Пайдаланушының өсуі дегеніміз не?Пайдаланушының өсуін қалай жасауға болады?Мобик пайдаланушысының өсу үлгісін талдау

Енді бизнес осы 2 шарттың біріне сәйкес келуі керек:

• 1) Әрбір пайдаланушыда жоғары құндылықты дамыту үшін ақша таба алады (жоғары LTV, мысалы, ақшалай несиелер, ірі ойындар)
• 2) Пайдаланушыны сатып алу құны шамамен 0 (Төмен CAC)

Бұл мақала Uber-тің өсу тобы Эд Бейкер мен Эндрю Чен және Мобиктің бизнес тәжірибесін үйреніп, қазіргі салалық перспективадан үйренеді.

Кез келген коммерциялық құпияның ашылуына жол бермеу үшін Mobike пайдаланушысының өсу үлгісін талдап, қорытындылаңыз.

Mobike және OFO сатып алу арналары:

• Метроның кіреберісіндегі, автовокзалдағы және жол бойындағы дененің QR коды.

Пайдаланушының өсуі (өсу) дегеніміз не?

Пайдаланушының өсуі (Өсу) интернет-өнім маркетингімен айналысатын бағдарламашының ойлауын білдіреді (Маркетинг).

Мобильді интернет дәуіріндегі негізгі бәсекеге қабілеттілік:

1. Ағын мен капитал маңызды.
2. Технологиялар мен өнімдер кедергілерді қалыптастыру қиын (мысалыAI, VR/AR, блокчейн).

Мысалы, досыңыз Сюй Сяопиннің періште инвестициясын шеберлік төлем платформасы ретінде пайдаланады (Thumbtack салыстыру үшін):

• Жақсы жасалғанымен, операциялар жақсы орындалуда.
• Дегенмен, белсенді пайдаланушыларды алу үшін шамамен 100 юань қажет болды, сондықтан ол өткен жылы жабылды.

Стратегияға негізделген ойындар, кейбіреулері 120 жүктеуді белсендіруді (CPA) қажет етеді, дәл осы кезде адамдар бүгінгі тақырыптарды щеткалайды:

• Мен көріп тұрған жарнамалардың барлығы дерлік «алтын жалатылған» мобильді ойындар (Чу Лиусян, Ванван Ланьюэ), ағылшын тілін үйрету және пайдаланылған көліктер.
• Айырмашылықсыз, бұл мен айтқан шарттарға сәйкес келеді, пайдаланушылар келген кезде көп ақша таба алады, сондықтан сіз жарнамаларды жоғары бағамен сатып ала аласыз.

Өршу кезеңіндегі компаниялардың мысалдары (Mobike)

Mobike метро кіреберісінде велосипед корпусының QR кодын сканерлейді:

• 299 юань депозитімен және бір көлікке бірнеше депозитпен Mobike мұны істей алады - бір көліктің құны < депозит * бір көлікке депозитке салынатын адамдар саны.

Жаңа пайдаланушыны тіркеу процесі

Әрбір бет үшін шығын воронкасын көру үшін онлайн құралдарды пайдаланыңыз .

Оны анық көргеннен кейін мен нұсқаулық бетін кесіп тастап, ұялы телефонды растау, депозит, жеке куәлік және шақыру сияқты алдыңғы төрт қадамды үш қадамға бөлуді шештім.

• Жеке куәлікті тексеруге дейінгі депозиттің дизайны өте жақсы: пайдаланушы үшін бірнеше жүз юань депозитін төлегеннен кейін құпиялылық дегеніміз не?Сондықтан конверсия жылдамдығы өте жоғары.
• Сыртқы трафик шектеулі, қолданбаны жүктеп алу төмен және WeChat апплетіне түрлендіру жоғарылайды.

Сақтау мен белсенділікті арттырыңыз

Белсендіруді жақсарту үшін әртүрлі әдістерді қолдана отырып, тұтынушыны алудың жақсы үлгісін тапты (Acquisition).

Сақтау, қатысу және жолдау үшін өнім матрицасын пайдаланыңыз.

Жетілген компания жүйесі

• Барлық өсу әдістерін теріс пайдаланғаннан кейін, әсер нашарлайды және нашарлайды;
• Жалпы пайдаланушыларды көбейту әдісі дерлік ескірген және оны пайдалану оңай емес.

WeChat ресми аккаунттарын насихаттаудың тиімді әдістері - мен өзім зерттеген немесе өзіме сақтаған нәрселер:

• Пайдаланушының өсуіне жауапты командалар бір немесе екіге ғана сене алмайдыWeb Promotionтехнология.
• Оның орнына оның жаңа технологияларды жүйелі түрде ашатын, растайтын және алға жылжытатын әдістемесі болуы керек.

Мобик пайдаланушылары ойнауға кеңес береді

өсу бөлігі

• 1. Сатып алу
• 2. Іске қосу
• 3. Келісім
• 4. Сақтау
• 5. Жолдама

Тұтынушыны алу

• 1. Ұсыныс үшін сыйлық
• 2. Тіркеу марапатталады
• 3. Қарсылықты азайтыңыз
• 4. Жаңа пайдаланушыларды оқыту және нұсқау

Сақтау

• 1. Екі рет марапаттау
• 2. Әрекеттер
• 3. Қайта белсендіру
• 4. Өнім тәжірибесі
• 5. Баллдық жүйе
• 6. Алғашқы кезеңде әдетті қалыптастырыңыз
• 7. Адалдық бағдарламасы

Белсенді қатысу

• 1. Табысыңызды көбейтіңіз
• 2. Көшбасшылар тақтасы
• 3. Мақсат қою

Оны 0-ден 1-ге дейін қалай жасауға болады? (жіберу)

• Ешқандай өсім стартаптардың қарғысы емес;
• Егер ол өспесе, пайдаланушы базасы қысқарады және ол бірте-бірте бұлыңғыр болады.

Жиырма сегіз ережесі

Әрбір кезеңде және өнімде трафиктің XNUMX% бір арнадан келеді.

• Веб-сайт трафигінің XNUMX пайызы осыдан келедіSEO, SEO - бұл іздеу жүйесі платформасының ұсынысын алу.

Неғұрлым көп қолдансаңыз, ереже соғұрлым нашар болады

• тиімді табуИнтернет-маркетингарна, отыруға және демалуға болмайды;
• Жақсы күндер небәрі 3 айдан 3 жылға дейін және жақын арада аяқталады;
• Жаңа әдістер бірінен соң бірі пайда болып жатыр, ал жақсылары сөзсіз жаман қолданылмайды.

Стартаптарда ақша жоқ және әр қадамды екіге бөлу керек:

• 1) Кең торды құйыңыз, мүмкіндігінше ең төмен бағамен (он мыңдаған доллардан аспайтын) тұтынушыларды тартудың барлық әдістерін қолданып көріңіз және қазіргі уақытта ең тиімді алтын су құбырын алыңыз.
• 2) Алтын су құбырларын барынша ашыңыз, сонымен қатар айналадағы күміс су құбырларын дамытыңыз.
• 3) Алтын су құбыры тез таусылмас бұрын жоғарыдағы 2 қадамды қайталаңыз.

жинақтау:

Жоғарыда Чен Вэйлянның пайдаланушы өсу моделінің қысқаша мазмұны берілген.

Тұтастай алғанда, стартаптар үшін өніміңіз немесе жобаңыз үшін 3 үлкен қадамды табу үшін мүмкіндігінше үнемді болуға тырысыңыз.

Содан кейін бірте-бірте жетілген компания жүйесіне көшу.