Луо Юнхаоның Ли Сянмен 4 сағаттық сұхбатынан негізгі үзінділер: Ideal Auto табысқа апаратын жолды толық шолу

Луо Юнхаоның Ли Сянмен 4 сағаттық сұхбатынан негізгі үзінділер: Кәсіпкерлердің даналығы, қаны мен көз жасы

Төрт сағаттық әңгімені топ бизнес мектебіндегі курспен салыстыруға болады.

Кеше мен Лу Юнхао мен Ли Сянның әңгімесін толығымен тыңдадым. Бұл стейкті сүйектерімен шайнағандай болды. Бұл менің тісімді ауыртты, бірақ мен шайнаған сайын дәмді болды.

Бала кезінен компьютерге әуестенген жасөспірім Ли Сян қазір автомобиль өнеркәсібінің хардкор ойыншысына айналды. Оның хикаясы энергиясы жоғары сериалға ұқсайды - әр эпизодтың иірімдері бар және әр көріністе шабыт бар.

Жас данышпаннан кәсіпкерлік энтузиастқа дейін

Ли Сян бала кезінен «анормальды оқушы» болды.

Басқалары мектептің жоғарғы курсында үй тапсырмасын орындап жатқанда, ол компьютерлік қолжазбаларды жазу арқылы ата-анасынан он есе көп табыс тапты.

Ойланып көріңізші, сіз 18 жаста не істеп жүрдіңіз? Ол қазірдің өзінде кәсіп ашу мен колледжге түсудің экономикалық тиімділігін таразылап, шешімді түрде кәсіп ашуға шешім қабылдады.

Покер үстелінен кетуге батылдық жасаған бұл өмірлік таңдау ақылсыз болып көрінеді, бірақ ол дұрыс бәс тіккені белгілі болды.

Екі басқару жүйесін араластыруФилософия

Сұхбат барысында Ли Сян басқару теориясы туралы айтып, менің қызығушылығымды бірден оятқан екі сөзді қолданды: инновация vs. процесс.

Инновациялық бөлік OKR арқылы басқарылады, ал процесс бөлігі KPI арқылы басқарылады.

Бір сөйлеммен түйіндесек: Армандарды OKR жүзеге асырады, ал тиімділікке KPI кепілдік береді.

Бұл маған электрондық коммерциямен айналысқан кездегі қиын жағдайды еске түсіреді : «Менің көптеген шығармашылық идеяларым болды, бірақ оны жүзеге асыру мүлдем сәтсіз болды».

Таза орындау шабытты жояды, ал таза инновация былыққа айналады.

Ли Сян 2017 жылдың басында-ақ осы аралас басқарумен айналысқанын және тіпті Қытайда бұл идеяны зерттеген бірінші адам екенін айтты.

Мұны тыңдағаннан кейін мен күрсінемін: басқару да химиялық реакция, ал пропорционалды сәйкестік - нағыз жеңімпаз.

Ван Синнің 20 миллиарды және басқаларға қиын кезде көмектесу бауырластығы

Ли Сян өзінің ең алғысын білдіретін адамның Ван Син екенін атап өтті.

Ван Син В раундында қабылданбады, содан кейін капитал нарығы C раундында оған суық иық берді. 100 инвестор басын шайқады, ол әлі 20 миллиардқа жетпей қалды.

Нәтижесінде Ван Син соңғы шешімді жалғыз қабылдады: Барлық шығындардың орнын толтырыңыз!

Мен кереметпін бе, әлде не?

Кейіннен Ван Синнің акциялары Ли Сяннан кейінгі екінші орынға ие болды, сондықтан.

Кәсіпкерлік жолында маңызды сәттерде сізге көмек қолын созатын адам кез келген бизнес-жоспардан да құнды.

Ауқымды кеңейту стратегиясы: алаңдаушылық кезінде сабырлы пайымдау

Жаңа энергетикалық көліктер алғаш рет пайда бола бастағанда, зарядтау станциялары тапшы болды және пайдаланушылар «диапазондағы алаңдаушылық» туралы алаңдады.

Ли Сян ұзақ қашықтықтағы электр көліктеріне назар аударуды шешті, дегенмен команда бір сәтте бұл туралы оптимистік көзқарас танытпады.

Ойлап қарасақ, бұл шешім құтқарушы болып шықты. Кәсіпкерлік - бұл ең жақсы көзқарасқа ие болу емес, басқалар тартынған кезде шешім қабылдауға батылдық.

SKU философиясы: аз - көп

Неліктен Ideal Auto тек бір SKU жасайды?

Ли Сянның логикасы қарапайым болды: егер тым көп SKU болса, сатылымдар шашырап, жеткізу тізбегі оңай құлдырады. Бұл дәлелденді — сатылымның 70%-ы бір SKU-да шоғырланған.

Бұл мейрамхана мәзірі сияқты: азырақ - көп. Өйткені тұтынушылар сөздіктен сөз іздеу үшін емес, тамақтану үшін келеді.

Лей Цзюнь, Лао Луоның сөзімен айтқанда, қатыгез кәсіпкер

Луо Юнхао оқиға орнында былай деді: Мен көрген ең еңбекқор кәсіпкер - Лэй Джун.

Екеуі таң атқанша сөйлесті. Луо Юнхао әлі ұйықтағысы келді, бірақ Лей Джун кездесуге бару керектігін айтып, компаниядағы диванда ұйықтап алды.

Әп-сәтте «жұмысқұмар» дегеннің мағынасын түсіндім.

Кәсіпкерлік саласындағы патшаның жолы ешқашан болмайды, бірақ ол басқа адамдардың демалыс уақытын фишкаға айналдырады.

Үздік кәсіпкерлердің үш негізгі дағдысы

Ли Сян өз көзінше үздік кәсіпкерлердің үш сипатын қорытындылады:

Біріншіден, дұрысын таңдаңыз.

Екіншіден, ұзын жолды таңдаңыз.

Үшіншіден, ұзақ жолда жоғары жылдамдықпен қайталаңыз.

Бұл үш сөйлем кәсіпкерлерге арналған Киелі кітап сияқты.

Қате жолды таңдасаңыз, қанша тырыссаңыз да, сіз жай ғана ауыр жүк астында жүгіресіз; шорт-тректі дұрыс таңдасаңыз, көп ұзамай қабырғаға соғасыз;

Тек жылдам сынақтан өту және қателесу және ұзақ жолда жылдам оңтайландыру арқылы ғана аман қалуға болады.

Менің ойым: Кәсіпкерліктің соңғы тәжірибесі

Төрт сағат тыңдағаннан кейін менің ойымда бір сурет жаңғырды: кәсіп ашу айдалада көлікпен жүргенмен бірдей.

Кейбіреулер жылдамдайды, кейбіреулері адасады, ал кейбіреулері бұзылады. Ли Сян мен Лэй Цзюнь сияқты адамдар дұрыс жолды таңдап қана қоймай, қараңғыда жылдамдыққа да батылы жетеді.

Оларды қолдайтын жай ғана талант емес, басқару даналығы, тұлғааралық сенім және жауынгерлік рухтың үштігі.

Қорытынды

Ли Сянның әңгімесі бізге кәсіпкерліктің тек құмарлыққа негізделген ойын емес, ұтымдылықтың, стратегияның және орындаудың үйлесімі екенін айтады.

Бұл маған өте шабыттандыратын сөзді еске салады: Керемет компаниялар ешқашан болашақты болжайтындар емес, басқалар тартынған кезде болашаққа сенуге батылы баратындар.

Болашақтың іскерлік әлемі сәттілікке азырақ, ал парасатқа, жылдамдыққа және табандылыққа көбірек сүйенетініне сенемін.

Қорытынды қорытынды

• Ли Сян жас данышпан болды және өзінің кәсіпкерлік жолын ерте жастан бастады.
• Басқару OKR+KPI дуальды жүйесіне сүйенеді.
• Ван Син уақтылы көмек ретінде 20 миллиард юань берді, ал негізгі байланыстар қаражаттан маңыздырақ.
• Кеңейтілген ауқым стратегиясы ауқымдағы алаңдаушылықты шешеді.
• Бір SKU стратегиясы жеткізу тізбегін тұрақтырақ етеді.
• Лей Джунның үмітсіз рухы кәсіпкерліктің эталоны болып табылады.
• Кәсіпкерліктің үш кілті: дұрыс таңдау, ұзақ жол және жылдам итерация.

Егер сіз де бизнес бастасаңыз немесе бизнес бастағыңыз келсе, Ли Сянның әңгімесінен «жекпе-жек өнерінің құпияларын» білуге ​​болады.

Өйткені, бұл жолдағы ең құнды нәрсе – бастапқы нүкте емес, жылдамдық пен бағыттың үйлесуі.