តើវិធីសាស្រ្តនៃការលក់មានន័យដូចម្តេច? របៀបធ្វើទីផ្សារ? ការវិភាគគំរូទ្រឹស្តីនៃការលក់

ដំណើរការនៃការលក់គឺដូចជាមនុស្សពីរនាក់ធ្លាក់ក្នុងអន្លង់ស្នេហ៍។

• ពីការសន្ទនានិងការប្រាស្រ័យទាក់ទងដំបូងរហូតដល់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណគ្នាទៅវិញទៅមកហើយបន្ទាប់មកទៅគោលដៅចុងក្រោយ - មានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធ។
• ដំណើរ​ការ​លក់​គឺ​ដូច​គ្នា ចាប់​តាំង​ពី​ការ​ទំនាក់​ទំនង​ជាមួយ​អតិថិជន ភាព​ធ្លាប់​ស្គាល់ ការ​អនុម័ត និង​បន្ទាប់​មក​ចុះ​ហត្ថលេខា។
• ជំហាននីមួយៗមានការរីកចម្រើន។

ស្នេហា​ចែក​ចេញ​ជា​ដំណាក់​កាល​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

1. អ្នកមិនថើបនរណាម្នាក់ជាលើកដំបូងដែលអ្នកបានជួប;
2. នឹងមិនផ្តល់ឱ្យនាងនូវសោផ្ទះបន្ទាប់ពីទំនាក់ទំនងជាច្រើនជាមួយភាគីម្ខាងទៀត;
3. មិនមានន័យថាផែនការ 5 ឆ្នាំរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបញ្ចប់ប៉ុន្មានថ្ងៃបន្ទាប់ពីអ្នកស្គាល់គ្នា។

• ការកសាងទំនាក់ទំនងត្រូវការពេលវេលា ប៉ុន្តែវាក៏ទាមទារថាមពល និងការអត់ធ្មត់ផងដែរ ដូច្នេះអតិថិជន។

តើបណ្តាញលក់គឺជាអ្វី?

• បណ្តាញលក់ ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាបំពង់លក់ គឺជាគំនិតដែលមើលឃើញ និងជាឧបករណ៍វិភាគដ៏សំខាន់សម្រាប់គ្រប់គ្រងដំណើរការលក់។
• បណ្តាញលក់គឺជាគំរូគ្រប់គ្រងការលក់ដ៏សំខាន់ដែលអាចវិទ្យាសាស្ត្រឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពឱកាស និងប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។
• វាបង្កើតជាគំរូគ្រប់គ្រងបំពង់លក់ដោយកំណត់ធាតុនៃបណ្តាញលក់ (ដូចជា៖ ការបែងចែកដំណាក់កាល សញ្ញាផ្សព្វផ្សាយដំណាក់កាល អត្រាការផ្សព្វផ្សាយដំណាក់កាល ពេលវេលាដំណាក់កាលមធ្យម និងកិច្ចការដំណាក់កាល។ល។)។

ហេតុអ្វីត្រូវប្រើបណ្តាញលក់?

ដោយសារតែមិនមានទំនាក់ទំនង ប្រតិបត្តិការគឺពិបាក។

ដូច្នេះ ចីវលោទីផ្សារ/បណ្តាញលក់អាចត្រួតពិនិត្យដំណាក់កាលនីមួយៗបានយ៉ាងល្អ និងបកស្រាយប្រូបាប៊ីលីតេនៃការឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀងនៅដំណាក់កាលបច្ចុប្បន្ន។

មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណឹងទេ បណ្តាញទីផ្សារ/បណ្តាញលក់ ក៏ជាគំរូគ្រប់គ្រងដ៏សំខាន់ផងដែរ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។

តាមរយៈការគ្រប់គ្រងដំណើរការទាំងមូលពីអតិថិជនសក្តានុពលដល់អតិថិជនជាប់កិច្ចសន្យា ស្វែងយល់ពីឧបសគ្គ និងឧបសគ្គក្នុងដំណើរការលក់ យកចិត្តទុកដាក់ និងស្វែងយល់ពីសមត្ថភាពលក់របស់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពធនធាន និងផ្តល់ការណែនាំកាន់តែប្រសើរឡើង។ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រនិងការព្យាករណ៍ការលក់។

ការវិភាគគំរូទ្រឹស្តីនៃការលក់

មធ្យោបាយលក់ក៏ជួយអ្នកលក់គ្រប់គ្រងដំណើរការលក់ជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នាដោយមិនមានការភ័ន្តច្រឡំ។

សរុបមក តួនាទីរបស់បណ្តាញលក់គឺដើម្បីតាមដានដំណើរការលក់។

ខ្លឹមសារនៃចីវលោការលក់គឺអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ទីផ្សារ និងការលក់គឺជាមធ្យោបាយមួយ។ មិនថាអ្នកស្ថិតក្នុងឧស្សាហកម្មណាក៏ដោយ អ្នកតែងតែប្រើគំរូទ្រឹស្តីចីវលោទីផ្សារ/ការលក់នេះ ▼

របៀបធ្វើទីផ្សារ/ការលក់?

លំហូរខាងលើបណ្តាញលក់៖

1. អតិថិជនដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ មិនដឹងថាអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណា ពួកគេមិនទុកចិត្តអ្នក មិនស្គាល់បញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួន ពួកគេមិនស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក ហើយសេវាកម្មអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេបាន។
2. គោលបំណង៖ ធ្វើឱ្យពួកគេរកឃើញបញ្ហារបស់ពួកគេ។
3. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងពីចំណុចឈឺចាប់ បំណងប្រាថ្នា។
4. សួរខ្លួនឯងថាអ្នកណាជាអតិថិជន?ចំណុចឈឺចាប់របស់ពួកគេ។

កណ្តាលនៃបណ្តាញលក់:

1. អនាគតដឹងថាអ្នកជានរណា គាត់ធ្លាប់ទៅអ្នក។Facebook ទំព័រ គេហទំព័រ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានគេបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យទិញវត្ថុរបស់អ្នកទេ។
2. បន្ទាប់មកអប់រំពួកគេពីរបៀបប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់យើង។
3. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអប់រំ
4. បង្កើតទំនាក់ទំនងល្អ។
5. គូសបញ្ជាក់ឡើងវិញនូវភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃបញ្ហា ហើយបង្ហាញពីរបៀបដែលយើងអាចជួយពួកគេ។
6. ក្រៅពីភាពខុសគ្នា ហេតុអ្វីត្រូវទិញពីអ្នក?

ដំណើរការខាងក្រោមផ្នែកលក់៖

1. ដោះស្រាយការសង្ស័យរបស់ពួកគេ។
2. បង្ហាញសក្ខីកម្មរបស់អតិថិជន និងករណីជោគជ័យ។
3. អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងពីមូលហេតុដែលពួកគេត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក និងរបៀបជួយពួកគេ។
4. ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើម សូមប្រើមុំ អត្ថប្រយោជន៍ និងលក្ខណៈពិសេសផ្សេងៗ ដើម្បីទាក់ទាញពួកគេឱ្យទិញ។