큰돈을 벌기 위해 필요한 자원은 무엇일까요? 인맥이 중요한 게 아닙니다! 이 세 가지 핵심 요소가 높은 수익률을 가져다주는 열쇠입니다.

며칠 전, 해외 전자 상거래 사업을 운영하는 친구가 한밤중에 위챗 메시지를 보냈습니다.

형, 이제 알겠다. 내가 수년간 벌어들인 돈은 내가 얼마나 열심히 일했는지와는 전혀 상관이 없다는 거였어.

그의 말은 마치 베르사유 궁전에서나 나올 법한 이야기처럼 들렸지만, 나는 그렇게 생각하지 않았다.

나는 그를 거의 10년 동안 알고 지냈다. 그는 타오바오 에서 가짜 헤드폰을 파는 것으로 시작해서 , 독립 웹사이트를 운영하다가 지금은 해외 전자상거래를 하고 있다. 그 과정에서 두 번이나 손해를 봤고, 가장 힘들었을 때는 좁은 월세방에서 새벽 3시까지 백엔드 데이터를 들여다보며 밤을 새우곤 했다.

그는 타고난 성공가가 아니었습니다. 그저 평범한 노동자 계층 출신으로, 연이은 복지 혜택에 힘입어 성공한 ​​사람일 뿐이었습니다.

곰곰이 생각해 볼수록, 그의 짧은 한마디가 사업에 대한 모든 진실을 드러낸 것 같다는 생각이 듭니다.

큰돈을 버는 것은 인맥에 달려있는 것이 아니라 운명에 달려있다.

많은 사람들은 큰돈을 버는 비결이 인맥, 지식, 그리고 남들보다 100배 더 똑똑한 데 있다고 쉽게 주장합니다.

아니요.

비즈니스 세계에서 큰돈을 버는 비결은 단 하나입니다. 바로 현재 폭발적인 성장을 경험하고 있는 제품 카테고리를 발견했는지 여부입니다.

이것이 다소 생소하게 느껴질 수도 있겠지만, 제가 그 논리를 자세히 설명해 드리겠습니다.

수년간 실제로 돈을 번 사람들을 보세요. 초창기 타오바오 상점 주인들, 이후의 짧은 동영상 블로거들, 그리고 암호화폐 세계에서 하룻밤 사이에 백만장자가 된 사람들까지. 그들이 정말 우리보다 100배는 더 똑똑했을까요?

전혀 그렇지 않습니다.

그들은 단순히 그 집단에 속해 있었기 때문에 당신보다 먼저 그 정보를 알고 믿었던 것입니다.

이런 전자상거래 사업주들을 너무 많이 봐왔습니다.

그들이 판매하는 제품은 정교한 시장 조사에 기반한 것이 아닙니다. 그저 그들의 친척이 공업단지에 있는 공장에서 생산하는 제품일 뿐입니다. 친척은 그들에게 아무렇지 않게 제품 몇 가지를 건네주며 온라인으로 팔아보라고 권하는 식입니다.

그렇게 간단하게.

그의 친척들이 정보의 근원이었고, 그 역시 정보의 근원이었다.

더 거슬러 올라가 보면, 만약 잭 마가 미국에 가지 않고 인터넷이 무엇인지 직접 경험하지 않았다면, 그는 아마 평범한 영어 교사였거나, 기껏해야 말하기 실력이 좋은 교사였을 것입니다.

그가 직접 정보를 얻을 수 있었던 것은 바로 미국 출장 덕분이었고, 그 정보 덕분에 그는 귀국 후 가진 모든 것을 걸고 과감한 도전을 할 수 있었다.

당신의 네트워크가 당신이 받는 정보를 결정하고, 그 정보가 제품 카테고리를 결정하며, 제품 카테고리가 당신이 축적하는 부의 수준을 결정합니다.

이것이 바로 비즈니스의 진실입니다.

차갑고 냉혹하지만, 현실이다.

운명이라면 평범한 사람들이 할 수 있는 일은 무엇인가?

자, 여기서 질문이 생깁니다. 모든 게 운명이라면, 우리는 그저 가만히 누워서 횡재가 저절로 찾아오기만을 기다려야 할까요?

잘못된.

그건 완전히 틀린 말이에요.

가장 힘든 시기에 저는 매일 이 생각을 했습니다.

나중에 깨달은 것은, 당신과 나 같은 평범한 사람들에게 실제로 할 수 있는 일은 큰 도박을 걸지 않고, 그런 일이 일어나기 전에 미리 준비하는 것이라는 점입니다.

이 분야에 대한 경험이 부족하니 제 말을 참고만 해주세요. 틀릴 수도 있습니다.

1. 거기에 집착하지 말고, 억지로 하려고 하지 마세요.

하루 종일 다음 큰 기회가 무엇일지 몽상에 잠겨 있지 마세요. 그리고 아직 큰 기회를 만나지 못했다고 매일 불안해하지도 마세요.

10배나 더 큰 제품군을 만나는 것은 행운이고, 만나지 못하는 것이 일반적입니다.

의도적으로 사기를 치려고 할수록, 사기를 당하기 쉬워집니다.

저는 웹3에 대해 이야기하다가도 AI에 대해 이야기하는 등 온갖 유행하는 그룹에 시간을 쏟는 사람들을 너무 많이 봤습니다. 하지만 그들은 돈을 벌기도 전에 그런 그룹의 회원비 때문에 손해를 보는 경우가 많습니다.

진짜 기회가 왔을 때, 그들은 가짜 기회에 무감각해져서 더 이상 믿지 않게 된다.

믿으세요, 일부러 유행하는 주제를 찾아다니는 사람들은 결국 그 유행을 더욱 부추기는 존재가 됩니다.

2. 전략적 판단력을 향상시키세요.

이것에 대해 좀 저속한 비유를 들자면, 비열한 인간이 되는 법을 배워야 한다는 겁니다.

저는 여러분에게 누군가를 해치라고 요구하는 게 아닙니다. 마음가짐에 대해 이야기하는 겁니다.

항상 경계를 늦추지 말고 새로운 것을 접할 때마다 조사하되, 확실한 승리의 기회가 눈앞에 찾아오기 전까지는 섣불리 투자하지 마십시오.

제가 힘든 시기를 보낼 때, 다양한 산업 분야에 대해 많은 시간을 들여 조사했습니다.

단순히 보여주기식이 아니었습니다. 우리는 실제로 각 회사를 하나하나 방문하고, 개별적으로 대화를 나누며, 산업 사슬의 상류와 하류 전체를 살펴보았습니다.

제가 나중에 주요 투자 기회에 과감하게 투자할 수 있었던 이유는 제가 다른 사람들보다 이 분야의 가치를 조금 더 일찍 알아봤기 때문입니다.

판단력은 평소에는 쓸모없어 보일 수 있지만, 위급한 순간에는 생명줄이 될 수 있습니다 .

3. 최악의 사업 상황에서도 최선을 다하라.

이것이 가장 중요하면서도 가장 직관에 반하는 점입니다.

아직 큰 기회가 오지 않았으니, 비록 적은 이익이라도 지금 하고 있는 일을 잘하는 데 집중합시다.

설령 당신이 그것에 미래가 없다고 생각하더라도 말입니다.

미래가 없는 사업에 시간을 낭비하는 이유가 궁금할 수도 있습니다.

교육 목적으로 사용합니다.

업무 프로세스를 원활하게 운영하고 팀 조직을 강화하십시오.

당신의 조직력은 당신의 생계 수단입니다.

신이 당신에게 황금비를 쏟아붓는다는 것은 특정 제품 카테고리가 호황을 누리고 있다는 뜻이며, 당신은 그 황금비를 받아낼 그릇을 손에 들고 있어야 한다는 의미입니다.

제 예전 동료 중 한 명은 몇 년 전에 라이브 스트리밍 전자상거래 열풍에 편승해서 한 달 만에 수천만 달러의 매출을 올렸습니다.

하지만 처음부터 끝까지 그는 단지 한 명의 사람과 몇 명의 시간제 대학생들로 이루어진 팀이었고, 공급망은 빌려온 것이었으며, 계좌는 플랫폼 소유였습니다.

열기가 식자 아무것도 남지 않았다.

그에게 운이 없었던 것은 아니었다. 단지 손에 그릇이 없었을 뿐, 황금빛 비가 그의 손가락 사이로 흘러내렸다.

밥그릇에 앉기도 전에 하루 종일 하늘만 쳐다보고 있다가 막상 비가 오면 아무것도 못 받는 사람들을 너무 많이 봤습니다.

그릇은 당신이 가지고 갈 수 있는 재산을 상징합니다.

그러고 보니 레이쥔의 흔한 명언이 생각나네요. "적절한 시기에 적절한 장소에 서 있으면 돼지도 날 수 있다."

그건 부분적으로 맞는 말입니다.

바람이 멈추자 돼지는 쓰러져 죽었다.

당신이 사용하는 그릇이 폭풍우 속에서 살아남을 수 있을지, 나아가 무언가를 건져낼 수 있을지를 결정합니다.

처음 이야기했던 그 친구 이야기로 돌아가 보죠.

그가 내게 그 짧은 말을 끝맺자, 나는 그에게 "그래서 다음에는 뭘 하실 계획이에요?"라고 물었다.

그는 현재의 형편없는 사업을 계속 잘 운영하면서 다음 호황기를 기다리겠다고 말했다.

나는 "맞아요."라고 말했다.

많은 사람들에게 비극적인 것은 행운이 찾아왔을 때 그것을 잡지 못한다는 점입니다.

그는 조직적인 능력을 키우지 못했고, 기회가 왔을 때 당황하여 다른 사람들이 돈을 챙기는 것을 속수무책으로 지켜볼 수밖에 없었다.

혹은 더 흔하게는, 운이 따라줄 때 그는 자신이 돈을 벌고 있는 이 엉망진창인 상황을 쉽게 포기하지 못하고, 모든 것을 걸 용기가 나지 않습니다. 그러다 문득 깨달았을 때는 이미 기회의 창은 닫혀버린 후입니다.

그릇은 기다림이 아니라 연습을 통해 만들어진다.

때때로 저는 소위 "돈을 많이 버는 것은 운명에 달려 있다"는 말이, 운명에서 가장 힘든 부분은 마주치는 사건이 아니라, 그 사건을 견뎌낼 수 있는 능력이라는 것을 의미한다고 생각합니다.

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제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음에 또 뵙겠습니다.