Енді ақшаны босқа шығындаудың қажеті жоқ! Электрондық коммерция брендін құру және тұтынушыларды тарту бойынша 3 арзан, практикалық кеңесті үйреніңіз.

Электрондық коммерцияКәсіпкерлер үшін міндетті түрде оқу керек: өніміңіздің жоғары бағасын 200%-ға арттыруға арналған 3 жоғары инвестициялық кірістілік брендинг стратегиясы.

Әлі де ақшаны соқыр күйінде жұмсау керекИнтернет-маркетингБұл мақала шағын және орта бизнес иелері мен электрондық коммерция кәсіпкерлеріне арналған, онда жоғары ROI брендін құрудың үш негізгі стратегиясы егжей-тегжейлі қарастырылған!

Дәлдік арқылы үлкен бюджеттің қажеті жоқОрналасуБұл мазмұнға бағытталған тәсіл және сенімді қалыптастыру стратегиясы сіздің брендіңіздің ықпалын тез арттыруға және өнім құнын 200%-ға арттыруға көмектеседі. Оған трафикті сақталған тұтынушыларға қалай айналдыру керектігін үйрететін, мақсатты клиенттерді сізді белсенді түрде іздеуге және сатып алулар жасауға тартатын бірнеше саладан алынған нақты мысалдар кіреді. Брендті іске қосудың осы практикалық шешімін алыңыз!

Алдымен сезіміммен бөлісейін.

Осы жылдар ішінде мен электрондық коммерция бизнесін жүргізетін көптеген достарыммен кездестім, және олардың көпшілігі бірден бренд құрғысы келеді. Олар логотиптер жасау үшін дизайн компанияларын жалдайды, бренд туралы әңгімелер жазу үшін адамдарды жалдайды және «басталуы...» туралы әңгімелеседі.Өмір«Өмірге деген құштарлық», «Тырысатын әрбіріңізге құрмет» — мені әрқашан осындай сөз тіркестері толғандырады. Олар қате емес, бірақ тәртібі дұрыс емес.

Мен шағын тұрмыстық техника шығаратын досымды білемін, оның бренді қазір Tmall дүкенінде өте табысты. Бірақ оның қалай бастағанын білесіз бе? Ол ешқандай бренд тұжырымдамасына негізделмеген; ол тек 69 юань тұратын мини шырын сыққыш еді. Ол кесеге ұқсайтын, оны USB кабелін қосу арқылы пайдалануға болатын. Тек сол бір өніммен ол бір айдың ішінде 80 000-нан астам дана сатты.

Тек осы пайдаланушылар тобын жинағаннан кейін ғана ол брендинг туралы ойлана бастады.

Бренд құру кезінде тапсырыс сіз ойлағаннан да маңыздырақ.

Бұл мені қатты таң қалдырды. Шынымды айтсам, шынымен табысқа жеткен электрондық коммерция брендтері көбінесе алдымен бренд тарихына емес, блокбастер өніміне сүйенеді.

«Блокбастерлік өнімдер» құбылысы таңқаларлық. Олар сіз тартатын пайдаланушылар түрін және сайып келгенде, сіздің брендіңіздің болашақтағы орнын анықтайды. 9.9 юаньдық телефон тіреуіші бағаға сезімтал тұтынушыларды тартады. 200 юаньдық дизайнерлік үстел үстелі ұйымдастырушысы эстетика үшін ақы төлеуге дайын адамдарды тартады. Пайдаланушы профильдері қайдан келеді? Сіздің кеңсе идеяларыңыздан емес, блокбастерлік өнімдердің табиғи іріктеу процесінен.

Блокбастерлік өнім - бренд үшін нағыз бастапқы нүкте.

Хит өнімін алғаннан кейін не болады?

Көптеген адамдар өнім хитке айналып, ақша тапса, жеткілікті деп ойлайды; нарықты тез кеңейтіп, байлыққа кенеліңіз. Бірақ менің өз тәжірибемде, егер сіз оны тек ақша табу құралы ретінде қарастырсаңыз, оның ең үлкен құндылығын босқа жібересіз.

Блокбастер өнімінің шынайы құндылығы - ол брендке кіру нүктесі ретінде қызмет етеді.

Блокбастер өнімінен ақша табуға асықпаңыз. Бағаны жеткілікті түрде әсерлі етіңіз, танымалдылықты барынша арттырыңыз және пайдаланушылар базасын барынша арттырыңыз. Бұл кезеңде сіз жоғалтқан әрбір тиын - брендіңіз үшін трафик сатып алу. Досымның тәсілі шырын сыққыштың өзінен әрең ақша табу болды, бірақ оны сатып алған әрбір адам әлеуметтік желідегі тобына қосылу үшін QR коды бар карта алатын. Топ тағы бір өнімді жарнамалады: пайда маржасы әлдеқайда жоғары портативті шырын сыққыш жиынтығы. Блокбастер өнімі...дренажКейінгі өнімдер табыс әкеледі.

Бұл логика қарапайым болып көрінеді, бірақ оны іс жүзінде өте аз адам жасай алады. Неліктен? Өйткені күн сайын мыңдаған дана сатылатын ең көп сатылатын өнімді көргенде, азғыру тым күшті болады; бағаны көтеруге және көбірек ақша табуға қарсы тұра алмайсыз. Бірақ бағаны көтерсеңіз, трафикті жоғалтасыз және тұтынушыларыңыз шашыраңқы болады. Тек осы азғыруға қарсы тұру арқылы ғана бренд құра аласыз.

Контенттік электрондық коммерция өнімдерді өмір салтына айналдырады.

Контенттік электрондық коммерция туралы талқылауды жалғастырайық.

Блокбастер өніміңіз болғаннан кейін, сіз міндетті түрде контентке негізделген электрондық коммерциямен айналысуыңыз керек. Көптеген адамдар бұл қадамды елемейді. Сөреге негізделген электрондық коммерция тек өнімдерді - сурет пен қысқа мәтінді - көрсете алады, ал пайдаланушылар көргеннен кейін кетеді. Бірақ контентке негізделген электрондық коммерция басқаша; ол сізге өнімнің тұжырымдамаларын, сценарийлерін және қабылданған құндылығын егжей-тегжейлі түсіндіруге көмектеседі.

Тағы да сол шырын сыққышты мысал ретінде алайық.ТаобаоЖоғарыда көрсетілгендер тек бірнеше сурет, бірақ TikTok туралы айтатын болсақ/Дуин和Қызыл кітапҚазір бәрі басқаша. Кейбір адамдар таңертең бір минут ішінде бір стақан шырын жасап, влогтар жасайды, ал кейбіреулері кеңседе жасырын түрде шырын ішіп жатқан күлкілі бейнелер жасайды, ал кейбіреулері жаттығудан кейін дәрумендерді қалпына келтіру үшін пайдаланады. Осының бәрі 69 юаньдық шырын сыққышты «арзан өнімнен» «өмір салтын таңдауға» айналдырды. Пайдаланушылар бағасын емес, тәжірибесін есінде сақтайды.

Бренд дегеніміз не? Бренд - пайдаланушы бір нәрсе туралы ойлаған кезде ойына келетін ассоциация. Электрондық коммерция платформалары бұл ассоциацияны құра алмайды; тек контент қана жасай алады.

Шынымды айтсам, мен мұны әлі өзім түсініп жатырмын. Өзімнің электрондық коммерция жобамның басында мен контент жасауда да онша жақсы болмадым; мен тек өнімдердің суреттерін түсіріп, жарияладым, бірақ ешкім оларға қарамады. Кейінірек мен өнімдерді нақты өмірдегі сценарийлерге және пайдаланушылардың өміріне енгізуді үйрендім, және нәтижелер біртіндеп жақсарды. Алдымен бұл сәл ыңғайсыз болуы мүмкін және сіз күткеннен көп уақыт алады, бірақ бұл міндетті түрде қажет кезең.

Тығырықтан шығудың үш стратегиясы: блокбастер жасау, күшті контент қалыптастыру және әртүрлі тәсілдерді біріктіру.

Осыншама көп талқылағаннан кейін, артқа көз жүгіртсек, бүкіл логиканы үш кезеңге бөлуге болады.

Бірінші стратегия - нарықты жаулап алу үшін блокбастер өнім жасау. Бренд туралы әңгімелер туралы бірден ойлана бастамаңыз. Біріншіден, өнімді пайдаланып, нарықта өз орныңызды табыңыз, блокбастер өнімді пайдаланып, өз орныңызды анықтаңыз және алғашқы пайдаланушыларға сіздің кім екеніңізді білдіріңіз.

Екінші стратегия - брендіңізді контент арқылы қалыптастыру. Өніміңіз танымал болғаннан кейін, оны сөреде отырып сатпаңыз. Douyin және Xiaohongshu сияқты платформаларға өтіп, өнімнің артындағы жағдайлар мен құндылықты түсіндіріп, контент жасаңыз. Сонда ғана пайдаланушылар сізді шынымен есінде сақтайды.

Үшінші стратегия - өнім комбинацияларын пайдалану. Табысты өнімнен ақша табуға асықпаңыз; оны брендке кіру нүктесі ретінде қарастырыңыз және пайда табу үшін кейінгі өнім комбинацияларын пайдаланыңыз. Өнім комбинацияларынсыз табысты өнім - бұл бір реттік трафик тудыратын бизнес.

Бұл он екі кейіпкер негізгі мән болып табылады:Сауатты контент жол ашады, контент тірек орнатады және стратегиялардың үйлесімі айтарлықтай пайда әкеледі.

Соңында жазыңыз

Қорытындылай келе, менің сезімдерімді бір сөйлеммен қорытындылауға болады.

Бренд - бұл сіз айқайлап айтатын нәрсе емес. Оны бренд тарихына ондаған мың доллар жұмсап, бірнеше жарнама орналастыру арқылы жасай алатын нәрсе емес. Бренд блокбастер өнімдерімен, тартымды мазмұнмен және сенімді өнім портфолиосымен құрылады. Тәртіп өте маңызды: алдымен блокбастер өнімдерін жасаңыз, содан кейін мазмұн құрыңыз және соңында әртүрлі өнім портфолиосы арқылы пайда табыңыз. Әрбір қадамның өзіндік кемшіліктері бар, бірақ ешқайсысын өткізіп жіберуге болмайды.

Бұл идеялардың жетілген бе, жоқ па, білмеймін; бұл соңғы бірнеше жылда менің бастан кешірген шынайы сезімдерім ғана. Егер сіз де бренд құру жолында болсаңыз, олар сізге көмектеседі деп үміттенемін.