Өнімдерді таңдау кезінде электрондық коммерция баға соғыстарынан қалай аулақ бола алады? Тауашалық өнімдерді орналастыру кезінде білу керек алтын ережелер

қызу бәсекедеЭлектрондық коммерцияНарықта табысты өнімді таңдау тек қана ыстық сатылатын өнімдерді табу ғана емес, сонымен қатар баға соғыстарын болдырмау және «көгілдір мұхит» нарықтарын табу болып табылады. Бұл мақала сізге электронды коммерция өнімдерін таңдаудың алтын ережелерін ашып, дәл болуға көмектеседі.Орналасуөнім, сату көлемін ұлғайту және бірегей бәсекеге қабілеттілікті орнату. Қазір зерттеп, таңдауыңызды жеңілдетіңіз!

Өнімді таңдау бойынша кеңестер: «Трендпен жүруден» аулақ болыңыз және нақты нарықты табыңыз

Сіз бірдеңені қалай айтасыз?

«Нарықтардың тез өлу себептерінің бірі - барлығы бірдей нәрсені жасайды».

Қазіргі электрондық коммерция нарығына қарап, көптеген адамдар өнімді таңдағанда бір ғана сөзді ұстанады: жылдам.

ТаобаоІскерлік кеңесші, Amazon сатушы шебері,ДуинЭлектрондық коммерция компасын және басқа құралдарды ашқан бойда, сіз қандай өнімдердің танымал екенін бірден көре аласыз, содан кейін оларды топтап «қадағалай аласыз» - басқаларға танымал болған нәрсенің бәрін біз бақылаймыз.

Трендті ұстану қаупі елеулі біртектілік болып табылады және одан кейінгі баға соғысы пайданы толығымен қысып қана қоймайды, тіпті бүкіл нарықты бұзады!

Сонымен, осы тұйық циклден шығу үшін өнімдерді қалай таңдауымыз керек?

Өнімді таңдау стратегиясының құпия қаруы: тауашалық аудиторияға бағытталған және блокбастерлік элементтерді жасамау

1. Тауашалық өнімдерді табыңыз және «көгілдір мұхит» нарығын ашыңыз

Көптеген сатушылар әлі де танымал нарықты қысып жатқанымен, тауашалық өнімдер аз адамдар ойламайтын көгілдір мұхитқа айналды. Неліктен осы нарықтарды көрмеске?

Мысалы, кейбір адамдар танымал тағам немесе тұрмыстық техника сияқты танымал өнімдерді таңдайды, бірақ сіз бұл «қызыл мұхиттардан» аулақ болуды және белгілі бір адамдар тобына ұнайтын, бірақ нарық әлі қанықпаған тауашалық өнімдерге назар аударуды ойладыңыз ба?

Мысалы, азық-түліктегі краб еті туралы айтатын болсақ, нарықта бар өнімдерге әдетте суды сақтайтын агенттер мен мұздың көп мөлшері қосылады. Осыған жауап ретінде біз өнімдерді оңтайландыру және суды сақтайтын агенттер мен мұзды жою үшін ірі өндірушілермен ынтымақтасуды таңдай аламыз, бірақ бағасы біршама жоғары болса да, біз сапаға жоғары талаптар қоятын және біркелкі бәсекелестіктен оңай құтылатын кейбір тұтынушыларды сәтті бекіттік. .

2. Тауашалық өнімдерді үздіксіз оңтайландыру: егжей-тегжейлер сәтті немесе сәтсіздікті анықтайды

Тауашалық өнімдердің тағы бір ерекшелігі, олардың көпшілігі шағын цехтарда шығарылады, ал өнімнің сапасы біркелкі емес. Бірақ бұл біздің мүмкіндігіміз!

Сенімді зауыттармен ынтымақтаса отырып, біз тауашалық өнімдердің сапа мәселелерін бірте-бірте шешеміз және тұтынушыларға жоғары сапалы таңдауды қамтамасыз етеміз. Мысалы, нарықтағы балықтың балық басы сияқты «қалдықтардың» көпшілігі Ресейден келеді және белгілі бір балық иісі бар, бірақ біз Даниядан алынған балықсыз жалғыз балық бастарын таңдап, зауыттан балықты бөлуді сұрай аламыз тұтынушылардың тамақтануын жеңілдету үшін басады.

Бұл процесс тұрақты қарым-қатынасты және тіпті ымыраға келуді қажет етсе де, нәтиже анық: өнім сатылып кетті. Мұндай тауашалық өнімдерді сату көлемі үлкен болмаса да, ол көпшілікті дәл анықтау арқылы баға соғысының қиындығынан сәтті құтылды.

Нақты нарықтың күші: баға соғысы жоқ, пайдаланушы тәжірибесін жақсартыңыз

1. Баға соғыстарынан сақ болыңыз және өнімнің құнына назар аударыңыз

Электрондық коммерцияда баға соғысы бір рет басталғанда, пайда жеп қалады, ал соңында жеңімпаз болмайды.

Әсіресе азық-түлік, киім-кешек және күнделікті қажеттіліктер сияқты салаларда баға соғыстары бренд имиджіне әсер етіп қана қоймайды, сонымен қатар сапаның төмендеуіне әкеледі, бұл пайдаланушы тәжірибесіне айтарлықтай әсер етеді.

Нақты сатып алу қабілеті бар тұтынушыларӨмірОларда жоғары сапа талаптары бар және жиі болатын баға соғыстары олардың көңілін қалдырады, тіпті электрондық коммерциядан бас тартып, офлайн сатып алуға қайта оралуы мүмкін.

2. Адамдардың нақты топтарына назар аударыңыз және бренд дифференциациясын орнатыңыз

Өнімді таңдаудың тағы бір кілті брендтің бірегей позициясын белгілеу болып табылады, бұл өнімді таңдауды саралау ғана емес, сонымен қатар өнімнің өзі белгілі бір адамдар тобының қажеттіліктерін қанағаттандыра алуын қамтамасыз етеді.

Мысалы, бағасы жоғары тауашалық тағамдар төмен бағаға ұмтылатын тұтынушылар үшін жарамсыз болғанымен, олар жоғары сапа үшін төлеуге дайын тұтынушылар үшін тартымды.

Нақты позициялау қатал нарықтық бәсекелестікке қатысу қажеттілігін болдырмайды, сонымен бірге нарық сегменттерінде бірегей брендті тануға мүмкіндік береді.

Эксклюзивті өнімді таңдау стратегиясын жасаңыз және сараланған артықшылықтарыңызды табыңыз

1. Деректер құралдарын пайдаланыңыз, бірақ оларды соқыр орындамаңыз

Бизнес кеңесшісі, сатушы шебері, Доуин электрондық коммерция компасы және т.б. сияқты өнімді таңдау құралдары бізге нарық трендтерін жылдам түсінуге көмектеседі, бірақ деректерді тек анықтама ретінде пайдалануға болады және оған толығымен сенуге болмайды.

Көпшіліктен ерекшелену үшін парасаттылық пен инновация қажет. Өнімдердің тез гомогенизациялануын болдырмау үшін алдымен өзіңіздің тұтынушылар топтарыңызды нақты анықтап, олардың қажеттіліктерін нақтылауыңыз керек, содан кейін күткенді қанағаттандыратын немесе одан да асып түсетін өнімдерді іздеуіңіз керек.

2. Инновацияда табанды болу және өнім кедергілерін орнату

Біртекті өнімдер бәсекелестік артықшылықтар әкеле алмайды, керісінше компанияларды баға соғысының батпағына түсіреді. Біз өнімдерді таңдаған кезде инновацияны талап етіп, сапасы мен функцияларын үздіксіз жақсарту арқылы өнімдерге кедергілер орнатуымыз керек, бұл оларды көшіруді қиындатады.

Мысалы, тамақ өнеркәсібінде біз бірегей жеткізушілерді табу, өндірістік процестерді жақсарту, қаптаманы оңтайландыру және т.б. арқылы өнімнің құнын арттыра аламыз.

Осылайша, нарықта ұқсас өнімдер пайда болса да, біз брендіміздің алмастырылмайтын артықшылықтарға ие болуын қамтамасыз ете аламыз.

Қорытынды: Өнімді таңдау тек тенденцияларды қудалау ғана емес, сонымен қатар стратегиялық көзқарастың көрінісі.

Электрондық коммерция индустриясында нарықтың ыстық нүктелеріне тез ілесу қысқа мерзімді пайда әкелуі мүмкін, бірақ кейінгі төлемдерге шамадан тыс тәуелділік сөзсіз өнім циклдарының қысқаруына, нарықтық бәсекелестіктің күшеюіне және ақыр соңында баға соғыстарының қатал цикліне әкеледі.

Баға соғыстарында энергияны жұмсаудың орнына, стратегиялық өнімді таңдау әдісін таңдап, нарық сегменттерінде жоғары сапалы тауашалық өнімдерге назар аударып, үздіксіз оңтайландыру мен инновациялар арқылы өзіңіздің бренд кедергілерін орнатқан дұрыс.

Есіңізде болсын, электронды коммерция өнімін таңдау сұраныс пен ұсыныс арасындағы қарапайым қатынас емес, даналыққа толы нарықтық ойын. Тек негізгі бәсекеге қабілеттілігіңізді тауып, ерекше өнімдерді жасау арқылы сіз жоғары бәсекеге қабілетті электрондық коммерция нарығында жеңілмейтін болып қала аласыз.

егер сіз осында болсаңызШатастырылғанӨнімдерді таңдаған кезде сіз жоғарыда аталған әдістерді қолданып көріңіз, ыстық нүктелерді қуудан бас тартып, нарықтың басқа жағын зерттей аласыз.