Жоғары конверсиялы сату бейнелерін қалай жасауға болады? Бұл 6 бейне сценарий мәмілелерді жабуда ең тиімді.

Трафик өте көп болған осы дәуірде, егер сіз әлі де «сыншылардың жоғары бағасына ие болған, бірақ коммерциялық тұрғыдан сәтсіз» 10 000-нан астам лайк жинауды жалғастырсаңыз, банкроттықтан алыс емес шығарсыз.

Көптеген адамдар бейне арқылы танымал болу оларды байытады деп сенеді, бірақ бұл шын мәнінде қысқа бейне дәуіріндегі ең үлкен логикалық тұзақ.

Досым компаниясы үшін шығармашылық сыйлығын ұйымдастырды, ал сервер интернет қолданушыларының жазбаларына толы болды.

Барлығы өте талантты болды; кейбіреулері ондаған керемет раскадровкалар салса, басқалары күлкілі көріністер түсірді.

Осы жазбаларды қарап отырып, мен күрсініп, бас бармағымды көтердім.

Өйткені, мазмұн ретінде олар танымал бола бастайды.

Бірақ бизнес ретінде олар бірде-бір затты сата алмайды.

Кейбір қызметкерлер тіпті күлкілі сурет жіберіп, бонус сұрады, бірақ мен оларға бұл шығармашылық емес екенін тікелей айттым.

Жалғыз суретті қалай сатуға арналған шығармашылық өнім деп санауға болады?

Бізге қажет нәрсе - өнімді тұтынушының жүрегіне сіңіре алатын толыққанды әңгіме.

Мұны бұрын анық түсіндірмегенім де менің кінәм. Электрондық коммерция компанияларының табиғаты «шығармашылықты» бағалау үшін бізде тек бір ғана көрсеткіш бар екенін көрсетеді: конверсия деңгейі.

Өнімдерді сата алатын бейнелер мен тек ойын-сауыққа арналған бейнелер - бұл мүлдем басқа нәрселер.

Сіз бірнеше ғана лайк жинаған бейнелерді көрген боларсыз, бірақ фондағы транзакция көлемі қорқынышты түрде жоғары.

Себебі олар тікелей эфирдегі сату сценарийіне дәл сәйкес келеді және тұтынушылардың сатып алу тілектеріне әсер етеді.

Жоғары көрермен санын және монетизацияны тудыратын бейнелер жасау - нәзік өнер.

Көрермендерді көрермен ретінде тарту, олардың ақша жұмсауға дайын болуын қамтамасыз ету және оның шынайы және кері әсер етпейтініне көз жеткізу керек.

Бұл тақырыпты мұқият талқылау үшін тікелей эфирдегі электрондық коммерция бейнелерін бірнеше негізгі модельдерге бөлуіміз керек.

Өнімді көрсету түрі: Сату нүктелерін аудиторияның көзіне тікелей көрсету.

Бұл бейненің негізгі логикасын төрт сөзбен қорытындылауға болады: интуитивті презентация.

Оған ақылды бұрмалайтын сюжет немесе кез келген бұрылыстар қажет емес.

Оның миссиясы - цифрлық өнімдердің сапасын және күнделікті тұрмыстық тауарлардың ыңғайлылығын алдын ала тапсырыссыз көрсету.

Бұл бейне түрлері әдетте екі санатқа бөлінеді: «саудагердің көзқарасы» және «пайдаланушының көзқарасы».

Саудагерлер көбінесе күрделі макрофотосуретке түсіреді, өнімнің әрбір текстурасын өнер туындысы сияқты түсіреді.

Бұл «өзін-өзі жарнамалау» деп аталады және оның мақсаты - өнімге талғампаздық сезімін қалыптастыру.

Екінші жағынан, пайдаланушының көзқарасы қарапайым, әдетте нақты өмірдегі кездейсоқ суреттен тұрады.

Бұл «өнімге ұсыныс» деп аталады, бұл көрермендерге бұл өнімді пайдалана алатынын және оған мұқтаж екенін сезінуге мүмкіндік береді.

Функционалдық бағалау түрі: Тұтынушылардың күмәнін сейілту үшін фактілерді пайдалану.

Егер сіз сұлулық өнімдерін немесе жоғары функционалды өнімдерді сатсаңыз, шолу бейнелері сіздің негізгі таңдауыңыз болады.

Мысалы, сұлулық блогері камера алдында бетінің бір жартысына тоналды крем жағып, екінші жартысына макияжсыз көрінуі мүмкін.

Бұл айқын контраст мың жолдық сценарийлік жарнамадан да күшті.

Бұл тұтынушылардың мәселесін тікелей шешеді: бұл өнім шынымен де жақсы ма?

Нақты сынақ нәтижелерін бәсекелес өнімдермен салыстыру арқылы сіз өте объективті тәсілмен сенімділік орнатасыз.

Көрермендер өнімнің олардың көптен бері келе жатқан мәселелерін шынымен шешетінін көргенде, тапсырыс беру табиғи нәрсеге айналады.

Бұл бейнелер сәнді сүзгілерді қудаламайды; керісінше, олар шикі, тіпті сәл дөрекі, реализм сезімін тудыруға бағытталған.

Оқиғаға негізделген: Эмоционалды көтерілістер мен құлдыраулардың ортасында әмияныңызды тыныш босату.

Бұл өнімді сатуға арналған бейнелердің шыңы, сонымен қатар жасаудың ең қиын түрі.

Әдетте бұл кәсіби команданы және адам табиғатын терең түсінуді талап етеді.

Стандартты тәсіл - алтын үш секунд ішінде бастау, көрермендердің назарын бірден аударып, оларға басқа жаққа жылжуға мүмкіндік бермеу.

Ортаңғы бөлік көрермендердің қызығушылығын арттыру үшін адамдардың жақсы шоудан ләззат алуға деген табиғи бейімділігін пайдалана отырып, қақтығыс пен шиеленіс тудыруы керек.

Қақтығыс шарықтау шегіне жеткенде, өнім құтқарушы сияқты табиғи және тегіс араласып, барлық мәселелерді шешеді.

Соңында, бұл эмоционалды резонанс тудырады, көрермендерді көз жасын сүртіп немесе қатты күліп отырып, төменгі сол жақ бұрышты басуға итермелейді.

Бұл бейне түрінің кереметтігі көрермендердің жарнамаға деген инстинктивті қарсылығын азайту қабілетінде жатыр.

Сіз әңгіме оқып отырсыз, бірақ ол өмірді сатады.

Оқулық/білім беру тәсілі: Кешенді жеңілдету - сатуды арттырудың ең тиімді жолы.

Тамаққа бағытталған әлеуметтік медиа компаниялары әдеттегі оқулық бейнелері болып табылатын тағам рецептілері туралы бейнелерді жасауда керемет нәтижелерге қол жеткізеді.

Бұл бейнелердің негізгі мақсаты - өнімнің практикалық, ыңғайлы және үнемділігін арттыру.

Сіз басқаларға осы ас үй құралын толық Маньчжур ханының императорлық тойын жасау үшін қалай пайдалану керектігін немесе қыздарға бес түрлі макияж жасау үшін косметика жиынтығын қалай пайдалану керектігін үйретесіз.

Бұл тек тауарларды сату туралы ғана емес, сонымен қатар қосымша құнды қамтамасыз ету туралы.

Ол стандартталған, құрастыру желісіндегі өндіріс модельдеріне өте қолайлы.

Көрермендер техниканы үйренгеннен кейін, бейнеде көрсетілген құралды сатып алмай, тапсырманы орындау мүмкін емес екенін түсінеді.

Бұл «пайда табу сезіміне» негізделген өлшемді азайту шабуылының бір түрі.

Тікелей эфир сегментациясы: соңғы мильді аяқтау үшін алыптардың иығын пайдалану

Тікелей эфирдегі бейнероликтер қазіргі уақытта ең арзан және ең жылдам түрлендіру әдістерінің бірі болып табылады.

Негізінен, ол тікелей эфирдің ең маңызды сәттерін, мысалы, қарқынды флэш-сатуларды немесе инфлюенсерлердің өнімдерін тереңдетіп көрсетуді көрсетеді.

Бұл тәсіл әсер етушінің трафигі мен қалыптасқан сенімді пайдаланады.

Жаңа идеялар ойлап табудың қажеті жоқ; жақсы редактор сияқты ең әсерлі сәттерді түсіріп алу керек.

Әрине, бұл тәсілдің негізгі қағидасы - рұқсат алу қажет.

Рұқсатпен тікелей эфирдегі сол құмарлық сәттерді ұзақ мерзімді конверсия құралдарына айналдыруға болады.

Бұл атом бомбасын жеке қол гранаталарына бөлшектеумен бірдей, бұл тұтынушылардың күмәнін дәл жояды.

Қораптан шығару тәжірибесі: қызығушылық пен шынайылықпен сенім бекінісін құру

Қораптан шығару бейнелері мен бірінші типтегі демонстрациялық бейнелердің арасындағы ең үлкен айырмашылық - соңғысының перспективасы толығымен қарапайым.

Бұл көрермендерді қызығушылығымен баурап алу үшін соқыр қорапты ашуға көбірек ұқсайды.

Табысты қораптан шығаратын блогер ешқашан өнім туралы жақсы пікірлер айтпайды.

Бірнеше кішігірім кемшіліктерді көрсету сізге көрермендердің берік сенімін тудыруы мүмкін.

Көптеген өнімдерде кемшіліктер болғандықтан, оларды жасыруға тырысу оларды жалған етіп көрсетеді.

Бұл терең қораптан ашу процесі жаңалық сезімін және шынайы пайдаланушы тәжірибесін жеткізеді.

Көрермендер сіздің өнімді қораптан шығарғаныңызды көргенде, олар өздерінің сынақтарын ойша аяқтап қойған болады.

Қорытынды

Менің ойымша, электрондық коммерция бейнелерін тікелей эфирде көрсетудің мәні - «құндылықты тану» туралы психологиялық ойын.

Тек қиял мен өзімшілдікке бағытталған шығармашылық идеялар қатыгез бизнес логикасы алдындағы иллюзиядан басқа ештеңе емес.

Біз үстірт, үлкен баяндаудан бас тартып, өнімнің өзінің микроперспективасына оралуымыз керек.

Шынымен де ең үздік жасаушылар - адам табиғатының қараңғы жағын көре алатын, тұтынушы психологиясын түсінетін және өздерінің коммерциялық ниетін жасыра алатындар - міне, осылар ойын шеберлері.

Цифрлық маркетингтің кең мұхитында тек сценарийге дәл бейімделген және эмоциялармен терең байланысқан мазмұн ғана алгоритмдер тұманына еніп, құндылық секірісіне қол жеткізе алады.

Бұл жай ғана дағдылар жиынтығы емес, сонымен қатар бизнестің мәні туралы бірқатар терең сұрақтар.

总结

1. Өнімнің дисплей түріМакрофотосурет және нақты өмірден алынған кадрлар арқылы негізгі сату нүктелері интуитивті түрде ұсынылады.
2. Функционалдық бағалау түрі: Қиындық тудыратын мәселелерге нақты салыстырулар мен шешімдер ұсыну арқылы пайдаланушылардың сенімін арттырыңыз.
3. Әңгімеге негізделгенЖұмсақ имплантацияға қол жеткізу үшін эмоционалды ағым мен қақтығысты пайдаланыңыз.
4. Оқулық/Оқыту түріПрактикалық құндылық береді және оны қалай пайдалану керектігін үйрету арқылы сатып алуларды ынталандырады.
5. Тікелей эфирдегі үзінділерЖылдам конверсияға қол жеткізу үшін әсер етушілердің қолдауын пайдаланыңыз және сәттерді атап өтіңіз.
6. Қораптан шығару тәжірибесі: Бірінші жақтан көзқарас пен нақты бағалауды қолдану арқылы тереңірек ену сезімін арттырыңыз.

Қысқа бейне электрондық коммерция нарығында орнығу үшін сіз бейнелеріңіз кімге арналғанын және қандай жағдайларда тұтынылатынын нақты анықтауыңыз керек.

Қазір өнім желісін талдап, жоғарыда аталған модельдердің қайсысы оған ең қолайлы екенін анықтаңыз, содан кейін батыл түрде жасаңыз!