តើ Apple ធ្វើផែនការទីផ្សារយ៉ាងដូចម្តេច?ករណីសិក្សាយុទ្ធសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Apple

នរណាម្នាក់បានចូលរួមតាបៅពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។មិត្តភ័ក្តិបណ្តុះបណ្តាល បន្ទាប់ពីបានទស្សនាវីដេអូនៃការនិយាយរបស់លោក Jobs នៅខាងក្នុង Apple បាននិយាយថា៖

"រាល់ពេលដែលខ្ញុំអានវាខ្ញុំអានម្តងទៀត ហើយគ្រប់ប្រយោគគឺជាប្រយោគមាស។ រាល់ពេលដែលខ្ញុំអានវា ការយល់ដឹងរបស់ខ្ញុំគឺមិនដូចគ្នាទេ"។

• គាត់បានស្នើឱ្យសិក្ខាកាម e-commerce របស់គាត់ចូលរួមក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាល 18 RMB ដែលគាត់បានចូលរួមកាលពីលើកមុន។网络营销។ម៉ាក។ទីតាំងវគ្គសិក្សា
• រួច​សួរ​ថា​តើ​ការ​ប្រមូល​ផល​យ៉ាង​ម៉េច​ដែរ?
• ភាគី​ម្ខាង​ទៀត​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​ផលិតផល​មាន​តម្លៃ​ថោក ដែល​មិន​មែន​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​ល្អ​ទេ​»​។
• តក្កវិជ្ជានៅពីក្រោយនេះគឺថាដោយការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រផលិតផលគួរតែត្រូវបានបែងចែកឱ្យច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ហើយបន្ទាប់មកលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែផលិតផលដែលមានប្រសិទ្ធភាពនឹងមានការធុញទ្រាន់ខ្លាំងនៅលើទីផ្សារ។

Apple ធ្វើផែនការទីផ្សារដោយរបៀបណា?

"ទីផ្សារគឺអំពីតម្លៃ"

? Jobs Apple Advertising Marketing Strategy គន្លឹះដំណើរការវីដេអូ

Think Different ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះចេញដោយ Apple ក្នុងឆ្នាំ 1997 ប្រហែលជាត្រូវបានមនុស្សជាច្រើនបានឃើញ។គ្មានផលិតផល Apple ត្រូវបានបង្ហាញ ឬលើកឡើងនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ មានតែចំពោះស៊េរីនៃទេពកោសល្យបះបោរ និងច្នៃប្រឌិត និងបុរសដ៏អស្ចារ្យដូចជា Einstein, Martin Luther King, Picasso ជាដើម។ហើយបន្ទាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានចេញផ្សាយ វាមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំង ហើយបានក្លាយជាចំណុចរបត់មួយនៅក្នុងការលេចចេញជាថ្មីរបស់ Apple ។

វីដេអូនេះត្រូវបានចេញផ្សាយក្នុងឆ្នាំ 2013 ពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីការស្លាប់របស់ Jobs ។វីដេអូនេះបានកត់ត្រាសុន្ទរកថាផ្ទៃក្នុងរបស់ Jobs នៅ Apple នៅថ្ងៃទី 1997 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 9 នៅពេលដែលគាត់ទើបតែត្រលប់មក Apple វិញបានប្រហែល 23-8 សប្តាហ៍ ដោយធ្វើការលើការសម្រួលបន្ទាត់ផលិតផលរបស់ Apple និងផ្តោតលើ Apple ឡើងវិញលើបុព្វហេតុនៃការបង្កើតផលិតផលដ៏អស្ចារ្យ។

នៅក្នុងវីដេអូ Jobs បានពន្យល់ពីរបៀបដែលគាត់គិតអំពីអត្ថន័យនៃការកសាងម៉ាកយីហោ អ្វីដែលជាតម្លៃស្នូលនៃម៉ាកយីហោរបស់ Apple និងផ្ទៃខាងក្រោយអំពីការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Think Different ។

សុន្ទរកថាផ្ទៃក្នុងរបស់ Jobs នៅ Apple

“សម្រាប់ខ្ញុំ ទីផ្សារគឺនិយាយអំពីតម្លៃ។ ពិភពលោកគឺស្មុគស្មាញ និងរំខានខ្លាំងណាស់ ហើយយើងមិនមានឱកាសត្រូវបានចងចាំពីមហាជន ហើយក៏គ្មានក្រុមហ៊ុនណាអាចធ្វើវាបានដែរ ដូច្នេះយើងត្រូវដាក់អ្វីដែលយើងចង់ធ្វើ។ ត្រូវចងចាំ។ និយាយឱ្យច្បាស់ និងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលអ្នករស់នៅ។

ជាសំណាងល្អ Apple ឥឡូវនេះគឺជាម៉ាកយីហោកំពូលមួយក្នុងចំនោមម៉ាកល្បីៗទាំងប្រាំនៅលើពិភពលោក នៅពីក្រោយក្រុមហ៊ុន Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple គឺជាក្រុមហ៊ុនដ៏ធំមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនយក្ស មិនត្រឹមតែនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅទូទាំងពិភពលោក។ទោះបីជាដូច្នេះក៏ដោយ ប្រសិនបើម៉ាកយីហោដ៏អស្ចារ្យមួយចង់រក្សាភាពជាអ្នកដឹកនាំ និងភាពរឹងមាំរបស់ខ្លួន វាចាំបាច់ត្រូវវិនិយោគ និងថែរក្សាម៉ាកយីហោ។ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការធ្វេសប្រហែសរបស់ Apple ក្នុងរឿងនេះបានប៉ះពាល់ដល់ម៉ាកយីហោ។យើងត្រូវយកមកវិញនូវអ្វីដែលបានបាត់បង់។

ឥឡូវនេះមិនមែនជាពេលវេលាដើម្បីនិយាយអំពីល្បឿន និងមតិកែលម្អនោះទេ វាមិនមែនជាពេលដែលត្រូវនិយាយអំពីស្ថាបត្យកម្ម MIPS និង megahertz នោះទេ វាមិនមែនជាពេលដែលត្រូវនិយាយអំពីមូលហេតុដែលយើងប្រសើរជាង Windows នោះទេ។

ឧស្សាហកម្មទឹកដោះគោបានចំណាយពេលពីរទសវត្សរ៍ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមហាជនថាទឹកដោះគោគឺល្អសម្រាប់មនុស្ស។ទោះ​បី​ជា​វា​ជា​ការ​កុហក​ក៏​ដោយ ក៏​ពួក​គេ​បាន​ព្យាយាម​វា​ដែរ។ (ទស្សនិកជនសើច) នៅពេលដែលការលក់ទឹកដោះគោគឺបែបនេះ (លើកមេដៃចុះ) ពួកគេបានសាកល្បងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បី "Come on milk" ដូច្នេះការលក់បានទៅជាបែបនេះ (លើកដៃឡើង) "មកជាមួយទឹកដោះគោមួយកែវ" "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មិន​ទាំង​និយាយ​អំពី​តម្លៃ​ទេ - តាម​ពិត ឈ្មួញ​មិន​មាន​បំណង​ផ្តោត​លើ​តម្លៃ​ទេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អបំផុតគឺ Nike ។ Nike អាចត្រូវបានគេហៅថាខ្លាំងបំផុតនៅក្នុងពិភពនៃទីផ្សារ។ សូមចាំថា Nike លក់ទំនិញ ស្បែកជើង។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលអ្នកគិតអំពី Nike អ្នកគិតថាវាខុសពីក្រុមហ៊ុនស្បែកជើងផ្សេងទៀត។អ្នករាល់គ្នាដឹងថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Nike មិនដែលនិយាយពីតម្លៃទេ។ពួកគេនឹងមិនប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលលាក់នៅក្នុងខ្នើយខ្យល់ Nike ហើយហេតុអ្វីបានជាវាប្រសើរជាង Reebok ។ដូច្នេះ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​របស់ Nike?ពួកគេលើកកម្ពស់ការគោរពចំពោះអត្តពលិកដ៏អស្ចារ្យ និងកីឡាដែលមានការប្រកួតប្រជែង នោះគឺជាក្រុមហ៊ុន Nike នោះហើយជាអ្វីដែលវានិយាយអំពី។

Apple ចំណាយលុយច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកមិនដែលដឹងទេ... ពេលខ្ញុំមកទីនេះ Apple (ទើបតែ) បណ្តេញភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ចំណាយពេល 23 ឆ្នាំក្នុងបញ្ជីជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនចំនួន 4 ហើយទីបំផុតយើងរកឃើញក្រុមហ៊ុនមួយ ហើយយើងសប្បាយចិត្តនឹង ជួលភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Li Daiai ខ្ញុំគិតថា Sansheng មានសំណាងដែលអាចសហការជាមួយ Li Daiai ទើបតែប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ស្នាដៃរបស់ Li Daiai បានឈ្នះពានរង្វាន់ជាច្រើន ដែលមួយក្នុងចំណោមនោះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ ពានរង្វាន់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អបំផុតតាំងពីឆ្នាំ 1984 ។

ហើយដូចនោះ យើងបានចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយ Li Daiai ម្តងទៀត ហើយសំណួរដែល Apple សួរអំពីវាគឺ អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើងចង់ដឹងថា "តើ Apple ជាអ្វី? តើវាឈរនៅទីណា? តើវាឈរនៅលើលោកនេះ?" Apple ធ្វើបន្ថែមទៀត។ ជាជាងគ្រាន់តែជួយមនុស្ស ម៉ាស៊ីនដែលបំពេញការងារបាន ទោះបីជាវាល្អដូចដែលវាទទួលបានក៏ដោយ ហើយក្នុងករណីខ្លះ ល្អបំផុត ប៉ុន្តែ Apple គឺច្រើនជាងនោះ ហើយតម្លៃស្នូលរបស់វាស្ថិតនៅលើការជឿថា មនុស្សដែលមានចំណង់ខ្លាំងអាចបង្កើតបាន។ ពិភពលោកគឺជាកន្លែងល្អជាង នោះហើយជាអ្វីដែលយើងជឿ... យើងជឿយ៉ាងឆ្កួតៗថា មនុស្សដែលអាចអនុវត្តវាឱ្យក្លាយជាមនុស្សដែលអាចផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកបាន។

ដូច្នេះហើយ Apple មានបំណងចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការទីផ្សារម៉ាកយីហោដំបូងរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ ដើម្បីនាំក្រុមហ៊ុនត្រឡប់ទៅរកតម្លៃស្នូលរបស់ខ្លួន។អ្វីៗជាច្រើនបានផ្លាស់ប្តូរ ទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះគឺខុសគ្នាទាំងស្រុងពី 10 ឆ្នាំមុន Apple គឺថ្មីស្រឡាង ហើយស្ថានភាពរបស់ Apple ក៏ដូចគ្នាដែរ... ប៉ុន្តែតម្លៃ និងតម្លៃស្នូលរបស់ Apple មិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេ។ អ្វីដែលតម្លៃស្នូលរបស់ Apple កំណត់គឺ អ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Apple សព្វថ្ងៃនេះ។

យើង​ចង់​រក​វិធី​ទំនាក់ទំនង ហើយ​ខ្ញុំ​រំជួល​ចិត្ត​នឹង​អ្វី​ដែល Apple មាន។Apple ផ្តល់កិត្តិយសដល់អ្នកដែលបានផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក អ្នកខ្លះនៅរស់ និងអ្នកផ្សេងទៀតដែលបានបាត់បង់។ប៉ុន្តែដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា អ្នកដែលបានទទួលមរណៈភាព អ្នកដែលបានប្រើកុំព្យូទ័រ ជាទូទៅគឺកុំព្យូទ័រ Apple។ប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺ "គិតខុសគ្នា" ហើយគោលបំណងគឺដើម្បីគោរពដល់មនុស្សដែលគិតខុសគ្នា និងលើកកម្ពស់វឌ្ឍនភាពនៃពិភពលោក។នោះហើយជាអ្វីដែល Apple ធ្វើ ហើយវាប៉ះពាល់ដល់ព្រលឹងរបស់ Apple... ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកទាំងអស់គ្នានឹងឆ្លើយតបនឹងវាដូចដែលខ្ញុំធ្វើ។

Jobs ស្តីបន្ទោស Gates, Gates សងសឹក?

នៅពេលដែល Jobs វាយលុកចូលការិយាល័យ Microsoft ហើយបានឈានដល់ការប្រយុទ្ធដ៏ធំមួយជាមួយ Gates ។គាត់បានចង្អុលទៅច្រមុះរបស់ Gates ហើយនិយាយថា "ខ្ញុំទុកចិត្តអ្នកខ្លាំងណាស់ ហើយអ្នកលួចរបស់របស់ខ្ញុំ។

នៅពេលនោះ Microsoft គ្រាន់តែជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មរបស់ Apple ដែលជួយ Apple បង្កើតប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ និងកម្មវិធី软件។.ដោយមិននឹកស្មានដល់ Gates "ក្បត់" Steve Jobs បានប្រកាសកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់គាត់ជាមួយ IBM និងបានរំលោភលើចំណុចប្រទាក់នៃប្រព័ន្ធរបស់ Apple ។

នៅចំពោះមុខការចោទប្រកាន់របស់ Jobs លោក Gates មិនបានបង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយនោះទេ៖ "យើងមានអ្នកជិតខាងដ៏មានម្នាក់ឈ្មោះ Xerox ។ នៅពេលដែលខ្ញុំលួចចូលផ្ទះគេដើម្បីលួចទូរទស្សន៍ ខ្ញុំបានរកឃើញថាអ្នកបានរើវាហើយ" ។

Jobs មិនអាចនិយាយបាននៅក្នុងកថាខណ្ឌនេះទេ ពីព្រោះចំណុចប្រទាក់របស់ Apple មិនមានលក្ខណៈដើម ប៉ុន្តែប្រើការច្នៃប្រឌិតរបស់ Xerox ។

ទីផ្សារផ្តាច់មុខគឺជារបាំងដ៏មានប្រសិទ្ធភាព

ការទប់ស្កាត់បច្ចេកវិទ្យាមិនមែនជាឧបសគ្គដ៏មានប្រសិទ្ធភាពទេ៖

• មនុស្សជាច្រើននិយាយថា ប្រសិនបើប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់ Apple មានឆន្ទៈក្នុងការប្រើជាមួយម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកដ៏ទៃ នោះនឹងមិនមាន Microsoft ហើយពិភពលោកនឹងគ្មានក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យដែលមានតម្លៃទីផ្សាររាប់ពាន់លានដុល្លារ។
• ដូច្នេះហើយ ក្នុងក្រសែភ្នែកនៃមូលធន ការទប់ស្កាត់បច្ចេកវិទ្យា មិនមែនជាឧបសគ្គដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនោះទេ ប៉ុន្តែជាទីផ្សារផ្តាច់មុខ។