B/арнайы санаттағы онлайн жылжыту стратегиясына: тұзақтардан қалай аулақ болуға және дәл өтуге болады?

«Адамдардың 99 пайызы дұрыс емес жолмен жүгіреді, ал адамдардың тек 1 пайызы ғана тынышталып, дұрыс бағытты табады».

B (бизнестен бизнеске) және теңшелген санаттарды жылжытуға келетін болсақ, ең үлкен қорқыныш бюджеттің жеткіліксіздігі емес, дұрыс емес бағыт.

Көптеген бастықтар жарнамаға құмар.Web Promotion, және, ақырында, ROI (инвестициялардың кірістілігі) өте төмен екенін анықтады және бұл инвестиция салмаудан да нашар болар еді.

Бұл «дұрыс емес бағыттағы күш-жігер мүлдем күш салудан гөрі қорқынышты» деген әдеттегі жағдай. Сонымен, біз қалай дұрыс насихаттай аламыз және айналма жолдардан аулақ бола аламыз? Бүгін осы тақырыпта сөйлесейік.

1. Негізгі көрсеткіштер түсініксіз және бағыт сезімі жоқ

To B және теңшелген өнімдерді жылжыту кезінде негізгі көрсеткіштер өте қарапайым, тек үшеуі:

• Консультациялар саны(Сізге келетін тұтынушылар бар ма?)
• Кеңес беру шығындары(Әр тұтынушы сізді табу үшін қанша тұрады?)
• Сұрауды түрлендіру жылдамдығы(Келгендердің қанша транзакция аяқталды?)

Бұл үш көрсеткіш ілгерілетудің тиімді екенін анықтайды.Консультациялар мен кеңес беру шығындары жарнамалық және операциялық стратегиялармен байланысты;

Бірақ көп адамдар мұны осылай көрмейді, олар тек «мен қанша жарнама салдым және ол қанша табыс әкелді?» деген сұраққа назар аударады.

Егер жоғарылату әрекеті осы үш негізгі көрсеткіштің айналасында жүргізілмесе,Сонда барлық күш-жігер бекер!

2. Есептеуді білмесеңіз, ROI «метафизикаға» айналады.

Ең типтік қарапайым көзқарас болып табылады盯着Өндіріс коэффициенті(ROI) Жарнаманың ұлғаюы қажет пе екенін қараңыз.

Егер үлкен тапсырыс бір күнде келсе, ROI әсіресе жақсы болады және сол күні тапсырыс сомасы аз болса, ROI жақсы болмайды және бюджет бірден қысқарады.

Бұл таразыдағы сандарға қарап арықтау сияқты, егер сіз бүгін бір тамақты аз жесеңіз, ертең сіз салмақ жоғалтқаныңызды сезінесіз.

3. Нақты есеп әдісі: тұрақтылық + мерзімдік қайтарым

Сонымен, жарнаманың тиімді екенін қалай анықтаймыз? Негізгі екі нүкте:

1. Консультациялардың көлемі тұрақты ма?(Трафик тұрақты болғанда ғана түрлендіруді болжауға болады)
2. Консалтингтік шығындар қолайлы ма?(Бір күндік ауытқулардың сіздің пікіріңізге әсер етуіне жол бермеңіз)

ROI есептеу көбірек ұсыныладыҚысқа мерзімді деректерді ғана емес, бүкіл цикл бойынша қайтаруды қараңыз. To B тапсырыстары бойынша шешім қабылдау циклі ұзақ болғандықтан, тұтынушыларға кеңес беруден тапсырыс беруге дейін бірнеше апта немесе тіпті айлар кетуі мүмкін. Қысқа мерзімді ROI шынайы жағдайды көрсетпеуі мүмкін.

Ұзақ мерзімді кезеңдегі жалпы табысты қарастыра отырып, біз «ең жоғары қолжетімді кеңес беру құнын» дәл есептей аламыз.

4. Негізгі көрсеткіштер бойынша жылжыту әрекеттерін бөліңіз

Өнімділіктің өсуі бір ғана буынға байланысты емес, бірақӨнім, жарнама, сату және көп нүктелі үйлестірунәтиже.

Бастыққа қай сілтемені барынша оңтайландыру керектігін талдау қажет:

• Өнім жақсы, бірақ сұраулар аз? Бұл жарнама және жылжыту стратегияларында ақау бар екенін көрсетеді.
• Сұраулар саны жақсы, бірақ конверсия жылдамдығы төмен бе? Бұл сату және тұтынушыларға қызмет көрсету мүмкіндіктері жеткіліксіз екенін көрсетеді.
• Жоғары консалтингтік шығындар және төмен ROI? Жарнамалық стратегия дұрыс таңдалмаған шығар.

Егер біз мәселені талдай алмасақ, біз тек өз пайымдауымызға негізделген шешім қабылдай аламыз.Төмен ROI сөзсіз.

5. Көтермелеудің негізгі логикасы: консультациялар мен шығындардың санына назар аудару

B және теңшелген санаттар үшін қазіргі стратегиямыздың негізгі логикасы:Тұрақты жеткізу + интеллектуалды жоспарлау + дәл бақылау.

Көбінесе біз қысқа мерзімді жарылыс өсіміне әдейі ұмтылмаймыз, керісінше:

1. Консультациялардың көлемі мен құны тұрақты ма?
2. Жалпы ROI қолайлы ауқымда ма?

Осы екі негізгі нүкте тұрақты болғанша, инвестиция жалғасуы мүмкін.

6. Өнім тұрақты болғаннан кейін оны қалай кеңейтуге болады? көшіру!

Көптеген адамдар егер белгілі бір өнім сәтті болса, бюджетті ақылсыз түрде көбейту керек деп қателеседі. Шындығында олай емес.To B/теңшеленген санаттардағы жеке өнімдердің көлемі әдетте шектеулі және бір өнімге сүйеніп ауқымды пайда табу қиын.

Дұрыс стратегия:

1. Көп категориялы орналасу(Тұтынушының әртүрлі қажеттіліктері, әртүрлі өнімдерге сәйкес келуі)
2. Көп дүкен жұмысы(Қамтуды ұлғайту және бәсекелестік қысымды төмендету)
3. Бірнеше баға стратегиялары(Әртүрлі тұтынушылар топтарын тарту үшін әртүрлі баға диапазондары)

Біз жалғыз өнімге ұмтылмаймыз, керісінше, жалпы кірісті арттыру үшін бір өнімнің ROI-ге ұмтыламыз.

7. Оны одан әрі оңтайландыруға болады ма? Соңғы бөлімше!

Егер сіз экстремалды ROI-ге қол жеткізгіңіз келсе, мүмкінАймақ, сала және нарық сегменті бойынша мақсатты жеткізу.

сияқты:

• Провинцияға тікелей жалғыз сілтеме(Цзянсу, Гуандун, Чжэцзян, т.б.)
• Белгілі бір салаларға мақсатты жеткізу(Медицина, білім, өндіріс және т.б.)

Неғұрлым дәлірек болса, ROI соғұрлым жоғары болады және артықшылықтар саны бойынша ұлғаяды.

Қысқаша мазмұны: To B/теңшеленген санаттар үшін жылжыту әдістемесі

1. Негізгі көрсеткіштерге назар аударыңыз: кеңес беру көлемі, кеңес беру құны және сұрауды конверсиялау жылдамдығы
2. Инвестициялар мен өндіріске негізделген шешім қабылдамаңыз, ұзақ мерзімді ROI-ге қараңыз
3. Жылжыту, операция және сату синергияны құрайды
4. Жарнаманың негізгі логикасы: консультациялар санын тұрақтандыру + кеңестердің құнын бақылау
5. Жалғыз өнім тұрақты болғаннан кейін репликация стратегиясы кеңейтіледі
6. ROI жақсарту үшін экстремалды сегменттеу

B / теңшелген санаттар әлі де салыстырмалы түрде «көгілдір мұхит» нарығы болып табылады.Өнімде артықшылықтар бар болса және жұмыс теңдестеріне қарағанда жақсырақ болса, «өлшемді азайту шабуылына» қол жеткізуге болады.

Көптеген адамдар шағымданадыТаобао, Baidu және ақпарат ағынының жарнамасы тым жылдам өзгереді, бірақ бұл мүмкіндік емес пе?

Баяулықты жеңу үшін жылдамдықты пайдалану, нақты жоспарлар жасау және құрдастардың «прейін» кесу - ақылды адамдардың таңдауы! 🚀