავალი ბრენდია, ფაქტობრივად, ეს არც არის გასაკვირი.
ამ ბირთვის უკან დგას ეს ადამიანი, მას სურს გააკონტროლოს ფასი და სურს მიიღოს მეტი მოგება.
გარდა ამისა, ის არ არის ის, რომ ის ასე კარგია და მერე როგორ გააკეთოს ეს, სინამდვილეში, ის არ არის, ის უბრალოდ ეხმარება მას სხვებისგან OEM-ის გაკეთებაში.
მან თავად შექმნა ბრენდი და თავად მიჰყვა ფასების სისტემას, ფასის დადგენის მიზანია მეტი მოგების მიღება, ამავდროულად, მას აქვს ინიციატივა ბაზარზე.
ეს არის ის, რაც პროდუქტის მოაზროვნეებმა უნდა გააკეთონ.
იმ დროს მომწოდებელიც ჰყავდა და მერე ყუთი დაამზადა, ყუთის დამზადების მიზანი იყო შეფუთვა განსხვავებული ყოფილიყო, შეფუთვა შენთვის იგივე იქნებოდა, მწარმოებლის მსგავსი იქნებოდა, მაშინ შეუძლებელი იქნებოდა. .
ასე რომ, მან დახარჯა თითქმის XNUMX იუანი მაღალი კლასის ყუთების დასაბეჭდად, რადგან გრძნობდა, რომ შოკოლადების გაყიდვისას ყუთები ძალიან დაბალი დონის იყო, რა თქმა უნდა არა, ცოტა მაღალი დონის უნდა იყოს და ეს პროდუქტი შეიძლება ემთხვეოდეს. ასე ფიქრობდა.
მერე ყუთი დაიბეჭდა, მაღაზია გარემონტდა და გაიხსნა.
გაიხსნა და როგორც კი ეს შოკოლადი თაროებზე მოხვდა, ზოგმა მართლა იყიდა, მაგრამ ეს მომხმარებელი ცოტა ჯიგარია, რატომ?
იმიტომ რომ ვალენტინობის დღეს შოკოლადების გაგზავნას ჩქარობს.
მე არ ვეთანხმები ექსპრეს მიწოდებას, ვამბობ, რომ ექსპრეს მიწოდება ნამდვილად ვერ მოასწრებს!
მერე იმიტომ რომ ერთსა და იმავე ქალაქშია, როგორც წესი, გზა არაა, მომხმარებელმა იკითხა, იგივე ქალაქს შეუძლია თუ არა კარამდე მიტანა?
მერე, რადგან ეს ბიზნესი მისი პირველი საქმე იყო, კბილებში გამოსცრა და ფიქრობდა არ გაეყიდა, რაც არც თუ ისე კარგი იყო.
გაყიდე და გამოიღე ცოცხალი ძალა გასაშვებად.
შემდეგ ის დათანხმდა და კლიენტმა მას მხოლოდ XNUMX იუანი მისცა.
სინამდვილეში, მისი ღირებულება, პლუს შეფუთვა, რა არეულობაა, მან თხუთმეტი დოლარი გამოიმუშავა.
მომხმარებელმა სთხოვა, რომ საქონელი ისევ კარამდე მიეტანა და მას სხვა გზა არ ჰქონდა, კომპანიის თანამშრომლების გამგზავრების უფლება.
შემდეგ ყოველ ჯერზე, როცა კომპანიის თანამშრომელი გარეთ გადის, მას დამატებით გადახდა უწევს.
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი საკუთარი თანამშრომლები არიან, საბაზისო ხელფასს უხდიან.
მაშინ, როცა სამოგზაუროდ გამოხვალთ, დავამატებთ XNUMX იუანს საქმეების გასაკეთებლად!
თავისი საქმის კეთების გამო ფულიც კი დაკარგა...
შემდეგ მან უბრალოდ განიცადა ტაობაო თავისთვის, შემდეგ ბიზნესი დაკარგა და ფული დაკარგა.
მაშინ ვიგრძენი, რომ ტაობაო არ არის კარგი, თუ ასე თამაშობ, ეს არ არის კარგი.
Რატომაც არა?
- ჯერ ერთი, აქ ძალიან დიდი კონკურენციაა, სხვებს ყიდით, მაგრამ რეალურად ყველა ერთნაირია.
- მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეცვალეთ ყუთი, მაგრამ შეცვალეთ წვნიანი, მაგრამ არა წამალი,
- თქვენ უბრალოდ დაამატეთ პაკეტი იმ ნივთებისთვის, და ჩაალაგეთ ბავშვი შიგნით.
მაშ, ტაობაოს შეჯიბრი არაადამიანური კონკურენციაა, იცით?
შენ ხსნი ყუთს და შიგნით შოკოლადი ისეთივე გამოიყურება, როგორც შენ.
ეს არის ის, რომ ადამიანებს აქვთ მაღალი bounce rate, როდესაც ისინი ეძებენ მას და ისინი ტოვებენ მაშინვე მას შემდეგ, რაც ნახულობენ.
შემდეგ გადადით სხვა ადგილას, რომ ნახოთ. ამ მომხმარებელს აქვს ძალიან დიდი ლიკვიდობა და თქვენი ფასი არ შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი!
რადგან, როცა შენი ფასი მაღალია, ხალხი სულელი არ არის, ისინი შეადარებენ.
ამიტომ, თუ ტაობაოზე გახსნით მაღაზიას და აკეთებთ ბიზნესს, თუნდაც თქვენი ბრენდი იყოს და თავად შეფუთოთ, ძვირად მაინც ვერ გაყიდით.
თქვენი მაღალი ფასის გამო, ხალხი არ იყიდის მას, ამიტომ ძალიან არასასიამოვნოა ბიზნესის კეთება Taobao-ზე.
როდესაც დაინახა ეს ტენდენცია, გულში სიცივე იგრძნო, თქვა, რომ ტაობაო ამბობდა, რომ დედამისმა ფული გამოიმუშავა, მაგრამ იგრძნო, რომ ეს არ იყო კარგი.
სულაც არ არის ასე,ელექტრონული კომერციაკონკურენცია ძალიან დიდია, ძალიან სასტიკი!
მაშინ ეს იყო 2010 წელი და კონკურენცია იყო სასტიკი, ახლა კი შეიძლება შეფასდეს, როგორც შემზარავი...
ახლა ტაობაო ძირითადად კარგავს ფულს, თუ ფულს არ გამოიმუშავებს, ვაჭრები კი ფულს კარგავენ და ფულს შოულობენ.
მაგრამ სხვას რომ არ უყიდი, არაა გზა, გაყიდე უბრალოდ ასეთი ბაზარია.
მან ეს იმ დროს დაინახა, იგრძნო და შემდეგ დანებდა...
რაც შეეხება მის შოკოლადის პარტიას, რადგან სულ ზამთარი იყო, სახლში გამათბობლები იყო, გარეთ კი ზამთარში შედარებით დაბალი ტემპერატურა იყო.
აივანზე შოკოლადის დასადებად, აივანი შედარებით ცივია, შესანახად უფრო გამოდგება.
დროთა განმავლობაში თავიდან ერიდებოდა ჭამისგან თავის გადაგდება.
ამის მერე გახურდა და მერე შოკოლადი გადნება, გზა არ იყო და ბოლოს გადავაგდე.
ეს მისი საკუთარი საქმეა და ბიზნესის წამოწყება არსადა სახელმწიფოს ეკუთვნის.
რატომ არ არსებობს ბიზნესის წამოწყების საშუალება?
- იმის გამო, რომ არავინ გიძღვებათ, თქვენ ყოველთვის ეყრდნობით საკუთარ სუბიექტურ ცნობიერებას და შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რასაც ფიქრობთ.
- თქვენ არ გესმით და არ გესმით, ეს უნდა იყოს სწავლის საფასურის გადახდა, დროის კარგვა, ემოციების დაკარგვა და ბოლოს ჩავარდნა...
ფაქტობრივად, საზოგადოებაში ბევრი ადამიანი ჯერ კიდევ წარსულში მიჰყვება F son-ის გზას, ანუ მასაც სურს ბიზნესის წამოწყება:
- მაგრამ რას ქმნი?სად დავიწყოთ ბიზნესი?მას ასევე არ აქვს არც სამეწარმეო პროექტები, არც ძალიან ბევრი ფული, არც ძალიან ბევრი ინფორმაცია და არც ძლიერი ხალხი ჰყავს, რომ გაუძღვეს მას...
- ის თავისთავად ცდილობს ნელ-ნელა გამოიკვლიოს. ხალხი ამბობს, რომ Taobao აკეთებს ფულს, ასე რომ გადადით Taobao-ზე; ხალხი ამბობს, რომ JD.com აკეთებს ფულს და ეს არის JD.com, არა?
- როცა ხალხი რამეს ამბობს ფულის საშოვნელად, ის ამას გააკეთებს, ამგვარად ის ყოველთვის ძალიან პასიურ მდგომარეობაშია და არ იცის, როგორ წავიდეს მალსახმობი.
ყოველ შემთხვევაში, სწორედ ეს ტრადიციული სამეწარმეო მოდელი ქმნის პირველ რიგში პროდუქტებს და არა პირველ რიგში მომხმარებლის დაგროვებას და ის იმდენად ჩამორჩენილი უნდა იყოს, რომ დიდი ზარალი განიცადოთ.
Son F მიხვდა, რომ მან ვერ წამოიწყო ბიზნესი Taobao-ზე, რადგან არ ჰქონდა საკმარისი დაგროვება, ამიტომ გამოიყენა QQ სივრცე დღიურის დასაწერად 2014 წელს. რა დააგროვა?
რა თქმა უნდა, პირველ რიგში დააგროვეთ მომხმარებლები, F ქვედღიურის წერის სარგებელი: QQ სივრცეში დღიურის დაწერით 200 მილიონი ვიშოვე.
დასკვნა
რომ შევაჯამოთ:თუ არ გესმისინტერნეტ მარკეტინგიპრომოუშენის მეთოდი, Taobao მაღაზია ფულს ნამდვილად არ გამოიმუშავებს და დიდი ალბათობაა, რომ ბევრი ფული დაკარგოს...
Wechat მარკეტინგიგავრცელებული მეთოდია, რომ ჯერ არის პროდუქტები და შემდეგ მომხმარებლები. ბევრი მიკრობიზნესის სტარტაპი აკეთებს ამას და საბოლოოდ კარგავენ ფულს...
ასე რომ, რა უნდა გააკეთოს?არაფერი გამოვა, უკეთესი გამოსავალი არსებობს?
ჩენ ვეილიანგიშემოგვთავაზეთ
გადააქციეთ პროდუქტის შექმნის იდეა მომხმარებელად ყოფნის იდეად - ჯერ მომხმარებელი, შემდეგ პროდუქტი.
1) ჯერ მომხმარებელი, შემდეგ პროდუქტის სტრატეგია
- ანუ, პირველ რიგში, გარკვეული ზომით დააგროვეთ მომხმარებლები.
- ამის შემდეგ, მომხმარებლის ტკივილის წერტილებისა და საჭიროებების მიხედვით, მიაწოდეთ მაღალი ხარისხის პროდუქტები ან მომსახურება ფულის გამომუშავებისთვის.
2) როგორ დავაგროვოთ მომხმარებლები?
- ახალი მედიაეს არის ინტერნეტ ტრენდი და WeChat არის ყველაზე ხშირად გამოყენებული სოციალური ინსტრუმენტი.
- ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ახალი მედია პლატფორმები და WeChat საჯარო ანგარიშები მომხმარებლების დასაგროვებლად.
3) როგორ გავაკეთოთ WeChat მარკეტინგი ოფიციალური ანგარიშის პოპულარიზაციისთვის?
- ეს მართლაც გრძელი ამბავია და ეს სტატია ერთბაშად ვერ დასრულდება...
- წარმატებული შემთხვევებისთვის შეგიძლიათ ნახოთ ეს სტატია "2 დიდი მოკლე ვიდეო საოპერაციო ხრიკი, 6 თვეში 15 მილიარდზე მეტი შთაბეჭდილების მოზიდვა"
- როგორ დაეუფლონ WeChat უფრო სწრაფადსაჯარო ანგარიშის ხელშეწყობა?
- მოგესალმებითჩენ ვეილიანგიბლოგი WeChat საჯარო ანგარიში:cwlboke
- შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი ქსელური მარკეტინგის რჩევები.
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა „შეიძლება ადვილი იყოს ფულის გამომუშავება, როცა ახლა ხსნი მაღაზიას Taobao-ზე?პეკინის მეწარმეობის ისტორია, დაგეხმაროთ.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-557.html