Танымал өнімдер қалай пайда болады? Адамдардың 99% электрондық коммерция хиттерінің астарындағы логиканы елемейді!

Сіздің ойыңызша, хит өнім - сәттілік мәселесі ме? Шындығында, адамдардың 99% оның астарындағы логиканы елемейді!

Бұл мақала ыстық өнімдердің қалыптасу механизмін терең талдайды, 50% реинкарнация + 50% инновацияның негізгі стратегиясын ашады және нарық трендін қалай табуға және өзіңіздің ыстық сатылатын өнімдеріңізді жасауға үйретеді! Енді тұзаққа түспеңіз, қазір келіп көріңіз!

Қалай ойлайсыз, биылғы жылы көп сатылатын өнімдер жаңа деп ойлайсыз ба? қате! Олардың тең жартысы жаңа кейіппен оралған ескі тұлғалар!

Танымал өнімдердің реинкарнациясы: 50% - қайтып келетін классиктер

Көптеген адамдар тек «инновация» ғана хит өнім жасай алады деп ойлайды, бірақ шындық - жыл сайын хит өнімдердің жартысы жай ғана «ескі бөтелкелердегі жаңа шарап».

Неліктен? Өйткені адам табиғаты өзгерген жоқ, сұраныс өзгерген жоқ, нарықтық талғам да өзгерген жоқ.

Классикалық стиль, ескірмейтін

Сақина сияқты戒托, ол ондаған жылдар бойы көп өзгерген жоқ. Тағы бір мысал - NikeAir Force 1, 1982 жылдан бері танымал. Жыл сайын ол түс схемасын өзгертіп, жаңа материалдарды қосады, бұл оны қайтадан хит етеді.

Неліктен? Өйткені олар нарықта дәлелденіп, «иконикалық таңдауға» айналды. Тұтынушыларға қайта бейімделудің қажеті жоқ, олар оны көргенде сатып алуға дайын.

50 жылға созылатын классика аз, бірақ 2-3 жылға созылатын шағын хиттер көп.

Өйткені, мәңгі жасыл модельдер азшылық болып табылады және ең танымал модельдердің өмірлік циклі2-3 жыл. Мысалы, соңғы екі жылдаАкула шалбары,Ыстық қыз стилі, қазір трафик төмендеді, бірақ егер сіз атауды «пішімдеу шалбары» немесе «француздық минималистік стиль» деп өзгертсеңіз, олар басқа өмірге ие болуы мүмкін.

«Ыстық сату циклінен» қалай ақша табуға болады?

1. Ескі хиттерді қайтарыңыз

Сямэньде кейбіреулер мамандандырылғанДуинМұны «жабайы жол» командасы жасайдыЕскі хиттердің «қайта тірілуі»..

Олардың жұмыс тәртібі қарапайым:

• 2-3 жыл бұрынғы танымал Tik Tok бейнелерін табыңыз, оларды қайта ораңыз, атын өзгертіңіз және қайтадан жарнамалаңыз.
• Алдыңғы «жалқау сақтау жәшігі» сияқты жаңа ыстық нүктелермен біріктірілген, енді «минималист» болып өзгердіӨмір«Міндетті артефакт» шағын жарылыс жасай алады.
• Жеткізу тізбегін тікелей табыңыз, жаппай сатып алыңыз және айырмашылықтан пайда табыңыз.

2. Нарықтық кері байланысты анықтау үшін төмен бағамен тестілеу

TikTok-те жаңа хит өнімді сынап көріңіз.Құны 20 мыңға дейін! Ақша қайда жұмсалады?

• Сынақ сценарийі(Жарнамалық бейне)
• 测品(Дұрыс өнімді табыңыз)
• Тікелей хабар тарату дағдыларын тексеріңіз(Сату көлемін оңтайландыру)

Кішігірім командалар үшін нарықты қадағалау өз бетінше инновация жасаудан қауіпсіз.Көшіру + өзгерту + оңтайландыру, бұл жаңа өнімді жасаудан әлдеқайда оңай.

3. Қызыл кітапТестілеу шығындарының төмендеуі

Доуинмен салыстырғанда, Сяохуншу тестілеу құны әлдеқайда төмен.Кейбіреулері тіпті ақшаны да қажет етпейді!

• Кейбір тіркелгілер уақытын жазбаларды жариялау және шолулар жасау үшін ғана пайдаланады, ал кейбіреулері өнімдерді сынау үшін толығымен табиғи трафикке сүйенеді.
• Трансляция жасағыңыз келсе де,5000 元Сіз жақсы кері байланыс деректерін ала аласыз.
• Мәселе мынада, Xiaohongshu-да күшті мазмұн жинақталады және оның танымал өнімдері ұзағырақ өмірлік циклге ие болуы мүмкін.

Неліктен тестілеу құны әртүрлі?

Себебі қарапайым.Платформалардың коммерциялану деңгейі әртүрлі.

• Дуин：100 юань ≈ 1000 экспозиция
• Қызыл кітап：100 юань ≈ 10000 экспозиция

Біреуі ақылы трафикті тудыратын платформа, ал екіншісі мазмұнды жинақтау платформасы.

Жарылыс қаупі бар өнімдерді енгізудің ең арзан әдісі

Инновация міндетті түрде қымбат па? белгісіз!Ақылды инновация = танымал элементтерді біріктіру.

М9 трамвайына қараңызшы, оның кімге ұқсайтынын айта аласыз ба?Екі танымал брендтің сыртқы түрін біріктіру + технологиялық инновация, және бірден жаңа өнімге айналады.

Мысалы,БаошимиPorsche сыртқы түріне еліктеп, аты мен логотипін өзгерту арқылы ол жаңа брендке айналады. Бұл тәртіп өмірдің барлық салаларында қолданылады.

Еліктеуден шынайы инновацияға дейін

1. 1-кезең: Танымал өнімдерге еліктеңіз және нарықтағы сұранысты табыңыз

   • Алдымен сәтті өнімді тауып, оның негізгі сату нүктелеріне еліктеңіз.
   • Нарықты арзан бағамен сынап көріңіз және тұтынушылардың бірінші партиясын жылдам табыңыз.

2. 2-кезең: Микроинновация, дифференциацияны арттыру

   • Трансшекаралық микс пен сәйкестікті жасау үшін әртүрлі танымал элементтерді біріктіріңіз.
   • Пайдаланушы тәжірибесін жақсарту үшін кейбір функционалды инновацияларды қосыңыз.

3. 3-кезең: пайдаланушының кері байланысы, терең оңтайландыру

   • Сіз сататын өнімдердің бірінші партиясы, пайдаланушылар сізге қай жерде оңтайландыру керек екенін айтады.
   • Нақты кері байланыс негізінде өнімдерді қайталаңыз және өзіңіздің бренд қуатын жасаңыз.

Қорытынды: Егер сіз хит болғыңыз келсе, «инновацияны» ұстанбаңыз

Көптеген адамдар басынан бастап «бұзатын инновация» жасағысы келеді, бірақ шындық:Көшіру + өзгерту + оңтайландыруБұл практикалық жол.

Ескі хиттерді қайта жаңғыртудан арзан тестілеуге дейін, классикаға еліктеуден инновацияларды біріктіруге, жыл сайынғы хиттерге дейінБұл 50% реинкарнация + 50% жаңа ыстық заттар..

Нарық өзгерді, бірақ адам табиғаты өзгерген жоқ. Келесі соққы бұрынғы трафик пулында жасырылуы мүмкін. Сіз оны таптыңыз ба?