តើក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសអាចនិយាយថាជារោងចក្របានទេ? តើ SOHO ប្រាប់អតិថិជនថាជារោងចក្រយ៉ាងដូចម្តេច?

តើក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសប្រាប់អតិថិជនថាជារោងចក្រដោយរបៀបណា? SOHO និយាយ​ថា​វា​ជា​រោងចក្រ ឬ​ពាណិជ្ជកម្ម​បរទេសពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ក្រុមហ៊ុន?

ឥឡូវនេះមានស្ត្រីអ្នកមានជាប់គាំងតើអ្នកចង់ប្រាប់អតិថិជនថាអ្នកជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មទេ?

សូមនិយាយអំពីការអនុវត្តរបស់ម្ចាស់រោងចក្រ៖ ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគឺ Import and Export Co., Ltd. ហើយក្រុមហ៊ុនហុងកុងរបស់យើងគឺ xx International Trading Co., Ltd.

ហេតុអ្វីបានជាប្រាប់អតិថិជនថាវាជារោងចក្រ?វាគ្មានអ្វីលើសពីអ្វីដែលអ្នកគិតនោះទេ៖ អតិថិជនចូលចិត្តរោងចក្រ ហើយតម្លៃរោងចក្រទាប...

ប៉ុន្តែ​តើ​អ្នក​គិត​ថា​ជា​អ្វី​ដែល​អ្នក​គិត?

វាជាការពិតដែលអតិថិជនមួយចំនួនចូលចិត្តស្វែងរករោងចក្រ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសកំពុងមានសន្ទុះខ្លាំង តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ទេថាហេតុអ្វី?

ចំណុចដែលអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នកត្រូវតែ៖ តម្លៃសមរម្យ ➕ សេវាកម្មល្អ ➕ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានស្ថេរភាព។

• ចំណុចទាំងបីនេះគ្រប់គ្រាន់ហើយ មិនថាអ្នកជារោងចក្រ ឬអត់នោះទេ

ដូច្នេះ អ្នក​មិន​អាច​គ្រាន់​តែ​ពឹង​មាត់​អ្នក​និយាយ​នោះ​ទេ អ្នក​ត្រូវ​តែ​បង្ហាញ​ភស្តុតាង ឬ​ផែនការ​ដើម្បី​បញ្ជាក់​ចំណុច​ទាំង​បី​នេះ។

1. ឧទាហរណ៍ បើ​អ្នក​និយាយ​ថា​តម្លៃ​មាន​គុណសម្បត្តិ តើ​មាន​អត្ថប្រយោជន៍​បែប​ណា? (ឧទាហរណ៍៖ តម្លៃល្អបំផុតសម្រាប់គុណភាពដូចគ្នា គុណភាពល្អបំផុតសម្រាប់តម្លៃដូចគ្នា)
2. ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាសេវាកម្មរបស់អ្នកល្អ តើល្អនៅឯណា?តើដំណើរការសំបុត្រលឿនទេ?តើដំណើរការឯកសារល្អឥតខ្ចោះទេ?តើអាចមានភាពសកម្មក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា និងធ្វើឱ្យអតិថិជនសប្បាយចិត្តទេ?តើថ្លៃគំរូ 20 យន់នឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនរញ៉េរញ៉ៃជាមួយអ្នកទេ?
3. ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានភាពរឹងមាំ នោះប្រសិនបើខ្ញុំធ្វើការបញ្ជាទិញចំនួន 50 ឈុត តើអ្នកអាចដឹកជញ្ជូនវាក្នុងរយៈពេលមួយខែបានទេ?ខ្ញុំមិនខ្វល់ថាអ្នកបង្កើតរោងចក្រប៉ុន្មានទេ ខ្ញុំចង់ឃើញទំនិញធំៗដូចគ្នានៅក្នុងដៃរបស់ខ្ញុំ។

ឧទាហរណ៍មួយទៀត ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាអ្នកអាចផ្តល់ច្រើនជាងនេះ តើអ្នកអាចផ្តល់ធនធានអ្វីខ្លះដើម្បីលើកកម្ពស់អតិថិជន និងអាជីវកម្មរបស់អ្នក? (ចំណុចនេះសំខាន់ណាស់)

ទាំងនេះជាចំណុចដែលពិបាកសម្រាប់រោងចក្រក្នុងការសម្រេចបាន ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបែបនេះ តើអ្នកនៅតែត្រូវព្រួយបារម្ភថាតើអ្នកគួរតែកុហកថាជារោងចក្រដែរឬទេ?វាជាការល្អក្នុងការនិយាយថាគាត់ជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម។

SOHO ថា​ជា​រោងចក្រ ឬ​ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្ម​បរទេស?

តើពាណិជ្ជករបរទេស ឬ SOHO គួរតែប្រាប់អតិថិជនថាពួកគេជារោងចក្រ?

ចូរយើងវិភាគវាម្តងមួយៗ៖

គុណសម្បត្តិរបស់រោងចក្រ៖

1. តម្លៃប្រកួតប្រជែង;
2. ដោយសារវាជារោងចក្រផ្ទាល់ ពេលវេលាដឹកជញ្ជូន និងគុណភាពអាចទំនាក់ទំនង និងត្រួតពិនិត្យដោយផ្ទាល់។

គុណវិបត្តិនៃរោងចក្រ៖

1. ក្នុងករណីភាគច្រើន ការយល់ដឹងអំពីទំនាក់ទំនង និងសេវាកម្មគឺខ្សោយ។
2. ប្រភេទផលិតផលគឺនៅលីវ ហើយភាពបត់បែនរបស់ផលិតផលគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។

គុណសម្បត្តិនៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម៖

1. ជំនាញទំនាក់ទំនងខ្លាំង,
2. មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្រេចចិត្តជាច្រើននៅក្នុងដៃ ដែលអាចគ្របដណ្តប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។

គុណវិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម៖

1. តម្លៃមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ជាងរោងចក្រផ្ទាល់,
2. គុណភាព និងការដឹកជញ្ជូនកាន់តែពិបាកគ្រប់គ្រង។

ចំណុចខាងលើអំពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃរោងចក្រ និងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមិនមានលក្ខណៈពេញលេញ ឬទូលំទូលាយទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាការវិភាគអំពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងរោងចក្រក្នុងករណីភាគច្រើនប៉ុណ្ណោះ។

តើអ្នកប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកថាអ្នកជារោងចក្រ ឬក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនៅពេលណា?

បន្ទាប់ពីដឹងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់រោងចក្រ និងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មហើយ ជំហានបន្ទាប់ដែលត្រូវពិចារណាគឺ តើអ្នកប្រាប់អតិថិជនថាអ្នកជារោងចក្រនៅពេលណា?តើខ្ញុំប្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំថាខ្ញុំជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនៅពេលណា?

ដោយសារតែមិនមែនគ្រប់គ្នាអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនតាមរយៈភាពទាក់ទាញ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេនោះទេ។

គោលជំហរនៃសំណួរនេះគឺខ្លួនឯង ហើយវាគឺជាការលក់ផលិតផលដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួនឯងទៅឱ្យអតិថិជន។ នៅពេលដែលវាមិនច្បាស់ថាតើភាគីម្ខាងទៀតត្រូវការវាទេ វាត្រូវតែមានការពិបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃ។

សំណួរ​នេះ​ត្រូវ​គិត​ក្នុង​ទិសដៅ​ផ្សេង ហើយ​ត្រូវ​គិត​ពី​ទស្សនៈ​របស់​អតិថិជន តើ​ភាគី​ម្ខាង​ទៀត​ចង់​បាន​អ្វី?អ្វីដែលភាគីម្ខាងទៀតចង់បាន អ្វីដែលខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នក ក្នុងករណីនេះ ភាគីម្ខាងទៀតគឺពិតជាងាយស្រួលក្នុងការទទួលយក។

ដូច្នេះ​យើង​ត្រូវ​គិត​តាម​ទស្សនៈ​របស់​អតិថិជន តើ​គាត់​ពិត​ជា​ត្រូវ​ការ​ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្ម ឬ​រោងចក្រ​មែន​ទេ?គិត​បន្ថែម​ទៀត តើ​អ្វី​ជា​តម្រូវការ​ចាំបាច់​របស់​ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្ម ឬ​រោងចក្រ?

អញ្ចឹងតើពេលណាអ្នកប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកថាអ្នកជារោងចក្រ?តើអ្នកប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកថាអ្នកជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅពេលណា?វាត្រូវបានប្ដូរតាមបំណងតាមតម្រូវការផ្សេងៗរបស់អតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។

អ្វីដែលត្រូវនិយាយទៅកាន់អតិថិជននៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រទេសចិន?

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកនៅក្នុងប្រទេសចិន ឬអតិថិជនដែលមានសាខានៅក្នុងប្រទេសចិន ពួកគេផ្ទាល់មានក្រុមក្នុងស្រុកនៅក្នុងប្រទេសចិន ហើយពួកគេមានទំនោរក្នុងការសហការដោយផ្ទាល់ជាមួយរោងចក្រ។

• សម្រាប់អតិថិជនបែបនេះ យើងបង្កើត និងសហការដោយផ្ទាល់ក្នុងនាមរោងចក្រ។

សម្រាប់ឧស្សាហកម្មខ្លះ ផលិតផលខ្លះ អតិថិជនត្រូវការស្មុគស្មាញជាង ដូចជាអតិថិជនអំណោយ គាត់ប្រហែលជាត្រូវការអតិថិជនច្រើនជាងមួយប្រភេទ អតិថិជនបែបនេះមានទំនោរទៅរកក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មច្រើនជាង។

• ដោយសារតែគាត់ត្រូវការក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដើម្បីជួយគាត់ក្នុងការរួមបញ្ចូលការផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងប្រទេស។សម្រាប់អតិថិជនបែបនេះ វាអាចមានប្រយោជន៍ជាងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម។

សម្រាប់អតិថិជនដែលមានលក្ខណៈជាក់ស្តែងពីរខាងលើ យើងអាចជ្រើសរើសបានតាមចិត្ត។ សម្រាប់អតិថិជនដែលតម្រង់ទិសរោងចក្រ យើងនឹងអភិវឌ្ឍវាក្នុងនាមរោងចក្រ ហើយអ្នកដែលមាននិន្នាការក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនឹងអភិវឌ្ឍក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រាប់ថាតើអតិថិជនចូលចិត្តក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មឬរោងចក្រ?

សម្រាប់អតិថិជនភាគច្រើន នៅពេលដែលយើងរៀបចំអភិវឌ្ឍន៍ យើងគ្មានវិធីវិនិច្ឆ័យលើចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនទេ ហើយយើងមិនដឹងថាភាគីម្ខាងទៀតចូលចិត្តក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ឬរោងចក្រនោះទេ។

សម្រាប់អតិថិជនបែបនេះសូមនិយាយអំពីវិធីសាស្រ្តរបស់យើង។

នៅពេលដែលយើងអភិវឌ្ឍអតិថិជន ដោយគិតពីការអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលវែងរបស់យើង យើងទាំងអស់គ្នាអភិវឌ្ឍក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនរបស់យើងផ្ទាល់។

នៅពេលភាគីម្ខាងទៀតសួរ យើងនឹងប្រាប់អតិថិជនថា៖

ខាង​ខ្ញុំ​ជា​ក្រុមហ៊ុន​ពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែ​យើង​មាន​រោងចក្រ​ផ្ទាល់​របស់​យើង។បន្ទាប់មកខ្ញុំបានណែនាំថាខ្ញុំទទួលខុសត្រូវលើផ្នែកពាណិជ្ជកម្មជាចម្បង ហើយដៃគូរបស់ខ្ញុំ (ថៅកែនៃក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់សហករណ៍សំខាន់របស់ខ្ញុំ) គឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវលើប្រតិបត្តិការផលិតកម្មរបស់រោងចក្រ។

• លើសពីនេះ យើងនឹងបង្ហាញឈ្មោះ អាស័យដ្ឋាន និងវិញ្ញាបនបត្ររោងចក្ររបស់រោងចក្រដែលខ្ញុំសហការជាចម្បងជូនអតិថិជនដោយសប្បុរស ហើយពួកគេស្វាគមន៍មកកាន់រោងចក្រនៅពេលណាក៏បាន។
• ពិត​ណាស់ អតិថិជន​ត្រូវ​ទៅ​មើល​រោងចក្រ​ច្រើន​ដង។
• យើងនឹងបង្កើតអារម្មណ៍សម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថាយើងជាផ្នែកមួយនៃឧស្សាហកម្មនិងពាណិជ្ជកម្ម។