Электрондық коммерция компаниясы ретінде өнімнің біртектілігін қалай шешуге болады? Пайдаланушыны саралаудан және арнаны саралаудан бастаңыз!

«Өнімнің біртектілігі - бұл бизнес үшін ең үлкен бас ауруы, бірақ оны шешу мүмкін болмаса, маңызды емес деп ойладыңыз ба?»
Бұл сөйлем сізді тоқтатып, бизнес жүргізу жолыңызды қайта қарауға мәжбүрлей ме?

Енді осы тақырыпты тереңірек зерттеп, практикалық тәжірибеммен бөлісейік және бизнесіңіздің бірегей жолға түсуіне мүмкіндік беріңіз!

Өнімнің біртектілігі сөзсіз, сондықтан тағы не істеуге болады?

Көптеген адамдар әрқашан «гомогенизацияны» бұзуды қалайды, бірақ шынын айтқанда, кедергісі төмен өнімдер сөзсіз біртектілікке әкеледі.

Елестетіп көріңізші, сіз стандартталған өнімдерді сатасыз, ал сіздің бәсекелестеріңіз бірдей өнімдерді сатады, неге тұтынушылар сізді таңдауы керек?

Мәселенің түйіні өнім емес;Пайдаланушылар мен арналарды саралау.

Тұтынушылардың нақты қажеттіліктерін табу үшін пайдаланушыны саралау

Мысалы, минералды суды сататын болсақ, кейбір брендтер денсаулықты сатады, кейбіреулері сезімдерді сатады, ал кейбіреулері «жоғары стильді» сатады. Пайдаланушыларыңыз кім екенін және олардың сатып алу мотивтері қандай екенін білуіңіз керек?

• Пайдаланушы топтарын сегменттеу
  «Өлтіру картасын» ойнау туралы ойламаңыз, нарықта табысқа жету оңайырақ. Мысалы, сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз жастар болса, сіз сәнді дизайн және маркетинг әдістері арқылы олардың жүрегін жаулай аласыз.

• Ауырсыну нүктелері мен қажеттіліктерін терең зерттеңіз
  Неліктен тұтынушылар сізді таңдайды? Бұл баға ма, әлде қосымша құн ма? Мысалы, егер сіз ана мен нәресте өнімдерін сатсаңыз, баға артықшылықтарына қоса, қауіпсіздік пен мұқият қызмет көрсету тұтынушыларды тартудың кілті болуы мүмкін.

Арналарды ажыратып, өзіңіздің «көлік қозғалысын» жасаңыз

Кейбір саудагерлер онлайн-трафик қымбат және бәсекелестік қатал деп шағымданады, бірақ олар өз ойларын өзгертуді ойлады ма?

• Көп платформалы орналасу
  Жұмыртқаларыңызды бір себетке салмаңыз.Электрондық коммерцияТұтынушыларды алу үшін платформаларды, әлеуметтік медианы, жеке ресми веб-сайттарды және тіпті тікелей эфир бөлмелерін пайдалануға болады.Web Promotionарна. Сіз неғұрлым әртараптанған болсаңыз, соғұрлым тәуекел азаяды және соғұрлым көп мүмкіндік болады.

• Бірегей арналарды терең дамытыңыз
  Мысалы, кейбір тауашалық өнімдер «хиттерді» оңай жасау үшін қысқа бейнелер арқылы жарнамалауға өте қолайлы. Сондай-ақ онлайн және офлайн байланыстарды құру үшін офлайн қауымдастықтармен біріктіруге қолайлы кейбір өнімдер бар.

Жалғыз өнімдерде ешқандай айырмашылық жоқ, өнім комбинациясы алшақтықты бұзуы мүмкін

Бір өнімнің ерекшеленуі қиын болғандықтан, неге бірегей өнім жасауға тырыспасқаөнім желісінің портфолиосы?

Егер сіз кофе дәндерін сатсаңыз, тұтынушыларға толық тұтыну тәжірибесін беру үшін оны кофе жабдығымен, қайнату бойынша оқулықтармен немесе тіпті жазылым қызметтерімен жұптауға болады.

Біріктірілген өнімнің маңыздылығы:

1. Пайдаланушы сатып алу жиілігін арттырыңыз
2. Тұтынушының жабысқақтығын жақсартыңыз
3. Бренд дифференциациясын жасаңыз

Маржа төмендеп жатыр ма? Ережелерді тану арқылы ғана шығудың жолы бар

Көптеген электронды коммерция сатушылар: «Неге қазір бизнесті жүргізу қиындап бара жатқанын және пайданың азайып бара жатқанын сезесіз бе?» деп жиі ренжіді.

Шын мәнінде, бұл ерекшелік емес, электронды коммерция нарығындағы ереже.

Ол дебютінен кейін шыңына жетіп, жарты жылда нарықты толтырды

Электрондық коммерцияның трафик құны мүмкіндіктің бастапқы кезеңінде ең төмен болып табылады, сондықтан көптеген адамдар алғаш бастаған кезде таңғажайып пайда табады. Бірақ құрдастар кірген сайын нарық көп ұзамай қаныққан болады және пайда маржасы табиғи түрде төмендейді.

Нарық сегменттері жаңа мүмкіндіктер әкеледі

Үлкен нарық дерлік бөлінген кезде, сегменттеу көбінесе шығудың жалғыз жолы болып табылады. Мысалы, аяқ киім нарығында сыртқы аяқ киімге, жүгіруге арналған аяқ киімге және тіпті жоғары сапалы аяқ киімге маманданған кәсіпорындар дивидендтердің екінші толқынын бастауы мүмкін.

Өнеркәсіптің ережелеріне қарсы тұрып, қыңыр болмаңыз, кішкентай және әдемі болуды үйреніңіз

Жоғары пайданы қалпына келтіруге көзсіз ұмтылу көбінесе бекер. Нарық ережелерін жеке күш-жігермен өзгерту мүмкін емес, ақылды операторлар үйренуі керекТөмен пайданы әдеттегідей қабылдаңыз, тіпті бизнес ауқымын белсенді түрде азайтады.

• Шағын командалар икемді
  Шағын бизнес шығын батпағына түсіп қалмас үшін тез бейімделе алады.
• Параллельді бірнеше жобалар
  Егер жоба сәтсіз болса, қорықпаңыз! Ескі бизнестегі шығындарды жаңа өсіммен толтыру үшін жаңа жобаларды бастаңыз. Осы «жылжымалы инновация» арқылы бизнестің үздіксіздігін сақтаңыз.

Негізгі құпия – басқару қабілеті электрондық коммерция табысының негізі болып табылады

Сайып келгенде, сіздің электрондық коммерция бәсекесінде ерекшелене алатыныңызды анықтайтын нәрсе - сіздің басқару мүмкіндіктеріңіз. Тиімді басқару арқылы сіз бірнеше жобаларды басқара аласыз және ықтимал дағдарыстарды өсудің драйверлеріне айналдыра аласыз.

Басқару мүмкіндіктерін жақсарту үшін келесі тармақтардан бастауға болады:

• Топтық ынтымақтастықты оңтайландыру
• деректерге негізделген шешім қабылдау
• Стратегиялық бағытты икемді түрде реттеңіз

Қорытынды: Ережені тану арқылы ғана тығырықтан шыға аламыз.

Өнімнің біркелкілігі қорқынышты емес, ал пайданың төмендеуі апат емес. Ең бастысы, сіз нарық заңдарын ашық оймен қабылдап, өз шешіміңізді таба аласыз ба.

Пайдаланушыны саралау, арналарды саралау және үздіксіз инновациялық жоба орналасуы арқылы сіз жоғары бәсекеге қабілетті электрондық коммерция саласында ерекшелене аласыз.

Бизнестің мәні ешқашан уақытша үлкен пайдаға ұмтылу емес, ұзақ мерзімді тұрақты өсу болып табылады.

Келесі жолы, біртектіліктің үмітсіз екенін сезінгенде, осы әдістерді қолданып көріңіз және сіз бизнесіңізге жаңа өмір сыйлай аласыз!

Электрондық коммерция сапарыңызды әрі қарай жалғастыру үшін жылдам әрекет етіңіз!