Қазір Taobao-да дүкен ашып ақша табу оңай ма?Бейжің стартап тарихы

жаңа ғанаТаобаоИнтернет дүкен ашып ақша табу оңай ма?ПекинІскери оқиға

Чен Вэйлянбар деп естідімӨмірПекиндеWechatАдамдар (төмендегі анонимді F sub) күнделікті жұмыс істеуді және жұмыс істеуді ұнатпайды және өлімге дейін жұмыс істейді ...

Сондықтан университетті бітіргеннен кейін жұмысқа кірісіп, онлайн бизнес ашуға деген құлшынысы өте күшті болды.

Шын мәнінде, Ф мырза интернет-бизнесті 2003 жылдан бастап бастады. 2003 жылдан 2017 жылға дейін XNUMX жыл болды, сондықтан осы XNUMX жылда Ф интернеттен бірде-бір рет шыққан емес.

Ол кезде Taobao.com ф-бала болды деп айтуға болады.Ол Taobao-ны нөлден бастап көрді, сосын оны кезең-кезеңімен қалай насихаттау керек, солай емес пе?

Taobao алғаш рет 2003 жылы жұмысын бастағанда, ол шыққан бойда дүкенді тіркеді, бірақ 2008 жылға дейін ол дүкенді ашпады.

2010 жылы Сон Ф бизнес ашып ақша табу үшін Taobao дүкенін салып көрмек болды.Сол кезде Сон Ф айналысқан жобаны айта аламын.

F мырза 2003 жылы Taobao-да болғанын және ол алғаш шыққанда сенбегенін айтты.

Таобао мұны істей алады дегенге неге сенбейсіз?

Өйткені ол кезде оның идеялық деңгейі салыстырмалы түрде төмен еді деуге болады.Ол кезде оның жасы тым көп емес, әлі колледжде оқитын.Ма Юнқұқық түріЭлектрондық коммерциякөру.

Содан кейін, менің ойымша, бұл дәстүрлі әлемдік киім мен аяқ киімді сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын, әсерді көру үшін сол жерде сынап, киіп, айнаға қарау керек пе?

Содан кейін мен Таобаоның адамдарға заттарды сатып алуға мүмкіндік беретін веб-сайтты пайдалануын түсінбеймін, бұл көптеген адамдар шындыққа сәйкес келмейді.Сондықтан, Таобао шыққанда, тіркелгенімен, біз оған оптимистік көзқарас танытпадық.

Taobao.com сайтына төмен қарағанымды ойлап өкінемін

Содан кейінгі бірнеше жылда оның айналасында таобаодан ақша тауып, таобаодан ақша тапқандар көп болды.Бұл факт.

Сосын осы деректі көргеннен кейін мен бұрын шеше алмаған жұмбақтар көп болды немесе барлық күмән сейілді.

Басқа адамдардың ақша тауып жатқанын көріп, содан кейін Таобаомен айналысқыңыз келсе, неге Таобаомен айналысқыңыз келеді?2008 жылдан бастап өз кәсібін бастады.Кәсіпкерлік кезең ішінде Ф мырза бір жобамен жұмыс істеді, яғни 400 қоңырау.

Бұл жобамен жұмыс істеу барысында әлі көп уақыт пен күш қалды, сондықтан мен өзімді жалықтырып аламын.

Не істеп жатырсың?Ол кезде барлығы Taobao дүкендерін ашты, сосын Таобао дүкендері өте пайдалы деп естідім.

Содан кейін көптеген адамдар Taobao дүкенін ашуға кетті.

Taobao дүкенін ашыңыз, сонымен қатар сұрақтарға жауап беру үшін, сонымен қатар емтихандар.

Содан кейін емтихан өтті, бірақ дүкенде сатылатын ештеңе жоқ, содан кейін қор жинауға кетті.

Сатып алуға барыңыз, содан кейін не сатыңыз?

Ол кезде қыстың екінші жартысы болып қалды, мен не сатарымды білмедім?

Әйтсе де, сол кезде оның есіне ғашықтар күні келе жатқаны анық түсті, Валентин күні гүлдер мен шоколадтар көбірек болды, шоколад сатқысы келетінін сезінді!

Шоколад сатылады, жеткізу жоқ...

Жабдық болмаса, іздеу үшін Alibaba-ға өтіңіз.

Нәтижесінде, Бейжіңде мен шынымен шоколад жеткізушісін таптым.

Содан кейін ол қолына үлкен бір қорап шоколад алу үшін екі мың доллар жұмсады.

Мұнда бірнеше сұрақ бар ...

Біріншісі, ол азық-түлік компаниясы емес.

Шоколад жеткізушінің атында болса, онда ол жеткізушінің баға жүйесін ұстануы керек, бірақ жеткізушінің баға жүйесін ұстанғысы келмейді.

қате өнім туралы ойлау

Көптеген адамдар өздерінің брендтерін жасағысы келеді, содан кейін өз бағасын алады.Осылайша, бақылау көбірек болады, бұл өнімді ойлайтын адамдарға қатысты.

Өткенге көз жүгіртсек, ол 2010 жылы болды және ол өнім туралы ойлады.

Қазір біз көптеген кәсіпкерлерміз, ол әлі де өнім туралы ойлауда қалады

Екіншіден, мен мұны өзім істеуім керек.

Әлбетте, бұл өндіруші мен үшін OEM, бірақ мен оларды атымен атамаймын.

Адамдардың атын атамайтын себебім, мен өзімнің баға белгілеу күшім болғанын қалаймын.Біреудің аты аталса, ол жиырма береді, мен жиырмасын беремін, ал ол сексен береді, мен сексенді беремін, сондықтан бұл өте пассивті.

Оның маған берген бағасы алпыс бес доллар болды делік.Сонда ол XNUMX қойса, онда менде тек XNUMX юань бар, ал менің табысым өте аз.Бірақ мен өз атымды атадым, содан кейін тоқсан, жүз, тіпті жүз жиырма, жүз он сегіз баға бере аламын дедім.

Микробизнесте неге ұқсас өнімдердің брендтері көп?

Сондықтан, қазір барлығы микро-бизнестегі ұқсас өнімдердің көптеген брендтері бар екенін көреді, шын мәнінде, бұл таңқаларлық емес.

Бұл негізгінің артында осы адам тұр, ол бағаны басқарғысы келеді және ол көбірек пайда алғысы келеді.

Сонымен қатар, ол соншалықты жақсы емес, содан кейін оны қалай істеу керек, шын мәнінде ол жоқ, ол басқалардан OEM жасауға көмектеседі.

Ол өз бетінше бренд жасап, баға жүйесін өзі ұстанды.Бағаны белгілеудегі мақсат – көп пайда алу, сонымен бірге нарықта бастамашылық.

Бұл өнім туралы ойшылдар істеуі керек.

Оның да сол кезде жеткізушісі бар еді, сосын қорапты жасады.Қорапты жасаудағы мақсатым – қаптаманы басқаша жасау.Егер сізге бірдей орау керек болса, ол өндірушінікі сияқты, онда сіз жасай алмайсыз. жасаңыз.

Сондықтан ол жоғары санаттағы қораптарды басып шығару үшін XNUMX юаньға жуық ақша жұмсады, өйткені ол шоколадты сату кезінде қораптардың тым төмен деңгейлі екенін сезінді, әрине олай емес, ол жоғары сапалы болуы керек және бұл өнім сәйкес келуі мүмкін, мен солай ойладым. .

Содан қорап басылып, дүкен жөндеуден өтіп, ашылды.

Ашылды, сөрелерге мына шоколад түсе салысымен, біреулер оны шынымен сатып алды, бірақ бұл тұтынушы аздап ақымақ, неге?

Өйткені ол ғашықтар күнінде шоколад жіберуге асығады.

Мен жедел жеткізумен келіспеймін, жедел жеткізу міндетті түрде жете алмайды!

Сосын бір қалада болғандықтан әдетте амал жоқ.Тапсырыс беруші сол қала есікке дейін жеткізе ала ма деп сұрады.

Сосын бұл кәсіп оның алғашқы кәсібі болғандықтан, тісін қайрап, сатпауды ойлады, бұл онша жақсы болмады.

Оны сатыңыз және жұмыс істеу үшін жұмыс күшін алыңыз.

Содан кейін ол келісті, ал клиент оған сол кезде тек XNUMX юань берді.

Шынында да, оның құны, қаптамасы да, не деген сұмдық, ол он бес доллар тапты.

Тапсырыс беруші одан тауарды қайтадан есікке дейін жеткізіп беруін өтініп, компания қызметкерлерін сапарға шығарып салудан басқа амалы қалмады.

Содан компания қызметкері сыртқа шыққан сайын оларға қосымша ақы төлеуге мәжбүр.

Олар өздерінің жұмысшылары болғанымен, оларға негізгі жалақы төленеді.

Сосын жолға шыққанда XNUMX юань қосасың, шаруаңды атқарасың!

Кәсібімен айналысқаны үшін ол тіпті ақшасынан айырылды...

Содан кейін ол Taobao-ны өзі бастан кешірді, содан кейін ол бизнес жасады, содан кейін ақша жоғалтты.

Сонда мен Таобаоның жақсы емес екенін, осылай ойнасаң, бұл нәрсенің жақсы емес екенін сезіндім.

Неге жоқ?

1. Біріншіден, бұл жерде бәсекелестік өте көп, сіз басқаларға сатасыз, бірақ бәрі бірдей.
2. Сіз қорапты ауыстырған болсаңыз да, сорпаны ауыстырғанымен, дәрі емес,
3. Сіз жай ғана ішіндегі заттарға өздігінен оралған пакетті қосып, нәрестені ішіне орап қойдыңыз.

Сонымен, Таобао жарысы адам емес жарыс, білесіз бе?

Сіз қорапты ашсаңыз, ішіндегі шоколад сізге ұқсайды.

Бұл нәрсе, адамдар оны іздеген кезде жоғары көтерілу жылдамдығына ие және олар оны көргеннен кейін бірден кетеді.

Содан кейін қарау үшін басқа жерге барыңыз. Бұл клиент өте үлкен өтімділікке ие және сіздің бағаңыз тым жоғары болуы мүмкін емес!

Өйткені, сіздің бағаңыз жоғары болғаннан кейін, адамдар ақымақ емес, олар салыстырады.

Сондықтан, сіз Taobao дүкенінен дүкен ашып, бизнеспен айналыссаңыз, ол сіздің жеке брендіңіз болса да, оны өзіңіз қаптасаңыз да, оны жоғары бағаға сата алмайсыз.

Сіздің жоғары бағаңызға байланысты адамдар оны сатып алмайды, сондықтан Taobao-да бизнес жүргізу өте ыңғайсыз.

Бұл тенденцияны көргенде ол жарымжан болды, ол Таобаоның бәрі анасы ақша тапты деп айтты, бірақ бұл нәрсе жақсы емес екенін сезінді.

Бұл мүлде олай емес,Электрондық коммерцияБәсекелестік тым көп, тым қатал!

Содан кейін 2010 жылы болды, және бәсекелестік қатал болды, ал қазір оны қорқынышты деп сипаттауға болады ...

Енді Taobao негізінен ақша таппаса, ақша жоғалтады, ал саудагерлер ақша жоғалтып, ақша табады.

Бірақ амал жоқ, басқаға сатпасаң, сатуға болады.Осындай базар ғой.

Оны сол кезде көріп, сезіп, кейін бас тартты...

Оның шоколад партиясына келетін болсақ, қыс мезгілі болатындықтан, үй ішінде жылытқыштар болды, ал қыста сырттағы температура салыстырмалы түрде төмен болды.

Шоколадты балконға қою үшін балкон салыстырмалы түрде суық, оны сақтау үшін қолайлы.

Уақыт өте келе мен басында тамақтан бас тартуға құлықсыз болдым.

Сосын қызып кетті сосын шоколад еріп кетті амал жоқ ақыры лақтырып жібердім.

Бұл оның жеке кәсібі, бизнес бастау үшін еш жерде жоқ мемлекетке жатады.

Неліктен бизнес бастауға мүмкіндік жоқ?

• Ешкім сізді жетелемейтіндіктен, сіз әрқашан өзіңіздің субъективті санаңызға сенесіз және сіз не ойласаңыз, соны істей аласыз.
• Сіз түсінбейсіз және түсінбейсіз, бұл оқу ақысын төлеу, уақытты жоғалту, эмоцияларды жоғалту және ақырында сәтсіздікке ұшырау болуы керек ...

Негізінде, қоғамда көптеген адамдар бұрынғы F ұлының жолын әлі де жалғастыруда, яғни ол да кәсіп ашқысы келеді:

• Бірақ сіз не жасап жатырсыз?Бизнесті қайдан бастау керек?Сондай-ақ оның кәсіпкерлік жобалары да, ақшасы да, ақпараты да жоқ, оны көрсететін құдіретті адамдар да жоқ...
• Ол баяу зерттейді. Адамдар Таобао ақша табады деп айтады, сондықтан Таобаоға барыңыз; адамдар бұл JD.com ақша табады деп айтады, бұл JD.com, солай емес пе?
• Адамдар ақша табу үшін бірдеңе десе, ол солай істейді.Осылайша ол үнемі өте пассивті күйде болады және ол қысқа жолды қалай таңдау керектігін білмейді.

Қалай болғанда да, тұтынушылардың жинақталуын емес, бірінші кезекте өнімді жасайтын осы дәстүрлі кәсіпкерлік модель және ол соншалықты артта қалуы керек, сондықтан сіз үлкен шығынға ұшырайсыз.

Son F өзінің Taobao-да бизнесті бастай алмағанын түсінді, өйткені оның жинақтауы жеткіліксіз, сондықтан ол QQ кеңістігін пайдаланып, 2014 жылы жинақтау үшін күнделік жазды. Ол не жинақтады?

Әрине, алдымен пайдаланушыларды жинақтаңыз, F қосалқыКүнделік жазудың пайдасы: QQ кеңістігінде күнделік жазу арқылы 200 миллион табыс табамын.

Қорытынды

жинақтау:түсінбесеңізИнтернет-маркетингНауқан әдісі, Taobao дүкені сөзсіз ақша таппайды және ол көп ақша жоғалтуы мүмкін ...

WeChat МаркетингЖалпы әдіс - алдымен өнімдерді, содан кейін пайдаланушыларды алу.Көптеген микро-бизнес стартаптар мұны жасайды және олар ақша жоғалтады...

Сонымен не істеу керек?Ештеңе жоқ, жақсы шешім бар ма?

Чен ВэйлянҰсыну

Өнімді жасау идеясын пайдаланушы болу идеясына айналдырыңыз - алдымен пайдаланушы, содан кейін өнім.

1) Алдымен пайдаланушы, содан кейін өнім стратегиясы

• Яғни, алдымен белгілі бір дәрежеде пайдаланушыларды жинақтайды.
• Осыдан кейін, пайдаланушының ауырсыну нүктелері мен қажеттіліктеріне сәйкес, ақша табу үшін жоғары сапалы өнімдерді немесе қызметтерді ұсыныңыз.

2) Пайдаланушыларды қалай жинақтауға болады?

• жаңа медиаБұл Интернеттегі тренд, ал WeChat - ең көп қолданылатын әлеуметтік құрал.
• Біз пайдаланушыларды жинақтау үшін жаңа медиа платформалар мен WeChat қоғамдық тіркелгілерін пайдалана аламыз.

3) Ресми аккаунтты жылжыту үшін WeChat маркетингін қалай жасауға болады?

• Бұл шынымен де ұзақ әңгіме және бұл мақаланы бір уақытта аяқтау мүмкін емес...
• Сәтті істер үшін сіз осы мақаланы көре аласыз »2 ай ішінде 6 миллиардтан астам әсер жинайтын 15 үлкен қысқа бейне операциясының трюктері«
• WeChat-ті қалай тез меңгеруге боладыҚоғамдық есептік жазбаны жылжыту?
• Келіңіздер!Чен ВэйлянWeChat блогының жалпы тіркелгісі:cwlboke
• Келесіден кейін сіз желілік маркетинг бойынша қосымша кеңестер ала аласыз.