비즈니스의 논리와 삶의 지혜: 1%의 사람들이 좋아하면 그걸로 충분하다

누군가 나에게 사업을 하기 위해 무엇에 의존하느냐고 물었습니다. 사실, 대답은 간단합니다. 1%의 사람들이 당신을 좋아한다면 그것으로 충분합니다.

좀 믿을 수 없을 것 같지 않나요? 하지만 사실은 이 1%에 성공의 비결이 숨겨져 있다는 것입니다.

인간으로서 동일한 논리가 적용됩니다.

우리는 모두를 만족시킬 수 없습니다. 당신을 좋아하지 않는 사람들을 왜 걱정합니까? 부정하려면 그냥 방귀 취급하고 놔주세요!

1%의 비밀을 잡아라

많은 사람들이 사업을 할 때 규모가 크고 포괄적인 사업을 추구하며 모두가 자신의 고객이 되기를 바라는 것은 사실 치명적인 오해입니다.

모든 사람의 요구를 만족시킬 수 있는 제품은 세상에 없습니다.

• 코카콜라가 아무리 맛있더라도 어떤 사람들은 코카콜라가 너무 달다고 생각합니다.
• Apple 휴대폰이 아무리 고급형이라고 해도 일부 사람들은 그것이 너무 비싸다고 생각합니다.

성공적인 비즈니스는 결코 "모두를 기쁘게"하는 것이 아니라, 당신을 사랑하는 1%의 사용자를 정확하게 포착하는 것입니다.

이 1%의 사람들의 개념이 무엇인지 알아야 합니다. 마진이 높은 제품을 판매하는 경우 소수의 사람만 비용을 지불하면 많은 돈을 벌 수 있습니다.

그리고 인기 있는 제품을 만들고 있다면 시장이 충분히 크면 사용자 중 1%라도 당신을 무적으로 만들 수 있습니다.

집중이 핵심이다

성공의 열쇠는 집중입니다. 당신이 구석구석 흩어져 있는 햇빛 한 줄기라면 종이에 불을 붙일 수도 없을 수도 있다고 상상해 보십시오. 하지만 돋보기를 통해 한 지점에 초점을 맞추면 정말 불꽃이 터질 수 있습니다.

비즈니스에서는 자신만의 '1%'를 찾는 것이 중요합니다.

• 당신의 제품이 누구에게 적합한지 파악해야 합니다.
• 어떤 사람이 그걸 좋아하게 될까요?
• 그들의 필요는 무엇입니까?
• 그들은 어떤 종류의 의사소통 방법을 선호합니까?

이러한 문제를 파악한 후에는 이 작고 정확한 시장에 모든 리소스를 집중할 수 있습니다. 정밀한 활과 화살처럼, 한 발의 화살로 목표물을 맞추는 것이 무작위로 쏘는 것보다 훨씬 효과적입니다.

99%의 사람들에게 관심을 두지 마세요

어떤 사람들은 "그들 중 99%가 나를 좋아하지 않으면 어떻게 해야 합니까?"라고 말합니다. 내 대답은: 당신이 그것을 좋아하지 않는다면, 당신도 그것을 좋아하지 않는 것이고 그들은 당신에게 돈을 주지 않을 것입니다.

당신이 개인이든 사업가이든 가장 금기시되는 것은 관련 없는 사람들에 의해 기분이 영향을 받는 것입니다.

온라인에서 당신을 속이는 사람들과 당신의 제품을 비판하는 사람들이 실제로 당신의 제품을 구입하기 위해 돈을 쓰고 있습니까?

대답이 '아니요'라면 또 무엇에 관심이 있나요? 성공한 사람들은 모든 사람을 기쁘게 하기 위해 시간을 낭비하지 않고, '중요한 1%'를 기쁘게 하는 데 집중합니다.

'좋아요'에서 '신뢰'로

물론, 좋아할 만큼은 아니다. 고객을 '좋아요'에서 '신뢰'로 전환시키는 것이 비즈니스 수행의 진정한 마법입니다.

신뢰는 무엇을 의미합니까? 이는 고객이 특정 제품이 필요할 때 가장 먼저 생각하는 것이 귀하라는 것을 의미합니다.

이를 위해서는 지속적으로 가치를 출력해야 합니다. 고품질의 서비스, 우수한 제품 품질, 진심 어린 소통을 통해 고객에게 감동을 선사할 수 있습니다.

천천히, 당신은 1%의 사람들이 항상 당신을 선택할 뿐만 아니라 "수돗물" 홍보에 도움을 주고 더 많은 사람들에게 당신을 추천할 것이라는 것을 알게 될 것입니다.

인류와 함께 사업하기

인간의 본성은 복잡할 때도 있지만 단순할 때도 있습니다.

우리는 무엇을 좋아하나요? 우리는 존중받기를 원하고, 이해받기를 원하며, 소속감을 느끼기를 원합니다. 이러한 심리학은 사업을 수행하는 데 있어서 완전히 "무기"가 될 수 있습니다.

고객 커뮤니티를 만들거나 고객과 정기적으로 상호 작용하여 단순한 "판매자-판매자 관계"가 아닌 친구로 대하십시오.

이런 온도는 결코 냉담한 마케팅 방법으로 대체될 수 없습니다.

비즈니스에서 생활까지철학

사실 사업의 논리는 인생의 철학이 아닐까요? 모든 사람을 당신처럼 만들 수는 없습니다.

당신에게 결점을 찾는 사람들을 대하는 데 시간을 낭비하는 대신, 당신을 진정으로 배려하고 고마워하는 사람들을 대하는 데 집중하십시오.

인생 에는 언제나 당신을 손가락질하고 험담하는 사람들이 있기 마련입니다.

하지만 당신을 판단하는 사람들은 종종 자신의 삶조차 이해하지 못한다는 사실을 잊지 마세요. 왜 그들의 의견을 진지하게 받아들여야 합니까? 그들의 거부는 실제로 당신의 삶에 아무런 영향을 미치지 않습니다.

요약

사업에서든 개인으로서든 모든 사람을 기쁘게 하려고 노력하지 마세요.

당신의 '1%'를 찾아 깊이 파고들면 반드시 성과를 얻을 수 있을 것입니다. 당신을 좋아하지 않는 사람은 창밖의 바람과 같습니다. 한 번 불면 사라질 것입니다. 그들을 붙잡을 필요가 없습니다.

그러니 다음에 비판이나 의심이 닥치면 미소를 지으며 스스로에게 "상관없어, 나에겐 1%만 있으면 돼"라고 말하세요. 당신을 사랑하는 사람들에게 집중하고 관련 없는 목소리를 무시하면 성공할 것입니다. 실제로는 생각보다 훨씬 간단합니다.

행동을 취하세요! 당신에게 속한 1%를 찾아 소중하게 다루세요.

성공의 문은 언제나 집중할 줄 아는 자에게만 열려있습니다!