Ақылы трафик пен тегін трафиктің ең жақсы қатынасы: Taobao ақылы және тегін трафик қатынасы

Таобао店铺（包括天猫）的付费流量比例，一般是多少比较合适？

Егер болсаЭлектрондық коммерцияПлатформаның ақысыз келушілері өте аз және трафиктің көп бөлігі ақылы жарнамадан келеді. Жақсы ма?

Бұл сұрақ шынымен де талқылауға тұрарлық.

Сол сияқты, проблемалар алдында біз оны басқаша талқылай алмаймыз, бірақ әртүрлі жағдайларды талдау үшін.

Taobao дүкендерінің ақылы трафигі қанша тұрады деген сұрақ орындырақ, оны екі аспектіде талқылауға болады:

1. Бұл бір жағынан дүкеннің қазіргі жағдайына байланысты.Бұл жаңа дүкен бе әлде ескі дүкен бе?Дүкен деңгейі қандай?
2. Екінші жағынан, бұл ақылы трафиктің өзіне де әсер етеді.

Дүкен ақылы трафик жасап жатқанын қараңыз

Бірінші мәселеге тоқталайық.

Дүкендердің әртүрлі түрлері ақылы трафиктің әртүрлі пропорцияларына ие.

Егер бұл жаңадан ашылған дүкен болса, дүкеннің беделі әлі де өте төмен, ал ақылы трафиктің үлесі салыстырмалы түрде үлкен, тіпті 80% жетсе де, бұл өте жиі кездеседі.

Бұл жаңа дүкен болғандықтан, егер сіз оны басқармасаңыз, кейбір адамдарды пойыздағы жарнамалар арқылы оны «белсендендіруге» бағыттамаңыз.

Жаңа дүкендердің тек еркін трафикпен өмір сүруі қиын

Пойыз арқылы жылжыту дүкеннің өсуіне арналған «тездеткішпен» тең.

ол ұқсасДуинішінде "dou+" функциясы.

Жаңа дүкеннің бастапқы кезеңінде, барлық аспектілерде «бір кедейлік және екі ақ» жағдайда, сіз жылдам пойызды пайдалана аласыз.дренажОл рейтингті тез басып, трафикті басып, жаңа дүкеннің трафигін жинап, танымалдылығын арттыра алады, осылайша сатылымдарды көбейтіп, деңгейді бұзады!

Неліктен жаңа дүкен ашылғанына 3 ай өтпей жабылды?

Көптеген дүкендер ашылғаннан кейін үш ай ішінде жабылатынын байқаймыз.

Себебі, трафик жоқ, транзакциялар жоқ және ұзақ уақыт бойы оң пікірлер жоқ.дренажСаны, әрине, жабылуға жақын!

Интернет-дүкен ашудың мақсаты ақша табу болғандықтан, адамдар Taobao дүкенін ашудың ақшасы соншалықты пайдалы емес екенін байқаса немесе тіпті ақша табуға үміті жоқ болса, олар одан әрі оны ұстана алмайды.

Түптеп келгенде, «Идеал тым толып, шындық өте арық» деп күрсінемін...

Бірақ егер бұл адамдар жұмыс істеуді үйренсе және оны алға жылжыту үшін пойызды пайдаланатын болса, жағдай мүлдем басқаша болуы мүмкін.

Ескі дүкеннің ақылы трафигінің тиісті үлесі қандай?

Ескі дүкендер үшін ай сайынғы транзакция көлемі 10 XNUMX-нан асса, ақылы трафиктің үлесі тым жоғары болмауы керек.

Әдетте бүкіл дүкеннің сатылымының 30% шегінде болу ұсынылады.

Мысалы, дүкеннің айлық айналымы 15 5 болса, орташа айлық төленген трафик әдетте XNUMX XNUMX-нан аспайды.

Неліктен бұлай болып жатыр?

Ақылы трафиктің үлесі ерте кезеңде қарастырылмау себебі, бастапқы кезеңде ештеңе жоқ және соншалықты көп қарастырыла алмайды.
Біріншіден, дүкен аман қалу үшін инвестиция салу керек.

Ай сайынғы сатылым көлемі 10 XNUMX+ болғаннан кейін сіз дүкеннің өсуін ғана емес, пайданы қарастырасыз.

Ақылы трафик өнімнің пайда маржасына байланысты

Содан кейін, көптеген өнімдердің пайда нормасы әдетте 50% -дан аспайды, ал көптеген өнімдердің кіріс маржасы шамамен 30% немесе тіпті 30% -дан аз.

Бұл уақытта ақылы трафик тым көп болса, ақша мүлде жоқ.

Сонымен қатар, ақылы трафиктің үлесі тым үлкен, бұл табиғи іздеу трафигінің таралуына да әсер ететіні айтылады.

Әрине, бұл расталған жоқ, бұл жай ғана «кеңес»!

Негізі ақша табу керек пе, жоқ па, басты мәселе.

Егер ақылы жарнама органикалық іздеу трафигі бар ма, жоқ па, дүкенге шынымен пайда әкелетін болса, бұл басқа сала.

Сондықтан ай сайынғы сатылымы 10 50-нан аз дүкендер үшін әдетте ақылы трафиктің үлесін ескеру қажет емес және 80% немесе тіпті XNUMX% -дан асуы мүмкін.

Ай сайынғы сатылымы 10 XNUMX-нан асатын дүкендер үшін біз ақылы трафиктің үлесін бақылауымыз керек, өйткені біз сатылымға қарап қана қоймай, сонымен қатар «құнды» да қарастыра алмаймыз.

Дүкеннің әртүрлі негізгі шарттарын қарастырумен қатар, ақылы трафиктің жарнамалық әсерін де ескеру қажет.

Кейбір дүкендерде транзакция көлемі өте жоғары, бірақ ақылы трафик үлкен үлесті құрайды, бірақ пропорция қарастырылмайды, өйткені пайда маржасы жоғары, сондықтан ақылы трафиктің өзі жоғалмайды.

Жоғарыда айтылған ақылы трафиктің үлесін бақылайтын себебіміз – рентабельділік мәселесін қарастыру, өйткені ақылы трафиктің өзі (егер ол тікелей пойыз жарнамасы болса) көбінесе тікелей пайдаға қол жеткізу қиынға соғады және ол көбінесе байланысты сатылымдарды және жасырындарды жүргізеді. бүкіл дүкендегі транзакциялар немесе ескі тұтынушылар арқылы. табыстылыққа жету үшін жинақтау.

Кейбір өнімдердің ақылы трафикті жылжыту әсері жақсы

Кейбір өнімдер үшін ақылы жарнаманың өзі жақсы жұмыс істейді.

Мен көптеген өнімдерді көрдім, пойыздың өзінӨндіріс коэффициентіОл өте жоғары, ол 3.0 немесе одан да көп, тіпті одан да жоғары болуы мүмкін.

Мысалы, егер біз кейбір өнімдермен ынтымақтасатын болсақ, пойыз арқылы ақылы қозғалыс 6.0 немесе тіпті 8.0 жетуі мүмкін, онда бұл өнім түрі ақылы трафик үлесін мүлдем ескерудің қажеті жоқ.

Ақшаны жоғалтпайтын тікелей пойызды жарнамалау өнімдері үшін ақшаны жоғалтпай трафик ауқымын қалай арттыру керек екенін ескеру керек.

Ақылы жарнама ақша жоғалтпайтындықтан, бүкіл дүкен мүлдем пайдалы.

Егер сіздің көлікпен жүруіңіздің өзі ақша жоғалтпаса, сіз бір уақытта бола отырып, ақылы жарнамаларды жасауға тырысуыңыз керек.

Мүмкіндікті жіберіп алмаңыз, уақыт ешқашан қайтып келмейді!

Мүмкіндікті жіберіп алмау үшін және инвестицияны көбейтуге ешқашан батылдық бермеу үшін пойыздың деректеріне үнемі қарамаңыз.Нәтижесінде дүкен ештеңе істемеді және ешқашан тығырықтан өте алмайды ...

Оның үстіне ешбір өнімсіз үнемі тұрақты пайда табуға болады.Егер бар болса, құрбылары міндетті түрде қуып жетеді.

Ендеше, құрбы-құрдастарыңды қуып жібермеу үшін тезірек жүгіру керек... Тағы бір жағдай бар, яғни әлдебір ескі дүкендер, әлде әлдеқашан бері тасталып кеткен «ескі қазыналар».

Санаттағы бәсекелестіктің тым қатал болуы сияқты бұзушылықтар сияқты көптеген себептер бар.SEOТегін органикалық трафикті арттыру мүмкін емес.

Ақылы жарнаманы пайдалансаңыз, трафик әкеліп, транзакцияларды жүргізе аласыз.

Пойыз тоқтаған соң, белгілі бір уақыттан кейін дүкен «өліп қалуы» мүмкін және ешқандай қозғалыс немесе транзакция болмайды.

Мұндай дүкен үшін ақылы трафикті сақтау керек.

Ақылы трафик тегін трафиктен 10 есе көп пайда таба алады

100 миллионнан астам ізбасарлары бар достарымен жеке Douyin есептік жазбасынан басқа, Douyin тіркелгісінің көптеген салалардағы жазылушылардың жалпы саны бір уақытта 400 миллионнан асады, ал аккаунтта 20 XNUMX-ға жуық жазылушылар бар.

(Шын мәнінде, олардың Douin тіркелгілерін жасаудағы тәжірибесі де мүмкін)

Бұл олардың былтырғы нәтижесі, бірақ биыл бұл жолдан бас тартып, жанкүйерлерді өсіруге әрең дегенде кірісті.

Бұл сіз ақша таба алмайсыз деген сөз емес, Douin есептік жазбасын жасау арқылы ақша табуға мүмкіндік бар, бірақ жанкүйерлерді баяу көбейту арқылы ақша табу тұрақты емес және үздіксіз шығармашылықты қажет етеді.

Олар кез келген платформада ақша жұмсауға сенедіWeb PromotionБарлығы, ақылы трафик тегін трафиктен 10 есе көп пайда әкелуі мүмкін (бұл мәселе).

Екі күн бұрын компания жиналысында олар өздеріне шолу жасады:

1. Бұрын ішкі инновация 70 пайыз болса, келешекте ол 30 пайызға дейін төмендейді, біз үлкен жаңалықтарды енгізбей, тек жергілікті жақсартуларды жасаймыз.Әрбір жоба жетекшісі көбірек ақша жұмсап, сыртта үлкен жаңалықтар іздеуге көбірек уақыт жұмсауды үйренуі керек.
2. Нарық сұранысы туралы өз бетіңізше ойламаңыз.Нарық сұранысын түсіну 0-1 деңгейіндегі әріптестердің деректеріне негізделген болуы керек.
3. Бұрын оларда тым көп идеялар болды және олар туралы тым көп уақыт жұмсады.Болашақта біз екінші және үшінші дәрежелі инновациялары бар, бірақ бірінші дәрежелі орындалатын компания боламыз.

(Осы түйіндемелерді жаза отырып, олар да керемет деп санайды. Бірақ бұл шын мәнінде рефлексия)

Оның астарындағы мағынаны қанша адам түсінетінін білмеймін?

• Тауға шыққан бірінші адам сияқты, жаңашылдықтың құны тым қымбат, ағаш, ағаш шабады.Екінші және үшінші адамға келетін болсақ, бірінші адамның ізін басып, алға қарай жүріңіз.
• Тәуекелді азайтыңыз, ұту жылдамдығын арттырыңыз және масштабта орындаңыз.
• Коммерциялық инновациялармен салыстырғанда, ақылы трафик арқылы масштабтау коммерциялық мағынаға ие болады.

Ақылы трафик тегін SEO трафигінен 10 есе көп пайда табуы мүмкін болса да, ROI өндірісінің арақатынасы жақсы болуы керек.

Өндіріс коэффициентін қалай есептеу керек?Көру үшін төмендегі сілтемені басыңыз ▼

Жобаның өндіріске енгізу коэффициенті нені білдіреді?Электрондық коммерция өндірісінің коэффициентін жоғалтпай білікті болу үшін қалай есептеу керек?

1:3 байлық формуласын шешу: ақша табу үшін электрондық коммерция жобаларының өндірістік қатынасын қалай есептеу керек?Электрондық коммерция кәсіпкерлері (кәсіпкерлер) ақша инвестициясы тиісті табыс әкеле ме деп алаңдайды ма?Бірақ кез келген жағдайда шағын және орта кәсіпкерлердің көпшілігі онлайн промоушн жасап, 1 АҚШ доллары, 3 АҚШ доллары орнына 5 АҚШ долларын салғысы келеді...