ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹೂಡಿಕೆ ROI ಕುಸಿದಾಗ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈ "ರಿವರ್ಸ್ ROI ತಂತ್ರ" ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಬಹುದು!

ವಿಷಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಸ್ವಾಧೀನದ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿರುವ ROI ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ?

ವಿಷಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ROI ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಾ ಬರುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಕೊನೆಯ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ.

ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು, ಬಳಕೆದಾರ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಆಯಾಸದಲ್ಲಿವೆ!

"ರಿವರ್ಸ್ ROI ತಂತ್ರ" ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಆತಂಕವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಈ ಲೇಖನವು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಖಾತೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸಂಯುಕ್ತ ಬಡ್ಡಿ ಚಿಂತನೆಯ ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ROI ಅನ್ನು ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?

ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಬಜೆಟ್ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸ್ವಾವಲಂಬಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆ.

ಕೆಲವರು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಒಂದು ಕಲೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ತಪ್ಪು! ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಗಣಿತದ ಸಮಸ್ಯೆ - ಆದರೆ ವಿಪರ್ಯಾಸವೆಂದರೆ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕೆಂದು ಕೆಲವೇ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

ನನ್ನ ಒಬ್ಬ ಸ್ನೇಹಿತ ಸಾವಯವ ಸಂಚಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದನು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಅವನು ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾದನು, ಅವನ ವಿಷಯದಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಸಾವಯವ ಸಂಚಾರದಿಂದಾಗಿ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬರುತ್ತಿದ್ದವು.

ಆದರೆ ಕ್ರಮೇಣ, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಹರಿವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಾ ಹೋಯಿತು, ಉಬ್ಬರವಿಳಿತದಂತೆ.

ಅವರು ವಿಷಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಿರು ವೀಡಿಯೊ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಹೊಸ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಂತೆ ತೋರುತ್ತಿತ್ತು.

ಆರಂಭಿಕ ಉಡಾವಣೆಯ ನಂತರದ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದ್ದವು, ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ROI ಯೊಂದಿಗೆ.

ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದನು, ಅವನು ಇಡೀ ಕಂಪನಿಗೆ ಹಾಲಿನ ಚಹಾವನ್ನು ನೀಡಿ ಸತ್ಕರಿಸಿದನು.

ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ತಂಡವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದರು.

ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಮೊದಲು, ROI ಗಾಳಿ ತುಂಬಿದ ಬಲೂನಿನಂತೆ ಕುಸಿದು ಹೋಯಿತು.

ಆತಂಕ ಅವನ ಪಾದಗಳಿಂದ ತಲೆಯವರೆಗೂ ನುಸುಳಿತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಂದನು.

ನಾನು ಮುಗುಳ್ನಗುತ್ತಾ, " ನನಗೆ ರಿವರ್ಸ್ ROI ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ " ಅಂದೆ.

ಹಹಹ, ಈ ಪದವು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ " ರಿವರ್ಸ್ ROI " ಎಂಬುದು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಹಣಕಾಸು ಪದವಲ್ಲ. ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿಷಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ " ರಿವರ್ಸ್ ಥಿಂಕಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ " ಆಗಿದೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಸರಳ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ 👇

💡ಮೊದಲು, ROI ಎಂದರೇನು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡೋಣ.

ROI ಎಂದರೆ Return On Investment, ಅಂದರೆಇನ್ಪುಟ್-ಔಟ್ಪುಟ್ ಅನುಪಾತ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ನೀವು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ 1000 ಯುವಾನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ 3000 ಯುವಾನ್ ಗಳಿಸಿದರೆ, ROI 3 ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಪ್ರತಿ 1 ಯುವಾನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, 3 ಯುವಾನ್ ಗಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಲೇ ಹೋದರೆ, ಅದು ಹೀಗಾಗಬಹುದು: 5000 ಯುವಾನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ ಕೇವಲ 6000 ಯುವಾನ್ ಗಳಿಸಿದರೆ, ROI 1.2 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಸರಿ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ದಕ್ಷತೆಯು ಕುಸಿದಿದೆ.

ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಹೀಗೆ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ:

"ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದಷ್ಟೂ, ನಮಗೆ ಪ್ರೇರಣೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ROI ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ."

🔄"ರಿವರ್ಸ್ ROI" ನ ಅರ್ಥ

"ರಿವರ್ಸ್ ROI" ಎಂದರೆ ROI ಅನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿಸುವುದು ಎಂದಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ: 👉 ತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಇಳಿಕೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ROI ಮತ್ತೆ ಏರಬಹುದು.

ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದರ ಅರ್ಥ " ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ವಿರುದ್ಧ ROI ಏರಿಕೆಯಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ".

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಸ್ವಾಧೀನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಕಠಿಣ ಹೇಳಿಕೆ ಎಂದು ನೀವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು:

"ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ನನ್ನನ್ನು ಸಾಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅದು ತಪ್ಪು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ನಾನು ಬದುಕುತ್ತೇನೆ."

🧠 ನಿಜ ಜಗತ್ತಿನ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ROI ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದನು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ಸಂಚಾರ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದನು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಿ ಮೂರು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದನು:

1. ವಿಷಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಿಷ್ಟಗೊಳಿಸಿ ಇದರಿಂದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಖರವಾದ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಮರು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.
2. ಬಹು ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸಬಹುದು.
3. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಾಯಿಮಾತಿನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರ ಹೂಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗದಿದ್ದರೂ, ಅವರ ROI ಕ್ರಮೇಣ ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡಿತು.

ಇದನ್ನು "ರಿವರ್ಸ್ ROI ತಂತ್ರ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ - ROI ಅನ್ನು ಹಿಮ್ಮುಖಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಸುಡುವ ಬದಲು ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದು.

🚀ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ:

ರಿವರ್ಸ್ ROI = ROI ನಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ತಂತ್ರ.

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ: ಇತರರು ಹಣವನ್ನು ಸುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ವೇದಿಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು "ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು" ಈಗಾಗಲೇ ತರ್ಕವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೀರಿ.

ROI ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವುದರ ಹಿಂದಿನ ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವೇದಿಕೆಯ "ಗಣಿತದ ತರ್ಕ".

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಾವಯವ ದಟ್ಟಣೆಯಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆ ವೇದಿಕೆ ಕೆಟ್ಟದಾಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೆಚ್ಚು "ನುಣುಪಾದ"ವಾಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ.

ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದಿನ ಟಾವೊಬಾವೊ ಮತ್ತು ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದಿನ ಡೌಯಿನ್ ಅವರನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ . ಆಗ, ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ವೇದಿಕೆಗಳು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿಯೇ ಹೊಸದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದವು.

ಆದರೆ ಈಗ ಏನು? ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಜನರ ಹರಿವು ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲರೂ ತಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಹಿಡಿಯಲು ಪರದಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಬಳಕೆದಾರರ ಸ್ವಾಧೀನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಜಕ್ಕೂ "ಬುದ್ಧಿವಂತ"ವಾಗಿದ್ದು, ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಸ್ನೈಪರ್ ನಿಖರತೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ROI ದೊರೆಯುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ ನಂತರ, ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು "ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು" ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ವಿಸ್ತರಿಸಿದಂತೆ, ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ROI ನಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆ ಅನಿವಾರ್ಯ.

ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವೇದಿಕೆಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ನಿಮಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ; ಅದು ಸ್ವತಃ ಹಣ ಗಳಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಈ ವೇದಿಕೆಯು ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸವಿಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, "ವಾವ್, ಈ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯದು" ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಯೋಚಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನೀವು ವೇದಿಕೆಯ "ಎಟಿಎಂ" ಆಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ನಾನು ತಮಾಷೆ ಮಾಡಿದೆ, "ಈ ತರ್ಕ ಮಕಾವುವಿನ ಕ್ಯಾಸಿನೊಗಳಂತೆಯೇ ಇದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಣವನ್ನು ಗೆದ್ದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಜೂಜಿನ ದೇವರು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು 'ವಾತಾವರಣದ ಗುಂಪಿನ' ಭಾಗ ಎಂದು ಮಾತ್ರ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ."

ಕಿರು ವೀಡಿಯೊ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾಡುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಸಾಧ್ಯವೇ?

ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹತಾಶನಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದ: "ಹಾಗಾದರೆ, ನಾನು ಮತ ಚಲಾಯಿಸಬಾರದೇ?"

ನಾನು ಹೇಳಿದೆ, "ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಪಣತೊಡಿ, ಖಂಡಿತ ನೀವು ಪಣತೊಡಬೇಕು. ಆದರೆ ನೀವು ಆಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು."

ROI ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಚಾರ ಸ್ವಾಧೀನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವೆಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ; ಇದರರ್ಥ ನೀವು ನಿಮ್ಮ "ಕ್ರಮಾವಳಿ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು" ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಒಂದು ಬೃಹತ್ ತರ್ಕ ಆಟ; ನೀವು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳಿಂದ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಲು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ.

ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೂಲ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳ ಅತಿಯಾದ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ಆಯಾಸದಲ್ಲಿದೆ.

ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ, ವೇದಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು "ಈ ಖಾತೆಯು ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮಾರುತ್ತದೆ" ಅಥವಾ "ಈ ಖಾತೆಯು ಹಾಸ್ಯಮಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ" ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅದನ್ನು ನೋಡಿ ಬೇಸತ್ತರೆ, ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಎಷ್ಟೇ ತಳ್ಳಿದರೂ ಅದು ಚಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ROI ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಇರುವುದರಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಆಯಾಸದ ಅವಧಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿರುವುದರಿಂದ.

ಈ "ROI ಗಣಿತ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು" ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಸೂತ್ರ

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ROI ಬೇಕೇ? ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕನಸು ಕಾಣಬೇಡಿ.

ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ROI ಅನ್ನು ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು , ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಎಲೆಕ್ಟ್ರೋಕಾರ್ಡಿಯೋಗ್ರಾಮ್‌ನಂತೆ ಸರಾಗವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಸೂತ್ರವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ:

ಉತ್ಪನ್ನ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ × ವಿಷಯದ ಪ್ರಮಾಣ × ವಿಷಯದ ಗುಣಮಟ್ಟ × ಬಹು-ವೇದಿಕೆ ವಿನ್ಯಾಸ × ಖಾತೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ × ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ = ಸ್ಥಿರ ಸಂಚಾರ ಚಕ್ರ

ಇದು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇದು ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗಿದೆ.

• ಉತ್ಪನ್ನ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ಒಂದೇ ಒಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬೇಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವೂ ದಟ್ಟಣೆಯ ಮೂಲವಾಗಬಹುದು.
• ವಿಷಯದ ಪ್ರಮಾಣವಿಷಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಎಂದರೆ ಒಂದೇ ವೀಡಿಯೊದಿಂದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ "ಬೃಹತ್ ವಿಷಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿ"ಯ ಬಗ್ಗೆ.
• ವಿಷಯದ ಗುಣಮಟ್ಟಇದು ಫೋಟೋಗಳು ಎಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ "ಜನರು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ". ಇದು ಕಥೆ ಹೇಳುವುದು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ.
• ಬಹು-ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಲೇಔಟ್: ಡೌಯಿನ್, ವೀಡಿಯೊ ಖಾತೆಗಳು,ಪುಟ್ಟ ಕೆಂಪು ಪುಸ್ತಕಬಿಲಿಬಿಲಿ, ಒಂದೇ ಒಂದು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ.
• ಖಾತೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳ ಜನರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ಹರಡಲು ಬಹು ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
• ಬಾಯಿ ಮಾತುಖರೀದಿದಾರರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಮರುಖರೀದಿ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯ ಹಂಚಿಕೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಚಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ.

ಅವಕಾಶದ ಹೊಡೆತವನ್ನು ಅನಿವಾರ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ

ಸಂಚಾರ ಸ್ವಾಧೀನದ ROI ಯಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಕಾರಣವಲ್ಲ.

ಭಯಾನಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು.

ಜೀವನ ಸಾಗಿಸಲು ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹಸಿವಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಸಂಚಾರದಲ್ಲಿನ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಗಣಿತದ ಮಾದರಿಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.

ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ "ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವಂತೆ" ಮಾಡಲು 99% ಪುನರಾವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ; ನಂತರ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ನ ಮೌನವನ್ನು ಮುರಿಯಲು 1% ಸೃಜನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಿ.

ಆದರೆ ಆಗೊಮ್ಮೆ ಈಗೊಮ್ಮೆ, ಅವರು ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ಸೃಜನಶೀಲ ವಿಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ - ಕಥಾವಸ್ತುವಿನ ತಿರುವು ಹೊಂದಿರುವ ವೀಡಿಯೊ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ-ವಿಷಯದ ಸವಾಲು ಅಥವಾ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ವೈರಲ್ ಆಗುವ ಲೈವ್ ಸ್ಟ್ರೀಮ್.

ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅವು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನೂ ಸಹ ಬಯಸುತ್ತವೆ.

ನೀವು ಅದನ್ನು "ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಾಜಾತನದಿಂದ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು".

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ತನ್ನ "ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಯುಗ"ವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ, ROI ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾಳಜಿಯಾಗಿಲ್ಲ.

ನಾನು ಆ ಸ್ನೇಹಿತನಿಗೆ, "ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟ ಇರುವುದು ಅಂಕಗಣಿತದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ" ಎಂದು ಹೇಳಿದೆ.

ಅನೇಕ ಜನರು ROI ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಂದ ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಒಂದು ದಿನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗದಿದ್ದರೆ ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಂದುವರಿದ ಆಟಗಾರರು ಗರಿಷ್ಠ ROI ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರು ಸುಸ್ಥಿರ ನಗದು ಹರಿವಿನ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು "ಮಾರಾಟ ಸ್ಫೋಟದ ಮನಸ್ಥಿತಿ"ಯಿಂದ "ಸಂಯುಕ್ತ ಆಸಕ್ತಿ ಮನಸ್ಥಿತಿ"ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ, ನೀವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಕಡಿಮೆ ROI ವೈಫಲ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡುವ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ ಎಂಬುದರ ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿದೆ.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಆಟ ಆಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಸ್ವಾಧೀನವು ದೈತ್ಯ ಗಣಿತ ಕಪ್ಪು ಹಲಗೆಯ ಮೇಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದಂತೆ.

ಕೆಲವು ಜನರು ಸಂಕೀರ್ಣ ಸೂತ್ರಗಳಿಂದ ಭಯಭೀತರಾಗುತ್ತಾರೆ; ಕೆಲವರು ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಊಹಿಸುತ್ತಾರೆ; ಕೆಲವರು ಮಾತ್ರ ಶಾಂತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಸ್ಥಿರವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು.

"ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನ ಉದ್ದೇಶ", "ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ನ ಜೀವಿತಾವಧಿ", "ವಿಷಯದ ಜೀವಿತಾವಧಿ" ಮತ್ತು "ಬಳಕೆದಾರರ ತಾಳ್ಮೆ" ಗಳನ್ನು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ROI ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವಲ್ಲ; ಇದು ಗಣಿತ.

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ವಿಷಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ ROI ನಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆ ಅನಿವಾರ್ಯ, ಆದರೆ ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಲ್ಲ.

ನೀವು ಅದನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಭಜಿಸಲು, ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಯುಕ್ತ ಆಸಕ್ತಿಯ ತರ್ಕವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಸಂಚಾರವನ್ನು "ಶಾಶ್ವತ ಚಲನೆಯ ಯಂತ್ರ" ವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಟ್ರಾಫಿಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಸುಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುವುದು.

ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ. ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ - ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದಿಗೂ ಕಷ್ಟಕರವಲ್ಲ; ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆ ಇದೆ.