pelrêça gotarê
Windakirina pereyan di karsaziyê de ne tiştek e, mifte ew e ku meriv bi "mafdarkirinek" wisa pere winda bike! Gelek xwediyên karsaziyên piçûk ên kevneşopî bi baweriyek zêde dikevin nav bazirganiya elektronîkî û difikirin, "Ez ne li ser înternetê ewqas baş difiroşim, bê guman ew ê li ser înternetê hêsantir be." Lê çi dibe? Sê meh hewes, şeş meh fikar, û salek dîsa vegere rewşa berê.
Bi kurtasî, kêmasiya bazirganiya elektronîkî ne ew e ku mirov nizanin çawa bikin, lê belê ew e ku ew "pir zêde li ser difikirin".
I. Xwarina bi Herikînê: "Dafika Şîrîn" a Xwarina Algorîtmîk
Di destpêkê de, xwediyê karsaziya piçûk dît ku reklamkirin pir bikêrhatî bû!
Agahiyên piştgiriyê bilind dibûn, bi klîkên zêdetir, tiştên ku li kartê hatine zêdekirin zêdetir dibûn, û firotinên zêdetir dibûn. Min hest dikir ku ez di bin bandora steroîdan de me.
Algorîtma tiştên ku bi taybetî xwezaya mirovan fam dikin in.
Ew pêşî tama serkeftinê dide te, û bi xeletî te dixe nav ramanê, "Wow, ev karsazî ber bi pêş ve diçe!"
Ji ber vê yekê patron destê xwe hejand û got, "Hinekî din budceyê lê zêde bike, em ê dest pê bikin!"
Lê gava daneyên wan sabît bûn, wan fêm kir ku qezenc tune bû. Mesrefên reklamê pir zêde dibûn, û her ku trafîk bihatir dibû, ROI (vegera veberhênanê) jî kêmtir dibû.
Ew xalên daneyên ku bi rastî "teqemenî" xuya dikin, di rastiyê de encama platformê "mezinkirina masiyan" in - hûn ew masî ne.
Bi gotineke hêsan, qumar mîna gazînoyekê ye, ku xanî her tim qezenc dike.
Algorîtma dizanin kengê hûn bi heyecan in û kengê hûn dixwazin dîsa biceribînin. Hûn difikirin ku hûn rewşê kontrol dikin, lê di rastiyê de algorîtma tenê bi pozê we ve tê rêvebirin.
II. Envanter: Hest herî bi qîmet e, xeyal jî herî zirardar e.
Pirsgirêka herî mezin a xwediyên karsaziyên kevneşopî ev e ku ew pir zêde baweriya xwe bi hilberên xwe tînin.
Bi dehsalan ezmûna negirêdayî di wan de "baweriya bi hilberê" çandiye - "Ez zêdetirî deh salan e ku vê hilberê difroşim, û hemî xerîdar pesnê wê didin; bê guman ew ê li ser înternetê jî bibe serkeftinek."
Di encamê de, gava wan dest bi komkirina stokan kir, tevahiya depoyê tijî kir.
Lê bazirganiya elektronîkî ne offline ye; temaşevanên hedef, kanal û leza wê ji hev cuda ne. Li offline, hûn xwe dispêrin axaftina devkî ya xerîdarên birêkûpêk; li serhêl, hûn xwe dispêrin eşkerekirina algorîtmîk.
Carinan hilberek populer dibe ji ber ku algorîtma trafîkê dide wê; carinan ew populer nabe ji ber ku kes nikare wê di encamên lêgerînê de bibîne.
Ev yek bû sedema trajediyek klasîk: fermanên destpêkê zêde bûn, û bûn sedema stokkirinek deh qat ji envantera normal zêdetir, lê ji nişkê ve algorîtma berevajî rêça xwe bû, û bû sedema daketina firotanê. Embar tijî bûn, herikîna pereyan bi giranî têk çû, û kargeh hîn jî li benda dravdanê bûn - tevahiya zincîra dabînkirinê hilweşiya.
Mîna hevdîtinê, dibe ku tu bifikirî ku ger ew îro li te bikene, ev tê wê wateyê ku ew ji te hez dike; lê di rastiyê de, ew tenê bi nezaket tevdigere.
Sêyemîn, ramana kevneşopî: muamelekirina bazirganiya elektronîkî wekî "kanalek nû" bû sedema îstismara wê.
Gelek xwediyên karsaziyan difikirin ku bazirganiya elektronîk tenê guhertina cihê firotina kelûpelên wan e, lê di rastiyê de ew lîstikek "guhertina awayê hizirkirina wan" e.
Karsaziyên kevneşopî girîngiyê didin "çavkanî, girêdan û têkiliyan", lê bazirganiya elektronîk girîngiyê dide "algorîtmayan, naverok û daneyan".
Dema ku xwediyê karsaziyek kevneşopî bi sed hezaran dolaran xerc dike da ku "tîmek e-bazirganiyê" bigire û ji wan hêvî dike ku "zû encaman bi dest bixin", ev mîna wê ye ku meriv dema ku darek diçîne şitlekê diqelişîne û qîr dike "zû dirêjtir bibe" - bêsebrî bêwate ye.
Operasyon ne sêrbazî ne, û algorîtma jî ne dermanek in.
Wek gotin dibêje: operasyonên baş dikarin hilberek baş 100 caran zêde bikin, lê operasyonên xirab dikarin wê 10 caran zêde bikin û dîsa jî bibin sedema windahiyan.
Operatorên pazarariya serhêl ên bi rastî jêhatî kêm kêm ji bo yên din dixebitin - ew tercîh dikin ku bi serbixwe bixebitin. Dîtina hevparek ku bi rastî operasyonan fêm dike ji qezenckirina di loto de dijwartir e.
IV. "Tesîra Jehrê" ya Fermanên Teqemenî: Şîrînî Zû Tê, Mirin Zû Tê
Gelek xwediyên karsaziyên piçûk ne ji nefirotinê ditirsin, lê ji "ji nişkê ve pir zêde firotinê" ditirsin.
Zêdebûna fermanan mîna guleyek bi şekir pêçayî ye; gava te tama wê tam kir, tu ê bibî tiryak.
Di destpêkê de, ez pir mijûl bûm, destên min teng bûn, bi şev û rojan pakkirin û şandin, min hest dikir ku min şerekî mezin qezenc kiriye. Lê gava ku dengvedan kêm bû, stok kom bûn, vegerandin pir zêde bû, xizmeta xerîdar hilweşiya, û herikîna drav zuwa bû, û her tişt vegeriya rewşa xwe ya berê.
Zêdebûna fermanan ne serkeftin e; ew "xapandinek" e.
Pisporên rastîn ên bazirganiya elektronîkî tu carî li dû mezinbûna teqîner nabin, lê belê li dû "îstîqrarê" ne. Îstîqrar tê wateya misogerkirina qezencên mehane, pêşîgirtina li hilweşîna zincîra dabînkirinê, û piştrastkirina ku lêçûnên reklamê şefaf û lêçûn-bandor in.
Mîna lîstikvanekî satrancê yê pispor, ew li deh gavên pêş dinêrin, ne tenê li heyecana yekser a tevgerê.
V. Ji Ziraran Ber bi Stabîlîtîyê: Bazirganiya Elektronîkî Di Rastîyê de "Karsazîyeke Kevneşopî" ye
Bi kurtasî, bazirganiya elektronîk êdî bûye "pîşesaziyeke kevneşopî".
Berê, her kes ji bo trafîkê pêşbaziyê dikir; niha, pêşbazî ji bo "rêveberiya pir-kanal" e.
Belavkirina berhemên pir-platformî, kirrûbirra naverokê, pereçêkirina refan, çêkirina trafîka serhêl berbi ne-serhêl , hesabkirina çerxa envanterê, hevkariya zincîra dabînkirinê...
Ev êdî ne pirsa "gelo hûn dizanin çawa karsaziyekê birêve bibin," lê belê "gelo hûn kesek in ku bi rastî karsaziyê fêm dikin" e.
Ji bo ku hûn di bazirganiya elektronîkî de bijîn, ne hewceyî hîleyan e, lê hewceyî sebirê ye.
Berhemên baş + zincîra dabînkirinê ya baş + hişmendiya aram - ev sêgoşeya zêrîn e.
Pêdivîya te bi dû zêdebûna fermanan nîne. Heta ku tu bi her reklamê pereyek kêm qezenc bikî, envantera te bi rêkûpêk tevdigere û her xerîdar ji bo kirînên dubare vedigere, wê demê tu qezenc dikî.
Bi kurtasî, bazirganiya elektronîk tenê "şanoyek kevin" e li ser sehneyek cuda. Temaşevan diguherin, senaryo diguhere, lê lîstikvan - divê fêr bibin ku gotinên xwe biguherînin.
Encam: Bazirganiya elektronîkî ne trendek e, lê pêvajoyek xwe-çandiniyê ye.
Gelek kesên ku bazirganiya elektronîkî dikin balê dikişînin ser trafîkê, lê ji bîr dikin ku rêya xwe bi zelalî bibînin.
Bazirganiya rastîn a elektronîkî ne li ser lîstina bi algorîtmayan e; ew li ser têgihîştina xwezaya mirovan e. Pêdivî ye ku hûn dudiliya xerîdaran, "çavbirçîtiya" algorîtmayan fam bikin, û her weha bizanin kengê "windahiyên xwe kêm bikin".
Di rêvebirina trafîkê de aqilmend be, stokê kontrol bike, li hember zêdebûna fermanan baldar be, û ji bo karsaziyê vîzyonek demdirêj hebe.
Dema ku hûn fêr bibin ku her windahiyek wekî "xerca xwendinê" û her veguherînek wekî "sînyal" bihesibînin, wê hingê hûn bi rastî ji "xwediyê karsaziyek piçûk a kevneşopî" veguherî "lîstikvanek karsaziya nû".
Kurteya dawî:
- Weşana zindî hunereke teknîkî ye, lê hîn bêtir şerekî psîkolojîk e. Algorîtma pêşî teşwîqan pêşkêş dikin, paşê jî sûdê distînin.
- Envanter dafikek e, û baweriya kor ya herî zirardar e.
- Zêdebûna siparîşan jehr e; ew şîrîniyek demkî tîne û dûv re sê sal tehliyê tîne.
- Berhemeke baş mantiqa bingehîn e; operasyon tenê şûşeyek mezinkirinê ne.
- Bazirganiya elektronîkî ne modek derbasbûyî ye; ew karekî demdirêj e.
Pêşî fêrî hesabkirinê bibin, paşê fêrî xwendina hişan bibin. Fêmkirina daneyan û parastina leza sabît mifteyên bibûna serketîyek rastîn in.
Nehêniya dawî ya bazirganiya elektronîkî di mezinbûna domdar de ye, ne di mezinbûna teqîner de.
Hêvîdarim ku gotara "Çima gelek xwediyên karsaziyên kevneşopî dema ku dest bi veguheztina bazirganiya elektronîk dikin sê heta pênc mîlyon yuan winda dikin? %99ê mirovan ketine van her du xefikan!" ku li ser bloga Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) hatiye parvekirin, ji we re bibe alîkar.
Ji kerema xwe vê girêdana gotarê parve bikin: https://www.chenweiliang.com/cwl-33390.html