제품 판매 포인트는 무엇입니까?쓰는 방법?제품 고유 셀링 포인트 정제 카피 라이팅 케이스

이른바 제품의 셀링 포인트는 사실 제품의 속성 중 가장 강력한 소비 이유다.

인터넷 營카피 라이팅자동차의 판매 포인트는 자동차의 엔진과 같습니다. 엔진은 자동차의 성능을 결정하고 판매 포인트는 카피의 판매력을 결정합니다.

우리는 씁니다웹 프로모션카피라이팅 전, 첫 번째 단계는 제품의 셀링포인트를 요약하는 것입니다. 셀링포인트는 카피라이팅의 핵심 액세서리이기 때문입니다!

제품의 판매 포인트는 무엇입니까?

제품의 판매 포인트는 다른 소비자 인식입니다.

경쟁의 시대, 타깃 시장에서 제품은 어떤 차별화된 가치를 제공하고 어떤 타깃 소비자층을 만족시키는가?

• 판매 포인트의 이해를 위해 광고 기획자는 "USP(Unique Selling Proposition)"라고 말했습니다.
• 마케터는 "제품이 고객에게 제공하는 관심 지점"이라고 말합니다.
• 쇼핑 가이드는 "제품이 고객에게 가장 감동을 줄 수 있는 지점"이라고 말했다.

수천 명의 사람들이 천 개의 단어를 말하고 수천 개의 차이점이 있지만 이러한 세 가지 다른 관점은 기본적으로 세 가지 판매 포인트의 개념을 제시합니다.

핵심 셀링 포인트, 일반 셀링 포인트, 차별화 셀링 포인트로 정의합니다.

제품의 고유한 판매 포인트는 어떻게 형성됩니까?

예를 들어보겠습니다.

• 예를 들어 의류를 판매하는 경우 100% Aksu 롱스테이플 면, 완벽한 솔기, 이것이 이 제품의 특징입니다.
• 주름 방지 성능과 좋은 관리는 기능적 특성입니다.
• 지하철 혼잡을 두려워하지 않는 것은 사용자에게 이점입니다.

사용자의 입장에서 의류의 기능적 특성에 대한 소개입니다.

• 그러나전자 상거래마케팅 카피의 관점에서, 그것은 제품의 판매 포인트입니다.
• 제품마다 고유한 판매 포인트 프로모션이 없으면 판매하기가 쉽지 않습니다.
• 따라서 제품의 판매 포인트와 장점이 무엇인지 파악해야 합니다.

시장에서 제품 차별화 및 포지셔닝을 잘 수행하는 방법?

한 문장 요약포지셔닝제품 고유 판매 포인트:제품 차별화 + 기능적 장점 + 사용자 혜택 = 판매 포인트.

• 차별화와 장점의 두 가지 특성이 있는 경우에만 자격을 갖춘 실제 고유 판매 포인트로 간주될 수 있으며 그렇지 않으면 가짜 판매 포인트입니다.

제품의 판매 포인트를 작성하는 방법?

전자 상거래 교육 교사는 오후에 제품 판매 포인트를 분류하고 배울 수 있는 많은 산업 간 및 동료 제품을 찾았고 분류한 후 매우 만족했습니다.

갑자기 궁금해서 바이두에 가보고 싶은 생각이 들더군요"이 인구가 그러한 제품을 사용하는 이유"라고 하면, 바이두가 언급한 이유의 셀링 포인트가 가장 필수라는 것을 알 수 있다. 기본적으로 바이두가 소개한 이유의 셀링 포인트를 활용할 수 있고, 많은 제품의 고유한 셀링 포인트를 죽일 수 있다고 생각한다. 초.

이 방법을 처음 들었을 땐 잘 이해가 되지 않았는데 이번에 알게 되었어요!고마워하는!

전자 상거래 제품의 판매 포인트 및 스타일을 작성하는 방법?

앞으로는 바이두에서 먼저 검색하고 다른 각도에서 생각하고 문제를 해결하는 방법을 배우십시오.

使用워드프레스 웹사이트, 우리는 우리가 직면한 문제를 해결하기 위해 답을 찾기 위해 검색 엔진에 의존해 왔습니다.

제품 판매 포인트 품질 검사 방법

이상의 사례를 통해 상품 판매 포인트의 의미를 이해하셨으리라 믿습니다.

판매 포인트 개선에 대해 논의하기 전에 먼저 성공적인 판매 포인트를 정의하는 방법을 명확히 해야 합니다.

우리는 우리에게 가장 적합하고 우리의 용도에 가장 적합한 많은 판매 아이디어 중에서 찾을 수 있는 우수성을 측정하는 기준을 이해해야만 합니다.제품 판매 포인트의 품질 검사 목록을 소개합니다.제품의 판매 포인트를 추출하기 위해 어떤 방법이나 각도를 사용하든 이 품질 검사 체크리스트를 사용하여 모두 확인해야 합니다.또한 우수하고 성공적인 제품 판매 포인트가 되려면 QA 체크리스트의 세 가지 기준을 충족해야 합니다.

기준 1: 경쟁사와의 차별성

경쟁사는 하면 안되고, 약속도 하지 않고, 홍보도 하지 않지만, 당신이 한다.약속할 수 있다면 가장 먼저 해야 신뢰를 얻기 쉽기 때문이다. 고객의.

기준 2: 스스로 할 수 있는 힘이 있다

판매 포인트는 고객을 속이는 슬로건이 아니라 시장과 고객의 시험을 견뎌야 하는 확고한 의지입니다.

예를 들어 JD.com은 자체 구축한 물류로 "당일 배송" 및 "익일 배송"이라는 슬로건을 출시했습니다.

데일리유셴은 신선식품 전자상거래 업계의 선구자적인 선창고 모델을 통해 가장 빠른 XNUMX시간 내 배송을 약속드립니다.

그렇지 않으면 브랜드가 무너지고 PR 위기에 빠지게 됩니다.

기준 3: 인지하고 측정할 수 있는 가치

경쟁사와 자신의 강점을 차별화하는 Selling Point를 만족시키면서 반드시 시장의 요구를 충족시키는 것은 아니다.

성공적인 판매 포인트는 소비자가 원하는 것이어야 하며 인지 가능하고 측정 가능해야 합니다.

제품 판매 포인트 증명

아주 좋은 제품 판매 포인트를 만든 후 제품 판매 포인트를 증명하기 위해 한 단계 더 필요합니다.

입증되지 않은 제품 판매 포인트는 수사적이며 설득력이 없으며 소비자는 비웃을 것입니다.

• '360도 식기세척 및 오염제거'의 판매포인트를 입증하기 위해 식기세척기 판매자는 매장에 입장하는 한 고객이 직접 설거지하는 방법을 보여주어 고객이 참여할 수 있도록 하고, 판매포인트를 소비자 뇌에 이식한다. . .
• "우리는 자연의 포터일 뿐"임을 증명하기 위해 Nongfu Spring은 수원을 발견하는 모든 과정을 카메라로 녹화하여 광고로 만들었습니다.
• 현지 계란 판매자들은 '순수 계란'의 판매 포인트를 입증하기 위해 현장에서 산에서 벌레를 먹이고 먹는 사진을 많이 찍었고, '현지 계란이 아닌 경우 잃는다'는 현수막을 내걸기도 했다. 사면 XNUMX" 이 약속은 충분히 충격입니다.

실험, 시연, 비교, 약속된 보상, 고객 평가 및 전문가 추천을 사용하여 판매 증명을 설계하십시오.

입증되지 않은 제품 고유의 판매 포인트는 진정한 제품의 고유한 판매 포인트가 아님을 기억하십시오.