បញ្ជីអត្ថបទ
អ្នកគិតថាការអនុវត្តរបស់អ្នកជាប់គាំងដោយសារតែការវិនិយោគមិនស្ថិតស្ថេរ ប៉ុន្តែការពិតគឺថាអ្នកមិនមានគំរូប្រាក់ចំណេញ "ដែលអាចចម្លងបាន" ទាល់តែសោះ!
ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ថៅកែដែលលក់សម្ភារៈការិយាល័យមានការលក់ប្រចាំខែរាប់លាន ហើយមើលទៅគួរអោយគោរព ប៉ុន្តែតាមពិតគាត់គ្រាន់តែជាម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនដែលមានចំណូលខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះ។
នៅលើផ្ទៃខាងលើ អ្វីៗមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែការលូតលាស់គឺផ្អែកលើការស្មានដោយចៃដន្យ។ 4 ប៉ុស្តិ៍ និង 5 ហាងមើលទៅរស់រវើក ប៉ុន្តែការពិតវារញ៉េរញ៉ៃ។ មិនមានផលិតផលបុកទេ ហើយផែនការឆ្លាតវៃគឺដូចជាភាពចៃដន្យដ៏ឆ្លាតវៃ ហើយគ្មានអ្វីដំណើរការល្អទេ។
កុំប្រញាប់បន្ទោសឧបករណ៍ បុគ្គលិក ឬវេទិកា។ បញ្ហាពិតនៅពីក្រោយនេះគឺអ្នកអ្នកមិនទាន់បានយល់ថា "របៀបធ្វើឱ្យក្រុមជួយអ្នករកប្រាក់បានស្ថិរភាព"។
1. ការលូតលាស់អាស្រ័យលើការចម្លង ហើយការចម្លងអាស្រ័យលើគំរូ
ខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មទាំងអស់គឺ "ការចម្លង" ។ ការរីកចម្រើនមិនមែននិយាយអំពីគំនិតថ្មីៗទេ ប៉ុន្តែជាការបង្វែរវិធីសាស្ត្ររកលុយទៅជាដំណើរការ ហើយបន្ទាប់មកប្រគល់វាទៅឱ្យអ្នកដទៃដើម្បីអនុវត្ត។
នេះគឺជាថាមពលនៃម៉ូដែល។
តើអ្នកគិតថាក្រុមមួយគ្រាន់តែជាមនុស្សពីរបីនាក់ទៀតដែលជួយអ្នកធ្វើការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញឬ? ខុស!
ក្រុមពិតគឺជាក្រុមមួយដែលបង្កើតតក្កវិជ្ជារកលុយដែលបិទជិត ហើយបន្ទាប់មកចម្លងវាដប់ឬមួយរយដងដើម្បីឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចរត់បាន។ ថៅកែមិនចាំបាច់បង្ហាញខ្លួននៅជួរមុខរាល់ថ្ងៃទេ ហើយនៅតែអាចរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់។ នេះហៅថាប្រព័ន្ធ។
ចាំអ្នកលក់ផ្គត់ផ្គង់ទេ?
អ្វីដែលគាត់ត្រូវធ្វើគឺជំហានទាំងនេះ៖
- ដំណើរការយុទ្ធសាស្ត្រចរាចរណ៍សម្រាប់ប្រភេទមួយជាមុនសិន
- លះបង់ប្រាក់ចំណេញពីមុខមួយចំនួន ហើយបង្កើតវាឡើងវិញដោយការទិញទំនិញប្រើប្រាស់ឡើងវិញ
- ធ្វើស្តង់ដារដំណើរការទាំងមូល ហើយធ្វើឱ្យវាទៅជា SOP
- បន្ទាប់ពីយុទ្ធសាស្រ្តមានស្ថេរភាព ពង្រីកបន្ទាត់ផលិតផល និងបណ្តាញ
នៅពេលដែលគំរូដំណើរការដោយរលូន ការចម្លងអាចចាប់ផ្តើម។ នៅពេលដែលការចម្លងចាប់ផ្តើម ចៅហ្វាយអាចចេញពីវាបាន។ លុះពេលចេញពីវាទើបគាត់អាចឈានទៅរកប្លង់យុទ្ធសាស្ត្រដែលមានវិមាត្រខ្ពស់ជាងនេះ។
បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងធ្លាក់ចូលគ្មានដែនកំណត់សារាចរឋាននរករបស់មនុស្សដែលធ្វើការដោយខ្លួនឯង។កែសម្រួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្ងៃនេះ សរសេរចំណងជើងថ្ងៃស្អែក ធ្វើសេវាកម្មអតិថិជននៅថ្ងៃបន្ទាប់... ខ្ញុំជាក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំមិនអាចទម្លុះពិដានបានទេ ទោះបីជាខ្ញុំធ្វើការខ្លួនឯងរហូតដល់ស្លាប់ក៏ដោយ។
2. ស្នូលនៃការចម្លងគឺ "សាមញ្ញណាស់ដែលសូម្បីតែមនុស្សល្ងង់ក៏អាចធ្វើវាបាន"
សំឡេងទាបមែនទេ? ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលដំណើរការរបស់អ្នកវិញ តើគ្រប់ជំហានហាក់ដូចជាវេទមន្តទេ?
ខ្ញុំយល់គ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែអ្នកផ្សេងទៀតមិនអាចយល់អ្វីទាំងអស់។
អ្នកបានបើក 4 ប៉ុស្តិ៍ និង 5 ហាង ហើយហាងនីមួយៗមានយុទ្ធសាស្ត្រខុសគ្នា? វាស្តាប់ទៅគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែក្រុមមិនអាចតាមទាន់បានទេ។
ថ្ងៃនេះ និយោជិត A កំពុងរៀនពីរបៀបផ្សាយផ្ទាល់ ហើយថ្ងៃស្អែក និយោជិត B កំពុងធ្វើការលើការបំប្លែងដែនឯកជន ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់ ពួកគេមិនអាចរៀនពីពួកគេណាមួយបានទេ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើហាក់ដូចជាការសាកល្បង និងកំហុស។
តើអ្នកគួរធ្វើអ្វីនៅពេលនេះ? មិនមែនដើម្បីបន្តពង្រីក, ប៉ុន្តែកាត់ផ្តាច់ភាពស្មុគស្មាញទាំងអស់ផ្តោតលើចំណុចដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតហើយជ្រៀតចូលវា។
ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថា Pinduoduo កំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស នោះអ្នកគួរតែនៅជាប់នឹង Pinduoduo។
កុំលោភលន់ កុំគិតអំពី "ការរីកដុះដាលពេញផ្លូវ" ។ អ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញប្រតិបត្តិការវេទិកាទេ អ្នកគឺជាចៅហ្វាយ។ ការទទួលខុសត្រូវរបស់ចៅហ្វាយគឺស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រដែលមាន ROI ខ្ពស់បំផុត ហើយបន្ទាប់មកអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមចម្លងវាដោយគ្មានកំណត់។
"ការបន្ថែមគឺជាសភាវគតិ ការដកគឺជាសមត្ថភាព"
3. កុំព្យាយាមរកវាដោយខ្លួនឯង ការចំណាយពេលវេលាគឺខ្ពស់ពេក។
តើអ្នកនៅតែគិតថា "ខ្ញុំនឹងមើលថាអ្នកដទៃធ្វើវាដោយរបៀបណា" ឬ "ខ្ញុំនឹងទៅរៀនពីរបីថ្នាក់ដើម្បីសាកល្បង"?
សុំទោសដែលប្រាប់អ្នកពីការពិត វានឹងមានការខាតបង់ដ៏ធំមួយ ប្រសិនបើអ្នកបន្តស្វែងរកវាដោយខ្លួនឯងនៅដំណាក់កាលនេះ។
ហេតុអ្វី? ព្រោះអ្នកមិនចេះគណនាតម្លៃនៃពេលវេលារបស់អ្នក!
អ្នកអាចបង្កើតប្រាក់ចំណេញ 1 យន់ក្នុងមួយថ្ងៃ ប៉ុន្តែអ្នកចំណាយវាដើម្បីសិក្សាពីរបៀបដំណើរការផែនការ។ តើវាជាការខាតបង់ទេ? នៅពេលអ្នករៀនវា អ្នកផ្សេងទៀតបានរត់ 10 ជុំរួចហើយ។
ពេលវេលាគឺជាអានុភាពដ៏ធំបំផុតរបស់ចៅហ្វាយ។
ប្រសិនបើអ្នកជាប់គាំងក្នុងបរិមាណលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួនមួយលានរួចហើយ ហើយអ្នកបន្តព្យាយាមឆ្លងទន្លេដោយមានអារម្មណ៍ថាថ្មដោយខ្លួនឯង អ្នកនឹងត្រូវបោកបក់នៅលើឆ្នេរដោយរលកនៅពីក្រោយអ្នក។
អ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើគឺ៖
- ស្វែងរកអ្នកដែលយល់ពីរឿងនេះ
- អនុវត្តគំរូដែលត្រៀមរួចជាស្រេចយ៉ាងឆាប់រហ័ស
- កែតម្រូវទៅរចនាប័ទ្មដែលស័ក្តិសមនឹងប្រភេទរបស់អ្នក។
- ដោយផ្ទាល់អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមចម្លងនិងអនុវត្ត
4. ថៅកែមិនរកលុយព្រោះគាត់ "រកលុយខុស"
យ៉ាងណាមិញ ចៅហ្វាយមិនមែនជាអ្នកជំនាញផ្នែកប្រតិបត្តិការទេ។
ទំនួលខុសត្រូវរបស់ចៅហ្វាយគឺ៖ បង្កើតគំរូ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការ និងចម្លងជោគជ័យ។
ចៅហ្វាយនាយទាំងនោះដែលនៅតែផ្តល់សេវាកម្មអតិថិជន និងកែប្រែទំព័រលម្អិតជារៀងរាល់ខែ គឺមិនខុសពីបុគ្គលដែលធ្វើការដោយខ្លួនឯងនោះទេ។
អ្នកហាក់រកប្រាក់បានច្រើន ប៉ុន្តែតាមពិតអ្នកមិនមានទេ។សេរីភាពនៃពេលវេលា សេរីភាពនៃដំណើរការ សេរីភាពនៃការជ្រើសរើស។
អ្វីដែលអ្នករកបានគឺប្រាក់ខែការងារខ្ពស់មិនមែនប្រាក់ចំណេញរបស់ថៅកែទេ។
បើអ្នកចង់ទម្លុះឧបសគ្គនៃការអនុវត្ត អ្នកមិនចាំបាច់ខំប្រឹងទេ ប៉ុន្តែត្រូវឆ្លាតជាងនេះ៖
ប្រើគំរូដើម្បីប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមដំណើរការដំណើរការ ហើយធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមានអានុភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះ។ នេះជាអ្វីដែលចៅហ្វាយគួរធ្វើ។
ការរីកចម្រើនគឺជាលទ្ធផលនៃមនុស្សមួយចំនួនតូចដែលយល់ពី "ប្រាជ្ញានៃការចម្លង"
នៅពេលធ្វើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អ្នកពឹងផ្អែកលើការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អ្នកផ្ទាល់នៅដំណាក់កាលដំបូង ការងារជាក្រុមនៅដំណាក់កាលកណ្តាល និងការចម្លងប្រព័ន្ធនៅដំណាក់កាលក្រោយ។
មូលដ្ឋានសម្រាប់ការចម្លងគឺជាគំរូដែលអាចត្រូវបានដំណើរការដោយ "មនុស្សសាមញ្ញ" ។
ចៅហ្វាយឆ្លាតមិនដំណើរការភារកិច្ចដោយខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែបំបែកតក្កវិជ្ជានៃការដំណើរការភារកិច្ចទៅជាសកម្មភាព ហើយប្រគល់ឱ្យពួកគេវិញបន្ទាប់ពីការកំណត់ស្តង់ដារ។
កុំធ្វើឱ្យរឿងស្មុគស្មាញដោយងងឹតងងុល ហើយកុំទទូចលើការសិក្សាដោយខ្លួនឯង។ អ្នកត្រូវរៀន៖បង្កើតគំរូ → ការចម្លងក្រុម → Boss ចេញ → ការពង្រីកយុទ្ធសាស្ត្រ។
នៅពេលដែលអ្នកឃើញការអនុវត្តរបស់អ្នកដទៃកើនឡើងទ្វេដង ហើយពួកគេចាប់ផ្តើមផលិតផលដែលពេញនិយមម្តងមួយៗ វាមិនមែនដោយសារតែពួកគេខិតខំធ្វើការនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេបានដោះស្រាយបញ្ហានៃការ "ចម្លង" តាំងពីដំបូង។
សេចក្តីសង្ខេបចុងក្រោយ៖
- ការលូតលាស់អាស្រ័យលើការចម្លង ហើយការចម្លងអាស្រ័យលើគំរូ
- ម៉ូដែលកាន់តែសាមញ្ញ វាអាចចម្លងបានលឿនជាងមុន
- គំរូដែលអាចដំណើរការដោយក្រុមមួយត្រូវបានគេហៅថាគំរូអាជីវកម្ម។
- ចៅហ្វាយធ្វើតែរឿងដែលមាន ROI ខ្ពស់បំផុតប៉ុណ្ណោះ។
ឥឡូវនេះដល់វេនអ្នកហើយ ដែលត្រូវសួរខ្លួនឯងថា៖
កំណើនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកជាប់គាំង។ តើវាដោយសារវេទិកានេះមិនមានថាមពលគ្រប់គ្រាន់ ឬតើអ្នកមិនដែលគិតអំពី "របៀបឱ្យអ្នកដទៃជួយរកប្រាក់" ទេ? 😏
ចាត់វិធានការ! ចាប់ផ្តើមបង្កើត "ប្រព័ន្ធរកលុយដែលអាចចម្លងបាន" របស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ!
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ការចែករំលែករបស់ ) "តើ e-commerce អាចបង្កើនការលក់បានដោយរបៀបណា? គ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធចម្លងនេះហើយក្រុមការងារនឹងជួយអ្នកឱ្យរកលុយបានច្រើន!" ប្រហែលជាមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html