បញ្ជីអត្ថបទ
អ្នកគិតថាការអនុវត្តរបស់អ្នកជាប់គាំងដោយសារតែការវិនិយោគមិនស្ថិតស្ថេរ ប៉ុន្តែការពិតគឺថាអ្នកមិនមានគំរូប្រាក់ចំណេញ "ដែលអាចចម្លងបាន" ទាល់តែសោះ!
ថៅកែ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកមួយ ដែលលក់សម្ភារៈការិយាល័យ មានប្រាក់ចំណូលលក់រាប់លានក្នុងមួយខែ ដែលមើលទៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែតាមពិតទៅ គាត់គឺជាម្ចាស់អាជីវកម្មតែម្នាក់ឯងលំដាប់ខ្ពស់។
នៅលើផ្ទៃខាងលើ អ្វីៗមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែការលូតលាស់គឺផ្អែកលើការស្មានដោយចៃដន្យ។ 4 ប៉ុស្តិ៍ និង 5 ហាងមើលទៅរស់រវើក ប៉ុន្តែការពិតវារញ៉េរញ៉ៃ។ មិនមានផលិតផលបុកទេ ហើយផែនការឆ្លាតវៃគឺដូចជាភាពចៃដន្យដ៏ឆ្លាតវៃ ហើយគ្មានអ្វីដំណើរការល្អទេ។
កុំប្រញាប់ប្រញាល់ស្តីបន្ទោសឧបករណ៍ បុគ្គលិក ឬវេទិកា។ បញ្ហាពិតប្រាកដនៅពីក្រោយរឿងនេះគឺអ្នក — អ្នកមិនទាន់បានរកឃើញ "របៀបធ្វើឱ្យក្រុមរបស់អ្នករកលុយបានជាប់លាប់សម្រាប់អ្នក" នៅឡើយទេ។
1. ការលូតលាស់អាស្រ័យលើការចម្លង ហើយការចម្លងអាស្រ័យលើគំរូ
ខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មទាំងអស់គឺ "ការចម្លង" ។ ការរីកចម្រើនមិនមែននិយាយអំពីគំនិតថ្មីៗទេ ប៉ុន្តែជាការបង្វែរវិធីសាស្ត្ររកលុយទៅជាដំណើរការ ហើយបន្ទាប់មកប្រគល់វាទៅឱ្យអ្នកដទៃដើម្បីអនុវត្ត។
នេះគឺជាថាមពលនៃម៉ូដែល។
តើអ្នកគិតថាក្រុមមួយគ្រាន់តែជាមនុស្សពីរបីនាក់ទៀតដែលជួយអ្នកធ្វើការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញឬ? ខុស!
ក្រុមពិតប្រាកដគឺជាក្រុមមួយដែលអ្នកបង្កើតតក្កវិជ្ជារកប្រាក់ចំណេញក្នុងរង្វង់បិទជិត បន្ទាប់មក ធ្វើតក្កវិជ្ជានោះឡើងវិញឲ្យបានដប់ឬមួយរយដង ដោយធានាថាមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចដំណើរការវាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ចៅហ្វាយមិនចាំបាច់នៅជួរមុខជារៀងរាល់ថ្ងៃទេ ប៉ុន្តែការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៅតែអាចធ្វើទៅបាន - នោះហើយជាអ្វីដែលប្រព័ន្ធមាន។
ចាំអ្នកលក់ផ្គត់ផ្គង់ទេ?
អ្វីដែលគាត់ត្រូវធ្វើគឺជំហានទាំងនេះ៖
- ដំណើរការយុទ្ធសាស្ត្រចរាចរណ៍សម្រាប់ប្រភេទមួយជាមុនសិន
- លះបង់ប្រាក់ចំណេញពីមុខមួយចំនួន ហើយបង្កើតវាឡើងវិញដោយការទិញទំនិញប្រើប្រាស់ឡើងវិញ
- ធ្វើស្តង់ដារដំណើរការទាំងមូល ហើយធ្វើឱ្យវាទៅជា SOP
- បន្ទាប់ពីយុទ្ធសាស្រ្តមានស្ថេរភាព ពង្រីកបន្ទាត់ផលិតផល និងបណ្តាញ
នៅពេលដែលគំរូដំណើរការដោយរលូន ការចម្លងអាចចាប់ផ្តើម។ នៅពេលដែលការចម្លងចាប់ផ្តើម ចៅហ្វាយអាចចេញពីវាបាន។ លុះពេលចេញពីវាទើបគាត់អាចឈានទៅរកប្លង់យុទ្ធសាស្ត្រដែលមានវិមាត្រខ្ពស់ជាងនេះ។
បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកនឹងជាប់គាំងនៅក្នុង វដ្ត នៃ ការចូលរួម គ្មានទីបញ្ចប់ សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មម្នាក់ៗ ធ្វើការលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅថ្ងៃនេះ សរសេរចំណងជើងព័ត៌មាននៅថ្ងៃស្អែក ធ្វើការបម្រើអតិថិជននៅថ្ងៃបន្ទាប់... អ្នកគឺជាក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយអ្នកនឹងមិនអាចទម្លុះពិដានបានទេ មិនថាអ្នកខិតខំធ្វើការយ៉ាងណាក៏ដោយ។
2. ស្នូលនៃការចម្លងគឺ "សាមញ្ញណាស់ដែលសូម្បីតែមនុស្សល្ងង់ក៏អាចធ្វើវាបាន"
សំឡេងទាបមែនទេ? ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលដំណើរការរបស់អ្នកវិញ តើគ្រប់ជំហានហាក់ដូចជាវេទមន្តទេ?
ខ្ញុំយល់គ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែអ្នកផ្សេងទៀតមិនអាចយល់អ្វីទាំងអស់។
អ្នកបានបើក 4 ប៉ុស្តិ៍ និង 5 ហាង ហើយហាងនីមួយៗមានយុទ្ធសាស្ត្រខុសគ្នា? វាស្តាប់ទៅគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែក្រុមមិនអាចតាមទាន់បានទេ។
ថ្ងៃនេះ និយោជិត A កំពុងរៀនពីរបៀបផ្សាយផ្ទាល់ ហើយថ្ងៃស្អែក និយោជិត B កំពុងធ្វើការលើការបំប្លែងដែនឯកជន ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់ ពួកគេមិនអាចរៀនពីពួកគេណាមួយបានទេ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើហាក់ដូចជាការសាកល្បង និងកំហុស។
តើអ្នកគួរធ្វើអ្វីនៅចំណុចនេះ? កុំបន្តពង្រីកខ្លួន ប៉ុន្តែ ត្រូវកាត់ផ្តាច់ភាពស្មុគស្មាញទាំងអស់ចេញ ផ្តោតលើចំណុចដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត ហើយទម្លុះវាចោល។
ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថា Pinduoduo កំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស នោះអ្នកគួរតែនៅជាប់នឹង Pinduoduo។
កុំលោភលន់ ហើយកុំស្រមៃចង់ «សម្រេចបានជោគជ័យគ្រប់វិស័យ»។ អ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញប្រតិបត្តិការវេទិកាទេ អ្នកគឺជាចៅហ្វាយ។ ភារកិច្ចរបស់ចៅហ្វាយគឺ ស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រដែលមាន ROI ខ្ពស់បំផុត ហើយបន្ទាប់មកឱ្យក្រុមធ្វើវាឡើងវិញដោយគ្មានដែនកំណត់។
"ការបន្ថែមគឺជាសភាវគតិ ការដកគឺជាសមត្ថភាព"
3. កុំព្យាយាមរកវាដោយខ្លួនឯង ការចំណាយពេលវេលាគឺខ្ពស់ពេក។
តើអ្នកនៅតែគិតថា "ខ្ញុំនឹងមើលថាអ្នកដទៃធ្វើវាដោយរបៀបណា" ឬ "ខ្ញុំនឹងទៅរៀនពីរបីថ្នាក់ដើម្បីសាកល្បង"?
សុំទោសដែលប្រាប់អ្នកពីការពិត វានឹងមានការខាតបង់ដ៏ធំមួយ ប្រសិនបើអ្នកបន្តស្វែងរកវាដោយខ្លួនឯងនៅដំណាក់កាលនេះ។
ហេតុអ្វី? ព្រោះអ្នកមិនចេះគណនាតម្លៃនៃពេលវេលារបស់អ្នក!
អ្នកអាចបង្កើតប្រាក់ចំណេញ 1 យន់ក្នុងមួយថ្ងៃ ប៉ុន្តែអ្នកចំណាយវាដើម្បីសិក្សាពីរបៀបដំណើរការផែនការ។ តើវាជាការខាតបង់ទេ? នៅពេលអ្នករៀនវា អ្នកផ្សេងទៀតបានរត់ 10 ជុំរួចហើយ។
ពេលវេលាគឺជាអានុភាពដ៏ធំបំផុតរបស់ចៅហ្វាយ។
ប្រសិនបើអ្នកជាប់គាំងក្នុងបរិមាណលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួនមួយលានរួចហើយ ហើយអ្នកបន្តព្យាយាមឆ្លងទន្លេដោយមានអារម្មណ៍ថាថ្មដោយខ្លួនឯង អ្នកនឹងត្រូវបោកបក់នៅលើឆ្នេរដោយរលកនៅពីក្រោយអ្នក។
អ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើគឺ៖
- ស្វែងរកអ្នកដែលយល់ពីរឿងនេះ
- អនុវត្តគំរូដែលត្រៀមរួចជាស្រេចយ៉ាងឆាប់រហ័ស
- កែតម្រូវទៅរចនាប័ទ្មដែលស័ក្តិសមនឹងប្រភេទរបស់អ្នក។
- ដោយផ្ទាល់អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមចម្លងនិងអនុវត្ត
4. ថៅកែមិនរកលុយព្រោះគាត់ "រកលុយខុស"
យ៉ាងណាមិញ ចៅហ្វាយមិនមែនជាអ្នកជំនាញផ្នែកប្រតិបត្តិការទេ។
ទំនួលខុសត្រូវរបស់ចៅហ្វាយគឺ៖ បង្កើតគំរូ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការ និងចម្លងជោគជ័យ។
ចៅហ្វាយនាយទាំងនោះដែលនៅតែផ្តល់សេវាកម្មអតិថិជន និងកែប្រែទំព័រលម្អិតជារៀងរាល់ខែ គឺមិនខុសពីបុគ្គលដែលធ្វើការដោយខ្លួនឯងនោះទេ។
អ្នកអាចរកប្រាក់បានច្រើន ប៉ុន្តែតាមពិតអ្នកគ្មាន សេរីភាពខាងពេលវេលា ដំណើរការ ឬជម្រើសទេ ។
អ្វីដែលអ្នករកបានគឺប្រាក់ខែការងារខ្ពស់មិនមែនប្រាក់ចំណេញរបស់ថៅកែទេ។
បើអ្នកចង់ទម្លុះឧបសគ្គនៃការអនុវត្ត អ្នកមិនចាំបាច់ខំប្រឹងទេ ប៉ុន្តែត្រូវឆ្លាតជាងនេះ៖
ប្រើគំរូដើម្បីប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមដំណើរការដំណើរការ ហើយធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមានអានុភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះ។ នេះជាអ្វីដែលចៅហ្វាយគួរធ្វើ។
ការរីកចម្រើនគឺជាលទ្ធផលនៃមនុស្សមួយចំនួនតូចដែលយល់ពី "ប្រាជ្ញានៃការចម្លង"
នៅពេលធ្វើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អ្នកពឹងផ្អែកលើការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អ្នកផ្ទាល់នៅដំណាក់កាលដំបូង ការងារជាក្រុមនៅដំណាក់កាលកណ្តាល និងការចម្លងប្រព័ន្ធនៅដំណាក់កាលក្រោយ។
មូលដ្ឋានសម្រាប់ការចម្លងគឺជាគំរូដែលអាចត្រូវបានដំណើរការដោយ "មនុស្សសាមញ្ញ" ។
ចៅហ្វាយឆ្លាតមិនដំណើរការភារកិច្ចដោយខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែបំបែកតក្កវិជ្ជានៃការដំណើរការភារកិច្ចទៅជាសកម្មភាព ហើយប្រគល់ឱ្យពួកគេវិញបន្ទាប់ពីការកំណត់ស្តង់ដារ។
ឈប់ធ្វើឱ្យរឿងស្មុគស្មាញដោយងងឹតងងល់ ហើយឈប់ទទូចឱ្យរៀនដោយខ្លួនឯងទៀត។ អ្នកត្រូវរៀន៖ សាងសង់គំរូ → ចម្លងវាជាមួយក្រុមរបស់អ្នក → បំបាត់ចៅហ្វាយនាយ → ពង្រីកយុទ្ធសាស្ត្រ។
នៅពេលដែលអ្នកឃើញការអនុវត្តរបស់អ្នកដទៃកើនឡើងទ្វេដង ហើយពួកគេចាប់ផ្តើមផលិតផលដែលពេញនិយមម្តងមួយៗ វាមិនមែនដោយសារតែពួកគេខិតខំធ្វើការនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេបានដោះស្រាយបញ្ហានៃការ "ចម្លង" តាំងពីដំបូង។
សេចក្តីសង្ខេបចុងក្រោយ៖
- ការលូតលាស់អាស្រ័យលើការចម្លង ហើយការចម្លងអាស្រ័យលើគំរូ
- ម៉ូដែលកាន់តែសាមញ្ញ វាអាចចម្លងបានលឿនជាងមុន
- គំរូដែលអាចដំណើរការដោយក្រុមមួយត្រូវបានគេហៅថាគំរូអាជីវកម្ម។
- ចៅហ្វាយធ្វើតែរឿងដែលមាន ROI ខ្ពស់បំផុតប៉ុណ្ណោះ។
ឥឡូវនេះដល់វេនអ្នកហើយ ដែលត្រូវសួរខ្លួនឯងថា៖
កំណើនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកជាប់គាំង។ តើវាដោយសារវេទិកានេះមិនមានថាមពលគ្រប់គ្រាន់ ឬតើអ្នកមិនដែលគិតអំពី "របៀបឱ្យអ្នកដទៃជួយរកប្រាក់" ទេ? 😏
ចាត់វិធានការ! ចាប់ផ្តើមបង្កើត "ប្រព័ន្ធរកលុយដែលអាចចម្លងបាន" របស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ!
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់ក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក? ធ្វើជាម្ចាស់លើប្រព័ន្ធចម្លងនេះ ហើយក្រុមរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នករកលុយបានច្រើន!" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html