Сіз бағаны төмендетпей ақша таба аласыз ба? Панг Донглайдың 3-жеңісті бизнес үлгісі сізге тұрақты және үлкен пайда табуды үйретеді! 📈

Соқыр саудаласуды доғар! «Жеңіс-жең-жең» бизнес үлгісін терең талдау Панг Дунлай үшін «бағаны көтеру шын мәнінде көбірек пайда әкелетінінің» логикасын ашады. Тұтынушының қанағаттануы, жеткізушінің жан тыныштығы және корпоративтік пайда. Логика жиынтығы тұрақты, жоғары табысты бизнестің жабық циклін құруға көмектеседі!

«Ұтыс-жеңіс» - бұл бизнестің түпкі мағынасы!

Сіздің ойыңызша, бизнес сатып алу-сату және айырмашылықтан пайда табу сияқты қарапайым ма? Сонда сен шынымен аңғалсың.

Шынымен ұзақ және әдемі өмір сүре алатын бизнес қанауға немесе төмен бағаға емес, «тұтынушының қанағаттануына, жеткізушінің пайдасы мен ұтысқа» сенуі керек - «жеңді-жеңді» ойлау патшалық әдіс!

Сіз баға бойынша бәсекелесесіз, ал басқалары орналасу бойынша бәсекелеседі

Жақында компания командасы Панддунлайға оқуға баруға мүмкіндік алды.

Өнімді таңдау тобының барлық мүшелері жұмылдырылды, тіпті аты аңызға айналған Ю Дунлайдың өзі де кездесті!

Оны қалай қоюым керек? Ол бөліскен істі тыңдағаннан кейін жаным денемнен кетіп бара жатқандай болды.

Шырынның ашылуы

Міне, не болып жатыр:

Панг Донглайда сату көлемі төмен, бірақ тұтынушылардан жақсы пікір алған шырын түрі бар.

Сондықтан келесі жылы сұраныс артады деген пікір бар.

Қалыпты бизнес не істейді? Сөзсіз, біз бағаны төмендету туралы келіссөздер жүргізу үшін тікелей жеткізушіге бардық.

Бағаны төмендету үшін көбірек пайдаланыңыз, егер бұл жұмыс істемесе, арзаныраққа ауысыңыз.

Бизнес деген осы емес пе? Нарықтық экономикада баға өз сөзін айтады».

Бірақ Панг Дунлай соғылған жолмен жүрмеуді таңдайды.

Олар шын мәнінде...Жеткізушілер үшін бағаны бірнеше ұпайға көтерді!

Бұл «коммерциялық адамзатқа қарсы» сияқты емес пе? Бірақ мені тыңда.

Неліктен баға көтерілді?

Бағаның өсуі - бұл жай ғана ақша шашу емес, стратегиялық орналасу!

Өйткені Ю Дунлай ауылшаруашылық өнімдерінің «уыттылығы» қайда жатқанын жақсы біледі:

Саны көбейген кезде бірінші сортты жемістер жеткіліксіз болды.

Саудагерлер жасырын түрде екінші немесе үшінші сортты өнімдерді алмастырғыш ретінде пайдаланады.

Басында ажырата алмауыңыз мүмкін, бірақ дәмі өзгерді. Адал тұтынушылар мұны байқаған соң, олар оңай көңілі қалады, содан кейін беделі құлдырап, сатылымдар құлдырады.

Сөйтіп, оның орнына жеткізушілер үшін пайданы бірнеше пайызға арттырды.

Бірақ «Дерек көзді бақылау керек!» деген қатаң талапты да алға тартады.

Ешқандай қанау жоқ, бірақ бірге құн тізбегін құру

Сіз бұл жеткізуші болсаңыз, елестетіп көріңіз.

Шырынның сапасы өзгеріссіз қала отырып, өндірісті кеңейткіңіз келеді, инвестиция қалай үлкен болуы мүмкін?

Ақша қайдан келеді?

Әрине, пайдадан!

Панг Донглай сізге көбірек табыс табуға мүмкіндік беруге дайын, оның мақсаты өте қарапайым – сізге тұрақты өнім шығаруды жалғастыру үшін мотивация мен мүмкіндік беру.

Бұл операция қалай аталады?

Бұл «жоғары сапалы адам ісі» деп аталады.

Сапа артта қалмағандықтан тұтынушылар ұтады

Егер сіз тұтынушы болсаңыз, шырынның дәмі бұрынғысынша екенін байқайсыз.

Басқа брендтерден айырмашылығы, олар сатылған сайын танымал бола бастайды, бірақ оларды ішкен сайын дұрыс емес сезінеді.

Сіз оны сатып алуды жалғастырасыз және тіпті достарыңызға ұсынасыз.

Тұтынушыны жеңу - ең қиын және ең маңызды сілтеме.

Өйткені «бір жұлдызға жаман шолу өмірді құртады» деген заманда ауыздан-ауызға шұңқыр.

Жеткізушілер құрметке ие болғандықтан жеңеді

Көптеген брендтерде жеткізушілерге арналған екі ғана сөз бар: «төмен баға».

Бүгін берілмесең, ертең сені ауыстырамын.

Жабдықтаушылар шырын сыққыш сияқты, қайта-қайта сығып, кепкенін лақтырып жібереді.

Бірақ Пан Дунлай олай емес.

Олар жеткізушілер ақша тапқанда ғана өз өнімдерін жылтыратуға уақыт пен күш-қуат алатынын түсінеді.

Басқа адамның жеңуіне мүмкіндік беру арқылы ғана біз бірге жеңе аламыз.

Сіз жеңесіз, өйткені сіз басқаларға қарағанда алысты көресіз.

Ю Дунлайдың күші төрттен бір пайдаға қарамауында.

Бірақ қараңызшыБес, он, тіпті ондаған жылдан кейін сенім мен брендтің жинақталуы.

Бұл нағыз «өмірімен бренд жасайтын» адам.

Құрбылары баға бойынша бәсекелессе, ол сеніммен жарысады.

Ақырында, соңғы күлкі кім болатынына жауап өте анық.

Бағаларды соқыр төмендету = созылмалы суицид

Бағаны төмендету тәсілі шын мәнінде шөлді қандыру үшін уды ішу болып табылады.

Қысқа мерзімді перспективада пайда жақсы көрінеді, бірақ ұзақ мерзімді перспективада сапа төмендейді, тұтынушылар жоғалады және жеткізушілер құлдырады.

Сонда сіз он жыл бойы қажыр-қайратпен құрған империяңыздың жаман пікірлердің салдарынан бір түнде құлағанын білесіз.

Бұл сенсация емес, айналамызда болып жатқан шынайы оқиға.

«Жеңіс-жеңіс» үлгісі тұрақты дамудың қозғалтқышы болып табылады

Өйткені, бизнес ұзақ болуы үшін ол «ақылдылыққа» емес, «мейірімділікке» сүйенеді.

Клиенттер сатып алуларына қанағаттанады, жеткізушілер өздерінің табыстарына сенімді, ал сіз жан тыныштығымен ақша таба аласыз.

Осы үш нүкте бірігіп ең тұрақты бизнес болып табылатын «үшбұрыш құрылымын» құрайды.

Жоғары пайдадан да әсерлі нәрсе - жоғары сенім.

Жарылғыш сатудан құнды нәрсе - бұл «қайта сатып алу + ұсыныс».

Басқалардың жеңіске жетуіне қаншалықты дайын болсаңыз, жеңу сізге оңайырақ болады

Көптеген адамдар былай деп сұрайды: Мен мұны істеу арқылы аз табамын ба?

Жоқ, керісінше.

Сіз ұзақ, тұрақты және жан тыныштығымен ақша таба аласыз.

Қысқа мерзімде жеңілдіктер жасаңыз және ұзақ мерзімді перспективада тұтынушылардың жүрегін сақтаңыз.

Бизнесті бір рет жасау қиын емес, бірақ қиыны сол, клиент сізден он жыл бойы сатып алуға дайын.

Жабдықтаушылар сізбен бірге өсуге дайын, ал қызметкерлер сізбен бірге болуға және жұмыс орнын ауыстырмауға дайын.

Бұл бизнестегі түпкілікті жеңіс.

Нағыз шебер ешқашан басқаларды басу арқылы жеңбейді

Ю Дунлай стиліндегі басқаруФилософияШындығында, бұл менеджмент немесе MBA зерттеулерінен гөрі шабыттандырады.

Мұны түсінейік:Бизнестің соңы бәсеке емес, жеңіске жету.

Кәсіпкерлікпен айналысқанда адам болумен де айналысасыз.

Жақсы адам болуды білсең ғана істерге қол жеткізесің.

Күн сайын «жеткізушілерді қысқарту, тұтынушыларды алдау және қызметкерлерді пайдалану» туралы ойлайтын бизнес ерте ме, кеш пе, уақыт өте келе шағып кетеді.

Шынайы көзқарасы бар адамдар салалық өзгерістер кезінде күлімсіреп қалады.

Қорытынды: Бизнесті ұзақ ұстау үшін сізде «альтруистік ойлау» болуы керек.

1. Бағаны түсіру – көрегендік болса, бағаны көтеру – көрегендік.
2. Клиенттер қанағаттанған кезде ғана қайталанатын сатып алулар болады; жеткізушілер ақша тапқан кезде ғана қауіпсіздік болады.
3. Бизнес - бұл бір адамның сапары емес, қоғамдастық.
4. Үздік үлгі - барлық үш тарап үшін ұтысқа ие.
5. Басқалар кез келген уақытта ауыстыра алатын рөлге емес, басқалар онсыз жасай алмайтын рөлге айналыңыз.

Сонымен, келесі жолы сіз «арзанырақ болуы мүмкін бе?» деген ойға тап болсаңыз, Ю Дунлайдың бөтелке шырыны туралы ойланыңыз.

Барлық пайданы тартып алудың орнына, сенімнің бір бөлігін бөліскен дұрыс.

Жылдам жүргенше, алысқа барған жақсы.

Алысқа бару – нағыз жеңіс.