Мақала анықтамалығы
Жеткізу тізбегі платформасын құру кезінде ақша табудың тек екі жолы бар! Сіз дұрыс таңдау жасадыңыз ба?
Үлкен істер жасайтын адамдар ешқашан жол жоқ екенін білетін жарысқа араласпайды.
Неге олай дейсің? Кейбір жолдар тығырықтан басталатындықтан, талпынған сайын жүрегің ауырады.
Енді осы туралы әңгімелесейік — жеткізу тізбегі платформасы бизнесінде ақша табудың тек екі ғана жолы бар; қалғандары жай ғана ойнап, басқалардың тырысып, сәтсіздікке ұшырауына жол береді!
Бірінші жол: «Қытайдағы танымал отандық брендтердің» эксклюзивті сатып алу құқығын алыңыз!
Бұл жол керемет естіледі, бірақ бұл өте қиын.
Бірақ егер сіз оны басқара алсаңыз, бұл аспанға апаратын жол.
Көрдіңіз бе, «ақ белгі жеткізу тізбегін» қамтамасыз ететін платформалардың 99% дерлік жұмыссыз қалды.
Неліктен?
Өйткені табалдырық тым төмен!
Мұны кез келген адам жасай алады, ал нәтиже бәсекелестік өте қатал, ал пайда тіпті бір үзім пайда қалмайтын дәрежеге дейін қысылады.
Бұл ыңғайлы дүкенді басқару сияқты. Сіз дайын кеспе сатасыз, мен де сатамын. Ақырында бәрі кімнің ақшаны баяу жоғалтқанын білу үшін жарысады.
Бірақ егер сіздің қолыңызда «эксклюзивті бренд авторизациясын» ұстасаңыз, ол басқаша болады.
Сіз «жасырын картаға» қол жеткізе алатын адамсыз. Басқалар оны көре алады, бірақ кіре алмайды.
JD.com дүкендері мен Tmall флагмандық дүкендері сияқты, олардың барлығы осы жоғары шекті жолды таңдайды.
Ашығын айтқанда, ресурстарды басқаратын адам - платформаның жаны.
«Ақ жапсырма жеткізу тізбегі» = сынақ және қателік машинасы, тез өледі және көп нәрсені жоғалтады!
Бір кездері бір топ кәсіпкерлер келесі Alibaba болуды армандап, «1688 көшірмесін» жасауға ынталы кірісті.
Олар не істеп жатыр? Біз инвестиция тарту және бизнесті орналастыру үшін көп жұмыс жасаймыз.
Бұл жанды естіледі, бірақ бұл жай ғана ісіну.
Мұндай платформаның тағдыры ол желіге қосылған сәтте шешілді: ол сәтсіздікке ұшырауы мүмкін еді.
Неліктен?
Өйткені модель тым таяз және негізгі бәсекеге қабілеттілік тым әлсіз.
Платформа тапшылығы болмаған кезде, ол ақпарат делдалына айналады; ол қаншалықты үлкен болса да, ол жай ғана онлайн құрал.
Сіз көкөніс базарына қырыққабат сатуға барған сияқтысыз, және оннан астам адам бір уақытта айқайлап жатыр - тұтынушылар тек арзанын алады, сіздің бренд тарихыңыз кімге ұнайды?
Екінші жол: трансшекаралық жергілікті жеткізу тізбегінің платформасын құру - нағыз көгілдір мұхит!
Сіз білдіңіз бе? Шетелдік нарықтарда көптеген «ақ белгі» өнімдері өте танымал болды!
Себебі қарапайым: шетелдіктер инволюцияға қатыспайды!
Тұрақты жеткізуді, сапалы өнімдерді және барабар қызметтерді қамтамасыз ете алсаңыз, сіз жеңесіз.
Ең бастысы, көптеген шетелдік тұтынушылар платформаларға қарағанда тәуелсіз веб-сайттарға көбірек сенеді.
Бұл бізге кәсіпкерлерге табиғи «жеке домен пулын» береді.
Қытайда мүмкіндігі жоқ ақ белгі бар өнімдер шетелде тапшы!
Ойлап көріңізші, бұл географиялық дивиденд пен ақпараттық асимметрияның күрделі пайыздық комбинациясы емес пе?
Әрқашан мүмкіндіктер жетіспейді, бірақ сіз дұрыс уақыт пен орынды көрмейсіз
Көп адамдар айтады: Мен жеткілікті түрде еңбек етсем, мен өзімнің есімімді шығара аламын.
Оян!
Еңбек – басты кілт емес, бағыт – кілт.
Қарап отырсаңыз, тауарларды сататын қысқа бейнелер бірнеше жылдан бері танымал болды. Басында олар жабайы өсті және ақша табу ақша жинаумен бірдей болды.
Бірақ қазір?
Барлық жерде MCN агенттіктері бар және тауарлардан гөрі таланттар көп және олар өркендеп жатыр.
Көптеген адамдар бейнелер түсіру және мазмұнды өңдеу үшін көп жұмыс істейді, бірақ ақырында олар пайдаланылған электрондық коммерция бизнесін жүргізуден алатындай көп ақша таба алмайды.
неге?
Өйткені уақыт өтті.
Басқалары екі-үш жыл бұрын дұрыс орынды және дұрыс жобаны таңдап, бәсекелестік төмен кезеңде бортқа түсіп, қазір оның жемісін көруде.
Қазір секіріп кірсең, басқалардың артынан ілесіп, азғантай «сорпа» аласың.
Жобаның өмірін немесе өлімін анықтайтын нәрсе - құмарлық емес, тапшылық + табалдырық
Жоба кез келген адамның қолынан келетін нәрсеге айналғаннан кейін, оның түкке тұрғысыз болатынын байқадыңыз ба?
Керісінше, шынымен пайда әкелетін жобалар көбінесе кіруге кедергілері жоғары , тапшылығы жоғары және көпшілік тарапынан кеңінен танылмаған жобалар болып табылады.
Мысалы, белгілі бір трансшекаралық тауашалар нарықтары, белгілі бір елдер үшін теңшелген өнімдер немесе «байқалмаған» болып көрінетін ішкі санаттар.
Бұл жерлерде бәсекелестік төмен, пайда жоғары және өсуге кең мүмкіндік бар.
Егер сіз «Оңтүстік-Шығыс Азияға ғана арналған ас үй өнімдерін сақтауға арналған» жеткізу тізбегінің сайтын орнатсаңыз, айына миллион таба аласыз.
Бұл «көгілдір мұхит стратегиясы».
Кейбір модельдер Қытайда тұйық болып табылады, бірақ трансшекаралық бизнес үшін жұмақ
Неліктен сол жобаның Қытайдағы қанды шайқас екенін, бірақ шетелге шығарғанда ақша табу құралына айналатынын көп адамдар түсінбейді?
Қарапайым, әр ел дамудың әртүрлі сатысында.
Он жыл бұрын Қытайдағы Pinduoduo оқиғасы сияқты, қазір Африкада, Латын Америкасында және Шығыс Еуропада болып жатқан болуы мүмкін.
Осы «уақыт айырмашылығын» ұстай алсаңыз, мүмкіндіктер мол болады.
Ояныңыз, болашаққа құмар ойнау үшін өткеннің логикасын пайдалануды доғарыңыз
Әлі де қысқа бейне инфлюенсерлерін инкубациялау туралы ойланып жүрсіз бе? Доуинь бумын пайдалануды әлі де армандап жүрсіз бе?
Шынымды айтсам, қазіргі уақытта таланттарды инкубациялау лотерея билеттерін сатып алумен бірдей. Егер сіз ондаған миллион ақша салсаңыз да, сіз хит өніммен айналыспауыңыз мүмкін.
Дегенмен, бейне тіркелгілерін басқаратын MCN агенттіктерінің әлі де мүмкіндіктері бар.
Неліктен?
Біз енді ғана бастағандықтан, әлі де басылмай қалған тұстары да, атқарылмаған тұстары да көп.
Сіз өзіңізді кеш гүлденуші деп ойлайсыз, бірақ іс жүзінде сіз дұрыс емес уақытта дұрыс нәрсені істеп жатырсыз - және сіз ақыр соңында сәтсіздікке ұшырайсыз.
Жеткізу тізбегінің болашағы «таршылықты» көре алатындарға тиесілі!
Масштабтауға, стандарттауға және төменгі шегіне ие болатын кез келген нәрсе, сайып келгенде, бірдей тағдырға ие болады - «өлімге дейін домалап».
Дегенмен, соншалықты сексуалды көрінбейтін, бірақ жоғары шегі бар, танымал емес және тапшы жобалар - нағыз жасырын алтын кеніштері.
Сіз бренд үшін эксклюзивті сатып алуды жасайсыз ба немесе трансшекаралық жеткізу тізбегі платформасын құрсаңыз да, оның мәні басқалар игермеген нәрсені игергеніңізде.
Және бұл негізгі кедергі.
Команда сіздің тағдырыңызды өзгертеді деп күтпеңіз және ауыр жұмыс міндетті түрде нәтиже береді деп елестетпеңіз.
Сізге қажет нәрсе - «ағыммен жүру» туралы шешім.
Қорытындылай келе, жеткізу тізбегі платформасын құрудың екі жолы бар:
- Біріншіден: отандық қытайлық брендтердің эксклюзивті ресурстарын иемденіп, табалдырықтан күн көру.
- Екіншісі: Трансшекаралық нарыққа шығып, тапшылыққа сүйеніп, көгілдір мұхитта ақша табыңыз.
Бір сөйлемді есте сақтаңыз:
Басқалар қиналып жатқан жер оңай жеңетін трек сияқты жақсы емес.
Ойланып болған соң, трендке ілесіп, қателіктер жіберіп, уақытты босқа өткізбеңіз. Таңдауыңызды ертерек жасаңыз, сонда сіз тезірек босайсыз.
Чен Вэйлиангтың блогында ( https://www.chenweiliang.com/ ) жарияланған «Қазір электрондық коммерция жеткізу тізбегі платформасын басқару арқылы ақша табуға бола ма? Екі пайда моделі анықталды, тіпті қарапайым адамдар да мұны істей алады!» атты мақала сізге пайдалы болады деп үміттенемін.
Осы мақаланың сілтемесін бөлісуден тартынбаңыз: https://www.chenweiliang.com/cwl-32800.html