마케팅 실습 VS 서류상의 소기업(Zhihu는 1.5만 이상의 좋아요를 받았습니다)

천 웨이량: 마케팅 실용 VS 실용 전략위챗(Zhihu는 1.5k 이상의 좋아요를 받았습니다)

이 기사는천 웨이량학생들이 소켓에서 본 것을 읽고 난 후, 나는 각자가인터넷 營的새로운 미디어누구에게나 이런 경험이 있고, 자신의 경험을 연습하고 풍부하게 하여 성장할 필요가 없는 사람도 있습니다.

강력한 비즈니스 분석 기술을 개발하는 방법은 무엇입니까?

비즈니스를 분석하는 능력은 이 사회에서 가장 희귀하고 습득하기 어려운 능력 중 하나입니다.

읽기에만 의존하면 글을 보고 배우기 힘들고, 오도되기 쉽습니다.

창업을 한 번도 해보지 않은 사람에게는 독서의 흡수 효율이 매우 낮습니다.특히 베스트셀러가 만연한 시대에 '기아 마케팅', '인터넷 연예인 경제', '바이러스 확산' 등 다양한 개념이 속속 등장하고 있어 창업초보들이 쉽게 혼동을 하고 있다.일부 베스트셀러 작가는 책과 개인 브랜드를 판매하기 위해 자신의 의견이 갖는 힘을 과장했습니다.

제가 본 바로는 직장에서 많은 대학생과 신입사원들이 이론에 현혹되어 잘못된 진로 선택을 하고 있는 것입니다.아래에 구체적인 예를 제시하겠습니다.

당신은 "이 주제에 관한 책이 있는지 정말로 알고 싶어"하므로 먼저 목록을 알려 드리겠습니다.

• "저는 오늘 제품의 외부 포장에서 디자인과 관련된 공급망을 분석할 수 있는 사람들을 보았습니다." 제품의 외부 포장은 매우 성숙한 공정이며 외부 포장의 일반적인 재료는 크라프트지, PET/ /PE, NY/PE 등 여러 맞춤 외포장 제조사의 사장님들과 채팅을 통해 알 수 있습니다."하나"를 읽을 수 있습니다.iPhone의 글로벌 여행'에서는 휴대폰 설계, 부품 제조, 조립, 운송, 판매, 밀수 및 재판매의 과정을 자세히 설명합니다.

• "선반 디자인부터 수익률, 소비율, 교통흐름의 관점에서 그 이유를 분석해 보세요."인간은 슈퍼마켓을 오픈한 오랜 역사를 가지고 있고, 외국인은 매장 방문에 대해 많은 연구를 했습니다.Paco Underhill은 "Why Customers Buy"라는 책을 저술했으며, 그의 팀을 이끌고 쇼핑몰과 식료품점에서 쇼핑객을 추적하고 관찰하고 구매 행동과 소비자 심리 사이의 게임 관계를 분석했습니다.매장 환경이 어떻게 구성되어 있는지 연구하는 데 20년이 걸렸습니다.Procter & Gamble은 또한 잘 정립된 분야인 고객 구매 행동을 연구하기 위해 실험실 스타일의 슈퍼마켓을 만들었습니다.

• "무지개 사탕에서 왜 디자인에 5가지 맛만 있고 왜 이 5가지 맛이 선택되었는지 분석해 보세요." 사실은 매우 간단합니다. 비즈니스 사람이 18가지 맛의 무지개 사탕을 판매했다면 그는 모니터링했습니다. 각 맛의 품질 판매 데이터 및 심층 소비자 조사를 통해 그는 고객이 어떤 맛을 좋아하는지 명확하게 알 수 있습니다.정교한 마케터는 예측을 신뢰하지 않고 조사와 테스트를 통해 결정을 내립니다.당신은 읽을 수있다 "Shi Yuzhu의 자체 보고: 나의 마케팅 경험, 멜라토닌은 첫날 전국적으로 광고되지 않았지만 장쑤의 여러 소도시에서 성공적인 검증을 거친 후 점차적으로 홍보되었습니다.

이 책들을 읽은 후, 당신은 정말로 비즈니스 분석 기술을 마스터 했습니까?할 수 없습니다.그것은 식탁에서의 토론을 증가시킬 수 있습니다.

정말 강력한 비즈니스 분석 능력은 이렇습니다. 광시(廣西)에 있는 사립 병원의 주인인 Lao K는 예전에 꽤 많은 돈을 벌었지만 갑자기 라이벌 병원을 개업하고, 20급 유명인을 추천하기 위해 초대하고, 많은 투자를 했습니다. 옥외 광고와 병원은 훌륭하게 장식되어 있습니다. 서비스 직원은 승무원처럼 옷을 입고 서빙합니다.이 병원이 문을 열자마자 라오케이의 실적은 XNUMX%나 떨어졌다.

그는 스파이로 적의 병원에 몰래 잠입해 임차료를 산정하기 위해 위치와 면적을 관찰하고, 의료진 수와 서비스 인력, 직무 배분을 관찰해 급여비를 계산하고, 상대방이 올린 광고를 조사해 계산했다. 판촉비.일련의 조사를 거쳐 상대방의 손익분기점을 계산하는 프로젝트6800위안.상대방의 현재 가격이 7800위안이라 가격을 6600위안으로 낮췄다.위안은 이 가격이면 이익이 나지만 상대방이 "환경과 인력면에서 너무 높다"고 판단하고 광시에는 "비용을 추구하는 고객이 많다"고 판단하기 때문에 상대방은 돈을 ​​잃을 것입니다. -유효성".

그는 상대방을 위해 특별히 광고를 변경했습니다.카피 라이팅콘텐츠, 프로모션, 광고매체 조정 6600 이벤트가 시작되자마자 실적이 멈추고 반등하기 시작했다.

나는 이것을 비즈니스 분석 능력, 손익, 삶과 죽음이 하나 또는 여러 결정 사이에 있다고 생각합니다.기업가에게는 아무것도 아니다."매혹적"의 품질, 어떻게 매력적이거나 매력적이지 않다고 생각할 수 있습니까? 이것은 거친 바다에서 해변을 구할 수있는 능력입니다.

Moments에서는 누구나 비즈니스에 대해 이야기할 수 있습니다.앞으로é © ¬äº '"신 소매" 연설, 요약, Xue Zhiqian's H5 전진, 새로운 미디어 콘텐츠 마케팅 트렌드 예측, 회사의 관리자, 임원으로 일하고 일부 일선 브랜드와 협력, 나는 매우 전문적이며 비즈니스를 잘 이해합니다. .

그러나 회사 시스템을 떠나서 시도하면 무엇을 팔 수 있습니까?당신은 정말로 비즈니스를 이해합니까?

비즈니스 분석 능력을 측정하는 기준은 누가 참신하고 흥미로운 관점을 유창하고 지속적으로 내놓을 수 있느냐의 경쟁이 아니다.더 나은 사업을 하고, 더 많은 돈을 벌고, 계속해서 건강한 돈을 벌 수 있는 사람보다 낫습니다.

이 표준에 동의하는 경우.이 마케팅 능력을 발휘하는 가장 좋은 방법은 책을 읽지 않고 게시물을 읽는다는 것을 말씀드리고 싶습니다.

대신, 당신은 스스로 사업을해야합니다!

사업 규모가 클 필요는 없습니다. 고향 특산품, 해산물, 꿀 소스 닭 날개를 재판매하는 것만으로도 WeChat 공개 계정을 운영할 수도 있고 자체 미디어 계정을 만들 수도 있습니다. 당신의 재능과 장점.

이 과정에서 돈을 쓰고, 물건을 사고, 광고에 돈을 쓰고, 몇 명의 비정규직을 고용하고, 본격적으로 장사를 해야 하고, 수백, 수천 달러를 잃을 수도 있지만 완전히 새로운 이해를 갖게 될 것입니다. 사업의.

Jack Ma와 Wang Jianlin에 대해 논평하면 누가 하지 않겠습니까?은행 카드에 돈을 투자하고 싶을 때 모든 것이 바뀌었습니다. 힘들게 번 돈이고 한 푼도 잃고 싶지 않습니다.당신은 진지하고 초조해지기 시작하며, 사업의 본질에 대해 생각해야 한다는 압박감이 있습니다.비즈니스를 준비하는 사고 과정은 비즈니스 사고를 몇 단계 더 높일 수 있습니다.

당신이 나를 믿지 않는다면, 나는 당신과 함께 걸을 것입니다.

1) 제품 선택

먼저 제품을 선택해야 합니다.

제품이 잘 팔리기를 희망해야 합니다. 그러면 첫 번째 원칙은 트렌드를 따르고 그에 반하지 않는 것입니다.

소비 업그레이드는 명백한 추세입니다.중산층의 계급이 증가하고 정보가 확대되고 건강에 좋은 고품질 제품이 더 잘 팔리고 저렴하고 유해한 제품의 점유율이 줄어들고 있습니다.

같은 음료가 5위안에 팔리는데 두유가 더 나을까요, 밀크티가 더 나을까요?

확실히 두유를 판매합니다. 5위안이면 밀크티만 크리머와 섞을 수 있으며 점점 더 많은 사람들이 이 해로운 물질을 좋아하지 않습니다.지난 몇 년 동안 Wahaha와 Master Kong의 재무 보고서를 보면 끔찍합니다.

트렌드를 잡아라

노화도 분명한 추세입니다.

중국인의 평균 수명이 연장되고 출산율이 감소함에 따라 이러한 변화를 반영하는 일련의 데이터를 살펴보겠습니다. 65년 중국의 1982세 이상 인구가 전체 인구에서 차지하는 비율은 4.9%였습니다. , 1990년 5.6%, 2000년 7.1%, 2010년 8.9%, 2014년 10.1%로 중국의 고령화가 가속화되고 있다.세계보건기구(WHO)에 따르면 2050년까지 중국 인구의 35%가 60세 이상이 되어 세계에서 가장 고령화되는 국가가 될 것입니다.

이 공개 정보를 기반으로 비즈니스 기회를 분석할 수 있습니까?

사실은 베이징, 상하이, 광저우, 선전의 인터넷 회사들이 청년과 중년 시장을 놓고 치열하게 경쟁하고 있을 때 남부 지방의 현명한 사업가들은 일년 내내 노인 시장의 배당금을 누리고 있습니다.제약 공장을 차리고 한약재로 구강액을 만들어 마셔도 몸에 해롭지 않다.100급, 5급 도시의 작은 라디오 방송국에 가서 이야기 기둥을 꾸리고 구강 액체를 칭찬하고 수면을 조정하고 통증을 완화하고 기와 혈액을 보충하면 노인은 라디오 방송국이 권위 있다고 느끼고, 효과는 매우 매력적입니다, 상자 2 위안 이상을 팔고 20 상자를 사서 XNUMX 상자를 얻는 것은 비싸지 않습니다.이러한 마케팅 방법으로 XNUMX개 이상의 도시에서 성공적으로 복제되었으며 월간 매출은 수천만 달러입니다.

복사 및 붙여넣기 가능

제품 선택의 두 번째 기준은 복사 및 붙여넣기 기능입니다.

당신이 수석 그래픽 디자이너이고 그림을 잘 그리고 S를 잘한다고 가정해 봅시다.

광고 대행사를 시작하시겠습니까?아니면 만화가가 될 것인가?

광고회사를 열면 이 사업이 5건의 주문을 하는 것이고, 5건의 주문에 대해서만 돈을 받을 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.XNUMX개의 주문을 받으려면 XNUMX개의 주문을 더 지불해야 합니다.고객이 변화를 원하면 끝까지 동행해야 합니다.고객이 없을 때에도 고객을 찾고 고객과 대화해야 하지만 반드시 성공하는 것은 아닙니다.직업의 단가는 높지만 매일 일을 해야 하고, 나도 모르게 삶이 고역이 된다.치명적인 것은 제품을 복사하여 붙여 넣을 수 없다는 것입니다.

만화가가 된다면 초반에 많이 힘들겠죠 웨이보와 모멘트에서만 팬을 모을 수 있지만 일단 팬층이 모이면 보상이 엄청나죠.당신의 만화 중 하나는 책, APP 다운로드 및 N 부로 판매 될 수 있습니다. 팬이 많을수록 더 많은 작품이 판매됩니다. 전혀 일하지 않아도 돈을 벌 수 있습니다.이 비즈니스는 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

마찬가지로 별 XNUMX개 셰프는 훌륭해 보이지만 매일 일하면서 많은 돈을 벌 수는 없습니다.타코야끼, 밀크티, 테이크아웃 초밥은 셰프들이 경멸하는 음식이지만 돈을 많이 벌 수 있다.모델 브랜드로 만들 수 있기 때문에 브랜드 디자인, 데코레이션 템플릿, 주방용품 등을 판매해 프랜차이즈 수수료를 벌고, 식품 원료를 판매해 런닝머니를 벌 수도 있다.

매년 돈을 많이 벌고, 일하러 가는 것도 지겹고, 나만의 사업을 하고 싶다.생활"청구서를 지불하는 사람들. Baidu의 "프랜차이징"하에 긴 프로모션 결과가이 시장이 얼마나 큰지를 증명합니다. 성공적인 사업가는 배치로 템플릿을 판매하고 프랜차이즈 수수료의 일부만 벌면됩니다. - 프라이할 필요가 없습니다. 어떤 요리.

2) 가격

비즈니스를 수행하는 두 번째 단계는 가격 책정입니다.

가격은 매우 민감하고 매우 중요한 수치입니다.그것은 고객의 구매 비용을 결정하고 또한 귀하의 이익을 결정합니다.

가격 책정과 관련하여 많은 사람들이 Weird Psychology에서 가격 트릭에 대해 이야기합니다.

"예를 들어, TV 판매원인 Sam은 우리가 디스플레이용으로 TV 세트를 그룹화할 때 하는 것과 같은 종류의 트릭을 수행합니다.

36인치 파나소닉 $690

42인치 도시바 $850

50" 필립스 $1480"

저자는 의도적으로 높은 가격과 낮은 가격을 설정하면 대부분의 고객이 저렴해 보이는 중간 범위($850)를 구매할 것이라고 믿습니다.

• 그리고 실제로 사업을 시작하면 그의 이론이 적용되는 범위가 매우 좁다는 것을 알게 됩니다.$850에 판매하고 고객은 즉시 온라인으로 "42인치 Toshiba가 얼마입니까?"라고 확인합니다. 다른 상점에서 $820에 판매하면 고객은 아무 생각 없이 떠날 것입니다.

• 고객에게 고메나 쑤닝에서 근무하는 친구가 있거나 TV 세트에 대한 심층 조사 및 구매 경험이 있는 경우도 있습니다.그는 "바보처럼 굴지 마라.42인치는 680위안, 품질은 비슷합니다! "따라서 고객은 850의 함정에 빠지지 않을 것입니다.

• 사업을 하다 보면 그로테스크한 ​​심리학이 작동한다는 사실을 알게 되겠지만, 고객이 다른 곳에서 가격을 비교할 곳이 없고 집에서만 살 수 있는 경우가 아니라면 마법처럼 마법 같지는 않습니다.

실제로 작동하는 이론은 겉보기에 지루한 책인 마케팅 관리에서 나옵니다.

• "수요는 회사 제품 가격의 상한선을 결정하고 비용은 하한선입니다."

• "수요의 가격 탄력성은 시장마다 다릅니다. 탄력성이 높을수록 1% 가격 인하로 인한 판매량이 커집니다. 탄력적이라면 판매자는 가격이 낮아지면 총 수익이 높아지기 때문에 가격 인하를 고려할 것입니다."

• "40년에 걸쳐 가격 탄력성을 종합적으로 검토한 학술 연구에 따르면 모든 시장, 제품 및 기간의 평균 가격 탄력성은 2.62였습니다."

• "내구소비재의 가격탄력성은 다른 제품에 비해 높고, 도입기 및 성장기의 제품 가격탄력성은 성숙기 및 침체기보다 높다."

많은 중소기업 소유자는 Philip Kotler-"가장 가까운 경쟁자의 가격을 먼저 고려해야 합니다. 회사의 제품에 경쟁자가 없는 기능이 있으면 소비자에 대한 가치를 평가하여 경쟁자의 가격에 추가해야 합니다."

단도직입적으로 말하자면 같은 수준의 경쟁자들과 비교했을 때 내 제품이 유리하다면 조금 더 비싸게 만들 수 있고 반대로 조금 더 싸게 만들고 싶다.이렇게 하지 않으면 어떤 가격 속임수를 써도 "너 왜 이렇게 비싸, 이만 XX 위안이야!"라고 교육하는 소비자가있을 것이며 가격 하락에 대한 데이터 판매도 알려줄 것입니다.이 규칙은 대부분의 경쟁 시장에 적용됩니다.

3) 프로모션

세 번째 단계는 승진입니다.

프로모션에 관해서는 많은 사람들이 Durex, Xue Zhiqian H5 및 아웃도어, 비디오 및 오디오 미디어의 상위 500개 브랜드에 대한 포괄적인 범위에 대해 이야기하고 인터넷 유명인 KOL은 기세를 확장했습니다.

많은 마케터들도 이러한 제안을 계획에 작성할 것입니다. 어쨌든 판촉비는 스스로 지불하지 않습니다.

그러나 프로모션 비용을 직접 지불해야 하는 경우 게임이 다르다는 것을 알게 될 것입니다.인터넷 상위 500대 기업은 눈도 깜박이지 않고 수백만 달러를 잃고,그리고 당신은 한 푼의 광고비를 낭비하고 싶지 않습니다. 일부 무료 채널에 투자하는 것이 좋습니다. 돈을 쓰면 XNUMX 위안을 투자하면 다시 얻는 것이 좋습니다.5 위안.

회사가 젊었을 때 바이럴 마케팅은 전혀 생각할 필요가 없었습니다 10개 이상의 인기 기사는 비현실적이었습니다 강력한 셀링 포인트를 식별하고 출시할 정확한 채널을 선택하는 것이 신뢰할 수 있습니다.

마치 내 친구가 Zhou Huajian 티켓을 재판매하는 것처럼.Zhou Tianwang은 은퇴한 지 몇 년이 지났고 그의 영향력은 예전만큼 크지 않고 티켓은 판매할 수 없습니다.내 친구는 쉽게 구매 가격에서 3% 할인을 받았습니다.그는 다음과 같이 생각했습니다. 티켓을 판매할 가능성이 가장 높은 채널은 무엇입니까?

• Zhou Huajian의 노래를 들을 수 있는 사람들은 젊어서는 안 되며, 적어도 70년대, 80년대, 심지어 60년대에 태어난 사람들이어야 하고 일정한 경제력이 있어야 합니다. 그래서 그는 2를 선택했습니다.하나의 채널: 고급 부동산 오너 그룹과 안정적인 이미지를 가진 고급 카 라이더 그룹.
  
• 좀 줘위챗 빨간 봉투그 대가로 단체 복리후생 활동을 조직했고, 드디어 탑 VIP 티켓 100장을 포함해 10장 이상의 티켓을 판매했습니다.
• 커스텀 티셔츠 사업을 하는 또 다른 친구는 매일 스타 팬층에 합류해 팬들의 일상을 돌보고 아이돌을 홍보하고 커스텀 아이돌 티셔츠 주문도 받을 수 있다.기업의 작은 단계에서는 판촉 채널의 정확성이 가장 중요합니다.

회사가 조금 더 크면 4A회사의 '360도 통합 커뮤니케이션'을 배우지 말고, 어떤 언론 보도가 연결되는지, 불분명하게 들리지만 실제로는 돈을 빨리 태운다.

많은 기업들이 개발 초기 단계에서 단일 돌파구에 의존하고 그것이 신문이든 라디오 방송국이든 Weibo 마케팅이든 그것을 이해하기 위해 최선을 다합니다.위챗 마케팅또한 좋은,공개 계정 프로모션네투자 수익 (ROI)최고가 되다,생존에 대한 걱정이 없을 때 브랜드 인지도와 평판을 높이기 위해 다른 매체에 투자하는 것을 고려할 것입니다.이 순서가 역전되면 충돌로 이어질 가능성이 있습니다.

생각만 해도 소기업을 시작하는 방법은 여러 가지가 있으며 여기에는 공급망 최적화, 브랜드 자산 관리, 고객 서비스 관리 등이 포함되지 않습니다.그리고 링크가 된다는 것이 무엇을 의미하는지 알게 될 것입니다.예를 들어웹 프로모션, 광고 판매 포인트가 강하지 않고 과도한 자랑을 부추기고 고객 기대치를 너무 높이며 많은 불만이 고객 서비스로 이동합니다.

책의 이론이나 개념이 책의 나팔만큼 좋지도 않고, 혼자 읽는 것으로 창업을 하는 것은 믿을 수 없고, 여러 측면을 동시에 다루어야 하고 균형을 잡아야 한다.

상반기에 소상공인으로 계시는 한 다음과 같은 사고방식의 변화를 발견하게 될 것입니다.

• 당신 주변의 원은 노동자였고, 작은 보스지만 서서히 보스로 변해갔다.점점 더 많은 기업 정보를 얻기 시작합니다.

• 누군가와 채팅을 할 때 상대방이 비즈니스 컨셉을 내세우며 굶주림 마케팅이든 그로스 해킹이든 어떤 카테고리의 제품, 프로모션, 가격, 채널이 속하는지, 비용과 비용에 어떤 영향을 미치는지 빠르고 정확하게 알 수 있습니다. 매출과 이익.

• 쇼핑을 하면 생각의 차원이 소비자에서 생산자로 바뀝니다.밀크티 가게를 보면 가격과 맛만 생각했는데 지금은 임대료, 원재료비, 월매출액, 판촉경로 등을 생각하게 된다.

• 당신은 베스트셀러를 좋아했는데 지금은 학술 서적을 갉아먹고 있습니다.당신을 흥분시키곤 했던 사업 아이디어는 지금은 허점으로 가득 차 있는 것 같습니다."마케팅 관리" 및 "경제 원리"와 같은 책을 씹기 시작합니다.

• 당신은 진정되었습니다.감정적으로 좋아하는 것과 싫어하는 것 이상으로 읽기 시작합니다.자신에게 영감을 주기 위해 좋아하지 않는 작가의 책을 읽게 될 것입니다.한때 좋아했거나 심지어 존경했던 작가의 이론적 허점도 포착할 수 있습니다.

• 더 이상 Jack Ma가 말한 것을 다시 게시하지 않고 Wang Jianlin의 생각에 대해 더 이상 논의하지 않습니다.어떻게 하면 비즈니스를 더 잘할 수 있습니까?

• 당신은 무례하게 되었습니다.당신은 전에 무례한 상사를 꾸짖었고 상사가되면 아무데도 갈 수 없습니다.지불하지 말아야 할 돈의 한 푼도 아닙니다.

• 독립적으로 생각할 시간이 더 길다.작은 사업을 시작하면 윙윙거리는 조언도 들을 수 있습니다.어떤 사람들은 당신이 가격을 낮추기를 원하고 어떤 사람들은 당신이 가격을 올리기를 원합니다.당신은 모든 문제의 소유자, 모든 위험의 부담자, 모든 혜택의 수혜자임을 알게 됩니다.제안한 사람은 말하자마자 떠날 수 있지만 당신은 떠날 수 없습니다.당신은 외로움을 느낄 것입니다.당신은 사람들의 의견을 덜 자주 묻기 시작하고 오랜 시간 동안 조용히 혼자 생각하기 시작합니다.하나의 문제만 2-3시간 동안 생각할 수 있습니다.

그래서 이것은 내 제안입니다. 책을 사기 위해 일년에 몇 백 위안을 쓰는 대신, 책을 사는 것이 산과 같고, 읽는 것이 실과 같다는 것을 보고, 실제로 읽은 책은 그다지 보람이 없습니다.사업을 시작하려면 몇 백 위안과 몇 천 위안을 잃는 것이 더 낫습니다. 사업을 시작하고 전반적인 사업 상황에 대한 명확하고 예비적인 견해를 확립하고 사업 능력의 장단점을 인식하는 것이 좋습니다., 이것은 고통스럽고 무력한 연습일 가능성이 높지만, 인생에서 가장 비용 효율적인 연구이기도 합니다.

생각해봐, 내가 방금 말한 8가지 변화, 장사 안하고 읽기만 하고 너한테 일어날까?

누군가는 시뮬레이션 주식을 거래하여 1억을 벌 수 있지만 높은 확률이 있습니까?벌면 무슨 소용이 있겠습니까?

세상의 모든 중요한 재능에는 대가가 있습니다. 그것은 우리가 그것을 인정하고 싶지 않은지 여부입니다.