전통적인 사업 아이디어와 전자상거래의 차이점: 어느 것이 더 수익성이 높을까요? 내부 진실은 상사들을 충격에 빠뜨렸다!

당신은 아직도 전통적인 사업 사고방식을 사용하고 있습니다전자 상거래? 왜 돈을 벌 수 없는지 알겠어요!

이 글에서는 제품, 채널, 운영, 트래픽 등 5가지 측면에서 기존 사업과 전자상거래의 근본적인 차이점을 심층적으로 분석하고, 많은 기존 경영자가 변화에 실패하는 이유와 전자상거래 사고방식을 실제로 활용해 매출을 늘리고 반격하는 방법을 알려드립니다.

이 글을 읽지 않으면 계속해서 돈을 태우고 다시는 돌아오지 않을 수도 있습니다!

깨우다!
돈만 쓴다고 인터넷의 왕이 될 수는 없습니다!

전통적인 비즈니스 사고방식이란 무엇인가?

저는 어렸을 때부터 윗세대의 영향을 받았습니다. 그들은 담배와 와인을 운반하고 고객을 하나하나 방문하는 구식 사업가입니다.

전통적 사업의 본질은 무엇인가?
그건 거래 파기 사유가 됩니다.

영업사원이 선두를 차지하든 상사가 직접 나서든 목표는 같습니다.
그 열쇠를 가져와캐릭터구매 관리자, 채널 책임자, 광고 공간 관리자 등이 있습니다.

인맥, 순전히 개인적 인맥을 활용하고 단 한 번의 큰 주문에 베팅하면 성공이나 실패가 눈 깜짝할 새에 일어나는 경우가 많습니다.

저는 한번은 산업 전시회에 참석한 적이 있습니다.
그 장면은 매우 웅장했고, 대부분의 사장들은 많은 돈을 투자했습니다.

可惜的是——
이들은 전자상거래에 많은 돈을 투자했지만, 성공한 사람은 극소수입니다.
왜?
아직도 내 기억 속에 남아 있는 것은 그 옛날 이야기들입니다.

전자상거래의 아이디어는 무엇인가?

전자상거래의 세계에서는 아무리 강력한 인맥이라도 쓸모가 없습니다.

플랫폼의 중고 직원을 알고 최고의 앵커를 모집했다고 해도,
경쟁력이 없는 제품은 여전히 ​​비참하게 실패합니다.

전자상거래는 데이터에 의존합니다.
이는 소비자의 마음에 따라 달라집니다.
당신이 좋다고 생각한다고 해서 그것이 좋은 것은 아닙니다.

제품 디자인이 잘못되었고, 양이 너무 많고, 물류비가 너무 많이 들고, 가격도 매력적이지 않습니다.
一切都是白搭。

전자상거래 세계에서는 제품의 외관, 포장을 뜯어보기 편한지 여부, 배송 비용 등 모든 것이 매우 중요합니다.
계산할 때 조심해야 합니다.

분노가 치밀어 오르면, 슈퍼마켓에서 바로 물건을 옮기시나요?
축하합니다! 당신은 돈을 모두 잃었습니다!

작동 비결은 무엇일까?

많은 전통적인 사장들은 "운영"이라는 단어를 들으면 곧바로 물음표로 머릿속을 가득 채웁니다.

인터넷 營운영은 정확히 무슨 일을 하나요?
간단히 말해서, 트래픽과 전환을 생성합니다.

배수볼륨 = 노출 x 클릭률.
매출 = 트래픽 x 전환율 x 평균 주문 가치.

좀 혼란스럽나요?
사실, 그것은 다음과 같습니다.
더 많은 사람들이 볼 수 있게 하면, 더 많은 사람들이 보고 클릭할 것이고, 클릭한 사람들이 더 많이 주문할 것입니다.

하지만 여기서 문제가 발생합니다.

제품이 썩었을 경우,
기술이 아무리 발전하고, 운영에 아무리 열심히 노력하더라도 가격 전쟁만 일어날 뿐이며, 이는 상황을 악화시킬 뿐입니다.

전자상거래의 매력은 무엇인가?
교통비는 전통적인 상점에 비해 낮고, 손님에게 저녁 식사와 무타이 술을 대접하는 수법보다 훨씬 저렴합니다.

적게 쓰고, 많이 벌어라.
흥미로운 이야기 같나요?
전제는 좋은 제품이 있어야 한다는 것입니다!

트래픽 수수료와 광고 수수료는 본질적으로 같은 것인가요?

전자상거래는 전통적인 기업이 광고에 돈을 쓰는 것과 마찬가지로 트래픽을 구매합니다.

차이점은 전자상거래 트래픽은 정확하게 구매된다는 것입니다.
1달러만 써도 얼마나 많은 노출과 거래가 이루어질 수 있는지 알 수 있습니다.

그럼 전통적인 광고는 어떨까?
신문의 헤드라인, TV의 1분 광고,
쓴 돈은 모두 낭비되었고, 그것을 누가 보았는지도 모르겠습니다.

그래서 전자상거래 세계에서는
돈은 명확하게 쓰인다.
사람들은 절단에 설득당한다.

좋은 제품은 생명을 구할 수 있지만, 나쁜 제품은 헐값에 팔릴 수밖에 없습니다.

전자상거래계에는 오래된 속담이 있습니다.
"좋은 제품은 그 자체로 의미가 있습니다."

좋은 제품은 많은 돈을 들이지 않고도 인기를 얻을 수 있습니다.
나쁜 제품인가요?
아무리 많은 돈을 써도 당신을 구해줄 수는 없습니다!

많은 상사들이 저를 찾아와서 "왜 제 제품이 잘 팔리지 않나요?"라고 물었습니다.

나는 이를 악물고 그들에게 말했다.
형님, 이걸 무료로 드린다고 해도 공간을 너무 많이 차지하는 것 같아요!

결국 남은 길은 하나뿐이었습니다.
가격을 낮추고, 바닥보다 훨씬 밑으로 떨어뜨리고, 매우 저렴하게 만드세요.

좀 가슴 아픈 이야기인가요?
현실은 이보다 더 잔인합니다!

운영의 실제 책임

정말 훌륭한 작업이에요.
엉터리 상품을 인기상품으로 포장하는 것이 아닙니다.

하지만--
좋은 제품이 적합한 사람들에게 전달되도록 도와주세요!

전자상거래 세계는 너무 투명해서 당신의 삶에 대해 의문을 갖게 만듭니다.

제품이 폭발하면,
이웃은 몇 분 안에 그것을 따라 할 수 있고 가격도 당신 것보다 저렴합니다.

브랜드가 없나요?
혁신이 없나요?
행운을 빌어요. 쉽게 이길 거라고 기대하지 마세요!

선반형 전자상거래? 콘텐츠 전자상거래? 차이점을 알 수 없나요?

매장을 열고 제품을 선반에 올리는 방법을 배웠다고 해서 다 된 것은 아니라고 생각하세요.

그건 초등학교 수준이죠!

이제 콘텐츠 전자상거래 시대가 시작되었습니다.
내용은 무엇인가?
짧은 영상, 라이브 방송, 사진 및 텍스트,小红 书메모, 지후가 대답한다...
全都是！

좋은 콘텐츠는 비용 없이 트래픽을 얻을 수 있습니다.
복권에 당첨되는 것보다 더 좋죠!

하지만 콘텐츠 전자상거래는 운에 의존하지 않습니다.
대신, 체계적으로 공부하고 열심히 연습하세요.

재능에 의지하고 싶으신가요?
대부분 사람들은 그런 행운이 없습니다!

콘텐츠 전자상거래를 어떻게 플레이하나요?

먼저, 플랫폼 규칙을 숙지하세요.
각 플랫폼에는 다음과 같은 고유한 작은 성질이 있습니다.抖 音저는 완료율이 좋고, Zhihu의 심도 있는 답변을 좋아합니다.

둘째, 교통분배 메커니즘을 이해합니다.
귀하의 콘텐츠는 눈을 자극하거나 마음을 울리는 것이어야 합니다. 그렇지 않으면 아무도 읽지 않을 것입니다.

셋째, 개인 이미지를 구축하세요.
개인 IP는 흥미롭거나, 전문적이거나, 스토리가 있어야 합니다.

단지 두 개의 영상을 촬영하거나 몇 개의 기사를 쓴다고 해서 훌륭한 작가가 될 수는 없습니다.

끈기 있게 노력해서 계속해서 결과물을 내야 합니다.
계속 시도하고 수정해야 합니다.

개인 IP를 구축할 때 파를 자르는 것부터 생각하지 마세요.

요즘은 많은 사장들이 IP를 만들고 싶어합니다.
IP에 대해 생각할 때, 내 생각은 다음과 같이 흩어집니다.
"팬이 있으면 그들의 돈을 가져가면 돼요!"

呵呵，想得美！

정말 인기 있는 IP,
사심없는 나눔에 의지하여,
이는 가치의 진정한 산출에 달려 있습니다.

그는 입을 여는 순간 "돈을 벌고 싶다"는 여우꼬리를 드러냈다.
谁理你啊？

전자상거래와 컨텐츠 서클에 섞여,
좋은 사람이 되는 것이 먼저이고, 돈을 버는 것은 그 다음입니다!

전통적인 사장들이 전자상거래로 전환할 때 무엇을 해야 할까?

내 생각엔,
가장 중요한 것은,먼저 직접 배워보세요!

기본 지식의 튼튼한 기초를 다지세요.
그래야만 전자상거래 세계의 숨은 흐름을 이해할 수 있습니다.

그렇지 않다면 트래픽을 구매하고, 광고를 게재하고, 팀을 운영하고, 비디오를 촬영하는 의미가 무엇입니까?
누군가가 당신에게 몇 마디만 했는데도 당신은 어리석게도 돈을 지불합니다.

저는 지역 사장들을 너무 많이 봤습니다.
나는 속았다.
그는 한 가족씩 속여 나갔다.

결과는 어떻게 되나요?
나는 돈을 잃었고, 내 사업은 파산했습니다.
권리를 보호할 방법이 없습니다!

사업적 성격의 관점에서 보면,
전통적인 사업이든 전자상거래이든,
핵심은 항상 다음과 같습니다.가치를 제공하고, 신뢰를 얻고, 지속적으로 성장하세요.

전자상거래는 전장을 바꾸어 놓았습니다.
무기 세트를 변경했습니다.
하지만 전쟁의 본질은 결코 변하지 않습니다.

지속적인 학습과 적응을 통해서만,
이처럼 급변하는 시대에만 우리는 무적을 유지할 수 있습니다.

고정관념을 가진 사람들은 결국 시대에 의해 도태될 수밖에 없다.
인식의 경계를 계속해서 깨는 사람들,
오직 그때에야 새로운 세상에서 바람과 파도를 탈 수 있을 거예요!

요약: 전통적 상거래 VS 전자상거래, 혁신의 열쇠

• 전통적인 사업은 연결에 의존하지만, 전자상거래는 제품과 데이터에 의존합니다.
• 전통적인 사업은 관계에 의존하지만, 전자상거래는 트래픽과 전환에 의존합니다.
• 전통은 폐쇄적인 환경에서 운영되는 것을 선호하지만, 전자상거래는 시장에 적응해야 합니다.
• 전자상거래에서는 제품이 왕이고, 운영이 여왕이며, 콘텐츠는 일반적입니다.

변화하고 싶으신가요?
먼저 마음을 바꾸고, 그 다음에 행동하세요!

더 이상 오래된 달력에 따라 삶을 사는 것을 멈추세요.
변화를 수용해야만 우리는 미래를 가질 수 있습니다!

위대한 스승님, 잊지 마세요.
항상 지속적인 학습과 반복의 길을 걷고 있습니다.

"전통적인 상사가 전자상거래로 전환하는 경우를 위한 궁극적인 자조 체크리스트"도 제공해 드릴까요? 원하시면 고개만 끄덕여주세요. 바로 준비해 드리겠습니다! 😎