ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೊದಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಅರ್ಥವೇನು?

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತಂಡವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅದರ "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು" ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಅಂಶವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿತು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಕಾರ್ಯವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಾರ್ಯವು ಮೂಲತಃ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿಲ್ಲ...

ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರು ಹೊಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಚಾರ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮತ್ತು ಇತರ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಇದು ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ...

ಆದರೆ ಇದು ಜಪಾನೀಸ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗಿದೆ (ಆದರೂ ಇದು ಚೈನೀಸ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಿಂದ OEM ಉತ್ಪಾದನೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ).

ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಅಂಶವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು - " ಜಪಾನ್‌ನಿಂದ ಮೂಲ ಆಮದು ."

ನಂತರ, ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಅದು ಮಾರಾಟವಾಯಿತು!

ಹಹಹ!

ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಯಾವುವು?

ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಲಂಬ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸಮತಲ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

1. ಲಂಬ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ;
2. ಸಮತಲ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಪ್ರಕರಣ

ನಿಜ ಜೀವನದಲ್ಲಿ , ಲಂಬ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ನಡುವೆ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಿದ ಜನರ ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ:

• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್, ಇದು ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ಬಹಳ ಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ.
• ಪ್ರಸ್ತುತ ಆರು ದೇಶೀಯ P&G ಶಾಂಪೂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿವೆ.
• ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಬಳಕೆಯಿಂದಾಗಿ, P&G ಈ ಆರು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಪ್ರತಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಶಾಂಪೂ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ.

ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?

ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ತೋರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಸ್ನೇಹಿತರೊಬ್ಬರು ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿರುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ, ಆದರೆ ಟಾವೊಬಾವೊದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ , ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಅವರ ಬಳಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಲ್ಲ! ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಉತ್ತರ: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸಬೇಕು.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು.

• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಾರ್ಖಾನೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದರೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಇದು ಒಂದು ಅವಕಾಶವಾಗಿರಬಹುದು.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಏಕೆ ವಿಭಾಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ?

• ಉಪವಿಭಾಗದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ವಿರೋಧಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾಗಿರದ ಕಾರಣ ಅದನ್ನು ಉಪವಿಭಾಗ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸಾವಿರಾರು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಬಹುತೇಕ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ.

ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸಹಜವಾಗಿ ಸುಲಭವಲ್ಲ.

• ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದರೆ ಯಾರಾದರೂ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಬಹುದು.
• ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಮೊದಲ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವಾಗ ಹೊಸ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಅನೇಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞರು ಇದ್ದಾರೆ:

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಚಹಾದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಮಡಕೆ, ನೀರನ್ನು ಮರುಪೂರಣಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ನೀರು ಲಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ, ಇತ್ಯಾದಿ.

• 1. ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದ ಹೊಸ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಆಧಾರವು ಬಳಕೆದಾರರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ನೋಟ, ಕಾರ್ಯ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಹೊಸ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಒಳನೋಟದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ;
• 2. ಹೊಸ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನವೀನ ವರ್ಗಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿರಬೇಕು. ಆಪಲ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡಿ;
• 3. ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ನಂತರದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;