Мақала анықтамалығы
Мен Джек Маның керемет сөзінен сабақ алдым
Шын жүректен жазылған мәтінді қалай жазу керектігін үйреніңіз .
Жақында мен кейбір жаңа медиа мамандарының ( Чазуо академиясының студенттері ) және басқа да микробизнес мамандарының WeChat жалпыға қолжетімді аккаунттары үшін жақсы мәтін жаза алмайтындарын немесе жарнамалық мақалалар жасай алмайтындарын айтқанын көрдім .
Шындығында, жақсы копирайтинг жазғымыз келсе, еліктеу - үйренудің ең жақсы жолы.Біз жақсы копирайтингті көргенде, біз оны саналы түрде сақтауымыз керек, осылайша копирайтинг жазғанда оңай сілтеме жасап, еліктей аламыз ^_^
Жақсы копирайтинг стандарттарына келетін болсақ, мен түйіндеме жасадым, егер келесі төрт негізгі орындалса, бұл жақсы копирайтинг:
- Назар аударыңыз (мидың назарын талдау)
- қызығушылықты ояту (өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарын сипаттау)
- Құмарлықты ынталандыру (контраст жасау үшін «контрастты», құмарлықты ынталандыру үшін «визуализацияны» пайдаланыңыз)
- Әрекетті ынталандыру («қазір», «бірден», «дәл қазір» сияқты сөздерді пайдалану)
AIDI ережелері
Атап айтқанда, зейін (зейін), қызығушылық (Қызығушылық), тілек (Қалау) және әрекет (Әрекет).
Басқаша айтқанда, копирайтинг алдымен оқырманның назарын аударуы керек , содан кейін олардың өнімге деген қызығушылығын оятуы керек, содан кейін сол қызығушылықты оны иеленуге деген күшті ниетке айналдыруы керек және соңында пайдаланушыны әрекет етуге және тапсырыс беруге бағыттауы керек.
Джек Маның керемет сөйлейтін жағдайы
Санкт-Петербург халықаралық экономикалық форумында жүргізуші одан: «Сіз жіберген ең үлкен қателік қандай?» деп сұрады.
Ма Юн былай деп жауап берді:
«Менің ең үлкен қателігім Alibaba компаниясын құру болды. Мен Alibaba менің өмірімді толығымен өзгертеді деп ешқашан ойламаппын . Мен тек шағын бизнеспен айналысқым келді. Оның соншалықты кең ауқымда өсіп, маған соншалықты көп жауапкершілік пен қиындықтар әкеледі деп ешқашан ойламаппын».
Неліктен Джек Маның сөзі желі қолданушылары арасында пікірталас тудырды?
Джек Маның сөзінің көшірмесін талдап көрейік:
Мен жасаған ең үлкен қателік...
Шындықты естігіңіз келе ме?
- Назар аударыңыз
«Иә, мен шындықты естігім келеді»
Менің өмірімдегі ең үлкен қателік Alibaba-ны бастау болды.
Мен Alibaba менің өмірімді түбегейлі өзгертеді деп ешқашан ойламадым,
Мен кішкене бизнеспен айналысқым келетіні анық.
Мен оның мұндай кең ауқымда өсетінін ешқашан ойламадым.
Маған тым көп міндеттер мен қиындықтар әкеледі.
- Қызығушылық
«Ұр, сен үрлей бер»
Мен өзімді күн сайын президент сияқты бос емес сезінемін,
Бірақ ол президенттің елеулі өкілеттіктеріне ие емес,
Менің өз өмірім де жоқ.
- Қалау (тілекті ынталандыру)
"Ахаха, солай деуге болады! Тағы бірдеңе айт!"
Ақырғы өмір болса,
Мен ешқашан бірдей таңдау жасамас едім,
Мен тек өзім болғым келеді,
өміріңізден ләззат алыңыз,
солай,
Alibaba-ны бастау мен жасаған ең үлкен қателік болды.
-Әрекет/Бөлісу (әрекетке жәрдемдесу/бөлісуді бастау)
Ма мырза маркетинг бойынша сарапшы және AIDA ережелерінің теориясын пайдаланады, бірақ Интернетте мен оны AISAS копирайтинг үлгісіне жаңартуға болатынын таптым!
Көпшілік алдында сөйлеу және WeChat маркетингі ұқсас, себебі екеуі де сендіру процестері.
Спикер аудиторияны өз көзқарасын қабылдауға 60 секунд ішінде көндіре алады. Интернеттегі жарнамалық копирайтинг басқаларды көндіре ала ма ?
Иә, жасай аласыз. Бұл қиындықтарды шешуді, артықшылықтарын түсіндіруді және салыстыру арқылы қарама-қайшылық сезімін қалыптастыруды қамтиды. Толығырақ ақпарат алу үшін менің « Өзіндік медиа жарнамалары үшін көз тартарлық тақырыптарды қалай жазуға болады ?» мақаламды қараңыз.
Чен Вэйлянның блогында ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлісілген «Шын жүректен шыққан мәтінді қалай жазуға болады? Джек Маның таңғажайып сөзінен не үйрендім» атты мақала сізге пайдалы болады деп үміттенемін.
Осы мақаланың сілтемесін бөлісуден тартынбаңыз: https://www.chenweiliang.com/cwl-412.html